Satıcılar üçün Amazon virtual dəstləri, brend sahiblərinə müştərilərin vahid bir məhsul kimi ala biləcəyi iki və ya daha çox tamamlayıcı məhsul qrupu yaratmağa imkan verir. Bu funksiya məhsulları fiziki olaraq birlikdə qablaşdırmaq ehtiyacını aradan qaldırır ki, bu da anbar komandanız üçün inventar idarəetməsini və logistikanı sadələşdirir. Əlaqəli məhsulları qruplaşdırmaqla, müştəriləri bir əməliyyatda səbətlərinə daha çox məhsul əlavə etməyə təşviq edirsiniz. Bu strategiya çox vaxt mağazanız üçün daha yüksək orta sifariş dəyəri ilə nəticələnir, eyni zamanda mövcud FBA stokunuzu təşkil olunmuş və ayrı-ayrılıqda göndərilməyə hazır saxlayır.
Virtual dəstlər üçün əsas tələblər hansılardır?
İlk dəstinizi yaratmazdan əvvəl hesabınızın xüsusi meyarlara cavab verdiyindən əmin olmalısınız. Yalnız qeydiyyatdan keçmiş brend sahibləri bu alətə Brend reyestri portalı vasitəsilə daxil ola bilərlər. Əgər brend sahibi deyilsinizsə, satıcı panelinizdə dəst seçimini görməyəcəksiniz. Dəst daxilindəki hər bir məhsulun aktiv FBA təklifi olmalıdır. Eyni virtual dəstdə FBA və FBM məhsullarını qarışdıra bilməzsiniz. Bundan əlavə, bütün məhsullar eyni bazarda olmalıdır; ABŞ mağazasındakı məhsulları Kanada və ya Meksika mağazasındakı məhsullarla dəstləşdirə bilməzsiniz.
Bundan əlavə, dəsti təmsil edən əsas məhsulu seçməlisiniz. Dəst bu əsas məhsulun kateqoriyasını miras alacaq. Ən çox trafikə və ya ən yaxşı konversiya dərəcəsinə malik məhsulu əsas məhsul kimi seçmək ümumi təcrübədir. Bu seçim dəstin düzgün axtarış nəticələrində görünməsini təmin edir. Unutmayın ki, bu dəstlərə hədiyyə kartları və ya rəqəmsal məhsullar daxil edə bilməzsiniz. Sistem ciddi şəkildə FBA obyektinizdə hazırda stokda olan fiziki məhsulları tələb edir.
Seller Central-da ilk dəstinizi necə qura bilərsiniz?
Quraşdırma prosesi tamamilə Seller Central panelində baş verir. Yaratma prosesinə başlamaq üçün Brands menyusuna keçir və Virtual Bundles seçimini edirsiniz. Oradan qruplaşdırmaq istədiyiniz məhsulları seçirsiniz. Telefon qabı və ekran qoruyucusu kimi tez-tez birlikdə alınan və ya təbii şəkildə bir-birini tamamlayan məhsulları seçmək faydalıdır. Yeni dəst siyahısı üçün unikal başlıq, şəkillər dəsti və məhsul təsviri təqdim etməlisiniz.
- Seller Central hesab menyunuzdakı Brands sekmesine keçin.
- Məhsul idarəetmə panelini açmaq üçün Virtual Bundles seçin.
- Əsas məhsulunuzu və ikinci dərəcəli məhsulları dəst qurucusuna əlavə edin.
- Dəstə daxil olan bütün məhsulları göstərən yüksək keyfiyyətli şəkillər yükləyin.
- Alıcıları həvəsləndirmək üçün ayrı-ayrı məhsulların cəmindən aşağı qiymət təyin edin.
- Müştərilərə aktiv satış üçün dəsti dərc etmək üçün yadda saxla düyməsini basın.
Dəstləşdirmə həqiqətən orta sifariş dəyərinizi artırırmı?
Daha yüksək orta sifariş dəyəri bu üsuldan istifadə edən bir çox satıcı üçün əsas məqsəddir. Müştəri məhsul səhifənizə daxil olduqda, dəsti alternativ satınalma variantı kimi görür. Dəst qiyməti məhsulları ayrı-ayrılıqda almaqla müqayisədə yaxşı bir sövdələşmə kimi görünürsə, müştərinin dəsti seçmə ehtimalı daha yüksəkdir. Tipik bir hesabda bu, mövcud göndərmə və ya qablaşdırma iş axınlarınızı dəyişdirmədən daha böyük səbət ölçülərinə gətirib çıxara bilər. Siz əslində daha böyük müştəri sorğularını yerinə yetirmək üçün eyni inventardan istifadə edirsiniz.
Bununla belə, dəstin gözlənildiyi kimi işlədiyinə əmin olmaq üçün satış məlumatlarınızı izləməlisiniz. Dəstlərin ayrıca məhsullarla müqayisədə nə qədər gəlir gətirdiyini görmək üçün biznes hesabatlarınızı həftəlik yoxlayın. Əgər dəst hərəkət etmirsə, ikinci dərəcəli məhsullardan birini daha populyar bir şeylə əvəz etmək istəyə bilərsiniz. Bəzən, sadəcə olaraq əsas şəkli məhsulların daha cəlbedici şəkildə düzüldüyünü göstərmək üçün dəyişdirmək klik dərəcələrini yaxşılaşdıra bilər. Səbir əsasdır, çünki axtarış alqoritminin yeni dəstinizi düzgün indeksləşdirməsi çox vaxt bir neçə həftə çəkir.
