Amazon Virtual Bundles для продавцов позволяют владельцам брендов создавать группы из двух или более дополняющих друг друга товаров, которые клиенты могут приобрести как единое целое. Эта функция устраняет необходимость физически упаковывать товары вместе, что упрощает управление запасами и логистику для вашей складской команды. Группируя связанные товары, вы побуждаете клиентов добавлять больше товаров в корзину за одну транзакцию. Эта стратегия часто приводит к увеличению средней стоимости заказа для вашего магазина, при этом ваши существующие запасы FBA остаются организованными и готовыми к отправке по отдельности.
Каковы основные требования к виртуальным комплектам?
Прежде чем настроить свой первый комплект, вы должны убедиться, что ваша учетная запись соответствует определенным критериям. Только зарегистрированные владельцы брендов могут получить доступ к этому инструменту через портал Brand Registry. Если вы не являетесь владельцем бренда, вы не увидите опцию комплекта в своей панели управления продавца. Каждый товар внутри комплекта должен иметь активное предложение FBA. Вы не можете смешивать товары FBA и FBM в одном виртуальном комплекте. Кроме того, все товары должны находиться на одной торговой площадке; вы не можете объединять товары из магазина США с товарами из магазина Канады или Мексики.
Кроме того, вы должны выбрать основной товар, который представляет комплект. Комплект унаследует категорию этого основного товара. Обычной практикой является выбор товара с наибольшим трафиком или лучшим коэффициентом конверсии в качестве основного продукта. Этот выбор гарантирует, что комплект появится в правильных результатах поиска. Имейте в виду, что вы не можете включать подарочные карты или цифровые товары в эти комплекты. Система строго требует физические товары, которые в настоящее время есть на складе на вашем объекте FBA.
Как настроить свой первый комплект в Seller Central?
Процесс настройки происходит полностью в панели управления Seller Central. Вы переходите в меню Brands и выбираете опцию Virtual Bundles, чтобы начать процесс создания. Оттуда вы выбираете товары, которые хотите сгруппировать. Полезно выбирать товары, которые часто покупаются вместе или которые естественным образом дополняют друг друга, например, чехол для телефона и защитная пленка для экрана. Вам нужно будет предоставить уникальное название, набор изображений и описание продукта для нового листинга комплекта.
- Перейдите на вкладку Brands в меню вашей учетной записи Seller Central.
- Выберите Virtual Bundles, чтобы открыть панель управления продуктами.
- Добавьте ваш основной продукт и дополнительные товары в конструктор комплектов.
- Загрузите высококачественные изображения, показывающие все товары, включенные в набор.
- Установите цену, которая ниже суммы отдельных товаров, чтобы стимулировать покупателей.
- Нажмите «сохранить», чтобы опубликовать комплект для активной продажи клиентам.
Действительно ли комплектация увеличивает среднюю стоимость вашего заказа?
Более высокая средняя стоимость заказа — главная цель многих продавцов, использующих этот метод. Когда клиент попадает на страницу вашего продукта, он видит комплект как альтернативный вариант покупки. Если цена комплекта кажется выгодной по сравнению с покупкой товаров по отдельности, клиент с большей вероятностью выберет комплект. В типичной учетной записи это может привести к увеличению размера корзины без необходимости изменения ваших существующих рабочих процессов доставки или упаковки. Вы, по сути, используете те же запасы для удовлетворения более крупных запросов клиентов.
Однако вам следует отслеживать свои данные о продажах, чтобы убедиться, что комплект работает так, как ожидалось. Еженедельно проверяйте свои бизнес-отчеты, чтобы увидеть, сколько дохода приносят комплекты по сравнению с отдельными товарами. Если комплект не продается, возможно, вы захотите заменить один из дополнительных товаров на что-то более популярное. Иногда простое изменение главного изображения, чтобы показать товары более привлекательно, может улучшить кликабельность. Терпение — ключ к успеху, так как часто требуется несколько недель, чтобы алгоритм поиска правильно проиндексировал ваш новый комплект.
