SEO-таргетинг — это процесс выбора того, по каким поисковым запросам вы хотите ранжироваться, основываясь на том, кто ищет, чего они хотят в данный момент и где они находятся, а затем создание страниц, соответствующих этим запросам. Хороший таргетинг начинается с клиента и бизнес-модели, а не с ключевого слова с наибольшим объемом. Менее популярный запрос, который соответствует решению о покупке, обычно приносит больше дохода, чем широкий термин с десятикратным трафиком.
Что означает таргетинг в SEO по сравнению с рекламой?
В платной поисковой рекламе вы выбираете аудиторию напрямую: местоположение, устройство, демография, списки ремаркетинга. В органическом поиске вы не можете выбрать, кто увидит ваш результат. Вы таргетируете косвенно, через запросы, для которых создана страница, языковые и страновые сигналы, которые она посылает, и намерение, которое она удовлетворяет.
Это делает выбор запроса основным рычагом таргетинга. Каждый запрос подразумевает человека с определенной потребностью. «CRM» — это расплывчато; «CRM для агентов по недвижимости с интеграцией WhatsApp» описывает конкретного покупателя, и страница, отвечающая на это, может быть написана для этого покупателя.
Как начать с клиента, а не с ключевого слова?
Начните с людей, которые уже покупают у вас. Опросите отдел продаж, прочитайте тикеты поддержки и просмотрите заметки о звонках. Составьте список проблем, которые клиенты описывают своими словами, альтернатив, которые они рассматривали, и вопросов, которые они задавали перед покупкой.
Превратите их в базовые темы. Затем используйте инструменты для работы с ключевыми словами, такие как Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush или отчет об эффективности в Google Search Console, чтобы найти формулировки и приблизительный спрос для каждой темы. Обычно вы обнаружите, что клиенты используют более простой язык, чем маркетинговая команда.
- Проблемы: «как остановить задержки оплаты счетов»
- Решения: «автоматизированные напоминания о счетах»
- Сравнения: «Xero против QuickBooks для агентств»
- Товарные термины: «программное обеспечение для выставления счетов с поддержкой нескольких валют»
- Локальные термины: «бухгалтерское программное обеспечение Турция электронный счет»
На какое намерение должна быть нацелена каждая страница?
Поисковое намерение — это цель, стоящая за запросом. Распространенные типы: информационный (обучение), коммерческое исследование (сравнение вариантов), транзакционный (готовность купить или зарегистрироваться) и навигационный (поиск конкретного сайта). Одна страница должна обслуживать одну основную цель.
Самый быстрый способ оценить намерение — самому поискать запрос и изучить первую страницу результатов. Если Google показывает руководства и статьи «как сделать», ожидается информационная страница. Если он показывает страницы товаров и списки категорий, подходит транзакционная страница. Борьба с форматом, который Google уже вознаграждает, обычно является проигрышной битвой.
Соответствие типа страницы намерению
- Информационный: руководство, учебник, статья в глоссарии
- Коммерческое исследование: страница сравнения, список «лучший X для Y», тематическое исследование
- Транзакционный: страница товара, страница услуги, страница цен
- Локальный: страница местоположения с адресом, картой и локальным подтверждением
Как расставить приоритеты, за какими запросами гнаться?
Объем — это только один фактор. Оцените каждый целевой запрос по четырем пунктам: бизнес-ценность (насколько он близок к продаже), релевантность тому, что вы на самом деле предлагаете, сложность (насколько сильны текущие ранжирующиеся страницы) и контент, который у вас уже есть.
Простая электронная таблица работает. Дайте каждому запросу оценку от 1 до 5 по каждому пункту и умножьте или сложите их. Запросы с высокой ценностью и релевантностью, умеренной сложностью и существующей страницей, которую нужно только улучшить, идут в начало списка. Это самые быстрые победы.
В качестве наглядного примера: поставщик услуг по расчету заработной платы B2B может обнаружить, что «программное обеспечение для расчета заработной платы» сейчас слишком конкурентно, в то время как «расчет заработной платы для удаленных сотрудников в Германии» имеет скромный объем, четкое коммерческое намерение и лишь несколько сильных конкурентов. Этот второй запрос — лучшая первая цель.
