MyTarget reklamları genellikle birkaç tekrarlayan hata nedeniyle bütçe kaybeder: Top@Mail.ru pikseli ve dönüşüm hedefleri olmadan başlatmak, işletmenin potansiyel müşteri veya satışa ihtiyacı varken trafik hedefi seçmek, hedef kitleleri çok geniş veya çok dar hedeflemek, yerleşim ve cihaz verilerini görmezden gelmek ve yaratıcıyı yorulana kadar çalıştırmak. Her bir hatayı, nereye bakacağınızı bildikten sonra reklamverenin hesabında düzeltmek kolaydır.
MyTarget nedir ve şimdi nereye oturuyor?
MyTarget, VK’nın reklam platformudur ve Rusya’daki ve diğer Rusça konuşulan pazarlardaki kitlelere VK, Odnoklassniki ve ortak siteler ve uygulamalar aracılığıyla ulaşmak için kullanılır. VK, reklamverenleri, aynı hedefleme ve ölçüm mantığının çoğunu paylaşan daha yeni VK Ads arayüzüne taşıyor. Aşağıdaki hataların çoğu her ikisi için de geçerlidir, bu yüzden hesabınızın hangi arayüzü kullandığını ve her ayarın nerede olduğunu kontrol edin.
Harcama yapmadan önce, işletmeniz ve pazarınız için yasal ve uyumluluk durumunu da kontrol edin, çünkü belirli bölgelere yönelik reklam kuralları değişti. Bu, reklam hesabının dışında bir iş kararıdır, ancak bir kampanyanın hiç çalışıp çalışmaması gerektiğini etkiler.
Hangi kurulum hataları en çok maliyete neden olur?
Hata 1: dönüşüm izleme olmadan başlatmak
İzleme olmadan, platform tıklamalar için optimize eder ve tıklamalar kısmen ucuzdur çünkü birçoğu asla dönüşüme dönüşmez. Bu en pahalı hatadır çünkü diğer her karar verilere bağlıdır.
Web sitesine Top@Mail.ru sayacını yükleyin, form gönderimleri, satın almalar veya aramalar gibi temel eylemler için hedefler belirleyin ve sayacı reklam hesabına bağlayın. Uygulamalar için bir mobil ölçüm ortağı bağlayın. Her hedefi, eylemi kendiniz gerçekleştirerek ve kaydedildiğini kontrol ederek test edin.
Hata 2: yanlış hedefi seçmek
Hedef, sisteme hangi kullanıcıları arayacağını söyler. Bir trafik hedefi tıklayan insanları bulur; bir dönüşüm hedefi hedefi tamamlayan insanları bulur. Reklamverenler genellikle trafik seçerler çünkü tıklama başına maliyet daha düşük görünür, sonra potansiyel müşterilerin neden pahalı olduğunu merak ederler.
Hedefi iş sonucuna göre eşleştirin:
- Bir web sitesinde satışlar veya potansiyel müşteriler: ilgili hedefe optimize edilmiş dönüşümler.
- Uygulama yüklemeleri veya uygulama içi eylemler: olay izleme ile uygulama hedefi.
- Web sitesi olmadan potansiyel müşteri toplama: platform içindeki potansiyel müşteri formları.
- Yeni bir marka için farkındalık: satışlara göre değil, erişim ve sıklığa göre değerlendirilen erişim veya video görüntülemeleri.
Hangi hedefleme ve yapı hataları harcamayı boşa harcar?
Hata 3: çok geniş veya çok dar hedef kitleler
Sinyali olmayan geniş kitleler, ilgilenme olasılığı düşük insanlara para harcar. İlgi alanları, yaş grupları ve coğrafyayı üst üste koyarak oluşturulan çok dar kitleler, algoritmaya çok az kullanıcı bırakır ve maliyetleri artırır.
Çözüm: kendi verilerinizden başlayın
Hedef kitle oluşturmak için müşteri listelerini ve web sitesi ziyaretçi segmentlerini yükleyin, ardından dönüşüm sağlayanlara dayalı benzer kitleler (lookalike) kullanın. Bunları yalnızca ürünün gerçekten gerektirdiği yerlerde makul demografik sınırlarla birleştirin. İlgi alanı yığınlarını basit tutun; iki veya üç ilgili ilgi alanı genellikle yeterlidir.
Çözüm: dönüşüm sağlayanları hariç tutun
Tekrarlayan ürünler satmıyorsanız, mevcut müşterileri ve son dönüşüm sağlayanları edinme kampanyalarından hariç tutun. Aksi takdirde bütçe zaten satın almış insanlara gider.
Hata 4: yerleşim ve cihaz performansını görmezden gelmek
Kampanyalar sosyal akışlarda, ortak sitelerde ve uygulama içi yerleşimlerde, ayrıca mobil ve masaüstünde yayınlanabilir. Performans genellikle aralarında keskin bir şekilde farklılık gösterir.
İlk haftadan sonra istatistikleri yerleşim ve cihaza göre gözden geçirin. Ortak ağ yerleşimleri çok fazla tıklama ve az dönüşüm getiriyorsa, bunları sınırlayın veya hariç tutun. Masaüstü, form ağırlıklı bir B2B teklifi için daha iyi dönüşüm sağlıyorsa, teklifleri ayarlayın veya kampanyaları cihaza göre bölün.
Hata 5: çok fazla küçük kampanya
Mütevazı bir bütçeyi, her birinin küçük bir günlük limiti olan birçok kampanyaya bölmek, hiçbirine öğrenmek için yeterli veri vermez. Sonuçlar istikrarsız kalır ve reklamveren ayarları değiştirmeye devam eder.
Birleştirin. Örneğin, sınırlı bir aylık bütçe harcayan bir çevrimiçi mobilya mağazası, benzer kitlelerle bir araştırma kampanyası, site ziyaretçileri ve sepeti terk edenler için bir yeniden hedefleme kampanyası ve marka arayanlar ve mevcut takipçiler için bir kampanya yürütebilir. Üç iyi finanse edilmiş kampanya genellikle on aç kampanyadan daha iyidir.
Hangi yaratıcı, teklif ve sayfa hataları takip eder?
Hata 6: yaratıcıyı başarısız olana kadar çalıştırmak
Reklamlar, aynı kullanıcılar onları tekrar tekrar gördükçe etkisini kaybeder. Sıklık artar, tıklama oranı düşer ve sonuç başına maliyet yükselir, genellikle kimsenin fark etmeyeceği kadar yavaş.
Reklam başına sıklığı ve tıklama oranını izleyin. Eskiler yorulmadan önce yeni yaratıcılar hazırlayın ve birkaç formatı aktif tutun: statik görseller, karuseller ve kısa dikey video, her yerleşimin gerektirdiği boyutlarda. Rusça konuşan kitleler için doğal Rusça dilinde metin yazın; garip okunan çevrilmiş metin yanıtı düşürür.
Hata 7: hedef maliyet olmadan teklif vermek
Otomatik teklif vermeyi herhangi bir maliyet kontrolü olmadan bırakmak veya piyasanın çok altında manuel bir teklif belirlemek, her ikisi de parayı boşa harcar. İlki dönüşüm başına maliyetin yukarı kaymasına izin verir; ikincisi teslimatı durdurur.
Marjınızdan karşılayabileceğiniz dönüşüm başına maliyete karar verin. Mümkün olduğunda platformun hedef veya maksimum maliyetli otomatik stratejilerini kullanın ve sonuçları haftalık olarak gözden geçirin. Kampanyanın stabilize olabilmesi için teklifleri küçük adımlarla değiştirin.
Hata 8: trafiği yavaş veya eşleşmeyen bir sayfaya göndermek
Mobilde yavaş yüklenen, reklamdan farklı bir dilde olan veya farklı bir teklif gösteren bir açılış sayfası, tıklamaların çoğunu dönüşüme dönüşmeden önce kaybeder. Her açılış sayfasını orta seviye bir telefonda mobil veri üzerinden kontrol edin, dilin ve teklifin reklamla eşleştiğini doğrulayın ve formları kısa tutun.
Mevcut bir hesabı nasıl denetlemelisiniz?
Hızlı bir denetim, yukarıdaki noktaları sırayla kapsar:
- İzleme: sayaç yüklü mü ve hedefler çalışıyor mu?
- Hedefler: her kampanya bir iş sonucu için optimize ediyor mu?
- Hedef kitleler: müşteri listeleri, benzer kitleler ve istisnalar yerinde mi?
- Yerleşimler ve cihazlar: düşük performans gösterenler sınırlı mı?
- Yapı: bütçe birkaç kampanyada yoğunlaşmış mı?
- Yaratıcı: sıklık ve tıklama oranı kabul edilebilir aralıklarda mı?
- Teklif: marja dayalı bir hedef maliyet var mı?
- Açılış sayfaları: hızlılar mı, eşleşiyorlar mı ve doğru dildeler mi?
Sonuçlar nasıl raporlanmalıdır?
MyTarget sonuçlarını sadece platform metriklerine göre değil, iş rakamlarına göre raporlayın. Haftalık bir özet, harcamaları, sayaç tarafından kaydedilen dönüşümleri, dönüşüm başına maliyeti ve mümkünse CRM veya sipariş sisteminizde onaylanan aynı dönüşümleri göstermelidir. Platform, kendi sisteminizin gösterdiğinden çok daha fazla dönüşüm bildiriyorsa, yinelenen hedefleri veya sayfa yüklendiğinde tetiklenen hedefleri kontrol edin. İki kaynak arasındaki uyum, optimizasyonun gerçek sonuçlar üzerinde çalıştığının işaretidir.
Bu hafta nereden başlamalı
Hesabınızı açın ve her şeyden önce iki şeyi kontrol edin: Top@Mail.ru sayacının ana dönüşüm hedefinizi kaydedip kaydetmediği ve her aktif kampanyanın hangi hedefi kullandığı. İzleme eksikse, ölçeklendirmeyi duraklatın ve kurun. Kampanyalar trafik hedefleriyle çalışıyorsa ancak potansiyel müşterilere veya satışlara ihtiyacınız varsa, en iyisini bir dönüşüm hedefiyle çoğaltın ve ikisini iki hafta boyunca yan yana çalıştırın.
Her iki sürümün dönüşüm başına maliyetini, sıklık ve yerleşim verileriyle birlikte basit bir sayfada kaydedin, böylece bir sonraki bütçe kararı kendi hesabınızdan gelen rakamlara dayanır.
Okumaya devam edin: Mytarget Ads · Sosyal Medya Pazarlaması