LinkedIn’de düşünce liderliği, tutarlı ve yüksek değerli içerik paylaşımı yoluyla bir yöneticiyi veya kurucuyu endüstri uzmanlığının birincil kaynağı olarak konumlandırmanın stratejik uygulamasıdır. Marka sesini kurumsal bir varlıktan insani bir kişiliğe kaydırarak çalışır ve bu da genellikle önemli ölçüde daha yüksek etkileşimle sonuçlanır. Bu yaklaşım, karar alma süreçlerini etkilemek ve özgün bağlantılar yoluyla iş büyümesini sağlamak için profesyonel bir kitleyle güven ve itibar oluşturmaya odaklanır.
Yönetici varlığı neden şirket sayfalarından daha iyi performans gösterir?
Tipik bir hesapta, kurucu ve uzman gönderileri şirket sayfalarını önemli bir farkla geride bırakır. LinkedIn algoritması, kurumsal yayınlardan ziyade insandan insana etkileşime öncelik verecek şekilde oluşturulmuştur. Bir CEO bir içgörü paylaştığında, bu kişisel deneyim ve profesyonel sorumluluk ağırlığını taşır. Şirket sayfaları genellikle pazarlama kanalları gibi hissettirirken, bireysel profiller bir yönetim kurulu odasında veya bir konferansta yapılan bir sohbet gibi hissettirir.
Profesyonel kullanıcıların bir meslektaş tarafından yazılan bir gönderiye yorum yapma olasılığı daha yüksektir. Statükoya meydan okuyan veya ortak sorunları çözmek için yeni bir çerçeve sağlayan özgün perspektifler ararlar. Bir şirket sayfası bir ürün güncellemesini duyurabilir, ancak bir kurucu bu güncellemenin arkasındaki ‘neden’i açıklayabilir. Bu bağ, basit bir duyuruyu bir düşünce liderliği parçasına dönüştüren şeydir.
Bir yönetici sesi oluşturmak aynı zamanda organizasyonu insanileştirir. Potansiyel müşterilerin, ortakların ve çalışanların işi yönlendiren değerleri ve mantığı görmelerini sağlar. Bu şeffaflık, B2B işlemlerindeki algılanan riski azaltır. Üst düzey karar vericiler, bir sözleşme imzalamadan önce kiminle iş yaptıklarını bilmek isterler.
Bir kurucu otoriteyi korumak için ne sıklıkla paylaşım yapmalıdır?
İtibar oluştururken tutarlılık, salt hacimden daha önemlidir. Yaygın bir model, haftada üç gönderi hedeflemektir. Bu tempo, yöneticiyi içerik yorgunluğuna neden olmadan hedef kitlesinin akışında tutar. Ayrıca, ağ ile hangi konuların en çok yankı uyandırdığını görmek için yeterli veri noktası sağlar.
Günlük paylaşım yapmak bazıları için işe yarayabilir, ancak genellikle kalite düşüşüne yol açar. Düşünce liderliği yansıma ve derinlik gerektirir. Bir yönetici özel bir destek ekibi olmadan her gün paylaşım yapmaya çalışırsa, içerik genellikle genel geçer hale gelir. Amaç, insanların okumak için durduğu kişi olmaktır, akışı gürültüyle dolduran kişi değil.
Gönderileri aralıklı olarak yayınlamak, etkileşim yönetimini de iyileştirir. Bir yönetici, kendi gönderilerine gelen yorumlara yanıt vermek için en az on beş dakika harcamalıdır. Bu etkileşim, algoritmaya içeriğin anlamlı bir tartışmayı tetiklediğine dair bir sinyaldir. Ayrıca, liderin erişilebilir olduğu ve endüstri diyaloğuyla gerçekten ilgilendiği fikrini pekiştirir.
Bir içerik çıkarma sistemi oluşturmak
Çoğu yönetici için en büyük engel zamandır. Tekrarlanabilir bir sistem, fikirleri liderin kafasından çıkarıp bir taslağa dönüştürmenin yapılandırılmış bir yolunu içerir. Bu genellikle aylık bir görüşme veya sesli not sistemi aracılığıyla gerçekleşir. Bir pazarlama ekibi veya bir gölge yazar daha sonra bu ham düşünceleri alıp platform için biçimlendirebilir.
İçeriği özgün tutmak için yönetici, fikrin ‘tohumunu’ sağlamalıdır. Bu, yakın tarihli bir haber makalesine verilen bir tepki, başarısız bir projeden öğrenilen bir ders veya ekiplerini yönetmek için kullandıkları belirli bir çerçeve olabilir. Bu kişisel girdi olmadan, içerik gerçek düşünce liderliği için gerekli olan benzersiz sesten yoksun kalacaktır.
- Beş temel endüstri trendini tartışmak için 45 dakikalık aylık bir kayıt oturumu planlayın.
- Belirli ifadeleri ve terminolojiyi yakalamak için otomatik araçlar kullanarak kaydı yazıya dökün.
- Fikirleri ‘Görüş’, ‘Eğitici’ ve ‘Kişisel Anlatı’ kutucuklarına ayırın.
- Çeşitliliği korumak için bu kategoriler arasında geçiş yapan bir içerik takvimi oluşturun.
- Bağlam değiştirmeyi en aza indirmek için taslakları tek bir haftalık blokta gözden geçirin ve onaylayın.
LinkedIn Thought Leader Ads ile erişimi nasıl ölçeklendirirsiniz?
LinkedIn Thought Leader Ads, bir şirketin bir yöneticinin kişisel profilinden bir gönderiye sponsor olmasına olanak tanır. Bu, kişisel bir gönderinin yüksek güvenini LinkedIn Campaign Manager’ın hassas hedeflemesiyle birleştirdiği için güçlü bir araçtır. Gönderi, sadece yöneticinin doğrudan takipçilerine ulaşmak yerine, belirli iş unvanlarına, endüstrilere veya hedef hesap listelerine gösterilebilir.
Bunu ayarlamak için şirket sayfasının önce bireyin içeriğine sponsor olma izni istemesi gerekir. İzin verildikten sonra, yönetici Campaign Manager’a gidip reklam formatı olarak ‘Sponsorlu İçerik’i seçebilir. Daha sonra yöneticinin profilinden belirli gönderiyi arayıp kampanyaya eklerler. Bu gönderi, hedef kitlenin akışında küçük bir ‘[Şirket Adı] tarafından tanıtılıyor’ etiketiyle görünecektir.
Bu format, huninin üst kısmındaki farkındalık için özellikle etkilidir. Markayı insani bir ses aracılığıyla tanıtır, bu da genellikle standart görsel reklamlara kıyasla etkileşim başına daha düşük maliyetlere yol açar. Alien Road, bunu zaten konuşma başlatabileceğini kanıtlamış yüksek performanslı organik gönderiler için kullanmanızı önerir.
Kişisel hikayeleri iş hedefleriyle dengelemek
Kişisel hikayeler etkileşimi artırsa da, nihayetinde iş stratejisine hizmet etmelidirler. Yaygın bir hata, çok kişisel olan ve yöneticinin profesyonel uzmanlığıyla hiçbir bağlantısı olmayan içerikler paylaşmaktır. ‘Tatlı nokta’, kişisel bir deneyim ile profesyonel bir çıkarımın kesişimidir.
Örneğin, bir lojistik şirketinin kurucusu zorlu bir yürüyüş hakkında bir hikaye paylaşabilir. Daha sonra bu deneyimi tedarik zinciri dayanıklılığı ve planlamasının önemi ile ilişkilendirebilirler. Bu, içeriği ilişkilendirilebilir kılarken aynı zamanda lojistik sektöründeki otoritelerini pekiştirir. Her gönderi, okuyucuya yöneticinin profesyonel perspektifine dair net bir anlayış bırakmalıdır.
Şirketin çalışmalarını ara sıra vurgulamak da yararlıdır, ancak bu, yöneticinin ekiple gurur duyması veya ürün için vizyonu merceğinden yapılmalıdır. Doğrudan satış konuşmalarından kaçının. Bunun yerine, ürünün çözdüğü soruna ve çözümün arkasındaki felsefeye odaklanın.
