Under sommaren 2020 lanserade LEGO® en marknadsföringskampanj för sin nya produkt: Braille Bricks by LEGO®.
Designad för att hjälpa barn som är blinda eller har nedsatt syn att lära sig Braille-systemet för läsning och skrivning, lanserades Braille Bricks i tjugo länder under de kommande sex månaderna efter ett framgångsrikt pilotprogram.
Denna lansering drevs av en strategisk, välkoordinerad marknadsföringskampanj som inkluderade: en dedikerad webbplats, video, pressmeddelanden, mediebevakning/PR, sociala medier, annonser, webbinarier och mer.
Förutom att utveckla en otroligt värdefull och innovativ ny produkt ger LEGO:s globala lansering av Braille Bricks en insiktsfull glimt av hur många innehållstillgångar, kanaler och promotionsstrategier som kan ingå i genomförandet av en framgångsrik marknadsföringskampanj.
Om du är ny till att utveckla marknadsföringskampanjer, eller helt enkelt vill lära dig hur du gör dem mer effektiva, kan denna guide hjälpa.
Låt oss dyka ner i stegen och faserna som marknadsföringsteam bör gå igenom för att uppnå framgångsrika resultat från sin marknadsföringskampanj.
Vad är en marknadsföringskampanj?
På det mest grundläggande är en marknadsföringskampanj helt enkelt ett tillvägagångssätt som marknadsförare använder för att främja sitt företags produkter, tjänster eller resurser.
Emellertid bör det tillvägagångssättet för en marknadsföringskampanj som har en chans att vara effektiv börja med en tydlig strategi och en detaljerad plan.
Marknadsföringskampanj: Strategi vs. Plan
Tänk på strategikomponenten i din marknadsföringskampanj som en destination du vill nå. Innan du kan veta hur du ska ta dig dit behöver du veta vart du är på väg. Det kan också hjälpa att veta varför du vill dit och vem som kommer att följa med dig på din resa.
Att tillämpa detta på en marknadsföringskampanj bör din strategi tydligt identifiera:
- Vart du vill komma (mål)
- Varför du vill dit (syfte)
- Vem du vill ansluta med längs vägen (målgrupp)
- Vem som kommer att hjälpa dig dit (team)
- Hur mycket det kommer att kosta att komma dit (budget)
- När du planerar att komma dit (tidslinje)
- Hur framgång ser ut (KPI)
Om strategin liknar destinationen, är då marknadsföringskampanjplanen din karta för att ta dig dit. Den lägger ut hur din strategi kommer att genomföras. Idealt sett bör den tydligt identifiera:
- Vad som behöver göras (taktiker)
- Hur det ska göras (aktiviteter/uppgifter)
- Vem som gör vad (roller och ansvar)
- När aktiviteter och uppgifter behöver göras (deadlines)
- Hur mycket som ska spenderas på vad (utgifter för budget)
- Hur framgång kommer att spåras och mätas (mätvärden)
Oavsett om din marknadsföringskampanj är fokuserad kring en specifik produkt, har en liten budget och bara kommer att köras i en månad i en smal geografisk plats, eller är ett stort, globalt, fler månaders initiativ med en betydande budget, är poängen att de första faserna av din kampanj bör fokuseras på att definiera din strategi och plan.
Nu när vi har täckt detta på en hög nivå, låt oss gräva lite djupare i var och en av dessa segment.
Strukturera din marknadsföringskampanjstrategi
Medan resor utan en tydlig destination kanske fungerar för en frihetsälskande vandrare, är det i marknadsföringsvärlden ett tillvägagångssätt som riskerar att slösa både tid och pengar.
För att hjälpa dig att säkerställa att du inte vandrar runt med din marknadsföringskampanj, ta dig tid att överväga — och svara på — dessa frågor:
Vad är ditt mål?
Svaret på denna fråga bör (idealt sett) knyta an till ett större affärsmässigt syfte.
Låt oss återvända till vårt LEGO® Braille Bricks-exempel från början av detta inlägg. Baserat på LEGO:s kommunikation kring deras kampanj kan vi spekulera i att ett mål för denna kampanj var att främja inkluderande lärande på ett roligt, engagerande sätt.
Varför detta mål?
Ett annat sätt att formulera detta är, vad är syftet med denna marknadsföringskampanj?
I LEGO:s fall angavs det VARFÖR bakom deras kampanj tydligt i deras pressmeddelanden och marknadsföringsmaterial: “Att hjälpa barn med synnedsättning att lära sig kritiskt tänkande, problemlösning och samarbete genom lek.”
Nu behöver syftet bakom din marknadsföringskampanj inte vara lika välgörande som detta, men det är viktigt för dig och alla inblandade i kampanjen att förstå — och stå bakom — varför tid, ansträngning, budget och resurser läggs på denna kampanj.
