Yeni başlayanlar için Google Ads, kullanıcılar belirli ürün veya hizmetleri aradığında metin reklamlarının Google arama sonuçlarının yanında göründüğü Arama Ağı’nı anlamakla başlar. Bu platform, reklamverenlerin arama sonuçları sayfasının üst veya alt kısmında yer almak için anahtar kelimelere teklif verdiği açık artırma tabanlı bir sistem olarak çalışır. Bütçenizi kullanıcı niyetiyle uyumlu hale getirerek, potansiyel bir müşteri satın almaya hazır olduğu anda yüksek kaliteli trafik yakalayabilirsiniz.
Google Ads açık artırması nasıl çalışır?
Açık artırma, bir kullanıcı Google’da her arama yaptığında gerçekleşir. Bu sadece kimin en çok ödediğiyle ilgili değildir. Google, reklamınızın nerede görüneceğini belirlemek için Reklam Sıralaması adlı bir metrik kullanır. Bu hesaplama, maksimum teklifinizi Kalite Puanınızla birleştirir. Yüksek bir Kalite Puanı, aslında daha düşük maliyetlere ve daha iyi konumlara yol açabilir.
Kalite Puanı üç ana faktöre bağlıdır. Birincisi, beklenen tıklama oranı (CTR), birinin reklamınıza tıklama olasılığını tahmin eder. İkincisi, reklam alaka düzeyi, reklamınızın kullanıcının arama terimiyle eşleşip eşleşmediğini kontrol eder. Üçüncüsü, açılış sayfası deneyimi, web sitenizin hızlı, mobil uyumlu olup olmadığını ve reklamda vaat edilen bilgileri sağlayıp sağlamadığını değerlendirir. Örneğin, sitenizin yüklenmesi 2,5 saniyeden uzun sürerse puanınız düşebilir.
Bir arama kampanyası kurmak için temel adımlar nelerdir?
İlk kampanyanızı kurmak, bütçenizi boşa harcamadığınızdan emin olmak için metodik bir yaklaşım gerektirir. İlk kez giriş yaptığınızda, Google genellikle sizi ayarların çoğunu otomatikleştiren ‘Akıllı Mod’a yönlendirmeye çalışır. Daha iyi kontrol için ekranın altındaki ‘Uzman Moduna Geç’ bağlantısını arayın. Bu, hedefleme ve teklif verme işlemlerinizin her detayını yönetmenize olanak tanır.
- Bir Google Ads hesabı oluşturun ve web sitenizle ilişkilendirin.
- Ana panodan ‘Yeni Kampanya’yı seçin ve hedefiniz olarak ‘Potansiyel Müşteriler’ veya ‘Satışlar’ı seçin.
- Hizmetlerinizi arayan kişilere ulaşmak için kampanya türü olarak ‘Arama’yı seçin.
- Belirli şehirlere veya bölgelere odaklanmak için coğrafi hedeflemenizi tanımlayın.
- Aylık pazarlama limitlerinizle uyumlu günlük bir bütçe belirleyin.
- İlk verileri toplamak için ‘Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar’ ile başlayarak bir teklif stratejisi seçin.
Doğru anahtar kelimeleri ve eşleme türlerini seçmek
Anahtar kelimeler kampanyanızı temelidir. Reklamlarınızın görünmesini tetikleyen kelimeler veya ifadelerdir. Yeni başlayanlar genellikle çok geniş terimler kullanma hatasına düşerler. Örneğin, Londra’daki bir butik otel sadece ‘oteller’ için teklif vermemelidir. Bu terim çok rekabetçi ve belirsizdir. Bunun yerine, ‘Kensington’da butik otel’ için teklif vermek daha spesifik bir kitleyi hedefler.
Ayrıca eşleme türlerini de anlamanız gerekir. Geniş eşleme en geniş kitleye ulaşır ancak alakasız aramaları içerebilir. “Butik otel” gibi tırnak işaretleriyle gösterilen sıralı eşleme, anahtar kelimelerin o belirli sırada olmasını gerektirir. [Butik otel] gibi köşeli parantezlerle gösterilen tam eşleme, reklamı yalnızca arama aynı olduğunda veya çok yakın bir varyasyon olduğunda tetikler. Yeni hesaplar için yaygın bir model, kontrolü korumak için sıralı ve tam eşleme ile başlamaktır.
Yeni başlayan biri Google Ads’e ne kadar harcamalıdır?
Bütçeleme genellikle yeni başlayanlar için en büyük endişedir. Tipik bir hesapta, Google’ın bazı günlerde aşabileceği ancak bir ay boyunca ortalamasını alacağı günlük bir bütçe belirlersiniz. Ayda 300 USD harcamak istiyorsanız, yaklaşık 10 USD’lik bir günlük bütçe belirlemelisiniz. Bu, sonuçları analiz edemeden fonlarınızın çok hızlı tükenmesini önler.
Teklif verme, maliyet denkleminin ikinci kısmıdır. Google’a tek bir tıklama için ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutarı söylersiniz. Yeni başlayanlar için ‘Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar’ gibi otomatik bir strateji kullanmak, manuel teklif vermekten genellikle daha güvenlidir. Google’ın algoritmalarının belirlediğiniz bütçe dahilinde en fazla tıklamayı bulmasını sağlar. Yeterli veriye sahip olduğunuzda, gerçek satışlara veya kayıtlara odaklanmak için ‘Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar’a geçebilirsiniz.
Tıklama getiren reklam metinleri yazmak
Reklamınız, kullanıcının araması ile web siteniz arasındaki köprüdür. Google, birden fazla başlık ve açıklama sağladığınız Duyarlı Arama Ağı Reklamları’nı (RSA) kullanır. Sistem daha sonra hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı kombinasyonları test eder. Tek bir reklam için 15’e kadar başlık ve 4 açıklama sağlayabilirsiniz. Bu çeşitlilik, platformun her benzersiz kullanıcı için en iyi mesajı bulmasına yardımcı olur.
Etkili reklamlar net bir harekete geçirici mesaj (CTA) içerir. ‘Şimdi Satın Al’, ‘Fiyat Teklifi Al’ veya ‘Bugün Rezervasyon Yap’ gibi ifadeler kullanın. ‘Ücretsiz Kargo’ veya ‘7/24 Destek’ gibi belirli avantajlardan bahsetmek de tıklama oranınızı artırabilir. Yüksek alaka düzeyi puanlarını korumak için başlıklarınızdan en az ikisinin ana anahtar kelimelerinizi içerdiğinden emin olun. El yapımı mumlar satan bir Shopify mağazası, birincil başlık olarak ‘Kokulu Soya Mumları’nı ve ikincil başlık olarak ‘Seattle’da El Yapımı’nı kullanabilir.
Negatif anahtar kelimeler başarı için neden hayati önem taşır?
Negatif anahtar kelimeler, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeler kadar önemlidir. Reklamlarınızın işletmenizle alakalı olmayan aramalar için görünmesini engellerler. Bu, boşa harcanan harcamaları azaltmanın en etkili yollarından biridir. Negatif anahtar kelimeler olmadan, ‘profesyonel çim bakımı’ reklamınız ‘çim bakımı işleri’ veya ‘ücretsiz çim bakımı ipuçları’ arayan birine görünebilir.
Arama Terimleri raporunuzu haftada en az bir kez kontrol etmelisiniz. Bu rapor, insanların reklamınıza tıklamadan önce tam olarak ne yazdıklarını gösterir. Hedeflerinizle ilgili olmayan terimler görürseniz, bunları hemen negatif anahtar kelimeler listenize ekleyin. Hizmet işletmeleri için yaygın negatif anahtar kelimeler arasında ‘ücretsiz’, ‘işler’, ‘maaş’ ve ‘eğitim’ bulunur. Bunları filtreleyerek, bütçenizin sıradan tarayıcılar yerine potansiyel müşterilere harcanmasını sağlarsınız.
Sonuçları takip etmek ve performansı ölçmek
Ölçmediğiniz şeyi iyileştiremezsiniz. Dönüşüm izleme, form gönderimleri veya satın almalar gibi eylemleri izlemek için web sitenize yerleştirdiğiniz bir kod parçasıdır. Bu olmadan, kaç tıklama aldığınızı bilirsiniz ancak bu tıklamaların kaçının gelire dönüştüğünü bilemezsiniz. Bu veriler, yatırım getirinizi (ROI) anlamak için gereklidir.
Temel performans göstergelerini (KPI) izlemek, stratejinizi ayarlamanıza yardımcı olur. Edinme Başına Maliyetinize (CPA) ve Dönüşüm Oranınıza odaklanın. Bir anahtar kelimenin maliyeti çok yüksek ancak dönüşümü sıfırsa, onu duraklatmanın zamanı gelmiş olabilir. Alien Road, verilerin stabilize olmasına izin vermek için kampanyanızı en az 14 gün çalıştırdıktan sonra bu metrikleri kontrol etmenizi önerir.
Bu hafta kampanyanıza nereden başlamalısınız
Her özelliği aynı anda öğrenmeye çalışmak yerine, ilk reklamlarınızı yayına almak için bu acil adımlara odaklanın. Tutarlılık ve izleme, ilk gün mükemmel bir kurulumdan daha değerlidir.
- Google Ads hesabınızı oluşturun ve hemen Uzman Moduna geçin.
- Ana ürününüz veya hizmetinizle doğrudan ilgili 10-15 yüksek niyetli anahtar kelime belirleyin.
- 30 gün boyunca harcamaktan rahat olacağınız muhafazakar bir günlük bütçe belirleyin.
- Ne sunduğunuzu açıkça belirten üç başlık ve iki açıklama hazırlayın.
- Google Tag Manager aracılığıyla Google Ads dönüşüm izleme etiketini yükleyin.
- Kampanyayı başlatın ve onay sürecine izin vermek için herhangi bir değişiklik yapmadan önce 48 saat bekleyin.
Okumaya devam edin: Google Reklamcılığı · Reklamcılık