Как местоположение и язык влияют на таргетинг?
Для компаний, обслуживающих несколько стран, таргетинг включает географию и язык. Используйте отдельные URL для каждой языковой или страновой версии, например, подпапки типа /de/ или /tr/, и добавьте аннотации hreflang, чтобы Google показывал правильную версию нужным пользователям. Документация Google подробно объясняет hreflang, включая необходимость обратных ссылок между версиями.
Перевод сам по себе — это не локализация. Поисковые термины различаются в разных странах, даже на одном языке, и локальные конкуренты могут доминировать по разным запросам. Проводите исследование ключевых слов отдельно для каждого рынка, вместо того чтобы переводить английский список.
- Используйте один URL для каждой языковой или страновой версии
- Добавьте теги hreflang с взаимными ссылками и x-default, где это уместно
- Исследуйте ключевые слова на каждом рынке отдельно
- Отображайте местную валюту, контактные данные и подтверждения, где это уместно
Для локальных компаний настройте и поддерживайте профиль компании в Google, следите за тем, чтобы название, адрес и телефон были одинаковыми в каталогах, и создавайте страницы местоположения только для тех мест, где вы действительно обслуживаете клиентов.
Какую роль играет структура контента?
Как только цель выбрана, страница должна четко давать понять, что она отвечает на этот запрос. Поместите основную тему в тег заголовка и H1, ответьте на основной вопрос в начале и используйте подзаголовки, которые следуют за вопросами, которые читатель задал бы дальше. Полностью раскройте тему, но не отходите от нее.
Группируйте связанные страницы в кластеры. Основная страница по широкой теме ссылается на вспомогательные страницы по подтемам, а они ссылаются обратно. Это помогает поисковым системам понять, какая страница является основной для широкого запроса, и снижает риск того, что несколько страниц будут конкурировать за один и тот же термин.
Избегание каннибализации ключевых слов
Когда две страницы нацелены на один и тот же запрос, они могут разделить сигналы ранжирования, и обе будут ранжироваться ниже. Проверьте отчет об эффективности в Search Console на наличие запросов, по которым отображается несколько ваших URL. Объедините или дифференцируйте эти страницы и направьте внутренние ссылки на ту, которую вы хотите ранжировать.
Как узнать, работает ли ваш таргетинг?
Ранжирование само по себе — слабый сигнал. Отслеживайте результат, который должен был дать таргетинг. В Search Console следите за показами и кликами для группы запросов. В Google Analytics 4 отслеживайте конверсии с органических целевых страниц, созданных для каждой цели.
Если страница хорошо ранжируется и получает клики, но нет конверсий, таргетинг может быть неверным: запрос привлекает людей, которые не являются покупателями. Если страница хорошо конвертирует, но получает мало показов, цель верна, и странице нужно больше авторитета или лучший контент, чтобы ранжироваться выше.
- Search Console: показы, клики и средняя позиция по группе запросов
- GA4: конверсии по органической целевой странице
- CRM: лиды или доход от органического трафика по страницам
- Ежеквартальный обзор: отбросить, обновить или расширить каждую цель
Ведите карту целей
Записывайте каждый целевой запрос, его намерение и назначенную ему страницу в одном листе. Новые страницы затем проверяются по карте перед написанием.
С чего начать на этой неделе
Выгрузите запросы за последние три месяца из Search Console, отфильтруйте брендовые термины и отсортируйте по показам. Отметьте каждый запрос по намерению и бизнес-ценности. Выберите пять запросов с коммерческим или транзакционным намерением, по которым вы ранжируетесь между 5 и 20 позициями, и улучшите страницу, которая ранжируется по каждому из них, чтобы она соответствовала намерению, показанному в текущих топовых результатах. Этот небольшой набор быстро покажет, меняет ли лучший таргетинг лиды, а не только трафик.
Читать далее: SEO (поисковая оптимизация) · SEO