Vad är sökmotormarknadsföring (SEM)? [Förklarat]

Sökmotormarknadsföring (SEM) avser praktiken att främja webbplatser genom att öka deras synlighet i sökmotorers resultat sidor (SERPs) främst genom betald reklam, men det kan också inkludera seo.

Med betald reklam rankas din webbplats i betalda resultat. Medan med SEO rankas den i organiska resultat.

Så här:

I den här artikeln täcker vi:

• Hur sökmotormarknadsföring fungerar
• Hur annonsauktioner fungerar
• Bästa praxis för SEM

Låt oss börja.

SEM jämfört med SEO

SEM är en digital marknadsföringsstrategi som används för att öka din sidas synlighet i sökresultat. Detta kan inkludera både betalda och organiska (SEO) insatser.

Medan SEM brett täcker mer än bara betald marknadsföring, hänvisas det ofta också till som pay-per-click (PPC) marknadsföring. Detta är en affärsmodell där marknadsförare betalar varje gång någon klickar på deras annons.

SEO å andra sidan avser organiska resultat – dvs. ”gratis” trafik som ett resultat av att tillhandahålla relevant, användbart innehåll som rankar bra på Google.

En effektiv SEO-strategi kan hjälpa dig att tjäna långsiktig trafik, medan sökmotorannonser kan hjälpa till att förbättra din synlighet och tjäna klick från personer som är redo att köpa din produkt.

Medan SEM är ett nyanserat begrepp, kommer vi att fokusera på att använda det för att hänvisa till en betald sökstrategi härifrån.

Hur fungerar sökmotormarknadsföring?

SEM kan vara ett kraftfullt sätt att nå nya kunder och driva intäkter eftersom det rankar din sida ovanför organiska resultat på SERP.

Titta bara på SERP för ”meditationsappar”. Headspace rankar först organiskt, men håller också den översta Google-annonsplatsen:

Du kanske undrar varför de bjuder på nyckelordet om de redan rankar organiskt.

Anledningen är enkel: de tar upp mer utrymme på SERP på det här sättet. Och även om deras organiska rankningar fluktuerar, har de fortfarande en chans att visas högst upp på sidan.

Det är särskilt viktigt att fånga användare från toppen av SERP om de är redo att köpa. Annars kan de välja det enklaste, mest synliga alternativet (som kan vara din konkurrenters annons).

Men för att din sida ska visas högst upp på SERP behöver du vinna en annonsauktion.

För att säkra åtråvärda betalda annonsplatser högst upp på SERP bjuder annonsörer på nyckelord. Den som vinner auktionen får den översta platsen.

För våra syften, låt oss täcka hur bud fungerar i Google Ads.

För att delta i en annonsauktion behöver du identifiera två viktiga saker:

1. Nyckelorden du vill bjuda på
2. Hur mycket du är villig att spendera per klick för varje nyckelord

För att identifiera rätt nyckelord att bjuda på, använd Semrush Keyword Magic Tool.

Öppna verktyget, ange ett ord eller en fras som är relevant för din verksamhet, och klicka på ”sök”.

Du kommer att se potentiella nyckelordsidéer för dina PPC-kampanjer. Inte alla dessa kommer att vara meningsfulla att rikta in med dina annonser.

Generellt behöver du välja de som troligen kommer att konvertera. Vi täcker hur man gör smarta nyckelordsval senare i den här guiden.

Identifiera nyckelord för dina PPC-kampanjer

med Keyword Magic Tool, den största nyckelordsdatabasen på marknaden

Prova gratis →

Nu, när det gäller hur mycket du är villig att spendera per klick för varje nyckelord, kommer rätt pris att bero på din bransch.

För exempel är den genomsnittliga CPC för försäkring och juridik högre än mindre konkurrensutsatta nischer som hem och trädgård.

Läs mer om några av de dyra branscherna här.

När Google bestämmer att de nyckelord du bjuder på visas i användares sökfrågor, kommer dina annonser att ingå i auktionen.

Annonser visas bara på sökningar med tillräcklig kommersiell avsikt (dvs. användare är redo att köpa). Som annonsen för Headspace ovan – människor är redo att köpa en prenumeration.

Medan informationssökningar som ”vad är copywriting” bara visar organiska resultat:

Det finns också flera faktorer som påverkar om din annons vinner budgivningen, även om det är en bra passning för nyckelordet.

Här är hur Google bestämmer vilken annons som vinner.