Alien Road virtual dəst strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimizə son istehlakçı üçün real dəyər təmin edən məhsul kombinasiyalarını müəyyən etməkdə kömək edirik. Biz kataloqdakı hansı məhsulların artıq eyni sessiyada tez-tez alındığını təhlil etməklə başlayırıq. Sonra biz bu kəşfi özbaşına əlaqəni fərq etməyən yeni müştərilər üçün asanlaşdıran virtual dəst yaradırıq. Prosesimiz, sadəcə əsas alət əvəzinə tam başlanğıc dəsti kimi kombinasiyanın faydasını vurğulayan aydın, təsviri başlıqlar yaratmağı əhatə edir.
Dəst canlı olduqdan sonra biz onun performansını fərdi məhsul səhifələri ilə müqayisədə izləyirik. Məsələn, dəst səhifəsində yüksək çıxış dərəcəsi görsək, şəkilləri və qiymət nöqtəsini yoxlayırıq. Biz həmçinin dəstin müvafiq hallarda reklam kampaniyalarına daxil edilməsini təmin edirik. Bu kiçik detalları idarə etməklə, müştərilərimizə ümumi mağaza performanslarında sabit artımı saxlamağa kömək edirik. Biz hər bir dəstə öz xüsusi monitorinq və optimallaşdırma planına layiq unikal aktiv kimi yanaşırıq.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər hansılardır?
Bir çox satıcı trafiki azalda biləcək çoxlu dəstlər yaratmaq səhvinə yol verir. Heç kimin klikləmədiyi on dəstdənsə, yüksək performanslı üç dəstə sahib olmaq daha yaxşıdır. Digər bir tez-tez rast gəlinən səhv, alıcıya aydın endirim təklif etməyən qiymət təyin etməkdir. Dəst qiyməti fərdi məhsulların birləşdirilmiş qiymətinə bərabər və ya ondan yüksəkdirsə, alıcılar çox güman ki, onu ötürəcəklər. Sistemdə yekun qiyməti təsdiqləməzdən əvvəl həmişə riyaziyyatı iki dəfə yoxlamalısınız.
Dəstlərinizi tanıtmaq üçün reklamdan istifadə edə bilərsinizmi?
Virtual dəstləriniz üçün mütləq Sponsored Products reklamlarını işlədə bilərsiniz. Bu, dəstin tərkibindəki xüsusi məhsulları axtaran insanların qarşısına dəstin çıxarılmasının effektiv yoludur. Dəstin komponentləri ilə bağlı açar sözlərə təklif verməklə, axtarış nəticələrinin başında görünmək şansınızı artırırsınız. Reklam xərclərindən sonra dəstin gəlirli qalmasını təmin etmək üçün ACOS-unuzu diqqətlə izlədiyinizə əmin olun. Mülayim büdcə ilə başlamaq və konversiya dərəcəsinin möhkəm olduğunu yoxladıqdan sonra onu artırmaq müdrikdir.
Daha yaxşı görünürlük üçün dəstinizi necə optimallaşdırmaq olar?
- Tam dəsti göstərmək üçün bütün məhsulları əsas şəkilə daxil edin.
- Axtarış alqoritmlərinin dəsti tapmasına kömək etmək üçün təsviri, açar sözlərlə zəngin başlıqlardan istifadə edin.
- Dəst təsvirinin məhsulların niyə birlikdə yaxşı işlədiyini aydın şəkildə izah etdiyinə əmin olun.
- Konversiya dərəcələrinin düşdüyünü görsəniz, siyahı məzmununuzu yeniləyin.
- İnventar səviyyələrinizin bütün daxil edilmiş komponentlər üçün kifayət olduğunu yoxlayın.
Optimallaşdırma bir dəfəlik tapşırıq deyil, kataloqunuzu istifadəçi niyyəti ilə uyğunlaşdırmaq üçün davamlı bir səydir. Şəkillərinizi təzə saxlayın və dəst səhifəsində sadalanan məhsul xüsusiyyətlərinin dəqiq olduğundan əmin olun. Dəstinizdəki məhsullardan biri dəyişərsə, müştəri şikayətlərinin qarşısını almaq üçün dəst siyahısını dərhal yeniləməlisiniz. Təmiz, dəqiq siyahı yüksək reytinqi saxlamağın və müştərilərinizi satınalma təcrübələrindən məmnun saxlamağın ən yaxşı yoludur.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Hansı məhsulların tez-tez birlikdə alındığını görmək üçün satış məlumatlarınızı nəzərdən keçirməklə başlayın. Məntiqli bir cütlük təşkil edən iki məhsul seçin və ilk dəstinizi yaratmaq üçün hesabınızdakı Brend reyestri bölməsinə keçin. Rəqabətli qiymət təyin edin, aydın başlıq yazın və hər iki məhsulu aydın şəkildə göstərən yüksək keyfiyyətli şəkil yükləyin. Dərc edildikdən sonra, cəlbedicilik qazanıb-qazanmadığını görmək üçün siyahını yeddi gün izləyin. Əgər qazanmırsa, fərqli bir cütlük sınayın və ya qiymət strategiyanızı müştəri gözləntilərinə daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün tənzimləyin.
Prosesi tələsdirməyin; dəstinizin əsl fayda təmin etdiyinə əmin olmaq üçün vaxt ayırın. Yaxşı qurulmuş dəst sabit əlavə gəlir mənbəyi və daha yavaş inventarı hərəkət etdirmək üçün əla bir yol ola bilər. Aydınlığa və dəyərə diqqət yetirin və zaman keçdikcə daha yaxşı nəticələr görəcəksiniz. İlkin quraşdırma və ya dəstlərinizin davamlı idarə olunması ilə bağlı köməyə ehtiyacınız varsa, hesabatlarınızı izləyin və strategiyanızı təxminlərə deyil, faktiki nəticələrə əsasən tənzimləyin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon