Объявления Google Shopping Showcase

По сути, эти объявления предоставляют курируемый обзор ваших товаров, когда клиент ищет товары по общим запросам, таким как «летние кроссовки для бега» или «кухонная мебель». Вместо того чтобы показывать изображение одного товара, формат отображает заголовочное изображение и набор связанных товаров из вашего фида. Такой подход обеспечивает более широкий контекст для покупателя, который может находиться на этапе исследования. Поскольку пользователи часто начинают с широких запросов, наличие присутствия, демонстрирующего стиль или разнообразие товаров вашего бренда, может создать первоначальное доверие.

В типичном аккаунте этот формат помогает вам охватить трафик, который в противном случае мог бы игнорировать объявления с одним товаром. Если пользователь не готов купить конкретную модель обуви, он все равно может заинтересоваться общей коллекцией спортивной обуви вашего бренда. Управляя заголовочным изображением и отображаемыми конкретными товарами, вы влияете на то, как ваш бренд воспринимается в эти критические моменты раннего поиска. Это особенно полезно для ритейлеров, у которых есть широкий ассортимент товаров в рамках одной категории.

Основным преимуществом использования этого формата является возможность представить ваш бренд как пункт назначения, а не просто как источник одного артикула (SKU). Многим покупателям трудно отличить один бренд от другого, глядя на море отдельных изображений товаров. Группируя товары, вы предлагаете целостный визуальный опыт, который подчеркивает эстетику вашего бренда. Магазин Shopify, продающий товары для дома, например, может использовать это, чтобы показать полный комплект для гостиной, что облегчает клиентам визуализацию того, как товары сочетаются друг с другом в их собственных домах.

Этот формат также служит драйвером трафика для страниц категорий вашего сайта. В отличие от стандартных товарных объявлений, которые ведут непосредственно на конкретный товар, эти объявления могут направлять пользователей к более широкому выбору. Для клиентов Alien Road мы часто анализируем путь конверсии, чтобы увидеть, переходят ли пользователи, взаимодействующие с этими более широкими объявлениями, в более глубокие разделы сайта. Если ваша цель — представить новые коллекции или сезонные поступления, этот формат предоставляет необходимое пространство для отображения более широкого спектра вариантов, не загромождая пользовательский интерфейс.

Для настройки этих объявлений требуется активный аккаунт Google Merchant Center, связанный с аккаунтом Google Ads. Вам нужно будет создать торговую кампанию (Shopping) и выбрать формат Showcase в качестве опции в настройках кампании. Процесс включает выбор товаров, которые вы хотите включить в группу, которые должны быть частью одной категории или темы бренда. Вы также должны предоставить заголовочное изображение, которое эффективно представляет ваш бизнес, так как это изображение часто является первым, что видит пользователь.

• Убедитесь, что ваш фид товаров оптимизирован с помощью точных меток категорий, чтобы группировка работала должным образом.
• Выберите высококачественное заголовочное изображение, которое четко представляет отображаемую коллекцию товаров.
• Следите за настройками вашей кампании, чтобы убедиться, что ставки соответствуют вашим общим целям эффективности для конкретной категории.
• Проверьте, обеспечивает ли ваша целевая страница последовательный опыт после того, как пользователь нажимает на объявление.

Оптимизация начинается с качества ваших данных о товарах. Убедитесь, что товары, которые вы группируете, логически связаны и имеют качественные изображения. В типичном аккаунте группировка товаров, объединенных общей темой — например, «органическая косметика» или «экологичные аксессуары» — приводит к более высокому вовлечению по сравнению со случайными группировками. Вам также следует регулярно просматривать отчеты по поисковым запросам, чтобы увидеть, появляются ли объявления по правильным запросам, ориентированным на намерение.

Еще один распространенный шаблон — тестирование различных заголовочных изображений, чтобы увидеть, какие из них лучше всего находят отклик у вашей аудитории. Некоторые бренды видят лучшие результаты с лайфстайл-фотографией, в то время как другие обнаруживают, что чистые, сфокусированные на товаре изображения работают более последовательно. Поскольку эти объявления предназначены для представления вашего бренда, визуальная привлекательность так же важна, как цена или конкретные характеристики товара. Не пренебрегайте опытом на целевой странице; если объявление обещает коллекцию, страница должна предоставлять хорошо организованный вид этих товаров.

Выбор правильных товаров для вашей витрины — это стратегическое решение, которое влияет на ваш CTR. Вам следует отдавать приоритет товарам, которые популярны, есть в наличии и имеют конкурентоспособные цены. Если вы включаете товары, которые часто отсутствуют на складе, вы рискуете потратить бюджет впустую и потерять потенциальных клиентов, которые могут быть разочарованы отсутствием доступности. Хорошее правило — периодически обновлять ваши группы товаров, чтобы учитывать сезонные тренды или новые поступления.

Учитывайте показатели оборачиваемости запасов при создании этих групп. Если у вас есть категория с высокомаржинальными товарами, которые хорошо работают в поиске, они должны быть в центре внимания вашей витрины. В типичном сценарии бренд может использовать эти объявления для продвижения новой летней коллекции. Выделяя пять самых продаваемых товаров в этой коллекции, вы предоставляете высокоценную точку входа для новых клиентов, которые не знакомы с вашим конкретным разнообразием товаров.

Эти объявления следует рассматривать как инструмент верхнего уровня воронки, а не как прямую замену стандартным товарным объявлениям. В то время как стандартные объявления отлично подходят для захвата конкретного намерения покупки, объявления Showcase направлены на повышение осведомленности и направление пользователя к вашему каталогу. Для такого бренда, как Alien Road, мы рекомендуем рассматривать их как способ подпитки верхней части вашей воронки продаж. Когда пользователи взаимодействуют с этими объявлениями, они демонстрируют интерес к общему предложению вашего бренда.

Полезно сравнивать эффективность этих объявлений с вашими стандартными торговыми объявлениями, чтобы понять их уникальную роль. Вы можете обнаружить, что эти объявления имеют более низкий коэффициент немедленной конверсии, но более высокий коэффициент вовлеченности, что указывает на их успех в привлечении трафика и интереса. Это нормальный результат для форматов верхнего уровня воронки. Со временем эти пользователи могут вернуться через другие каналы, такие как брендовый поиск или списки ремаркетинга, чтобы завершить покупку.

• Используйте эти объявления, чтобы представить новые линейки товаров более широкой аудитории.
• Нацеливайтесь на широкие ключевые слова на уровне категории, которые актуальны для вашего бизнеса.
• Анализируйте показатели вовлеченности, такие как клики и показы, чтобы увидеть, получает ли ваш бренд видимость.
• Комбинируйте эти объявления с кампаниями ремаркетинга, чтобы захватить пользователей, которые посетили сайт после просмотра вашей витрины.