Написание контента Amazon A Plus включает в себя структурирование описаний продуктов, сравнительных таблиц и модулей бренда в Seller Central для повышения коэффициентов конверсии. Зарегистрированные продавцы получают доступ к расширенным функциям контента бренда, которые заменяют стандартные текстовые описания насыщенными визуальными макетами, изображениями высокого разрешения и структурированными призывами к особенностям. Эффективное создание таких страниц требует организации ваших визуальных активов и текстовых блоков, чтобы покупатели могли быстро оценить размеры продуктов, материалы и варианты использования без чтения плотных абзацев.
Зачем переходить со стандартных описаний продуктов?
Стандартные текстовые описания Amazon часто игнорируются покупателями, которые предпочитают просматривать изображения и списки с буллетами. Расширенный контент решает эту проблему, позволяя размещать визуальные баннеры и структурированный текст бок о бок. Когда покупатель попадает на страницу вашего продукта, богатые модули привлекают внимание сразу под линией сгиба. Этот макет помогает донести качество и функциональность продукта быстрее, чем это когда-либо мог сделать простой текст.
Зарегистрированные бренды получают выгоду от вариантов профессионального макета, которые формируют немедленное доверие потребителей. Покупатели часто сравнивают несколько похожих предложений перед принятием решения о покупке. Четкие, хорошо организованные модули снижают сомнения, отвечая на распространенные вопросы о продукте прямо на странице. Отображая несколько ракурсов, масштабных ориентиров и отличительных особенностей, вы снижаете показатели возврата, вызванные несоответствием ожиданий покупателей.
Какие основные типы модулей доступны?
Amazon предоставляет несколько стандартных модулей, которые вы можете комбинировать для создания макета страницы. Выбор правильной комбинации зависит от вашей категории продукта и конкретных вопросов, которые задают ваши клиенты перед покупкой. Типичный макет может начинаться с большого баннера заголовка, за которым следует четырехколоночная сетка функций и сравнительная таблица внизу.
- Стандартный логотип компании: размещает идентичность вашего бренда в верхней части блока контента.
- Стандартное изображение и легкий текст: объединяет лайфстайл-фотографию с коротким заголовком и основным текстом.
- Стандартные три изображения и текст: отображает три различные функции бок о бок с сопроводительными описаниями.
- Стандартные технические характеристики из четырех изображений: отлично подходит для электроники или инструментов, требующих технических характеристик.
- Стандартная сравнительная таблица: помогает осуществлять кросс-продажи вашего каталога путем сравнения моделей продуктов.
Как спланировать стратегию визуальных активов?
Эффективное визуальное планирование начинается задолго до того, как вы откроете менеджер контента A+ в Seller Central. Вам нужна смесь чистых снимков продуктов на белом фоне и контекстных лайфстайл-изображений, показывающих предмет в использовании. Избегайте использования общих стоковых фотографий, которые неточно отражают вашу реальную физическую упаковку или характеристики продукта. Каждый графический элемент должен поддерживать основное послание о том, почему покупателю нужен именно ваш товар.
Размеры изображений имеют решающее значение для чистого редоринга на настольных и мобильных браузерах. Большинство слотов баннеров требуют загрузки в высоком разрешении, обычно около 970 пикселей в ширину и 600 пикселей в высоту. Всегда проверяйте, как ваш финальный макет выглядит на экранах смартфонов с помощью инструмента предварительного просмотра для мобильных устройств в Seller Central. Текст, внедренный в изображения, должен оставаться читаемым на экранах меньшего размера, где мобильные покупатели приближают детали.
Как следует писать и форматировать текстовые блоки?
Написание текстов для расширенного контента бренда требует иного подхода, чем написание традиционных статей в блоге или рекламных текстов. Держите абзацы короткими и разбивайте текст с помощью жирных заголовков для каждой ключевой особенности. Сосредоточьтесь на ответе на конкретные болевые точки клиентов, а не на перечислении расплывчатых маркетинговых заявлений. Если ваш продукт решает общую бытовую проблему, четко объясните это решение в первых двух предложениях вашего основного текстового блока.
Оптимизация ключевых слов остается важным фактором, хотя текст расширенного контента напрямую не индексируется для поисковых рейтингов основным алгоритмом A9. Вместо этого поисковые системы сканируют поля альтернативного текста ваших изображений на наличие ключевых слов. Напишите описательный альтернативный текст для каждого загружаемого изображения, естественным образом включая релевантные поисковые запросы без переспама ключевыми словами. Эта практика улучшает доступность, поддерживая при этом дополнительные пути индексации.
Как построить сравнительную таблицу с высокой конверсией?
Модуль сравнительной таблицы служит одним из самых мощных инструментов конверсии, доступных для магазинов с несколькими продуктами. Размещая ваш флагманский товар рядом с тремя альтернативными моделями из вашего каталога, вы удерживаете покупателей внутри экосистемы вашего бренда. Если покупатель понимает, что текущий товар немного мал для его нужд, таблица направляет его прямо к вашей более крупной модели вместо листинга конкурента.
При настройке сравнительной таблицы выбирайте атрибуты, которые честно подчеркивают преимущества вашего продукта. Включите такие метрики, как размерная емкость, выходная мощность, входящие в комплект аксессуары или длина гарантии. Держите названия продуктов короткими в столбцах таблицы, чтобы сравнение оставалось легким для просмотра на мобильных устройствах. Убедитесь, что каждый ASIN, связанный в таблице, активен и правильно сопоставлен.
Каких распространенных ошибок в макете следует избегать?
Многие продавцы загромождают свои макеты, втискивая слишком много разных типов модулей в дизайн одной страницы. Поддерживайте чистую визуальную иерархию, ограничивая каждую страницу четырьмя или пятью удачно выбранными модулями, которые логично вытекают друг из друга. Другая частая ошибка — загрузка низкоразрешенных изображений, которые выглядят размытыми на дисплеях Retina или мобильных экранах высокой плотности.
- Избегайте крошечных размеров шрифтов, заставляющих мобильных пользователей щуриться или сводить пальцы для увеличения.
- Не включайте рекламные заявления вроде «хит продаж» или ссылки на цены, нарушающие политику платформы.
- Никогда не используйте цитаты из отзывов клиентов или ссылки на внешние веб-сайты внутри ваших модулей.
- Избегайте перегруженных текстом абзацев, которые имитируют стандартные описания и сводят на нет визуальную цель расширенного контента.
Как Alien Road применяет стратегию расширенного контента
В Alien Road наша команда подходит к созданию контента для маркетплейсов через структурированную структуру аудита и дизайна. Для типичного бренда-клиента, продающего потребительские товары, мы начинаем с анализа существующих узких мест конверсии с помощью отчетов по поисковым запросам и аналитики трафика. Мы определяем, какие вопросы о продуктах остаются без ответа в стандартных буллетах, и решаем эти конкретные болевые точки в макете пользовательского модуля.
Наш рабочий процесс проектирования включает в себя создание пользовательских графических активов, копирайтинг, адаптированный для быстрого просмотра, и строгие проверки соответствия правилам маркетплейса. Как только макеты одобрены заинтересованным лицом бренда, мы развертываем контент через Seller Central и отслеживаем показатели эффективности в течение стандартного тридцатидневного периода наблюдения. Этот методичный подход гарантирует, что ваши инвестиции в расширенный контент бренда превратятся в измеримый прирост эффективности всего вашего активного каталога.
С чего начать на этой неделе
Начните свой проект расширенного контента с выбора трех главных ASIN, генерирующих доход, у которых в настоящее время отсутствуют пользовательские модули. Соберите всю существующую фотографию продуктов высокого разрешения и рекомендации по бренду в одну рабочую папку. Напишите лаконичные заголовки с упором на выгоду для каждой особенности продукта, сосредоточившись на том, что наиболее важно для ваших целевых покупателей. Откройте Seller Central, протестируйте базовый четырехмодульный макет на вашем листинге с наибольшим трафиком и просмотрите мобильный превью перед отправкой на одобрение платформой.
Читайте далее: Amazon Ads · Amazon