Как Alien Road применяет стратегии виртуальных комплектов
В Alien Road мы помогаем нашим клиентам, определяя комбинации продуктов, которые приносят реальную пользу конечному потребителю. Мы начинаем с анализа того, какие товары в каталоге уже часто покупаются в рамках одной сессии. Затем мы создаем виртуальный комплект, который облегчает это открытие для новых клиентов, которые, возможно, не заметили бы связь самостоятельно. Наш процесс включает создание четких, описательных заголовков, которые подчеркивают преимущество комбинации, например, полный стартовый набор против просто основного инструмента.
Как только комплект запущен, мы отслеживаем его эффективность по сравнению со страницами отдельных продуктов. Например, если мы замечаем высокий показатель отказов на странице комплекта, мы проверяем изображения и ценовую точку. Мы также следим за тем, чтобы комплект был включен в рекламные кампании, где это уместно. Управляя этими мелкими деталями, мы помогаем нашим клиентам поддерживать стабильный рост общей эффективности их магазина. Мы относимся к каждому комплекту как к уникальному активу, который заслуживает собственного плана мониторинга и оптимизации.
Каких распространенных ошибок следует избегать?
Многие продавцы совершают ошибку, создавая слишком много комплектов, что может размыть трафик. Лучше иметь три высокоэффективных комплекта, чем десять, на которые никто не кликает. Еще одна частая ошибка — установление цены, которая не предлагает покупателю четкой скидки. Если цена комплекта равна или выше комбинированной цены отдельных товаров, покупатели, скорее всего, пропустят его. Вы всегда должны перепроверять расчеты, прежде чем подтверждать окончательную цену в системе.
Можно ли использовать рекламу для продвижения ваших комплектов?
Вы абсолютно точно можете запускать рекламу Sponsored Products для ваших виртуальных комплектов. Это эффективный способ представить ваш комплект людям, которые ищут конкретные товары, входящие в его состав. Делая ставки на ключевые слова, связанные с компонентами комплекта, вы увеличиваете шансы на появление в верхней части результатов поиска. Обязательно внимательно следите за своим ACOS, чтобы убедиться, что комплект остается прибыльным после рекламных расходов. Разумно начать со скромного бюджета и увеличить его, как только вы убедитесь, что коэффициент конверсии стабилен.
Как оптимизировать ваш комплект для лучшей видимости?
- Включите все товары на главное изображение, чтобы показать полный набор.
- Используйте описательные заголовки, насыщенные ключевыми словами, чтобы помочь алгоритмам поиска найти комплект.
- Убедитесь, что описание комплекта четко объясняет, почему товары хорошо работают вместе.
- Обновите контент вашего листинга, если заметите, что коэффициенты конверсии падают.
- Проверьте, достаточны ли ваши уровни запасов для всех включенных компонентов.
Оптимизация — это не разовая задача, а постоянное усилие по приведению вашего каталога в соответствие с намерениями пользователей. Держите свои изображения свежими и убедитесь, что характеристики продукта, указанные на странице комплекта, точны. Если один из товаров в вашем комплекте меняется, вы должны немедленно обновить листинг комплекта, чтобы избежать жалоб клиентов. Чистый, точный листинг — лучший способ поддерживать высокий рейтинг и сохранять удовлетворенность клиентов опытом покупки.
С чего начать на этой неделе
Начните с анализа ваших данных о продажах, чтобы увидеть, какие продукты часто покупаются вместе. Выберите два товара, которые составляют логическую пару, и перейдите в раздел Brand Registry в вашей учетной записи, чтобы создать свой первый комплект. Установите конкурентоспособную цену, напишите четкий заголовок и загрузите высококачественное изображение, которое четко показывает оба товара. После публикации отслеживайте листинг в течение семи дней, чтобы увидеть, набирает ли он обороты. Если нет, попробуйте другую пару или скорректируйте свою ценовую стратегию, чтобы лучше соответствовать ожиданиям клиентов.
Не торопитесь; уделите время тому, чтобы убедиться, что ваш комплект приносит реальную пользу. Хорошо составленный комплект может стать стабильным источником дополнительного дохода и отличным способом реализовать залежавшиеся запасы. Сосредоточьтесь на ясности и ценности, и со временем вы увидите лучшие результаты. Если вам нужна помощь с первоначальной настройкой или текущим управлением вашими комплектами, следите за своими отчетами и корректируйте свою стратегию на основе фактических результатов, а не догадок.
Читайте далее: Amazon Ads · Amazon