Kabul edilen bir LinkedIn bağlantı isteği yazmak; profesyonel nezaket, net niyet ve kısalığın bir karışımını gerektirir. LinkedIn, kullanıcıların profilinizi otomatik spam’den veya genel isteklerden ayırmanın en etkili yolu olan bağlam sağlamak amacıyla bağlantı isteklerine kişiselleştirilmiş bir not eklemesine olanak tanır. Özel olarak hazırlanmış bir mesaj oluşturarak, alıcının zamanına duyduğunuz saygıyı gösterir ve bağlantı kurma arcınızın toplu bir gönderimden ziyade belirli, profesyonel bir ilgiye dayandığının sinyalini verirsiniz.
Neden her zaman kişiselleştirilmiş bir not eklemelisiniz?
Bir profildeki bağlan düğmesine tıkladığınızda, LinkedIn varsayılan olarak genellikle genel bir davetiye gönderir. Bu, yakından tanıdığınız kişiler için yeterli olabilir ancak profesyonel ağınızı adınızı tanımayan kişilerle genişletmeye çalışırken genellikle başarısız olur. Kişiselleştirilmiş bir not, dijital bir tokalaşma görevi görerek alıcının kabul et düğmesine tıklarken kendini rahat hissetmesini sağlayacak gerekli sosyal kanıtı ve bağlamı sağlar. Bu bağlam olmadan meşgul profesyoneller gelen bağlantı isteklerini genellikle şüpheyle karşılar, ağlarını derli toplu ve yüksek kaliteli tutmak için bunları sıklıkla görmezden gelir veya siler.
Bir not eklemek; ortak bir ilgi alanını, ortak bir bağlantıyı veya onların bakış açısına neden değer verdiğinize dair özel bir nedeni öne çıkarmanızı sağlar. Örneğin, son gönderisini okuduktan sonra bir pazarlama direktörüne ulaşıyorsanız, bu belirli gönderiden bahsetmek hemen güvenilirlik oluşturabilir. Bu, bağlantı sayınızı şişirmek isteyen sıradan bir bot değil, onların sektörel sohbetlerinin aktif bir katılımcısı olduğunuzu gösterir. Tipik bir hesapta kişiselleştirilmiş istekler, genel isteklere kıyasla genellikle daha yüksek yanıt oranları sağlar çünkü hacme kıyasla insandan insana etkileşime öncelik verirler.
Bir istek göndermeden önce ortak noktaları nasıl belirlersiniz?
Bağlantı isteğini göndermeden önce, gerçek uyum noktalarını bulmak için kişinin profilini incelemeye birkaç dakika ayırın. Ortak bir eski işveren veya sektörel odak noktası olup olmadığını görmek için son etkinliklerine, katıldıkları gruplara ve hatta iş geçmişine bakın. Bu örtüşmeleri belirlemek, notunuzun doğal ve ilgili hissettirmesini sağlar. İkiniz de aynı konferansa katıldığınızı veya aynı sektör forumuna yorum yaptığınızı belirtirseniz, bağlantının soğuk bir tekliften çok mantıklı bir sonraki adım gibi hissettiren anında bir uyum kurarsınız.
Bir diğer etkili strateji de, son içeriklerinde sizinle rezonansa giren belirli bir detayı aramaktır. Notunuzu yazarken, dikkat ettiğinizi kanıtlamak için bu detayı kısaca belirtin. Bu, onları yalnızca iş unvanları nedeniyle değil, uzmanlıklarına gerçekten değer verdiğiniz için hedeflediğinizi gösterir. Bu hedefli yaklaşım, aynı şablonu yirmi farklı kişiye göndermekten önemli ölçüde daha başarılıdır. Alıcılar araştırma yaptığınızı gördüklerinde, isteğinizi kendi ağları için potansiyel bir varlık olarak görme olasılıkları çok daha yüksektir.
İsteğinizde kaçınılması gereken yaygın hatalar nelerdir?
- İlk mesajda ürününüzü veya hizmetinizi hemen pazarlamaktan kaçının.
- Şablon gibi ses çıkaran aşırı resmi veya robotik bir dil kullanmayın.
- Hemen tanışma veya iş referansları gibi iyilikler istemediğinizden emin olun.
- Mobil cihazlarda okumak için çok fazla zaman gerektiren uzun paragraflardan kaçının.
- Profesyonel kapsamınızın açıkça dışında kalan kişilere genel davetiyeler göndermekten kaçının.
Büyük bir hata, bağlantı isteğini bir satış fırsatı olarak ele almaktır. Notunuz hemen bir toplantı talep etmeye veya bir indirimi dayatmaya yönelirse, neredeyse kesinlikle görmezden gelinirsiniz veya spam olarak işaretlenirsiniz. Bağlantı isteğinin amacı bir anlaşmayı kapatmak değil, sadece profesyonel bir bağ kurmaktır. Dilinizi konuşma tarzında ve hafif tutun. Bu kişiyle profesyonel bir networking etkinliğinde tanıştığınızı hayal edin; işlerini istemeden önce kendinizi tanıtır ve ortak bir zemin bulurdunuz. LinkedIn stratejiniz bu gerçek dünyadaki sosyal normları yansıtmalıdır.
Maksimum okunabilirlik için mesajınızı nasıl yapılandırırsınız
LinkedIn notlarının karakter sınırı olduğundan, mesajınız kısa ve doğrudan olmalıdır. Nazik bir selamlamayla başlayın, neden ulaştığınızın bağlamını belirtin ve yumuşak bir harekete geçirici mesaj veya basit bir kapanışla bitirin. Üç ila dört cümlelik bir mesaj genellikle en idealidir. Değer sağlamak için yeterince uzun, ancak bir akıllı telefon ekranında saniyeler içinde okunabilecek kadar kısadır. Kendinizi bundan daha fazlasını yazarken bulursanız, muhtemelen bağlandıktan sonra daha sonra paylaşılabilecek çok fazla gereksiz detayı dahil ediyorsunuz demektir.
Kendi ihtiyaçlarınız yerine alıcının perspektifine odaklanın. ‘Ağımı genişletmek için bağlanmak istiyorum’ demek yerine, ‘Sektör trendleriyle ilgili son gönderinizi beğendim ve gelecekteki içgörülerinizi takip etmeyi çok isterim’ deyin. Bu ince değişim, isteği onlar için bir görevden bir iltifata veya ortak bir profesyonel ilgi alanına dönüştürür. Davetinizi içeriklerinden veya profesyonel varlıklarından elde ettiğiniz değer etrafında şekillendirdiğinizde, onların çalışmalarını onaylamış olursunuz ve bu da olumlu bir yanıt olasılığını artırır.
Hangi araçlar veya iş akışları tutarlı bir iletişim sürdürmeye yardımcı olur?
- Kimi davet ettiğinizi takip etmek için basit bir e-tablo veya CRM listesi oluşturun.
- İstek göndermeden önce içerikle etkileşim kurmak için her sabah 15 dakika ayırın.
- Hızla uyarlayabileceğiniz bir not şablonunun iki veya üç çeşidini hazırlayın.
- Hesap durumunuzu sağlıklı tutmak için bekleyen isteklerinizi düzenli olarak temizleyin.
- Bağlantıların ne zaman yeni güncellemeler paylaştığını görmek için LinkedIn’in bildirim özelliklerini kullanın.
Tutarlılık, güçlü bir LinkedIn varlığının temelidir. Rastgele bir Salı günü elli istek göndermek yerine, her gün iyi hazırlanmış birkaç istek göndermeye çalışın. Bu alışkanlık, hesap etkinliğinizin doğal görünmesini sağlar ve yüksek kaliteli bağlantıları korumanıza yardımcı olur. Alien Road, müşterilerine ağlarını kurarken nicelikten çok niteliğe öncelik vermelerini sıklıkla tavsiye eder. Etkin, ilgili profesyonellerden oluşan daha küçük bir ağ, kim olduğunuz veya profesyonel geçmişinizin neyi içerdiği hakkında hiçbir fikri olmayan binlerce bağlantıdan çok daha değerlidir.
Kabul ettikten sonra nasıl takip yapmalısınız?
Biri bağlantı isteğinizi kabul ettiğinde, gerçek ilişki kurma süreci başlar. Onların sadece listenizde kalmasına izin vermeyin; 24 ila 48 saat içinde kısa bir teşekkür mesajı gönderin. Basit bir ‘Bağlandığınız için teşekkürler, paylaşımlarınızı görmeyi dört gözle bekliyorum’ harikalar yaratır. Bu takip mesajı onlara kim olduğunuzu hatırlatır ve profesyonel ekosistemlerindeki varlığınızı sağlamlaştırır. Oradan, dijital bir yabancıdan tanıdık bir kişiye geçmek için önümüzdeki haftalarda içerikleriyle anlamlı bir şekilde etkileşim kurmayı hedefleyin.
LinkedIn’de ağ kurmak bir sprint değil, bir maratondur. Takiplerinizde tutarlı olursanız ve kendi gönderileriniz aracılığıyla değer sağlamaya devam ederseniz, insanların size ulaşmaya başladığını göreceksiniz. Önemli olan sabırlı olmak ve yardımcı olmaya odaklanmaktır. Networking’e başkalarına değer katma zihniyetiyle yaklaştığınızda, gönderdiğiniz bağlantı isteklerinin yazılması çok daha kolay hale gelir ve hayran olduğunuz kişiler tarafından kabul edilme olasılıkları çok daha yüksek olur.
Bu hafta nereden başlamalı?
Bu hafta, içeriğine içtenlikle saygı duyduğunuz hedef sektörünüzdeki beş kişiyi belirleyerek başlayın. Düşünceli bir yorum bırakarak en son gönderileriyle etkileşim kurmak için zaman harcayın. Bir yorum bıraktıktan sonra, bakış açılarını beğendiğinizi belirten kişiselleştirilmiş bir bağlantı isteği gönderin. Bu sırayı takip ederek, soğuk bir iletişimden sıcak, tanınabilir bir kontrole geçersiniz. Bu süreci birkaç günde bir tekrarlayın ve mesajlaşma tarzınızı geliştirdikçe kabul oranlarınızın nasıl arttığını gözlemleyin.
Okumaya devam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing