25 Ekim
Pazarlama / Pazarlamanın Temelleri
Web Sitemin Değeri Ne Kadar?
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Web Sitemin Değeri Ne Kadar?
Web sitenizin değerini öğrenmek istemenizin birçok nedeni olabilir ve ona değer vermeye nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir.
Ve elbette, bir web sitesinin gerçek değeri birisinin bunun için ödemeye razı olduğu değer olsa da, sitenizi satarsanız ne kadar kazanabileceğinizi kesinlikle anlamaya başlayabilirsiniz.
Bu kılavuzda, aşağıdakilere bakarak web sitenizin değerini hesaplamanın yollarını size göstereceğiz:
Bir Web Sitesinin Değeri Ne Kadardır?
Bir Web Sitesinin Değerini Ne Etkiler?
Web Sitenizin Değeri Nasıl Arttırılır?
Web Sitenizi Satmak İçin En İyi İpuçları
Web Sitesi Satın Almak İçin En İyi İpuçları
Bir Web Sitesinin Değeri Ne Kadardır?
Bir web sitesinin değerinin ne kadar olduğunu belirlemek için öncelikle ‘web sitesi’ ile neyi kast ettiğimizi ayırt etmemiz önemlidir.
Bu makalede, bir web sitesinden, çevrimdışı bir işletmenin yalnızca bir varlığından ziyade, web sitesinin kendisinin bir iş olduğu dijital bir işletme olarak bahsedeceğiz.
Peki bir web sitesine nasıl değer verirsiniz?
Kazanç Çarpanı Hesaplaması
Hızlı bir hesaplama olarak, bir web sitesinin değeri genellikle aylık gelirinizin 24 ila 36 katı olarak kabul edilir ve bu, kazanç çarpanı olarak bilinir.
Bu, web siteniz her ay 10.000 ABD Doları getiriyorsa, onu 240.000 ila 360.000 ABD Doları arasında bir fiyata satmayı bekleyebileceğiniz anlamına gelir.
Elbette bu, net kârınızı, gerekli zaman yatırımını, işletmenin yapısını ve kurulumunu ya da trafik kaynaklarının dökümünü ve benzerlerini hesaba katmaz, ancak en azından nasıl yapılacağını bulmanın bir yolunu bulabilirsiniz. web sitenizin değerinin ne kadar olabileceği.
Örneğin, ana trafik kaynağı olarak ücretli değil organik olan bir web sitesi, müşteri edinmeyle ilgili maliyetler nedeniyle neredeyse her zaman daha yüksek bir değerlemeye sahip olacaktır.
Bir web sitesinin değerini etkileyen faktörleri ve değerinin ne kadar olabileceğini olumlu yönde etkileyebileceğiniz yolları araştıracağız.
Bir Web Sitesinin Değerini Ne Etkiler?
Çoğu web sitesinin 100.000 doların altında fiyata satıldığını duyduğunuzda şaşırabilirsiniz.
Nihai satışta elde edilen fiyatı etkileyen birçok faktör vardır; yukarıda da belirtildiği gibi bir web sitesinin yalnızca birinin ödemeye razı olduğu miktara değeceğini unutmamak gerekir.
Evet, yukarıda paylaştığımız gibi basit formülleri kullanarak değere ilişkin kaba bir tahmin yapmanızı sağlayacak araçlar mevcut. Yine de gerçek test, potansiyel bir alıcının bu yatırımı yapmaya istekli olup olmadığı ve web sitesi sahibinin piyasa değerinden satış yapmaya hazır olup olmadığıdır.
Çoğu zaman bir web sitesi sahibinin bugün satış yapmaktansa varlıklarını elinde tutması ve aylık gelir elde etmesi daha mantıklı olur; tabi ki piyasa değerinden daha yüksek bir fiyat almayacaklarsa.
Gerçekte, bir web sitesinin satış fiyatı genellikle piyasa değeri ile satıcının beklenen değeri (satmaya hazır oldukları fiyat) arasındadır.
Adsense Web Sitesi Satmak mı İstiyorsunuz?
Farklı web siteleri farklı para kazanma biçimleri kullanır, ancak birçoğu gelirlerinin çoğunu elde etmek için hâlâ Adsense’ye güvenmektedir.
Satın almak istediğiniz bir web sitesi, geliri artırmak için neredeyse yalnızca Adsense’ye dayanıyorsa, potansiyel kazançları belirlemek için SEMrush AdSense Karşılaştırma Aracı’nı kullanabilirsiniz.
Basitçe devam edin ve bir alan adı girin; Adsense aracılığıyla tahmini aylık geliri göreceksiniz. Daha sonra bu rakamı bir çarpan uygulamak ve potansiyel satış değeri hakkında hızlı bir fikir edinmek için kullanabilirsiniz.
Ancak bir web sitesinin değerini etkileyen faktörleri inceleyelim ve yalnızca web sitenizde değil, diğer sitelerde de bunlarla ilgili nasıl bilgi edinebileceğinize bir göz atalım.
Net Kâr ve Net Marjlar
Belki söylemeye gerek yok ama bir web sitesinin net karı, değerinin en önemli faktörlerinden biridir.
Alıcılar genellikle aşağıdaki şekilde hesaplanabilen net marjlarla özellikle ilgilenirler:
Net Kâr / Gelir = Net Marjlar
Gelir tek başına yanıltıcı olabilir ve bu nedenle net kâr ve marjlar, sağlam bir değerlemeyi sağlayan faktörler olarak en yaygın şekilde kullanılır.
Bunu şu şekilde düşünün.
Büyük miktarda gelir elde ediyor olabilirsiniz ancak bu geliri elde etmenin maliyeti yüksekse giderlerden sonra kalan gerçek kazanç düşük olabilir.
Ayrıca web sitelerinin genellikle yatırım amaçlı satın alındığını da unutmayalım. Alıcının para kazanma potansiyelinin olduğunu bilmesi gerekiyor.
Net kârınız ne kadar yüksek olursa, web sitenizin değeri de o kadar yüksek olur.
Marjlar sektörden sektöre farklılık gösterir, ancak genel bir kural olarak tipik bir e-Ticaret web sitesinin net marjının %20 ile %35 arasında olmasını bekleyebilirsiniz. Buna karşılık, satış ortağı tabanlı bir web sitesi bu oranın %80’e kadar çıkabileceğini görebilir.
Trafik Kaynağı Bölmeleri
Burası bir web sitesinin değerlemesinin daha karmaşık hale geldiği yerdir; ancak bir web sitesinin trafik kaynağı bölünmesinin etkisi, net marjlara ilk düşündüğünüzden daha yakından bağlıdır.
Gördüğünüz gibi, başarılı bir SEO stratejisinin ardından trafiğinin büyük bir kısmını organik arama yoluyla çeken bir web sitesi genellikle l’ye sahip olacaktır.
Müşteri kazanımlarının çoğunluğu için ücretli reklamlara dayanan bir şirkete göre daha düşük giderler ve daha yüksek net marjlar.
Trafik bölünmelerinin web sitesinin genel değerini nasıl etkilediği konusunda hem alıcı hem de satıcı açısından bir anlayış olmalıdır.
Elbette ideal bir dünyada net bir resim elde etmek için Google Analytics istatistiklerini kullanacaksınız. Bir alıcıya yardımcı olmak için veri analizlerinin sağlanması gerekecektir, ancak bir web sitesindeki trafiğin dağılımını belirlemek istiyorsanız bunu SEMrush kullanarak yapabilirsiniz.
Bir Web Sitesinin Organik Trafik Değerini Bulun
Bir web sitesinin organik trafiğinin düzeyi ve değeri (bu trafiği ücretli kanallar aracılığıyla elde etmenin maliyeti) hakkında bilgi edinmek için Organik Araştırma aracını kullanabilirsiniz.
Bir alan adı girdiğinizde genel bakış sekmesinde çeşitli istatistiklerin sunulduğunu göreceksiniz:
Zaman içindeki tahmini trafik eğilimleri.
Yukarıdaki örneği kullanırsak, Nerdwallet.com’un her ay 17,5 milyon organik isabet alacağının tahmin edildiğini ve bu trafiğe atanan maliyetin 80,8 milyon dolar olduğunu görebiliriz.
Bu veriler size bir sitenin organik trafiğinin kapsamı ve potansiyel değeri hakkında bir fikir verecektir.
Bir Web Sitesinin Ücretli Trafik Maliyetini Bulun
Bununla birlikte, organik trafiği ücretli trafik edinme maliyetleriyle dengelemeniz gerekecektir ve bu, Reklam Araştırması aracı kullanılarak tahmin edilebilir.
Devam edersek ve aynı alana girersek, ücretli kanallarla ilgili istatistiklerin yer aldığı, organik için gördüğümüze benzer bir kontrol paneli göreceğiz.
Ücretli arama trafiğinin zaman içindeki eğilimleri.
Burada bu sitedeki tahmini reklam harcamasının aylık 1 milyon dolar olduğunu görüyoruz.
Bu maliyete tek başına odaklanmamanız önemlidir. Ücretli trafiğin hemen hemen tüm işletmeler için önemli bir kanal olduğunu ve ücretli kanallar sağlam bir yatırım getirisi sağlıyorsa bunda bir sorun olmadığını unutmayın.
Dikkate alınması gereken nokta, organik ve ücretli kanallar arasındaki bölünmedir; ücretli trafiğin organik ötesinde önemli yüzdeler oluşturduğu durumlarda, bir sitede daha düşük bir kat kazanılma potansiyeli vardır.
Bu örnekte, bölünme yalnızca 127,4 bin ücretli isabete karşı 17,5 milyon organik isabettir; bu kesinlikle satış sırasında herhangi bir endişeye yol açacak bir oran değildir.
Aktarılabilirlik
Eğer yarın web sitenizi satacak olsaydınız, işletmeyi yeni sahiplerine devretmek ne kadar kolay olurdu? Bu bazen unutulan çok gerçek bir husustur. Ancak transferi ne kadar kolay olursa, satış fiyatının da o kadar yüksek olması muhtemeldir.
Veya durumu tersine çevirecek olursak, aktarımla ilgili herhangi bir sorun olması durumunda web sitenizin değerinin daha az olduğunu görebilirsiniz.
Dikkate alınması gereken hususlar şunlardır:
Yeni bir sahibin yürürlükteki herhangi bir satıcı sözleşmesinin kontrolünü ele alması basit ve anlaşılır olacak mı?
Web sitesinin günlük yönetimini yeni bir ekibin üstleneceği anlamına gelse bile, mevcut tüm sistemlerin aktarılması kolay mı?
Web sitesi, yeni bir ekip tarafından kolayca geliştirilebilecek açık kaynaklı bir CMS üzerine mi oluşturuldu, yoksa gelecekte taşınması veya desteklenmesi zor ve pahalı olacak özel bir platform üzerine mi oluşturuldu?
Ekibin veya yüklenicilerin yeni sahiplere devredilmesi mümkün olacak mı yoksa ekibinizin bir parçasını mı oluşturuyorlar?
Müşteriler işin kendisini (markayı) “satın mı aldılar”, yoksa işletme sahibini ve onların yollarını mı satın aldılar?
Çok sayıda faktör işin içinde olsa da, web sitesini yeni sahiplere kesintisiz olarak aktarmak ne kadar kolay olursa, daha yüksek fiyat talep etmenin de o kadar kolay olacağını unutmayın.
Kesinti paraya mal olur ve bundan kaçınmak için ne kadar çok şey yapılabilirse o kadar iyidir.
Market
Web sitesi için gelecekteki pazar fırsatları nasıl görünüyor?
Sitenizi büyümenin zirvesine mi taşıdınız yoksa geliri ve genişlemeyi artıracak fırsatlar hâlâ mevcut mu?
Yine, büyüme fırsatlarına sahip bir web sitesinin, fırsatlarını en üst düzeye çıkaran bir web sitesinden daha yüksek bir değerleme elde etmesi muhtemeldir. Özellikle de bunlar, web sitesinin mevcut temelleri ve süreçleri üzerinde, gelecekteki yatırımın büyük ölçüde sadece pazarlamaya yapılmasıyla gerçekleştirilebilirse.
Burada iyi bir gösterge, Organik Genel Bakış aracının rekabetçi konumlandırma haritasını kullanarak sitenin rakiplere göre nasıl bir durumda olduğunu araştırmaktır:
Bu, mevcut fırsatların boyutunu belirlemenize yardımcı olabilir.
Para Kazanma Yöntemleri
Web sitenizden para kazanma şekliniz nihai değerlemeyi etkileyebilir.
Tek bir yönteme güvenmek, beklenmeyen değişikliklerin ortaya çıkabilmesi nedeniyle yüksek riskli görülebilir. Daha geçen ay Amazon, satış ortaklarına yönelik komisyon oranlarını düşürdü ve bu durum, platformu temel gelir kaynağı olarak kullanan birçok kişinin gelirinde önemli düşüşlere yol açtı.
Birden fazla gelir akışını birleştiren bir site daha az riskli bir yatırımdır ve genellikle daha yüksek bir fiyat talep edebilir.
Gelecek Yarışması
Web sitenizin değerini en üst düzeye çıkarmak için bir rekabet yasağı sözleşmesi imzalamanız istenebilir. Bu, alıcı ve satıcı arasında yapılan ve satıcının rekabet edebilecek yeni bir işletme veya web sitesi açmayacağı anlamına gelen bir anlaşmadır.
sattıkları ürünle doğrudan bağlantılıdır. Alıcıyı, yeni satın alımını baştan sona bilen biriyle rekabet etmekten korur.
Elbette bunlar nadiren süresiz olarak sabitlenir ve kesinlikle pazarlığa açıktır; sitenizin maksimum değerini elde etmek için böyle bir anlaşmaya girmeye hazırlıklı olmanız gerektiğini unutmayın.
Sonuçta alıcının yatırımını koruması gerekiyor.
Web Sitenizin Değeri Nasıl Arttırılır?
Muhtemelen merak ettiğiniz milyon dolarlık soru, web sitenizin değerini satmadan önce nasıl artırabileceğinizdir?
Aşağıda bazı önemli ipuçlarımız var.
1. Trafik Kaynaklarını Çeşitlendirin
Web sitenizin varlığını oluştururken odaklanılması gereken temel nokta, trafik kaynaklarınızı çeşitlendirmek olmalıdır.
Yeni müşteri edinmenin güçlü bir yüzdesinin, ücretli kaynakların aksine organik kaynaklardan geldiğini gösterebildiğinizde, büyük ölçüde ücretli trafiğe daha az güvenmenin bir sonucu olarak daha yüksek bir satış fiyatı talep edebilirsiniz.
Bununla birlikte, organik trafik algoritma güncellemelerinden ve benzerlerinden muaf değildir, dolayısıyla tek bir trafik kaynağı yerine çeşitli trafik kaynaklarına odaklanmanın önemine ihtiyaç vardır.
Sağlam bir organik ve ücretli arama stratejisi sunmanın yanı sıra güçlü bir sosyal varlığın yanı sıra bir e-posta listesi oluşturun.
2. Güvenli Alan Adı Varyasyonları ve Sosyal Profiller
Bir web sitesi, çok sayıda alan adı varyasyonuna ve o alanla ilgili tüm ana sosyal profillere sahip olduğunuzda daha değerli olur.
Potansiyel bir alıcıyla konuştuğunuzu ve sağlıklı bir geliriniz ve trafik kaynağınız olsa bile .us veya .co alan adınızın .com sürümünün başka birine ait olduğunu açıklamak zorunda kaldığınızı düşünün.
Önemli olan, paketin tamamının algılanması ve eksiksiz bir “marka” sunabilmenizi sağlamaktır; bu, değerin artmasına yardımcı olur.
3. Bir Marka ve Büyük Bir İtibar Oluşturun
Satışa bir marka mı sunuyorsunuz yoksa sadece bir web sitesi mi satıyorsunuz?
Büyük bir itibarın yanı sıra bir marka oluşturduğunuzda, sonuçta web siteniz için daha yüksek bir fiyat talep edebileceksiniz.
Önceki NerdWallet.com örneğimize dönersek, sahiplerinin bir marka oluşturmak için zaman ve çaba harcadıkları açıktır. Karşılaştığınız anda unutabileceğiniz başka bir ortaklık sitesi değil.
Harika içerikleri harika kullanıcı deneyimiyle birleştirdiler ve kullanıcılara gerçek değer kattılar; bu da çoğu kişinin yapmayı unuttuğu bir şey.
Markanın öne çıkmasını, marka adının yalnızca ABD’de ayda 246.000 arama almasıyla görebiliyoruz.
Yalnızca bir işletme değil, bir marka inşa ettiğinizi gösterebilirseniz satış fiyatını artırmak için çok daha iyi bir konumda olacaksınız.
4. Premium / Markalanabilir Bir Alan Adı Alın
Bu kulağa basit gelebilir, ancak .com neredeyse her zaman .net, .co veya diğer genel TLD’lerden daha yüksek bir satış fiyatı sağlayacaktır; diğer her şey aynı.
Hepimiz, aşina olduğumuz alan adlarında oturan önde gelen web sitelerine alışığız ve çoğumuz için bu, .com anlamına gelir. Hatta pek çok tüketicinin (örnek olarak) .company alan adlarının varlığından bile haberi olmadığını söyleyecek kadar ileri gidebiliriz.
Alan adınızın markalanabilir olması gerekir ve bununla aynı zamanda uzun kuyruklu tam eşlemeli bir anahtar kelimeyi de kastetmiyoruz. NerdWallet.com’a geri dönecek olursak, marka bilinci oluşturma ve kısa ad işe yaramaktadır. Ancak aynı sitenin BestRewardCreditCard.com olduğunu hayal edin.
Hangi alana daha fazla değer vereceğinizi bildiğimizden oldukça eminiz.
5. Para Kazanma Yöntemlerini Çeşitlendirin
Sitenize birden fazla para kazanma akışı eklendiğinde, alıcı için riski en aza indirmiş olursunuz ve en aza indirilmiş risk genellikle istenen fiyatı artırmanıza olanak tanır.
Satış ortağı geliri, Adsense, e-Ticaret satışları veya bir siteden para kazanmanın diğer yolları olsun, çeşitlendirebildiğinizde bunu yapmalısınız. Ayrıca sitenin gelirini artırırken sizin için de daha az risklidir.
Web Sitenizi Satmak İçin En İyi İpuçları
Konu bir web sitesi satmak olduğunda, sorunsuz bir satış yapmanıza yardımcı olacak en önemli ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz:
Hazır ol
Bir satışla ilgili tartışma başlatmayı düşünmeden önce, potansiyel bir alıcının görmek isteyeceği tüm bilgileri hazırladığınızdan emin olun. Analytics’in erişimine izin vermeye veya en azından raporların yanı sıra kazanç kanıtlarını göndermeye hazırlıklı olun.
Ağınızı Kullanın
Sitenizi her zaman açık piyasada satışa çıkarmanıza gerek yoktur. Rakiplerin veya tamamlayıcı sektörlerdekilerin ilgi göstermesi alışılmadık bir durum değildir. Ağınızdaki önemli kişilere ulaşın, satışı özel olarak tartışın ve ilgilenebileceğini düşündüğünüz kişilerle iletişim kurun.
Duyarlı olun
Çoğu zaman, bir alıcı hızlı hareket etmek isteyecektir ve ne kadar duyarlı olursanız, o satışı yapma olasılığınız da o kadar artar. Sorulara ve sorulara zamanında yanıt verdiğinizden ve süreç boyunca kendinizi hazır bulundurduğunuzdan emin olun.
Hedef Satış Fiyatınızı Bilin
Ölçeğin alt ucunda hangi fiyatı kabul etmeye hazır olacağınızı her zaman bilin. Bu size, koşullar ne olursa olsun bu fiyattan daha düşük bir fiyatı kabul etmeye hazır olmadığınızı bildiğiniz bir son nokta verir – ancak bu bir son noktadır.
Aynı zamanda size müzakere alanı da sağlar.
Web Sitesi Satın Almak İçin En İyi İpuçları
Eğer satın alan kişi sizseniz, sağlam bir yatırım yapmanıza yardımcı olacak en önemli ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz:
Sitenin Geçmişini Derinlemesine Kazın
Bir sitenin geçmişi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, satın alma işleminiz o kadar az riskli olur. Alan adının geçmiş performansını organik ve SEO perspektifinden analiz etmesi, geçmiş cezaları veya algoritmik ayarlamaları kontrol etmesi için bir uzmanla iletişime geçtiğinizden emin olun. Geçmişi hakkında fazla bilgi sahibi olamayacağınız zihniyetiyle satın alma işlemine girmelisiniz.
Ekiple Sohbet Edin
Web sitesinde günlük olarak çalışan ekibin üyeleri satışın bir parçası olarak gelecekse, satın alma işlemini tamamlamadan önce onlarla görüştüğünüzden emin olun. Bir ekip içindeki kimya başarının anahtarıdır ve büyümeyi sürdürmeye devam etmek için birlikte çalışabileceğinizi bilmelisiniz.
Bağlantı Kurma Taktiklerini Analiz Edin
Siyah şapka bağlantı kurma taktiklerini kullanan bir web sitesini satın alıp, örneğin üç ay sonra sitenin bir algoritma güncellemesinden olumsuz etkilendiğini keşfetmek istemezsiniz. Bu, kendi başınıza yürütmek konusunda rahat olmadığınız bir şeyse, tam bağlantı denetimi yapması için bir uzmanla çalışın. Endişelerinizi site sahibine iletin; Tanımlanan bağlantılardan bazılarının geçmişe ait olduğunu ve örnek olarak bir reddedilme dosyasına yerleştirildiğini görebilirsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