Enligt Google Ads riktlinjer finns det fem huvudfaktorer som de beaktar under en annonsauktion:

1. Maximalt bud: Det maximala belopp du är villig att betala för ett klick på din annons
2. Kvalitetspoäng: Formeln som Google Ads använder för att bestämma relevansen av din annons, eller hur användbar den kommer att vara för användaren
3. Påverkan av annonsutökningar: Den ytterligare information du tillhandahållit i din annons (telefonnummer, länkar till specifika sidor, osv.)
4. Annonsposition: Annonsposition är en kombination av ditt bud och kvaliteten på din annons och landningssida. Google kräver att annonser uppfyller en minimikvalitetströskel för att visas i en högre position.
5. Annonssammanhang: När annonsposition beräknas tar Google sammanhanget i beaktande. Detta inkluderar den använda söktermen, användarens plats, sökningstiden, den använda enheten och mer.

Proffstips: Du kan övervaka – och arbeta för att förbättra – din kvalitetspoäng i ditt Google Ads-konto.

Det maximala budet hänvisar till Googles automatiserade budstrategier, som du har full kontroll över. Samma gäller för annonsutökningar som kan påverka din annonsens prestanda.

Kvalitetspoängen är dock ett tal mellan 1-10 som tilldelas dig av Google. Och det är anledningen till varför din annons bara vinner auktioner för relevanta frågor.

Kvalitetspoängen är grindvakten för PPC-reklam – den säkerställer att de annonser användare ser är hjälpsamma och relevanta.

Om din annons matchar för många irrelevanta eller generiska frågor kommer kostnaderna för din betalda sökning att stiga exponentiellt.

Detta kan skada din avkastning på investering (ROI) och troligen inte ge de resultat du hoppades på.

Bästa praxis för SEM & Hjälpsamma tips

För att skapa en framgångsrik annonskampanj behöver du strukturera din kampanj korrekt, välja rätt nyckelord, skriva solid annonskopi och analysera konkurrenters annonser.

Här är hur du kommer igång:

Ställ in Google Ads-konto & Kampanjstruktur

Följ dessa steg från Google för att ställa in ditt Ads-konto. Men hoppa inte bara in i din första kampanj.

Utnyttja din betalda sökbudget maximalt genom att strukturera dina kampanjer strategiskt. Här är de fyra delarna av en annons som du behöver bekanta dig med:

• Kampanj: Uppsättning av annonsgrupper som delar budget, mållokation och andra inställningar
• Annonsgrupp: Uppsättningar av nyckelord uppdelade efter tema
• Nyckelord: Termer du bjuder på
• Annons: Kopi som användare ser när din annons utlöses

Ställ in dina annonsgrupper så att de riktar sig mot specifika nyckelordskluster som kommer att resonera med din publik. Att bjuda på nyckelord slumpmässigt kommer att slösa mycket av din budget.

Här är hur ett välstrukturerat Google Ads-konto ser ut:

Annonserna är grupperade tematiskt för att säkerställa strategiska bud.

För att lära dig hur man hittar relevanta nyckelord, läs vidare.

Välj rätt nyckelord

Bra nyckelordsforskning är det första steget till en framgångsrik sökmotormarknadsföringskampanj eftersom det låter dig rikta in dig mot rätt publik.

Och att få dina länkar framför rätt publik – dvs. personer som är redo att köpa – betyder fler klick och köp.

De ”rätta” nyckelorden för din kampanj beror på många faktorer, inklusive sökavsikt, volym, konkurrens och kostnad per klick.

Om du börjar betald nyckelordsforskning från grunden, gå över till vårt Keyword Magic Tool.

Ange ett nyckelord som är relevant för din verksamhet och bläddra igenom resultaten för att börja brainstorma annonsgrupper.

Utnyttja de tillgängliga filtren och välj nyckelord att utesluta (detta är ett enkelt sätt att lägga till negativa nyckelord, som vi täcker senare).

Här är de viktigaste sakerna att tänka på när du väljer vilka nyckelord att rikta in dig mot:

Rikta in nyckelord med kommersiell & transaktionell avsikt

Googles algoritm tar sökavsikt och formulering i beaktande och visar de resultat den anser vara de bästa matchningarna.

Sökavsikt har fyra huvudkategorier:

• Navigational (letar efter något specifikt)
• Informational (lär sig om ett ämne)
• Commercial (undersöker produkter, tjänster eller varumärken)
• Transactional (avsikt att göra ett köp)

Här är några exempel i aktion:

De som letar efter kommersiella eller transaktionella nyckelord är mer benägna att göra ett köp i slutet av sin sökning. Så det är bäst att fokusera på dessa typer av nyckelord för dina annonser.

Många Semrush-verktyg visar sökavsikten bakom nyckelord, inklusive Keyword Magic Tool: