Настройка кампании Amazon Sponsored Products включает в себя создание целевых рекламных объявлений, которые появляются непосредственно в результатах поиска и на страницах сведений о продукте. Эта рекламная модель позволяет продавцам продвигать определенные товары среди покупателей, которые уже ищут сопутствующие товары на платформе. Настроив параметры кампании в рекламной консоли, вы можете управлять своими расходами и ключевыми словами, которые активируют ваши объявления. Структурированный подход к этим кампаний помогает увеличить видимость продукта и привлечь потенциальных клиентов в тот самый момент, когда они проявляют намерение совершить покупку.
Каковы основные настройки кампании в Amazon Advertising?
Для начала вам нужно зайти в рекламную консоль и выбрать Создать кампанию (Create Campaign). Платформа требует выбрать цель кампании, например привлечение трафика на страницу сведений о продукте или увеличение объема продаж. После выбора цели вы определяете название кампании, продолжительность и ежедневный бюджет. Ежедневный бюджет служит ограничением ваших расходов на эту кампанию, поэтому начните с суммы, которая отражает вашу толерантность к риску и маржу прибыли. На этом этапе вам также необходимо выбрать автоматический или ручной таргетинг, что определяет, как ваши товары сопоставляются с поисковыми запросами клиентов.
Выбор между автоматическим и ручным таргетингом
Автоматический таргетинг позволяет Amazon использовать собственные алгоритмы для сопоставления вашего товара с соответствующими поисковыми запросами клиентов на основе информации о продукте. Это часто является отправной точкой для новых продавцов, которым необходимо собрать исходные данные о том, какие ключевые слова работают лучше всего. Ручной таргетинг обеспечивает полный контроль над ключевыми словами, по которым вы делаете ставки, и конкретными продуктами, на которые вы решили нацелиться. В ручных кампаний вы определяете точные типы соответствия, такие как широкое, фразовое или точное, что диктует, насколько точно поисковый запрос пользователя должен соответствовать выбранному вами ключевому слову.
Как структурировать выбор товаров?
Выбор товаров для включения в одну кампанию — это стратегическое решение, которое влияет на прозрачность отчетности. Общепринятой практикой является группировка товаров, принадлежащих к одной категории или имеющих схожие ценовые категории. Если вы смешаете несвязанные товары в одной кампании, будет сложно определить, какое ключевое слово сработало хорошо для конкретного продукта. Вместо этого старайтесь строить кампании вокруг логических коллекций продуктов, таких как определенная линейка бренда или набор сопутствующих аксессуаров. Такая группировка облегчает последующую корректировку ставок, так как ваши показатели эффективности будут соответствовать реальному потенциалу конверсии продукта.
Каков лучший способ управления стратегией ставок?
Ставки — это двигатель вашей кампании, так как они определяют размещение вашей рекламы и расходы. Amazon предлагает несколько стратегий назначения ставок, включая динамические ставки (только вниз), динамические ставки (вверх и вниз) и фиксированные ставки. Динамические ставки (только вниз) снижают вашу ставку, когда вероятность продажи по объявлению ниже, что является консервативным выбором для большинства аккаунтов. Динамические ставки (вверх и вниз) позволяют системе увеличивать вашу ставку в реальном времени, когда продажа кажется вероятной, что может быть полезно для товаров с высокой конверсией. Фиксированные ставки поддерживают вашу ставку постоянной, давая вам полный охват, но потенциально ограничивая ваш охват в периоды пикового трафика.
- Используйте динамические ставки (только вниз) для начального тестирования, чтобы сохранить бюджет.
- Следите за средней стоимостью клика (CPC), чтобы ваши ставки оставались прибыльными.
- Просмотрите настройки размещения, чтобы скорректировать ставки для верхних позиций поиска или страниц товаров.
- Проверьте рекомендации по ставкам в консоли для получения базовой оценки.
- Регулярно обновляйте ставки на основе реальной производительности конкретных ключевых слов.
Как Alien Road применяет Amazon Sponsored Products
В Alien Road наш процесс управления Sponsored Products начинается с тщательного аудита существующих товарных листингов клиента. Мы проверяем, оптимизированы ли заголовки, маркированные списки и изображения перед тратой какого-либо бюджета, так как качественный контент является обязательным условием для конверсии. Для типичного сотрудничества мы запускаем кампании по обнаружению для выявления наиболее эффективных поисковых запросов, а затем переносим эти результаты в ручные кампании для лучшего контроля. Наша команда еженедельно отслеживает эффективность кампаний, корректируя ставки в соответствии с целевыми показателями прибыльности. Мы предоставляем понятные отчеты, которые подчеркивают, какие продукты приносят наибольшую ценность, гарантируя, что клиент понимает, куда уходит его бюджет и какие результаты он приносит.
Зачем нужно следить за отчетами по поисковым запросам?
Отчет по поисковым запросам — ваш важнейший инструмент для оптимизации кампаний. Он показывает реальные фразы, которые клиенты вводили в строку поиска перед кликом по вашему объявлению, что часто сильно отличается от ключевых слов, выбранных изначально. Изучая этот отчет, вы можете выявить нерелевантный трафик, который растрачивает ваш бюджет, и добавить эти термины в качестве минус-слов. Минус-слова предотвращают показ вашей рекламы по конкретным поисковым запросам, гарантируя, что ваш бюджет расходуется только на те термины, которые приводят к значимому взаимодействию. Этот цикл поиска и исключения является стандартным шаблоном для поддержания здоровых показателей кампании в долгосрочной перспективе.
Каковы распространенные ошибки при настройке кампании?
Частая ошибка — установка слишком низкого бюджета, из-за чего кампании исчерпывают средства к полудню. Если ваша реклама перестает показываться рано, вы упускаете потенциальных клиентов, совершающих покупки в вечернее время. Еще одна проблема — пренебрежение функцией минус-слов, что приводит к трате денег на широкие поисковые запросы, не имеющие никакого отношения к вашему продукту. Продавцы также часто забывают проверить свои страницы сведений о товаре на предмет таких проблем, как отсутствие на складе или плохие отзывы, которые снижают коэффициент конверсии даже при высоком рекламном трафике. Необходим регулярный график проверки для выявления этих проблем до того, как они существенно повлияют на показатели вашего аккаунта.
- Избегайте низких дневных бюджетов, которые преждевременно завершают вашу рекламу.
- Всегда добавляйте нерелевантные поисковые запросы в качестве минус-слов для экономии бюджета.
- Убедитесь, что уровней запасов вашей продукции достаточно перед запуском рекламы.
- Проверьте показатели конверсии, чтобы понять, нуждается ли страница вашего товара в обновлении контента.
- Не игнорируйте негативное влияние дорогостоящих ключевых слов с низкой конверсией.
Как оптимизировать в долгосрочной перспективе
После того как ваши кампании проработают не менее двух недель, у вас должно быть достаточно данных для принятия обоснованных решений. Ищите ключевые слова с большим количеством кликов, но нулевой конверсией, так как они, вероятно, съедают вашу прибыль. И наоборот, определите ключевые слова с низкой стоимостью привлечения и рассмотрите возможность увеличения ставок, чтобы захватить большую часть этого трафика. Оптимизация — это не разовое задание, а постоянная работа по соотнесению ваших расходов с высокоэффективными сегментами вашей аудитории. Придерживаясь структурированного графика проверок и корректировок, вы сможете поддерживать стабильный рост продаж вашей продукции на платформе.
С чего начать на этой неделе
Чтобы начать на этой неделе, войдите в свою рекламную консоль и загрузите отчет по поисковым запросам для активных кампаний. Определите три ключевых слова, которые потратили значительную сумму денег без генерации продаж, и переместите их в свой список минус-слов. Затем сравните свои активные ставки с рекомендованными диапазонами, предоставленными консолью, чтобы понять, действуйте ли вы слишком агрессивно или слишком осторожно. Если вы начинаете с нуля, создайте автоматическую кампанию для вашего самого продаваемого товара со скромным дневным бюджетом, чтобы начать сбор начальных данных о производительности. Эти небольшие, осознанные действия помогут вам заложить прочную основу для будущих рекламных усилий.
Читайте также: Amazon Ads · Amazon