Yönetici sesinin etkisini ölçmek
Düşünce liderliğini ölçmek, basit ‘beğenilerin’ ötesine bakmayı gerektirir. Etkileşim iyi bir işaret olsa da, her zaman iş etkisine dönüşmez. Kıdemli bir dijital pazarlama uygulayıcısı, nicel metrikler kadar nitel veriler de arar. Gönderilere yorum yapan kişiler, satış ekibinin ulaşmaya çalıştığı kişilerle aynı mı?
Profil görüntülemelerini takip etmek bir diğer önemli metriktir. Hedef şirketlerden gelen görüntülemelerdeki artış, içeriğin doğru odalara ulaştığını gösterir. Ayrıca, insanların yöneticiyi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandığını görmek için LinkedIn profilindeki ‘Arama Görünümleri’ bölümünü kontrol edin. Bu, istenen otoritenin kurulup kurulmadığını doğrular.
- Hedef hesaplardaki C-seviyesi yöneticilerden gelen gelen bağlantı istekleri.
- Satış keşif görüşmeleri sırasında belirli LinkedIn gönderilerinden bahsedilmesi.
- Endüstri etkinliklerinde konuşma veya podcast’lerde yer alma davetlerinin sayısı.
- Sosyal Satış Endeksi (SSI) puanındaki büyüme, özellikle ‘Profesyonel markanızı oluşturma’ bileşeni.
- Thought Leader Ads’deki tıklama oranlarının standart şirket kıyaslamalarına göre karşılaştırılması.
Profili dönüşüm için optimize etmek
Bir düşünce liderliği stratejisi, yalnızca yöneticinin profili trafik için hazırsa etkilidir. Birisi harika bir gönderi okuduğunda, yaptığı ilk şey profile tıklamaktır. Profil, yöneticinin ne yaptığını ve endüstrisine nasıl yardımcı olduğunu net bir şekilde tanımlayan bir açılış sayfası görevi görmelidir. ‘Öne Çıkanlar’ bölümü, teknik incelemeler, vaka çalışmaları veya popüler makaleler gibi yüksek değerli kaynaklar için birinci sınıf bir yerdir.
Başlık, bir iş unvanının ötesine geçmelidir. ‘TechCorp’ta CEO’ yerine, daha iyi bir başlık ‘TechCorp’ta CEO | SaaS Şirketlerinin Altyapılarını Yapay Zeka ile Ölçeklendirmelerine Yardımcı Oluyorum’ olurdu. Bu, ziyaretçiye değer önerisini anında söyler. ‘Hakkında’ bölümü birinci tekil şahıs ağzından yazılmalı ve yöneticinin profesyonel yolculuğunun ve misyonunun hikayesini anlatmalıdır.
Profili düzenli olarak güncellemek, işin mevcut odağını yansıttığından emin olmanızı sağlar. Şirket yeni bir pazara giriyorsa, yöneticinin profili bu değişimi yansıtan ilk yer olmalıdır. Kişisel marka ile kurumsal yön arasındaki bu uyum, birleşik bir pazarlama stratejisi için şarttır.
Bu hafta nereden başlamalı
İlk adım, yöneticinin LinkedIn profilinin mevcut durumunu denetlemektir. Profil fotoğrafının profesyonel olduğundan ve başlığın fayda odaklı olduğundan emin olun. Profil hazır olduğunda, şu anda tartışılan bir endüstri konusu seçin ve bunun hakkında 200 kelimelik bir görüş yazısı yazın. ‘Haklı’ olmaktansa yardımcı olmaya odaklanın.
Geçen aydan yüksek performanslı üç organik gönderiyi belirleyin ve Thought Leader Ads için küçük bir bütçeyle deney yapın. İdeal müşteri profilinizin belirli bir segmentini hedefleyin ve etkileşim kalitesini yedi gün boyunca izleyin. Bu küçük test, uzun vadede daha kapsamlı, tekrarlanabilir bir sistem oluşturmak için gereken ilk verileri sağlayacaktır.
Okumaya devam edin: Sosyal Medya Yönetimi · B2B Pazarlama