LinkedIn-də düşüncə liderliyi, ardıcıl, yüksək dəyərli məzmun paylaşımı vasitəsilə bir icraçını və ya təsisçini sənaye təcrübəsinin əsas mənbəyi kimi yerləşdirməyin strateji təcrübəsidir. O, brend səsini korporativ qurumdan insan şəxsiyyətinə keçirməklə işləyir ki, bu da adətən əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək cəlbediciliklə nəticələnir. Bu yanaşma, qərar qəbul etməyə təsir etmək və orijinal əlaqə vasitəsilə biznesin böyüməsini təmin etmək üçün peşəkar auditoriya ilə etibarlılıq və inam yaratmağa yönəlib.
Niyə icraçı mövcudluğu şirkət səhifələrini üstələyir?
Tipik bir hesabda, təsisçi və ekspert yazıları şirkət səhifələrini əhəmiyyətli dərəcədə üstələyir. LinkedIn alqoritmi korporativ yayımlardan çox, insan-insana qarşılıqlı əlaqəyə üstünlük vermək üçün qurulub. Bir CEO bir fikir paylaşdıqda, bu, şəxsi təcrübə və peşəkar məsuliyyət yükünü daşıyır. Şirkət səhifələri çox vaxt marketinq kanalları kimi hiss olunur, fərdi profillər isə iclas otağında və ya konfransda söhbət kimi hiss olunur.
Peşəkar istifadəçilərin həmkarı tərəfindən yazılmış bir yazıya şərh yazma ehtimalı daha yüksəkdir. Onlar status-kvoya meydan oxuyan və ya ümumi problemlərin həlli üçün yeni çərçivə təmin edən orijinal perspektivlər axtarırlar. Şirkət səhifəsi məhsul yeniləməsini elan edə bilər, lakin təsisçi bu yeniləmənin arxasındakı ‘niyə’ni izah edə bilər. Bu kontekst sadə bir elanı düşüncə liderliyi parçasına çevirən şeydir.
İcraçı səsinin yaradılması həm də təşkilatı insaniləşdirir. Bu, potensial müştərilərə, tərəfdaşlara və işçilərə biznesi idarə edən dəyərləri və məntiqi görməyə imkan verir. Bu şəffaflıq B2B əməliyyatlarında qəbul edilən riski azaldır. Yüksək səviyyəli qərar qəbul edənlər müqavilə imzalamazdan əvvəl kiminlə iş gördüklərini bilmək istəyirlər.
Təsisçi nüfuzunu qorumaq üçün nə qədər tez-tez yazmalıdır?
Reputasiya qurarkən ardıcıllıq sadəcə həcmdən daha vacibdir. Ümumi bir nümunə həftədə üç yazı hədəfləməkdir. Bu templə icraçı hədəf auditoriyasının lentində məzmun yorğunluğuna səbəb olmadan qalır. O, həmçinin şəbəkə ilə hansı mövzuların ən çox rezonans doğurduğunu görmək üçün kifayət qədər məlumat nöqtəsi təmin edir.
Gündəlik yazmaq bəziləri üçün işləyə bilər, lakin bu çox vaxt keyfiyyətin düşməsinə səbəb olur. Düşüncə liderliyi düşüncə və dərinlik tələb edir. Əgər icraçı xüsusi dəstək komandası olmadan hər gün yazmağa çalışarsa, məzmun çox vaxt ümumi olur. Məqsəd insanların oxumaq üçün dayandığı şəxs olmaqdır, lenti səs-küylə dolduran şəxs deyil.
Yazıları aralıqlarla yerləşdirmək həm də cəlbediciliyin daha yaxşı idarə olunmasına imkan verir. İcraçı öz yazılarına gələn şərhlərə cavab vermək üçün ən azı on beş dəqiqə vaxt sərf etməlidir. Bu qarşılıqlı əlaqə alqoritmə məzmunun mənalı bir müzakirəyə səbəb olduğuna dair bir siqnaldır. O, həmçinin liderin əlçatan olması və sənaye dialoqu ilə həqiqətən maraqlandığı fikrini gücləndirir.
Məzmun çıxarma sistemi qurmaq
Əksər icraçılar üçün ən böyük maneə vaxtdır. Təkrarlana bilən sistem, ideyaları liderin başından çıxarıb qaralamaya çevirməyin strukturlaşdırılmış yolunu əhatə edir. Bu, adətən aylıq müsahibə və ya səsli qeyd sistemi vasitəsilə baş verir. Marketinq komandası və ya kölgə yazıçısı daha sonra bu xam fikirləri götürüb platforma üçün formatlaşdıra bilər.
Məzmunu orijinal saxlamaq üçün icraçı ideyanın ‘toxumunu’ təmin etməlidir. Bu, son xəbər məqaləsinə reaksiya, uğursuz layihədən öyrənilən dərs və ya komandasını idarə etmək üçün istifadə etdikləri xüsusi çərçivə ola bilər. Bu şəxsi töhfə olmadan, məzmun əsl düşüncə liderliyi üçün lazım olan unikal səsdən məhrum olacaq.
- Beş əsas sənaye trendini müzakirə etmək üçün 45 dəqiqəlik aylıq qeyd sessiyası planlaşdırın.
- Xüsusi ifadələri və terminologiyanı ələ keçirmək üçün avtomatlaşdırılmış alətlərdən istifadə edərək qeydi transkripsiya edin.
- İdeyaları ‘Rəy’, ‘Təhsil’ və ‘Şəxsi Hekayə’ qutularına bölün.
- Müxtəlifliyi qorumaq üçün bu kateqoriyalar arasında dəyişən məzmun təqvimi yaradın.
- Kontekst dəyişikliyini minimuma endirmək üçün layihələri tək bir həftəlik blokda nəzərdən keçirin və təsdiqləyin.
LinkedIn Thought Leader Ads ilə əhatə dairəsini necə genişləndirirsiniz?
LinkedIn Thought Leader Ads şirkətə icraçının şəxsi profilindən bir yazını sponsorluq etməyə imkan verir. Bu güclü bir vasitədir, çünki o, şəxsi yazının yüksək etibarını LinkedIn Kampaniya Menecerinin dəqiq hədəflənməsi ilə birləşdirir. İcraçının birbaşa izləyicilərinə çatmaq əvəzinə, yazı xüsusi vəzifələrə, sənayelərə və ya hədəf hesab siyahılarına göstərilə bilər.
Bunu qurmaq üçün şirkət səhifəsi əvvəlcə fərdin məzmununa sponsorluq etmək üçün icazə istəməlidir. İcazə verildikdən sonra admin Kampaniya Menecerinə daxil olub reklam formatı kimi ‘Sponsorlu Məzmun’u seçə bilər. Onlar daha sonra icraçının profilindən xüsusi yazını axtarıb kampaniyaya əlavə edirlər. Bu yazı hədəf auditoriyanın lentində kiçik ‘[Şirkət Adı] tərəfindən təşviq edilir’ etiketi ilə görünəcək.
Bu format xüsusilə huninin yuxarı hissəsindəki məlumatlılıq üçün effektivdir. O, brendi insan səsi vasitəsilə təqdim edir, bu da çox vaxt standart şəkil reklamları ilə müqayisədə cəlbedicilik üçün daha aşağı xərclərlə nəticələnir. Alien Road bunu artıq söhbətə səbəb ola biləcəyini göstərmiş yüksək performanslı üzvi yazılar üçün istifadə etməyi tövsiyə edir.
Şəxsi hekayələri biznes məqsədləri ilə tarazlaşdırmaq
Şəxsi hekayələr cəlbediciliyi artırsa da, onlar nəticədə biznes strategiyasına xidmət etməlidir. Ümumi bir səhv, çox şəxsi olan və icraçının peşəkar təcrübəsi ilə heç bir əlaqəsi olmayan məzmunu paylaşmaqdır. ‘Qızıl orta’ şəxsi təcrübə ilə peşəkar nəticənin kəsişməsidir.
Məsələn, logistika şirkətinin təsisçisi çətin bir gəzinti haqqında hekayə paylaşa bilər. Onlar daha sonra bu təcrübəni təchizat zəncirinin dayanıqlılığı və planlaşdırmanın vacibliyi ilə əlaqələndirə bilərlər. Bu, məzmunu logistika sektorunda öz nüfuzunu gücləndirərkən oxunaqlı edir. Hər bir yazı oxucuya icraçının peşəkar perspektivi haqqında aydın anlayış verməlidir.
Şirkətin işini vaxtaşırı vurğulamaq da faydalıdır, lakin bu, icraçının komanda ilə qüruru və ya məhsul üçün vizyonu prizmasından edilməlidir. Birbaşa satış təkliflərindən çəkinin. Bunun əvəzinə, məhsulun həll etdiyi problemə və həllin arxasındakı fəlsəfəyə diqqət yetirin.
İcraçı səsinin təsirini ölçmək
Düşüncə liderliyini ölçmək sadə ‘bəyənmə’lərdən kənara baxmağı tələb edir. Cəlbedicilik yaxşı əlamət olsa da, o, həmişə biznes təsirinə çevrilmir. Yüksək səviyyəli rəqəmsal marketinq mütəxəssisi kəmiyyət göstəriciləri qədər keyfiyyət məlumatlarını da axtarır. Yazılara şərh yazan insanlar satış komandasının çatmağa çalışdığı insanlarla eynidirmi?
Profil baxışlarını izləmək başqa bir vacib göstəricidir. Hədəf şirkətlərdən baxışların artması məzmunun düzgün otaqlara çatdığını göstərir. Bundan əlavə, insanların icraçını tapmaq üçün hansı açar sözlərdən istifadə etdiyini görmək üçün LinkedIn profilindəki ‘Axtarış Görünüşləri’ bölməsini yoxlayın. Bu, istənilən nüfuzun qurulub-qurulmadığını təsdiqləyir.
- Hədəf hesablardakı C-səviyyəli icraçılardan daxil olan əlaqə sorğuları.
- Satış kəşfiyyatı zəngləri zamanı xüsusi LinkedIn yazılarının qeyd edilməsi.
- Sənaye tədbirlərində çıxış etmək və ya podkastlarda görünmək üçün dəvətlərin sayı.
- Sosial Satış İndeksi (SSI) balının artması, xüsusilə ‘Peşəkar brendinizi qurmaq’ komponenti.
- Standart şirkət meyarları ilə müqayisədə Thought Leader Ads-də klikləmə nisbətləri.
Profili konversiya üçün optimallaşdırmaq
Düşüncə liderliyi strategiyası yalnız icraçının profili trafik üçün hazır olduqda effektivdir. Kimsə əla bir yazı oxuduqda, etdikləri ilk şey profilə klikləməkdir. Profil icraçının nə etdiyini və sənayesinə necə kömək etdiyini aydın şəkildə müəyyən edən bir açılış səhifəsi kimi fəaliyyət göstərməlidir. ‘Featured’ bölməsi ağ sənədlər, nümunə araşdırmaları və ya populyar məqalələr kimi yüksək dəyərli resurslar üçün əsas yerdir.
Başlıq iş adından kənara çıxmalıdır. ‘TechCorp-da CEO’ əvəzinə, daha yaxşı bir başlıq ‘TechCorp-da CEO | AI ilə İnfrastrukturu Genişləndirmək üçün SaaS Şirkətlərinə Kömək edirəm’ olardı. Bu, ziyarətçiyə dəyər təklifini dərhal bildirir. ‘About’ bölməsi birinci şəxsdə yazılmalı və icraçının peşəkar səyahəti və missiyası haqqında hekayəni danışmalıdır.
Profili mütəmadi olaraq yeniləmək onun biznesin cari diqqətini əks etdirməsini təmin edir. Əgər şirkət yeni bazara daxil olursa, icraçının profili bu dəyişikliyi əks etdirən ilk yer olmalıdır. Şəxsi brend ilə korporativ istiqamət arasındakı bu uyğunluq vahid marketinq strategiyası üçün vacibdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
İlk addım icraçının LinkedIn profilinin cari vəziyyətini yoxlamaqdır. Baş şəklinin peşəkar olduğundan və başlığın fayda yönümlü olduğundan əmin olun. Profil hazır olduqdan sonra, hazırda müzakirə olunan bir sənaye mövzusu seçin və onun haqqında 200 sözlük bir rəy yazısı yazın. ‘Haqqlı’ olmaqdansa, köməkçi olmağa diqqət yetirin.
Son bir ayın yüksək performanslı üç üzvi yazısını müəyyən edin və Thought Leader Ads üçün kiçik bir büdcə ilə sınaqdan keçirin. İdeal müştəri profilinizin müəyyən bir seqmentini hədəfləyin və yeddi gün ərzində cəlbedicilik keyfiyyətini izləyin. Bu kiçik sınaq uzunmüddətli perspektivdə daha əhatəli, təkrarlana bilən sistem qurmaq üçün lazım olan ilkin məlumatları təmin edəcək.
Oxumağa davam edin: Sosial Media İdarəetməsi · B2B Marketinq