Çevrimiçi kullanıcı sayısındaki artış nedeniyle, işletmeler pazarlama çabalarını desteklemek için giderek daha fazla e-pazarlamaya (elektronik pazarlama) güveniyor. E-pazarlama sıklıkla Çevrimiçi Pazarlama veya İnternet Pazarlama olarak adlandırılır.
Pazarlamacılar için çevrimiçi varlıklarını artırmak ve hedef kitleleriyle etkileşim kurmak için yararlı bir yoldur.
E-pazarlamanın tanımını ve işiniz için nasıl kullanabileceğinizi ele alalım.
E-Pazarlama Nedir?
E-pazarlama, malların ve hizmetlerin internet üzerinden pazarlanmasıdır.
Bugün interneti kullanan büyük sayıda insan nedeniyle, işletmelerin geniş bir potansiyel müşteri yelpazesine ulaşmasını kolaylaştırır.
E-pazarlama, şu nedenlerle işletmeler için hayati öneme sahiptir:
- Potansiyel müşterileri çevrimiçi bulmanızı ve hedeflemenizi sağlar
- Kitleyle daha verimli iletişim kurmanızı sağlar
- Müşterilerin ilgi alanlarına göre pazarlama stratejinizi kişiselleştirmenizi sağlar
- Markanızın görünürlüğünü artırır
- Ürününüzde gerçekten ilgilenen kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlar
E-pazalamada çeşitli teknolojiler kullanılır, bu sayede alışverişçiler reklamları okuyabilir, kuponları kullanabilir/alabilir, ürün resimlerini görüntüleyebilir, fiyatları karşılaştırabilir ve birkaç fare tıklamasıyla satın alma yapabilir. Bu da zaman ve para tasarrufu sağlar.
E-Pazarlama Türleri
E-pazarlama sekiz ana kategoriye ayrılabilir:
- Arama motoru optimizasyonu (SEO)
- Tıklama başına ödeme (PPC)
- Sosyal medya pazarlaması
- İçerik pazarlaması
- E-posta pazarlaması
- Mobil pazarlama
- Ortaklık pazarlaması
- Etkileyici pazarlaması
1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
SEO, Google gibi arama motorlarından organik (ücretli olmayan) trafik elde etmenize yardımcı olur. Organik sonuçlar, arama sonuçları sayfasında ücretli sonuçların altında görünür:
Bir SEO stratejisinin amacı, arama sonuçları sayfasında mümkün olduğunca yüksek sıralamadır. Bu şekilde, potansiyel müşteriler sayfanızı ilk olarak görür.
SEO’nuzu iyileştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey:
- İçeriğinizde hedeflemeyi planladığınız anahtar kelimeleri araştırın
- Müşterilerin sorunlarını ele alan içerik oluşturun
- Sayfa içi SEO faktörlerini optimize edin
- Teknik SEO sorunlarını bulun ve düzeltin
- Otoriter sitelerden geri bağlantılar kazanın
Başlamak için iyi bir yol, işiniz için ilgili anahtar kelimeleri bulmak üzere Anahtar Kelime Sihir Aracımızı kullanmaktır.
Yapmanız gereken, öneri istediğiniz bir konu (anahtar kelime) girmektir.
Ve arama hacmine, soru tabanlı anahtar kelimelere ve daha fazlasına göre sıralayabileceğiniz geniş bir ilgili anahtar kelime yelpazesi alacaksınız.
Adım adım bir rehber için, anahtar kelime araştırması nihai rehberimizi okuyun.
İhtiyacınız Olan Her Şeye Erişin
Semrush ile tek bir platformda.
ÜCRETSİZ Deneme Alın →
2. Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Tıklama başına ödeme reklamcılığı, reklamverenin reklam her tıklandığında yayıncıya ödeme yaptığı bir dijital yöntemdir. Tıklama başına ödemeyi SEO’dan ayıran şey, sonuçlar için ödeme yapmanız gerektiğidir.
Stratejik olarak planlandığında, PPC reklamcılığı belirli bir sayfaya veya siteye trafiği artırabilir.
Bir reklam çalıştırma veya arama sonuçlarınızı tanıtma maliyeti, anahtar kelimelerinizin rekabetçiliğine göre değişir. Yüksek rekabetli bir anahtar kelime muhtemelen daha pahalıya mal olurken, düşük rekabetli bir anahtar kelime muhtemelen daha ucuza mal olur.
Arama sonuçları sayfalarında, web’de gezinirken, YouTube videolarından önce ve sosyal medyada görünen reklamlar tıklama başına ödeme olarak sınıflandırılabilir.
3. Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması, bir işletmenin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için sosyal medya kanalları üzerinden yaptığı her şeyi içerir.
Başarılı bir sosyal medya pazarlama stratejisi, ilgi çekici gönderiler, kitleyle etkileşim ve tutarlılık gerektirir.
Sosyal medya pazarlama çabalarınızın etkili olması için yayınladığınız her içerik parçasının belirgin bir amaca hizmet ettiğinden veya belirli bir sorunu çözdüğünden emin olun.
Sosyal medya pazarlaması örnekleri, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Reddit vb. üzerinde paylaşım yapmayı içerir.
Aşağıdakileri başarmanıza yardımcı olmak için Sosyal Medya Araç Setimizi kullanabilirsiniz:
- Stratejinizi bilgilendirmek için rekabetinizi araştırın
- İçeriğinizi sosyal medya platformlarında dağıtın
- Mesajları izleyin ve kitleyle etkileşim kurun
- Sonuçlarınızı iyileştirmek için analitik içgörüler elde edin
4. İçerik Pazarlaması
İçerik pazarlaması, çevrimiçi hedef kitle için içerik oluşturmaya, yayınlamaya ve dağıtmayı odaklayan bir e-pazarlama türüdür.
İçerik pazarlamasının amacı, hikaye anlatımı ve bilgi paylaşımı yoluyla marka farkındalığını artırmak ve okuyucuyu müşteri olmak için eylemde bulunmaya teşvik etmek, örneğin daha fazla bilgi istemek veya e-posta listesine katılmaktır.
İçerik pazarlaması örnekleri blog yazıları, beyaz kağıtlar, e-kitaplar, podcast’ler, makaleler ve vaka çalışmaları içerir.
İşte Drift’ten bir e-kitap örneği:
5. E-posta Pazarlaması
E-posta pazarlamasında, işletmeler kontaklara ürünler, hizmetler, satışlar, içerikler vb. hakkında bilgilendiren e-postalar gönderir. Yüksek yatırım getirisi (ROI), çoğu işletmenin inbound stratejisinin hayati bir parçasıdır.
Kontaklarınıza “herkese uyan” toplu e-postalar göndermek kolaydır ancak artık etkili değildir. Modern e-posta pazarlaması, rızaya, segmentasyona ve kişiselleştirmeye odaklanır. İyi tasarlanmış bir e-posta pazarlama stratejisiyle markanız etrafında bir topluluk oluşturabilirsiniz.
Pazarlamacılar, e-posta pazarlama yazılımı konusunda iki metriği iyileştirmeye çalışmalıdır:
- Açılma oranları (kaçı e-postayı açtı) ve
- Tıklama oranları (açtıktan sonra kaç kişi bir bağlantıya tıkladı)
E-posta pazarlaması örnekleri, en son blog yazınıza bağlantı veren haftalık bir haber bülteni göndermek, sınırlı bir teklif veya satış olduğunda müşterilere e-posta göndermek ve müşterilerinize yeni bir ürün veya hizmet hakkında e-posta göndermek içerir.
Örneğin, Strand Book Store e-posta abonelerine bu duyuruyu yaptı:
6. Mobil Pazarlama
Mobil pazarlamada, web siteleri, e-posta, SMS, MMS, sosyal medya ve uygulamalar, akıllı telefonlar, tabletler ve diğer mobil cihazlar aracılığıyla hedef kitleye ulaşmak için kullanılır.
Bazı örnekler şunlardır:
- Metin mesajları yoluyla gönderilen promosyonlar (SMS pazarlaması)
- Anlık mesajlaşma veya sohbet platformları yoluyla gönderilen promosyonlar
- Push bildirimleri yoluyla gönderilen promosyonlar
- Uygulama içi reklamlar
- Mobil banner reklamlar
Mobil pazarlama, müşteri yaşam döngüsünün herhangi bir noktasında daha fazla tüketiciyle gerçek zamanlı bağlantı kurarak ürünleriniz veya hizmetleriniz için marka değeri ve talebi artırabilir.
İşte mücevher markası Mejuri’den bir örnek:
7. Ortaklık Pazarlaması
Ortaklık pazarlaması, bir web perakendecisi ile dış bir web sitesi arasındaki bir pazarlama anlaşmasıdır; perakendeci, yönlendirmeleriyle üretilen site ziyaretçileri veya satışlar için dış web sitesine komisyon öder.
Ortaklık pazarlaması, işletmelerin ürünlerini düşük maliyet ve çabayla etkili bir şekilde pazarlamasına, yüksek yatırım getirisi ve artan marka farkındalığı ve iş büyümesi sağlamasına olanak tanır.
8. Etkileyici Pazarlaması
Etkileyici pazarlaması, bir marka ile bir etkileyici arasındaki ortaklığı ifade eder. Etkileyiciler, takipçileriyle bir marka hakkında içerik oluşturmak veya paylaşmak karşılığında ödeme ve/veya ürünler alır.
Gerekçe olarak en büyük takipçiye sahip etkileyiciye ulaşmanız gerekmez. Aslında, nişinizde yüksek etkileşim oranına sahip bir etkileyici bulmak daha faydalı olabilir.
İşte Allegra Shaw’dan ortak bir Instagram gönderi örneği:
