SEO hedeflemesi, kimin arama yaptığına, o anda ne istediklerine ve nerede olduklarına bağlı olarak hangi aramalar için sıralanmak istediğinizi seçme ve ardından bu aramalarla eşleşen sayfalar oluşturma sürecidir. İyi bir hedefleme, en yüksek hacme sahip anahtar kelimeden değil, müşteriden ve iş modelinden başlar. Bir satın alma kararıyla eşleşen daha küçük bir sorgu, genellikle on kat daha fazla trafiğe sahip geniş bir terimden daha fazla gelir getirir.
Reklamlarla karşılaştırıldığında SEO’da hedefleme ne anlama gelir?
Ücretli aramada kitleyi doğrudan seçersiniz: konum, cihaz, demografi, yeniden pazarlama listeleri. Organik aramada sonucunuzu kimin göreceğini seçemezsiniz. Dolaylı yoldan, bir sayfanın yanıt vermek için oluşturulduğu sorgular, gönderdiği dil ve ülke sinyalleri ve karşıladığı niyet aracılığıyla hedeflersiniz.
Bu, sorgu seçimini ana hedefleme kaldıracı yapar. Her sorgu, belirli bir ihtiyacı olan bir kişiyi ifade eder. “CRM” belirsizdir; “WhatsApp entegrasyonlu emlakçılar için CRM” belirli bir alıcıyı tanımlar ve buna yanıt veren sayfa o alıcı için yazılabilir.
Müşteriden mi yoksa anahtar kelimeden mi başlamalısınız?
Sizden zaten alışveriş yapan insanlardan başlayın. Satış ekibiyle görüşün, destek biletlerini okuyun ve çağrı notlarını inceleyin. Müşterilerin kendi kelimeleriyle tanımladıkları sorunları, düşündükleri alternatifleri ve satın almadan önce sordukları soruları listeleyin.
Bunları tohum konulara dönüştürün. Ardından, her konu için ifadeyi ve yaklaşık talebi bulmak için Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush veya Google Search Console’daki Performans raporu gibi anahtar kelime araçlarını kullanın. Genellikle müşterilerin pazarlama ekibinden daha sade bir dil kullandığını göreceksiniz.
- Sorunlar: “fatura ödeme gecikmeleri nasıl durdurulur”
- Çözümler: “otomatik fatura hatırlatıcıları”
- Karşılaştırmalar: “ajanslar için Xero ve QuickBooks”
- Ürün terimleri: “çoklu para birimli fatura yazılımı”
- Yerel terimler: “muhasebe yazılımı Türkiye e-fatura”
Her sayfa hangi niyeti hedeflemelidir?
Arama niyeti, bir sorgunun arkasındaki amaçtır. Yaygın türler bilgilendirici (öğrenme), ticari araştırma (seçenekleri karşılaştırma), işlemsel (satın almaya veya kaydolmaya hazır) ve gezinmeseldir (belirli bir siteyi arama). Bir sayfa bir ana niyete hizmet etmelidir.
Niyeti değerlendirmenin en hızlı yolu, sorguyu kendiniz aramak ve sonuçların ilk sayfasını incelemektir. Google rehberler ve nasıl yapılır makaleleri gösteriyorsa, bilgilendirici bir sayfa bekleniyordur. Ürün sayfaları ve kategori listeleri gösteriyorsa, işlemsel bir sayfa uygundur. Google’ın zaten ödüllendirdiği formata karşı savaşmak genellikle kaybedilen bir savaştır.
Sayfa türünü niyete göre eşleştirme
- Bilgilendirici: rehber, eğitim, sözlük girişi
- Ticari araştırma: karşılaştırma sayfası, “Y için en iyi X” listesi, vaka çalışması
- İşlemsel: ürün sayfası, hizmet sayfası, fiyatlandırma sayfası
- Yerel: adres, harita ve yerel kanıt içeren konum sayfası
Hangi sorguların peşinden gidileceğine nasıl öncelik verirsiniz?
Hacim sadece bir faktördür. Her hedef sorguyu dört noktada puanlayın: iş değeri (satışa ne kadar yakın olduğu), gerçekte sunduğunuz şeye uygunluğu, zorluk (mevcut sıralanan sayfaların ne kadar güçlü olduğu) ve zaten sahip olduğunuz içerik.
Basit bir elektronik tablo işe yarar. Her sorguya her noktada 1’den 5’e kadar bir puan verin ve bunları çarpın veya toplayın. Yüksek değer ve uygunluğa, orta zorluğa sahip ve sadece iyileştirmeye ihtiyacı olan mevcut bir sayfası olan sorgular en üste çıkar. Bunlar en hızlı kazanımlardır.
Örnek olarak, bir B2B maaş bordrosu sağlayıcısı “maaş bordrosu yazılımı”nın şu an için çok rekabetçi olduğunu, “Almanya’daki uzaktan çalışanlar için maaş bordrosu”nun ise mütevazı bir hacme, net bir ticari niyete ve sadece birkaç güçlü rakibe sahip olduğunu fark edebilir. İkinci sorgu daha iyi bir ilk hedeftir.
Konum ve dil hedeflemeyi nasıl etkiler?
Birden fazla ülkeye hizmet veren işletmeler için hedefleme, coğrafyayı ve dili içerir. Her dil veya ülke sürümü için /de/ veya /tr/ gibi alt klasörler gibi ayrı URL’ler kullanın ve Google’ın doğru sürümü doğru kullanıcılara göstermesi için hreflang ek açıklamaları ekleyin. Google’ın belgeleri, sürümler arasındaki geri dönüş bağlantıları ihtiyacı da dahil olmak üzere hreflang’i ayrıntılı olarak açıklar.
Çeviri tek başına yerelleştirme değildir. Arama terimleri aynı dilde bile olsa ülkeler arasında farklılık gösterir ve yerel rakipler farklı sorgulara hakim olabilir. İngilizce listeyi çevirmek yerine her pazar için anahtar kelime araştırmasını ayrı ayrı yapın.
- Her dil veya ülke sürümü için bir URL kullanın
- Karşılıklı bağlantıları olan hreflang etiketleri ve uygun olduğunda bir x-default ekleyin
- Her pazardaki anahtar kelimeleri ayrı ayrı araştırın
- İlgili yerlerde yerel para birimini, iletişim bilgilerini ve kanıtları gösterin
Yerel işletmeler için bir Google İşletme Profili oluşturun ve yönetin, dizinlerde ad, adres ve telefon bilgilerini tutarlı tutun ve yalnızca müşterilere gerçekten hizmet verdiğiniz yerler için konum sayfaları oluşturun.
İçerik yapısı nasıl bir rol oynar?
Bir hedef seçildikten sonra, sayfa bu sorguyu yanıtladığını netleştirmelidir. Ana konuyu başlık etiketine ve H1’e koyun, temel soruyu erkenden yanıtlayın ve okuyucunun bir sonraki soracağı soruları takip eden alt başlıklar kullanın. Konuyu tamamen kapsayın, ancak konuya sadık kalın.
İlgili sayfaları kümeler halinde gruplayın. Geniş bir konudaki ana sayfa, alt konulardaki destekleyici sayfalara bağlantı verir ve bunlar geri bağlantı verir. Bu, arama motorlarının geniş sorgu için hangi sayfanın ana sayfa olduğunu anlamasına yardımcı olur ve birkaç sayfanın aynı terim için rekabet etme riskini azaltır.
Anahtar kelime yamyamlığını önleme
İki sayfa aynı sorguyu hedeflediğinde, sıralama sinyallerini bölebilir ve her ikisi de daha düşük sıralanabilir. Birkaç URL’nizin göründüğü sorgular için Search Console Performans raporunu kontrol edin. Bu sayfaları birleştirin veya farklılaştırın ve iç bağlantıları sıralamak istediğiniz sayfaya yönlendirin.
Hedeflemenizin işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız?
Sıralamalar tek başına zayıf bir sinyaldir. Hedeflemenin üretmesi gereken sonucu takip edin. Search Console’da sorgu grubu için gösterimleri ve tıklamaları izleyin. Google Analytics 4’te her hedef için oluşturulan organik açılış sayfalarından gelen dönüşümleri izleyin.
Bir sayfa iyi sıralanıyorsa ve tıklama alıyorsa ancak dönüşüm yoksa, hedefleme yanlış olabilir: sorgu alıcı olmayan insanları çekiyordur. Bir sayfa iyi dönüşüm sağlıyorsa ancak az gösterim alıyorsa, hedef doğrudur ve sayfanın daha üst sıralarda yer alması için daha fazla otoriteye veya daha iyi içeriğe ihtiyacı vardır.
- Search Console: sorgu grubuna göre gösterimler, tıklamalar ve ortalama konum
- GA4: organik açılış sayfasına göre dönüşümler
- CRM: sayfaya göre organik trafikten gelen potansiyel müşteriler veya gelir
- Üç aylık inceleme: her hedefi bırakın, yenileyin veya genişletin
Bir hedef haritası tutun
Her hedef sorguyu, niyetini ve ona atanan sayfayı bir sayfada kaydedin. Yeni sayfalar yazılmadan önce haritaya göre kontrol edilir.
Bu hafta nereden başlamalı
Search Console’dan son üç ayın sorgularını çekin, marka terimlerini filtreleyin ve gösterimlere göre sıralayın. Her sorguyu niyete ve iş değerine göre işaretleyin. 5 ile 20. sıralar arasında yer aldığınız ticari veya işlemsel niyetli beş sorgu seçin ve her biri için sıralanan sayfayı, mevcut en iyi sonuçlarda gösterilen niyetle eşleşecek şekilde iyileştirin. Bu küçük set, daha iyi hedeflemenin sadece trafiği değil, potansiyel müşterileri de değiştirip değiştirmediğini hızlı bir şekilde gösterecektir.
Okumaya devam edin: SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) · SEO