Панель мониторинга эффективности поисковых запросов Amazon предоставляет прямой обзор конкретных поисковых терминов, которые стимулируют активность клиентов для вашего бренда. Этот отчет, расположенный в разделе Brand Analytics, отслеживает показы, клики, добавления в корзину и покупки для отдельных запросов. Анализируя эти данные, вы определяете, какие термины привлекают клиентов на страницы сведений о ваших продуктах, а какие приводят к успешным транзакциям. Данные в Brand Analytics обновляются еженедельно, что позволяет вам отслеживать изменения потребительского интереса с течением времени и соответствующим образом корректировать свою стратегию.
Зачем нужно отслеживать эффективность поисковых запросов?
Мониторинг этой панели помогает понять разрыв между обнаружением товара клиентом и его окончательной покупкой. Когда вы видите поисковый запрос с большим количеством показов, но низким показателем кликабельности (CTR), это часто говорит о том, что название вашего товара или главное изображение не соответствуют намерениям покупателя. С другой стороны, высокий CTR в сочетании с низким коэффициентом конверсии указывает на проблемы на странице товара, такие как цена, отзывы или недостаток информации. Регулярный анализ этих данных исключает догадки и позволяет поддерживать соответствие вашего каталога реальному поведению покупателей.
Как интерпретировать основные показатели на панели
Панель разделяет эффективность на четыре основные категории: показы, клики, добавления в корзину и покупки. Показы отображают количество раз, когда ваши товары появлялись в результатах поиска по конкретному запросу. Клики измеряют, как часто клиенты взаимодействовали с этими результатами поиска. Добавления в корзину демонстрируют намерение купить, а покупки подтверждают окончательную продажу. Сравнивая эти метрики для ваших основных поисковых запросов, вы можете определить, где ваша воронка работает отлично, а где требует доработки.
| Название метрики | Что она обозначает | Практический вывод |
|---|---|---|
| Показы | Видимость бренда | Проверьте релевантность ключевых слов |
| Клики | Привлекательность рекламы/карточки | Оцените главное изображение |
| Покупки | Итоговая конверсия | Проверьте цену и отзывы |
Каковы общие закономерности в данных об эффективности поисковых запросов?
В типичном аккаунте вы заметите, что определенные высокочастотные поисковые запросы обеспечивают основную часть трафика, в то время как длинный хвост специфических запросов приносит стабильные продажи меньшего объема. Обычная закономерность — сезонные всплески по конкретным запросам, которые не всегда совпадают с вашими историческими ожиданиями. Фильтрация панели по неделям позволяет увидеть, улучшается или ухудшается ваш ранг по этим высокоэффективным терминам. Этот обзор помогает решить, когда следует усилить ставки или доработать контент карточки товара для привлечения большего трафика.
Как Alien Road применяет показатели эффективности поисковых запросов
Alien Road использует панель эффективности поисковых запросов для разработки стратегий на основе данных для наших клиентов. Мы начинаем со сбора 50 лучших поисковых терминов по объему показов для каждой категории товаров. Затем мы сравниваем их с текущими отчетами по поисковым запросам из рекламных кампаний, чтобы выявить любые пробелы. Например, если у клиента отсутствуют запросы с высоким намерением купить, которые появляются в панели, мы создаем целевые ручные кампании. Мы также ищем термины, где коэффициент конверсии высок, а доля показов низка, так как это возможности для увеличения бюджета.
Как улучшить контент товара с помощью данных о поиске
После того как вы определили основные поисковые запросы, интегрируйте их в контент вашего товара. Начните со следующих областей, чтобы убедиться, что ваши карточки готовы к этим запросам:
- Включите высокочастотные поисковые запросы в название вашего товара, сосредоточившись сначала на наиболее релевантных ключевых словах.
- Обновите маркированные списки (буллеты), чтобы ответить на конкретные вопросы клиентов, которые появляются в данных об эффективности поисковых запросов.
- Убедитесь, что ваши поисковые запросы в бэкэнде включают второстепенные ключевые слова, которые не вошли в основное название или описание.
- Проверьте свой контент A+, чтобы убедиться, что в нем используется та же терминология, которую клиенты применяют в своих поисковых запросах.
Можно ли использовать эти данные для повышения эффективности рекламных кампаний?
Да, панель эффективности поисковых запросов является основным ресурсом для оптимизации рекламных кампаний. Определив, какие поисковые запросы хорошо конвертируются, вы можете перенести их из кампаний с широким соответствием в кампании с точным соответствием. Этот шаг позволяет более эффективно контролировать бюджет и расставлять приоритеты ставок для терминов, имеющих подтвержденную историю продаж. Кроме того, если вы видите термин, который генерирует показы, но не конвертируется, вы можете добавить его в качестве минус-слова, чтобы предотвратить пустые траты бюджета.
Как проводить еженедельный аудит эффективности
Выработайте постоянную привычку проверять эти данные, чтобы опережать рыночные тенденции. Выполняйте следующие шаги для эффективного аудита вашего аккаунта каждую неделю:
- Скачайте отчет об эффективности поисковых запросов за предыдущую неделю.
- Определите топ-10 терминов по кликабельности и убедитесь, что ваш продукт остается конкурентоспособным на этих страницах.
- Ищите запросы с большим количеством добавлений в корзину, но низким числом покупок, чтобы проверить наличие проблем с ценой или доставкой.
- Проверьте любое значительное падение показов по терминам вашего основного бренда, чтобы выявить потенциальные изменения в уровне конкуренции.
С чего начать на этой неделе
Начните неделю со входа на портал Brand Analytics и открытия панели эффективности поисковых запросов. Выберите самый свежий еженедельный отчет и отсортируйте данные по объему показов. Сосредоточьте свое внимание на топ-20 терминах и проверьте, оптимизированы ли страницы сведений о ваших товарах под эти конкретные фразы. Если вы обнаружите пробелы, уделите время обновлению названий листингов и буллетов до следующего обновления данных. Внесение этих небольших корректировок каждую неделю помогает поддерживать органическую видимость и направлять рекламный бюджет на высококонверсионные поисковые запросы.
Часто задаваемые вопросы
Как часто обновляются данные об эффективности поисковых запросов?
Данные на панели эффективности поисковых запросов обновляются еженедельно. Этот график позволяет планировать оптимизацию недельными циклами, гарантируя своевременную реакцию на последние тенденции в поведении потребителей на платформе.
Включает ли эта панель данные из рекламы?
Отчет об эффективности поисковых запросов отображает поисковые термины, которые приводят к показам, кликам и покупкам вашего бренда. Сюда входит активность как из результатов органического поиска, так и из рекламы. Он обеспечивает полное представление о том, как ваш бренд предстает перед покупателями во время всего процесса поиска.
Что делать, если мои ключевые запросы не конвертируются?
Если у ваших топовых запросов много кликов, но мало покупок, оцените страницу сведений о товаре. Распространенные проблемы включают высокие цены по сравнению с конкурентами, негативные отзывы покупателей или отсутствие информации о товаре. Устраните эти препятствия на пути к конверсии, чтобы трафик, за который вы платите, превращался в продажи.
Доступна ли эта панель для всех продавцов?
Панель эффективности поисковых запросов является функцией Brand Analytics, которая доступна владельцам брендов, зарегистрированным в реестре брендов. Если вы являетесь владельцем бренда, вы можете получить доступ к этим данным напрямую через интерфейс своего аккаунта продавца во вкладке бренда.
Читайте также: Amazon Ads · Amazon