Andra vanliga “varför” bakom marknadsföringskampanjer inkluderar:
- Generera högkvalitativa leads för att stödja säljteamet
- Öka vårt företags varumärkesmedvetenhet på marknaden X som vi expanderar till
- Skapa medvetenhet om vår nya produkt eller tjänst för att öka försäljningen och nå en ny målgruppssegment
- Vårda befintliga kunder för att minska förvärvskostnader, öka livstidsvärdet och visa din uppskattning av dem.
Nyckeln är att inkludera VARFÖR bakom VAD. Till exempel är “Öka varumärkesmedvetenhet” ett vad. Vad du verkligen vill och behöver komma fram till är, varför vill/behöver du göra det?
Och att ta detta ett steg längre … det är ännu mer värdefullt att tydligt svara på frågan, “Varför skulle min avsedda målgrupp bry sig om detta?”
Vem vill du ansluta med längs vägen?
Hjärtat i denna fråga är, vem är din ideala och avsedda målgrupp för denna kampanj? Detta kallas också för din “köparpersona”.
Återvändande till Braille Bricks-kampanjen, gjorde deras kommunikation och innehåll det tydligt att de primära målgrupperna för denna kampanj var:
- Barn och ungdomar med synnedsättning
- Föräldrar eller familjemedlemmar till barn med synnedsättning
- Utbildare
Varför spelar detta roll? För, i Seth Godins ord, “Alla är inte din kund.” Det är essentiellt att du är tydlig med vem du försöker nå och lägga till värde för genom din kampanj.
Om du inte har skapat en persona (eller personor) av din ideala kund, kolla in vårt inlägg: “Hur du skapar din köparpersona”.
Vem kommer att hjälpa dig dit?
De flesta marknadsföringskampanjer, även kortvariga med små budgetar, behöver ett team för att förverkliga dem. Så, vilka är de individer du skulle behöva lita på för att framgångsrikt implementera och mäta din marknadsföringskampanj? Denna lista kan inkludera:
- Marknadschef
- Kreativ chef
- Innehållschef / Manager
- Digital Marknadschef / Manager
- SEO-chef / Manager
- SEM-chef / Manager
- Sociala medier-chef / Manager
- Innehållsskrivare (interna och/eller frilans)
- Designers — grafiska, motion, illustratörer, etc. (interna och/eller frilans)
- Webbutvecklare
- UX-designer
- E-postmarknadsföringsstrateg
- Videoproducent
- Dataanalytiker
- PR-manager (intern eller byrå)
- Extern byrå/byråer
Hur mycket kommer det att kosta att komma dit?
Efter att ha tagit hänsyn till Vad du vill uppnå, Varför du vill uppnå det, och Vem som kommer att hjälpa dig att uppnå det, är det vitalt att titta på hur du ska betala för det; med andra ord, din budget.
De flesta av detta kommer troligen att gå till skapandet av tillgångar du behöver för din kampanj och betalning för annonser för att främja dessa tillgångar. Andra budgetöverväganden inkluderar webbhotell och utvecklingskostnader (om du kommer att ha en fullständig webbplats eller underdomän dedikerad till din kampanj), bonusar till influencers eller affiliates, porto om du gör direktreklam, och eventuella ytterligare verktyg du kan behöva använda för att effektivt och effektivt genomföra din kampanj.
När planerar du att komma dit?
Oavsett om du vill att din marknadsföringskampanj ska köras i några veckor, några månader, eller till och med längre, är det viktigt att sätta en tydlig start- och slutdatum — inte bara för prestandamätning, utan också för korrekt budget- och resursallokering.
Hur ser framgång ut?
Dina nyckelprestationsindikatorer (KPI:er) för din marknadsföringskampanj bör knyta an till ditt mål och syfte.
Till exempel, om ditt mål är att främja en ny produkt eller tjänst, kan din KPI vara “X belopp i försäljningsintäkter.” Och om ditt syfte är något som LEGO:s — att hjälpa blinda och synnedsatta barn att lära sig Braille på ett roligt, lekfullt, engagerande sätt — då kan du ha en KPI kring kundnöjdhet, andel av röst, och/eller socialt engagemang.
Stöd dina marknadsföringskampanjer
med 40+ Semrush:s verktyg för kampanjplanering, implementering och spårning.
Gå med gratis →
Förbereda din marknadsföringskampanjplan
Okej, nu när du vet vart du är på väg med din marknadsföringskampanj, är nästa fas att fokusera på din plan för att ta dig dit.
Vad behöver göras?
För att förverkliga denna kampanj, vilka taktiker kommer du att ta?
Att svara på denna fråga kan vara en av de mest utmanande och tids-
