Comment configurer des campagnes Amazon Sponsored Products

Pour commencer, vous devez accéder à la console de publicité et sélectionner Créer une campagne. La plateforme vous demande de choisir un objectif de campagne, tel que générer du trafic vers une page de détails de produit ou augmenter le volume des ventes. Après avoir sélectionné votre objectif, vous définissez le nom de la campagne, la durée et le budget quotidien. Le budget quotidien agit comme un plafond pour vos dépenses pour cette campagne, commencez donc par un montant qui reflète votre tolérance au risque et vos marges bénéficiaires. Vous devez également décider entre le ciblage automatique et manuel à ce stade, ce qui détermine la manière dont vos produits sont mis en correspondance avec les requêtes des clients.

Choix entre le ciblage automatique et le ciblage manuel

Le ciblage automatique permet à Amazon d’utiliser ses propres algorithmes pour faire correspondre votre produit aux recherches pertinentes des clients en fonction des informations sur votre produit. C’est souvent le point de départ pour les nouveaux vendeurs qui ont besoin de recueillir des données initiales sur les termes de recherche qui fonctionnent le mieux. Le ciblage manuel offre un contrôle total sur les mots-clés sur lesquels vous enchérissez et sur les produits spécifiques que vous choisissez de cibler. Avec les campagnes manuelles, vous décidez des types de correspondance exacts, tels que large, expression ou exact, ce qui dicte à quel point la recherche d’un utilisateur doit s’aligner sur le mot-clé que vous avez choisi.

Choisir quels produits inclure dans une seule campagne est une décision stratégique qui affecte la clarté de vos rapports. Il est courant de regrouper des produits qui appartiennent à la même catégorie ou qui ont des prix similaires. Si vous mélangez des articles non apparentés dans une campagne, il devient difficile de déterminer quel mot-clé a bien fonctionné pour un produit spécifique. Essayez plutôt de créer des campagnes autour de collections de produits logiques, telles qu’une ligne de marque spécifique ou un ensemble d’accessoires connexes. Ce regroupement facilite l’ajustement ultérieur des enchères car vos mesures de performance seront alignées sur le potentiel de conversion réel du produit.

L’enchère est le moteur de votre campagne, car elle détermine l’emplacement de votre annonce et vos coûts. Amazon propose plusieurs stratégies d’enchères, notamment les enchères dynamiques (à la baisse uniquement), les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) et les enchères fixes. Les enchères dynamiques (à la baisse uniquement) réduisent votre enchère lorsque l’annonce est moins susceptible d’aboutir à une vente, ce qui constitue un choix de départ prudent pour la plupart des comptes. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) permettent au système d’augmenter votre enchère en temps réel lorsqu’une vente semble probable, ce qui peut être utile pour les articles à forte conversion. Les enchères fixes maintiennent votre enchère constante, vous donnant un contrôle total mais limitant potentiellement votre portée pendant les périodes de fort trafic.

• Utilisez les enchères dynamiques (à la baisse uniquement) pour les tests initiaux afin préserver votre budget.
• Surveillez votre coût par clic (CPC) moyen pour vous assurer que vos enchères restent rentables.
• Examinez vos paramètres d’emplacement pour ajuster les enchères pour les emplacements en haut de recherche ou sur les pages de produits.
• Vérifiez vos suggestions d’enchères dans la console pour obtenir une estimation de référence.
• Mettez à jour les enchères régulièrement en fonction des performances réelles de mots-clés spécifiques.

Le rapport sur les termes de recherche est votre outil le plus important pour affiner vos campagnes. Il vous montre les phrases exactes que les clients ont tapées dans la barre de recherche avant de cliquer sur votre annonce, ce qui est souvent très différent des mots-clés que vous avez initialement sélectionnés. En examinant ce rapport, vous pouvez identifier le trafic non pertinent qui gaspille votre budget et ajouter ces termes en tant que mots-clés négatifs. Les mots-clés négatifs empêchent vos annonces de s’afficher lors de recherches spécifiques, garantissant que votre budget est dépensé uniquement sur les termes qui conduisent à un engagement significatif. Ce cycle de découverte et d’exclusion est un modèle standard pour maintenir des mesures de campagne saines à long terme.

Une erreur fréquente est de définir un budget trop bas, ce qui fait que les campagnes épuisent leurs fonds avant midi. Si vos annonces s’arrêtent trop tôt, vous passez à côté de clients potentiels qui font des achats en soirée. Un autre problème est de négliger l’utilisation de la fonctionnalité de mots-clés négatifs, ce qui conduit à dépenser de l’argent pour des recherches larges qui n’ont aucun rapport avec votre produit. Les vendeurs oublient également souvent de vérifier leurs pages de détails de produits pour des problèmes tels que le statut de rupture de stock ou les mauvais avis, qui réduisent le taux de conversion même si le trafic publicitaire est élevé. Un calendrier d’examen cohérent est nécessaire pour détecter ces problèmes avant qu’ils n’affectent considérablement les performances de votre compte.

• Évitez les budgets quotidiens bas qui mettent fin à vos annonces prématurément.
• Ajoutez toujours les termes de recherche non pertinents en tant que mots-clés négatifs pour économiser du budget.
• Assurez-vous que vos niveaux de stock de produits sont suffisants avant de lancer des annonces.
• Examinez vos taux de conversion pour voir si votre page de produit a besoin de mises à jour de contenu.
• N’ignorez pas l’impact négatif des mots-clés à coût élevé et à faible conversion.