Qəbul edilən LinkedIn əlaqə sorğusu yazmaq peşəkar nəzakət, aydın niyyət və qısalığın birləşməsini tələb edir. LinkedIn istifadəçilərə kontekst təmin etmək üçün əlaqə sorğularına fərdiləşdirilmiş qeyd əlavə etməyə imkan verir ki, bu da profilinizi avtomatlaşdırılmış spamdan və ya ümumi sorğulardan fərqləndirməyin ən təsirli yoludur. Fərdiləşdirilmiş mesaj hazırlamaqla siz alıcının vaxtına hörmət etdiyinizi nümayiş etdirirsiniz və əlaqə qurmaq istəyinizin kütləvi müraciətdən deyil, xüsusi peşəkar maraqdan qaynaqlandığını bildirirsiniz.
Niyə həmişə fərdiləşdirilmiş qeyd əlavə etməlisiniz?
Profildə əlaqə qur düyməsini sıxdığınız zaman LinkedIn adətən standart olaraq ümumi dəvət göndərir. Bu, yaxından tanış olduğunuz insanlar üçün kifayət etsə də, adınızı tanımayan insanlarla peşəkar şəbəkənizi genişləndirməyə çalışdığınız zaman tez-tez uğursuz olur. Fərdiləşdirilmiş qeyd rəqəmsal əl sıxma rolunu oynayır, alıcının qəbul et düyməsini sıxarkən özünü rahat hiss etməsi üçün lazımi sosial sübut və kontekst təmin edir. Bu kontekst olmadan məşğul peşəkarlar daxil olan əlaqə sorğularına tez-tez şübhə ilə yanaşır, şəbəkələrini təmiz və yüksək keyfiyyətli saxlamaq üçün onları nəzərdən qaçırır və ya silirlər.
Qeyd əlavə etmək ümumi marağı, ümumi əlaqəni və ya onların baxışlarına nə üçün dəyər verdiyinizə dair xüsusi səbəbi vurğulamağa imkan verir. Məsələn, son yazısını oxunduqdan sonra marketinq direktoru ilə əlaqə saxlayırsınızsa, həmin xüsusi yazını qeyd etmək dərhal etibar yarada bilər. Bu, sadəcə olaraq əlaqə sayınızı artırmağa çalışan bot deyil, onların sənaye söhbətlərində fəal iştirakçı olduğunuzu göstərir. Tipik hesabda fərdiləşdirilmiş sorğular ümumi sorğularla müqayisədə tez-tez daha yüksək cavab nisbəti verir, çünki onlar həcmdən daha çox insan-insana qarşılıqlı əlaqəyə üstünlük verirlər.
Sorğu göndərmədən əvvəl ümumi cəhətləri necə müəyyənləşdirirsiniz?
Əlaqə sorğusu göndərməzdən əvvəl həqiqi uyğunlaşma nöqtələrini tapmaq üçün həmin şəxsin profilini nəzərdən keçirməyə bir neçə dəqiqə sərf edin. Paylaşılan keçmiş işəgötürənin və ya sənaye diqqət mərkəzinin olub- olmadığını görmək üçün onların son fəaliyyətinə, iştirak etdikləri qruplara və ya hətta iş tarixinə baxın. Bu üst-üstə düşmələrin müəyyən edilməsi qeydinizi təbii və uyğun hiss etdirir. Hər ikinizin eyni konfransda iştirak etdiyinizi və ya eyni sənaye forumunda şərh yazdığınızı qeyd etsəniz, əlaqəni soyuq müraciətdən daha çox məntiqli növbəti addım kimi hiss etdirən dərhal anlaşma qurursunuz.
Digər effektiv strategiya onların son məzmununda sizinlə rezonans doğuran xüsusi detala baxmaqdır. Qeydinizi yazarkən diqqət yetirdiyinizi sübut etmək üçün həmin detalı qısaca qeyd edin. Bu, onların iş adına görə deyil, təcrübələrini həqiqətən qiymətləndirdiyiniz üçün onları hədəf aldığınızı göstərir. Bu hədəflənmiş yanaşma eyni şablonu iyirmi fərqli insana göndərməkdən əhəmiyyətli dərəcədə uğurludur. Alıcılar araşdırmanızı etdiyinizi gördükdə, sorğunuzu öz şəbəkələrinə potensial aktiv kimi qəbul etmə ehtimalı qat-qat yüksəkdir.
Sorğunuzda qaçınılmalı olan ümumi səhvlər hansılardır?
- İlk mesajda dərhal məhsulunuzu və ya xidmətinizi təqdim etməkdən çəkinin.
- Şablon kimi səslənən həddindən artıq rəsmi və ya robot dildən istifadə etməyin.
- Dərhal tanışlıq və ya işə qəbul tövsiyələri kimi xahişlər etmədiyinizə əmin olun.
- Mobil cihazlarda oxumaq üçün çox vaxt tələb edən uzun abzaslardan çəkinin.
- Peşəkar dairənizdən açıq şəkildə kənarda olan insanlara ümumi dəvətlər göndərməkdən çəkinin.
Əsas səhvlərdən biri əlaqə sorğusuna satış imkanı kimi baxmaqdır. Qeydiniz dərhal görüş tələb etməyə və ya endirim təklif etməyə keçərsə, demək olar ki, mütləq nəzərdən qaçırılacaqsınız və ya spam kimi qeyd olunacaqsınız. Əlaqə sorğusunun məqsədi sadəcə olaraq razılaşmanı bağlamaq deyil, peşəkar əlaqə qurmaqdır. Dilinizi danışıq tərzində və yüngül saxlayın. Təsəvvür edin ki, siz bu şəxslə peşəkar şəbəkə tədbirində görüşürsünüz; özünüzü təqdim edəcək və onların biznesini xahiş etməzdən əvvəl ümumi zəmin tapacaqsınız. LinkedIn strategiyanız bu real dünya sosial normalarını əks etdirməlidir.
Maksimum oxunaqlılıq üçün mesajınızı necə qurmalı
LinkedIn qeydlərinin simvol limiti olduğundan mesajınız qısa və birbaşa olmalıdır. Nəzakətli salamlaşma ilə başlayın, nə üçün müraciət etdiyinizin kontekstini qeyd edin və yumşaq fəaliyyət çağırışı və ya sadə vida ilə bitirin. Üç-dörd cümlədən ibarət mesaj adətən optimaldır. Dəyər təmin etmək üçün kifayət qədər uzun, lakin smartfon ekranında saniyələr ərzində oxunacaq qədər qısadır. Əgər bundan artıq yazdığınızı görsəniz, yəqin ki, əlaqə qurulduqdan sonra sonradan paylaşıla biləcək həddindən artıq lazım olmayan təfərrüatları daxil edirsiniz.
Öz ehtiyaclarınızdan daha çox alıcının nöqteyi-nəzərinə diqqət yetirin. ‘Şəbəkəmi genişləndirmək üçün əlaqə qurmaq istəyirəm’ demək əvəzinə, ‘Sənaye tendensiyaları ilə bağlı son yazınızı bəyəndim və gələcək fikirlərinizi izləməkdən məmnun olaram’ deyin. Bu incə dəyişiklik sorğunu onlar üçün tapşırıqdan komplimentə və ya ortaq peşəkar marağa çevirir. Dəvətinizi onların məzmunundan və ya peşəkar mövcudluğundan əldə etdiyiniz dəyər ətrafında formalaşdırdığınız zaman onların işini təsdiq edirsiniz ki, bu da müsbət cavab ehtimalını artırır.
Hansı alətlər və ya iş axınları ardıcıl əlaqə saxlamağa kömək edir?
- Kimləri dəvət etdiyinizi izləmək üçün sadə cədvəl və ya CRM siyahısı yaradın.
- Sorğu göndərməzdən əvvəl məzmunla əlaqə qurmaq üçün hər səhər 15 dəqiqə vaxt ayırın.
- Tez uyğunlaşdıra biləcəyiniz qeyd şablonunun iki və ya üç variantını hazırlayın.
- Hesabınızın statusunu sağlam saxlamaq üçün gözlənilən sorğularınızı mütəmadi olaraq təmizləyin.
- Əlaqələrin yeni yeniləmələri nə vaxt paylaşdığını görmək üçün LinkedIn bildiriş xüsusiyyətlərindən istifadə edin.
Ardıcıllıq güclü LinkedIn varlığının təməlidir. Təsadüfi çərşənbə axşamı günü əlli sorğu göndərmək əvəzinə, hər gün bir neçə yaxşı hazırlanmış sorğu göndərməyə çalışın. Bu vərdiş hesabınızın fəaliyyətinin təbii görünməsini təmin edir və yüksək keyfiyyətli əlaqələri qorumağa kömək edir. Alien Road çox vaxt müştərilərə şəbəkələrini qurarkən kəmiyyətdən çox keyfiyyətə üstünlük verməyi tövsiyə edir. Aktiv, uyğun peşəkarlardan ibarət kiçik bir şəbəkə sizin kim olduğunuzu və ya peşəkar təcrübənizin nəyi əhatə etdiyini bilməyən minlərlə əlaqədən qat-qat çox dəyərlidir.
Qəbul etdikdən sonra necə izləməlisiniz?
Kimsə əlaqə sorğunuzu qəbul etdikdən sonra əsl münasibət qurulması başlayır. Sadəcə olaraq onların siyahınızda qalmasına icazə verməyin; 24-48 saat ərzində qısa təşəkkür mesajı göndərin. Sadə bir ‘Əlaqə saxladığınız üçün təşəkkür edirəm, yazılarınızı səbirsizliklə gözləyirəm’ möcüzələr yaradır. Bu izləmə mesajı onlara sizin kim olduğunuzu xatırladır və onların peşəkar ekosistemində mövcudluğunuzu möhkəmləndirir. Oradan rəqəmsal yad adamdan tanış əlaqəyə keçmək üçün növbəti həftələrdə onların məzmunu ilə mənalı şəkildə əlaqə saxlamağı hədəfləyin.
LinkedIn-də şəbəkə qurmaq sprint deyil, marafondur. İzləmələrinizdə ardıcıl olsanız və öz yazılarınız vasitəsilə dəyər verməyə davam etsəniz, insanların sizə müraciət etməyə başladığını görəcəksiniz. Əsas odur ki, səbirli olun və kömək etməyə diqqət yetirin. Networkingə başqalarına dəyər əlavə etmək zehniyyəti ilə yanaşdıqda, göndərdiyiniz əlaqə sorğuları yazmaq qat-qat asanlaşır və heyran olduğunuz insanlar tərəfindən qəbul olunma ehtimalı yüksək olur.
Bu həftə haradan başlamalı?
Məzmununa səmimi-qəlbdən hörmət etdiyiniz hədəf sənayənizdən beş nəfəri müəyyən etməklə bu həftəyə başlayın. Düşüncəli şərh yazmaqla onların ən son yazıları ilə əlaqə saxlamağa vaxt sərf edin. Şərh yazdıqdan sonra onlara nöqteyi-nəzərlərini bəyəndiyinizi qeyd edən fərdiləşdirilmiş əlaqə sorğusu göndərin. Bu ardıcıllığa əməl etməklə siz soyuq müraciətdən isti, tanınan əlaqəyə keçirsiniz. Bu prosesi hər neçə gündən bir təkrarlayın və mesajlaşma tərzinizi təkmilləşdirdikcə qəbul nisbətlərinizin necə yaxşılaşdığını izləyin.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing