Huawei Ads ROI, AppGallery, Petal Search, Huawei Browser ve iş ortağı uygulamalarını kapsayan Huawei reklam ağındaki her bir birim harcama için kampanyanın getirdiği gelirdir. Bunu güvenilir bir şekilde ölçmek için sunucu taraflı dönüşüm etkinliklerine, tanımlanmış bir ilişkilendirme penceresine ve her dönüşüme eklenmiş bir gelir değerine ihtiyacınız vardır. Bu üç parça olmadan, kontrol paneli getirileri değil, yalnızca yüklemeleri gösterir.
Çoğu reklamveren, Google ve Meta pahalı hale geldikten sonra Huawei Ads’e gelir. Envanter farklıdır, kitle Google Mobile Services olmayan Huawei telefonlarının yaygın olduğu pazarlara yöneliktir ve raporlama farklı çalışır. Bu kombinasyon, ROI’yi her iki yönde de yanlış okumayı kolaylaştırır.
Huawei Ads’de ROI ne anlama gelir?
Yatırım getirisi (ROI), gelirden maliyetin çıkarılıp maliyete bölünmesiyle hesaplanır. Reklam harcamasının getirisi (ROAS) ise sadece gelirin harcamaya bölünmesidir. Huawei Ads’de çoğu ekip aslında platform içinde ROAS’ı takip eder ve gerçek ROI’yi daha sonra kendi finans tablolarında hesaplar, çünkü ürün maliyetleri, iadeler ve uygulama mağazası ücretleri reklam konsoluna asla ulaşmaz.
İki sayıyı ayrı tutun. Bir kampanya 3.0 ROAS gösterebilir ancak ürünün marjı düşükse veya uygulama içi satın almaların büyük bir kısmı bir hafta içinde iade edilirse yine de zarar edebilir.
Huawei Ads’in güvenebileceği bir takibi nasıl kurarsınız?
Takip, çoğu ROI sorununun başladığı yerdir. Huawei Ads, dönüşüm takibini HMS Core Analytics Kit, AppsFlyer veya Adjust gibi üçüncü taraf mobil ölçüm ortakları ve açılış sayfaları için bir web pikseli aracılığıyla destekler. Bir doğruluk kaynağı seçin ve ona sadık kalın.
- Huawei Ads konsolunda Tools, ardından Conversion Tracking’i açın ve ilgilendiğiniz her etkinlik için bir dönüşüm oluşturun: yükleme, kayıt, ilk satın alma, abonelik.
- Satın alma etkinlikleriyle birlikte bir gelir değeri iletin. Değeri olmayan bir dönüşüm yalnızca eylem başına maliyet üretebilir, asla ROAS üretemez.
- Bir MMP kullanıyorsanız, MMP kontrol panelinde Huawei Ads entegrasyonunu etkinleştirin ve bir Huawei cihazında test yüklemesi yaparak postback’lerin geldiğini doğrulayın.
- Satış döngünüze uyan bir tıklama ilişkilendirme penceresi belirleyin. Yedi gün çoğu oyun ve yardımcı uygulama için uygundur; abonelik uygulamaları genellikle ücretli dönüşümü görmek için daha uzun süreye ihtiyaç duyar.
- Mevcut kullanıcıları edinme kampanyalarından hariç tutun, aksi takdirde ROI’niz zaten satın alacak kişiler tarafından şişirilecektir.
Kurulumdan sonra, platformun dönüşüm sayısını aynı yedi gün için kendi arka ucunuzdaki sayıyla karşılaştırın. İlişkilendirme farklılıkları nedeniyle yüzde 10 ila 15’in altındaki bir fark normaldir. Yüzde 40’lık bir fark, bir şeylerin bozuk olduğu anlamına gelir.
Hangi teklif stratejisi en iyi getiriyi sağlar?
Huawei Ads tıklama başına maliyet, bin gösterim başına maliyet, indirme başına maliyet ve optimize edilmiş eylem başına maliyet (daha derin bir etkinliğe yönelik oCPC/oCPI tarzı teklifler) sunar. Doğru seçim, halihazırda ne kadar dönüşüm verisine sahip olduğunuza bağlıdır.
Erken aşama: kar değil, veri satın alın
İlk iki ila üç haftada, indirme başına maliyet teklifi sistemin hangi yerleşimlerin yükleme getirdiğini öğrenmesini sağlar. ROI burada genellikle zayıf görünecektir. Bu beklenendir. Kitlenizin nerede olduğunu keşfetmek için ödeme yapıyorsunuz.
Büyüme aşaması: ödeme yapan etkinlik için optimize edin
Bir kampanya haftada yaklaşık 30 ila 50 daha derin dönüşüm kaydettiğinde, ilk satın alma gibi o etkinliğe teklif vermeye geçin. Algoritma artık yükleyip çıkan kullanıcılar yerine ödeme yapan kullanıcıları bulmak için yeterli sinyale sahiptir. Her seferinde bir şeyi değiştirin ki hangi değişikliğin sayıyı hareket ettirdiğini bilesiniz.
Huawei Ads bütçesi nerede boşa harcanır?
Bu ağdaki israf genellikle birkaç tekrarlanabilir yerden gelir. Herhangi bir bütçeyi artırmadan önce bunları kontrol edin.
- Yerleşim karışımı: bazı iş ortağı uygulama envanterleri neredeyse hiç elde tutma olmadan ucuz yüklemeler getirir. Yerleşim raporunu haftalık olarak inceleyin ve 7. gün elde tutma oranı düşük olan kaynaklardaki teklifleri düşürün.
- Ülke hedefleme: birkaç ülkede tek bir kampanya yürütmek, bir pazarın tüm geliri taşıdığı gerçeğini gizler. Kampanyaları ülke veya bölgeye göre bölün.
- Yaratıcı yorgunluğu: tıklama oranı hedefleme değişikliği olmadan iki hafta boyunca sürekli düşerse, yaratıcı eskimiştir.
- Cihaz hedefleme: uygulamanız eski EMUI sürümlerinde kötü çalışıyorsa, çökecek kullanıcılar için ödeme yapmak yerine onları hariç tutun.
- Örtüşen kampanyalar: aynı kitleyi hedefleyen iki kampanya birbirleriyle rekabet eder ve maliyetleri artırır.
Huawei Ads ROI’sini paydaşlara nasıl raporlamalısınız?
Faydalı bir rapor tek bir soruyu yanıtlar: Huawei Ads’e harcanan her birim geri dönüyor mu ve ne kadar hızlı? Raporu takvim günleri yerine kohortlar etrafında oluşturun. Bir ayın ilk haftasında edinilen kullanıcılar 30, 60 ve 90 gün boyunca izlenmelidir, çünkü uygulama içi gelir zamanla gelir.
Örneğin, bir mobil oyun 7. günde 0.4 ROAS, 30. günde 0.9 ROAS ve 90. günde 1.4 ROAS görebilir. 7. günde değerlendirildiğinde kampanya başarısız görünür. 90. günde değerlendirildiğinde ise kârlıdır. Geri ödeme hedefiniz önceden kararlaştırılmalıdır ki kimse sağlıklı bir kampanyayı çok erken durdurmasın.
Haftalık tabloya şu sütunları ekleyin: harcama, yüklemeler, yükleme başına maliyet, ödeme yapan kullanıcılar, bugüne kadarki gelir, bugüne kadarki ROAS ve beklediğiniz geri ödeme günü. O hafta neyin değiştiğine dair kısa bir not ekleyin. Bağlamsız sayılar kötü kararlara yol açar.
Getiriyi artırmaya dair işlenmiş bir örnek
Örnek bir vakayı ele alalım: bir dil öğrenme uygulaması, üç Körfez pazarında Huawei Ads’e ayda 3.000 ABD dolarına eşdeğer harcama yapıyor. Yüklemeler ucuz ancak abonelikler nadir. İlk denetim, bir ülkenin çoğu aboneyi sağladığını, iki iş ortağı uygulamanın ise sıfıra yakın elde tutma ile çok sayıda yükleme getirdiğini gösteriyor.
Çözüm üç hamlede gelir. Kampanya ülkeye göre bölünür, iki zayıf yerleşim daha düşük teklifler alır ve teklif verme indirme başına maliyetten deneme başlangıcı için optimize etmeye geçer. Harcama sabit kalır. Sonraki ay boyunca deneme sayısı artar ve deneme başına maliyet düşer, çünkü bütçe artık ödeme yapan kullanıcıların yaşadığı yerdedir. Mesele belirli sayılar değil; işlemlerin sırasıdır: takip, segmentasyon, sonra teklif verme.
Erken bir ROI sinyali olarak elde tutma
Gelirin görünmesi haftalar sürer, ancak elde tutma günler içinde görünür. Bir yerleşimden gelen kullanıcıların 1. gün elde tutma oranı uygulama ortalamanızın çok altındaysa, o kaynak yükleme ne kadar ucuz olursa olsun neredeyse hiçbir zaman geri ödeme yapmayacaktır. Gelir kohortları olgunlaşırken 1. ve 7. gün elde tutma oranlarını erken filtreler olarak kullanın.
Bu hafta nereden başlamalı
Dönüşüm takip sayfanızı açın ve satın alma etkinliklerinin gelir değerleri taşıdığını doğrulayın. Ardından geçen ayın yüklemelerini yerleşim ve ülkeye göre çekin ve en zayıf üç kaynağı işaretleyin. Bu iki görev bir öğleden sonrayı alır ve genellikle getirinin nereden sızdığını ortaya çıkarır.
İkinci bir çift göze ihtiyacınız varsa, Alien Road’daki Huawei Ads hizmet ekibi hesapları tam olarak bu kontrol listesiyle inceler. Her iki durumda da, tekliflere dokunmadan önce ölçümü düzeltin. Kötü veriler üzerinde daha iyi bir teklif sadece parayı daha hızlı kaybettirir.
Okumaya devam edin: Huawei Ads · Reklamcılık