Что такое нативная реклама?

Нативная реклама (также известная как спонсорский контент или spon con) подразумевает создание цифровых объявлений, которые неотличимы от других типов органического контента.

На примере ниже мы видим нативное объявление, размещенное в форуме Reddit (r/movies). Дизайн объявления делает его похожим на любой другой пост в форуме, но оно помечено как «Promoted», чтобы читатели знали, что это реклама:

В Instagram бренды обычно сотрудничают с инфлюенсерами для своих кампаний нативной рекламы. Например, кампания нативной рекламы Volvo приводит к двум разным форматам нативных объявлений (лента и сторис):

Источник: Adweek.com

Продвигаемые результаты поиска и спонсорские посты в социальных сетях — два популярных примера нативных объявлений. Оба формата предоставляют пользователям такую же ценность, как и их органические аналоги.

Как работают нативные объявления?

Нативные объявления работают как любая другая цифровая реклама, с возможностью таргетинга на конкретные демографические группы.

Однако размещение нативного объявления зависит от опыта и поведения клиента. Рекламные платформы используют алгоритмы, чтобы определить, когда объявление должно быть показано клиенту, поэтому ваши нативные объявления появляются перед ними в нужный момент в пути покупателя.

В наши дни большинство бизнесов поддерживают какое-то онлайн-присутствие — будь то простая страница в Facebook или полноценный сайт электронной коммерции. Нативная реклама может помочь им повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на их сайты и (в конечном итоге) увеличить продажи.

Нативные объявления против дисплейной рекламы

Нативные объявления часто путают с другим типом рекламы, известным как дисплейная реклама. Хотя оба могут использоваться в стратегии цифрового маркетинга, между ними есть значительные различия.

Дисплейная реклама

Дисплейная реклама — это традиционный тип цифровых объявлений. Они появляются на веб-сайтах и в социальных сетях. Самые распространенные типы дисплейной рекламы — баннерные объявления и боковые объявления.

Пример баннерного объявления Semrush

В отличие от нативных объявлений, дисплейная реклама предназначена для того, чтобы быть заметной. Компании используют дисплейную рекламу, чтобы привлечь внимание читателей и побудить их перейти на свои сайты. Они также используют форматирование, цвет и интерактивность, чтобы их дисплейные объявления выделялись.

Обычно нативные объявления используются для повышения узнаваемости бренда или привлечения лидов. Однако дисплейные объявления можно проектировать для каждой части пути покупателя.

Преимущества нативной рекламы

Многие из нас, вероятно, все еще помнят яркие, мигающие интернет-объявления начала 2000-х годов с мигающей кнопкой «Купить сейчас!». В наши дни цифровой маркетинг больше сосредоточен на тонком влиянии на потребителей, согласно Google.

Потребители теперь относятся к рекламе по-другому: мы лучше понимаем, как выглядит реклама, и стараемся избегать сайтов с чрезмерным количеством всплывающих окон и объявлений. Нативные объявления разработаны так, чтобы быть менее навязчивыми и более персонализированными. Покупатели могут даже не заметить, что взаимодействуют с нативным объявлением.

Другие преимущества включают:

• Более высокий показатель кликов: В отличие от дисплейной рекламы, нативные объявления обычно появляются в той же ленте, что и органический контент. Они могут обеспечивать гораздо более высокий CTR, чем стандартный баннер.
• Больший охват: Нативные объявления могут автоматически адаптироваться к устройству, на котором они отображаются (десктоп, планшет и мобильный), поэтому они могут эффективно достигать большего количества пользователей.
• Меньше обслуживания: После запуска вашей нативной кампании и указания целевой аудитории результаты зависят от рекламной платформы. Многие компании предпочитают работать с нативной рекламой, потому что она может привлекать больше трафика и получать больше просмотров с меньшими усилиями.
• Более удобна для пользователей: Нативные объявления гораздо менее агрессивны в своем подходе и внешнем виде для клиентов. Пользователей не заставляют просматривать объявление, которое может не иметь отношения к их конкретным требованиям или поведению при покупках.

Распространенные ошибки нативной рекламы

Однако более тонкий характер нативных объявлений также может иметь свои недостатки, включая:

• Более трудоемкое создание: Нативные объявления могут размещаться на большинстве платформ и отображаться на большинстве устройств, поэтому вам может потребоваться больше времени, чтобы создать объявление, которое будет эффективным на каждом из них. Если вы новичок в создании нативных объявлений (и даже если нет), требуется время, чтобы найти правильную комбинацию креатива и таргетинга аудитории.
• Отслеживание клиентов и поведения: Нативные объявления таргетируются на людей на основе их интернет-поведения и истории — хотя эти данные обычно анонимны для маркетологов. Пользователи интернета все больше осознают, как хранятся и используются их данные онлайн. Некоторые могут считать нативные объявления полезными; другие — назойливыми.

Инструменты для кампаний нативной рекламы

После создания вашей кампании нативной рекламы в Google важно отслеживать ее производительность и вносить обновления по мере необходимости. Хотя Google Ads предлагает свои собственные инструменты отслеживания и отчетности, они не могут отслеживать все метрики, релевантные для успеха вашей кампании.

Вы можете работать с инструментами третьих сторон, чтобы лучше понимать влияние ваших нативных объявлений в реальном времени.

Например, инструмент Media Monitoring от Prowly отслеживает, когда и как клиенты упоминают ваш бренд(ы) или продукт(ы) онлайн.

Бизнесы часто используют кампании нативной рекламы для генерации лидов или повышения узнаваемости бренда, поэтому мониторинг упоминаний бренда — еще один способ отслеживать успех ваших объявлений. Настроение бренда и предполагаемый охват могут рассказать вам, как клиенты относятся к вашему бренду.

Анализ этих метрик перед созданием объявлений может помочь вам определить цели кампании. Например, кампания по повышению узнаваемости бренда, вероятно, будет выглядеть совсем иначе, чем кампания по изменению настроения бренда.

Вы также можете использовать инструмент Advertising Research, чтобы изучить SERP-объявления конкурентов и узнать больше об их рекламной стратегии. Большинство рекламных инструментов не могут отслеживать кампании нативной рекламы, но их SERP-объявления должны рассказать вам больше о ключевых словах, на которые они таргетируются, или о продуктах, которые они выделяют в своих объявлениях.

Используйте стратегии конкурентов для вдохновения или бенчмаркинга при создании своих собственных кампаний нативной рекламы. Есть ли какие-либо сравнимые продукты или услуги, которые вы можете выделить в своей кампании нативной рекламы?

Чтобы начать работу с инструментом Advertising Research, введите домен вашего конкурента и целевую страну в инструмент:

Инструмент возвращает удобный для чтения отчет о SERP-объявлениях домена, включая их предполагаемый трафик и позиции поиска:

Переключитесь на вкладку Ad Copy, чтобы увидеть текущие копии их SERP-объявлений. Попробуйте отметить любые тенденции или язык в копии, который вы можете использовать для своего нативного объявления:

Заключение

Нативная реклама — это полезный тип объявлений для использования в рамках вашей маркетинговой стратегии. Они могут способствовать достижению результатов, появляясь более органично на веб-сайтах и платформах социальных сетей. Однако они все равно требуют времени и планирования при выборе правильного креатива для вашей целевой аудитории.

Каналы

¿Qué es la Publicidad Nativa?

La publicidad nativa (también conocida como contenido patrocinado o spon con) implica crear anuncios digitales que son indistinguibles de otros tipos de contenido orgánico.

En el ejemplo a continuación, vemos un anuncio nativo en exhibición en un foro de Reddit (r/movies). El diseño del anuncio lo hace parecer como cualquier otra publicación en el foro, pero está marcado como “Promocionado” para que los lectores sepan que es un anuncio:

En Instagram, las marcas comúnmente trabajan con influencers para sus campañas de publicidad nativa. Por ejemplo, la campaña de publicidad nativa de Volvo resulta en dos formatos diferentes de anuncios nativos (feed y story):

Crédito: Adweek.com

Los resultados de búsqueda promocionados y las publicaciones en redes sociales patrocinadas son dos ejemplos populares de anuncios nativos. Ambos formatos proporcionan el mismo tipo de valor a los usuarios que sus contrapartes orgánicas.

¿Cómo Funcionan los Anuncios Nativos?

Los anuncios nativos funcionan como cualquier otro anuncio digital, con opciones para dirigirse a demografías específicas.

Sin embargo, colocar un anuncio nativo depende de la experiencia y el comportamiento del cliente. Las plataformas de publicidad utilizan algoritmos para determinar cuándo se debe mostrar un anuncio a un cliente, por lo que sus anuncios nativos aparecen ante ellos en el momento adecuado en el viaje del comprador.

En estos días, la mayoría de las empresas mantienen una presencia en línea de algún tipo, ya sea una simple página de Facebook o un sitio de comercio electrónico completamente funcional. La publicidad nativa puede ayudarles a generar conciencia de marca, dirigir tráfico a sus sitios y (eventualmente) aumentar las ventas.

Anuncios Nativos vs. Anuncios de Exhibición

Los anuncios nativos a menudo se malinterpretan como otro tipo de publicidad conocido como publicidad de exhibición. Aunque ambos pueden usarse en una estrategia de marketing digital, hay diferencias significativas entre los dos.

Anuncios de Exhibición

Los anuncios de exhibición son el tipo tradicional de anuncios digitales. Aparecen en sitios web y redes sociales. Los tipos más comunes de anuncios de exhibición son los anuncios de banner y los anuncios laterales.

Ejemplo de un anuncio de banner de Semrush

A diferencia de los anuncios nativos, los anuncios de exhibición están destinados a ser evidentes. Las empresas usan anuncios de exhibición para captar la atención de los lectores y animarlos a hacer clic hacia sus sitios web. También usarán formato, color e interactividad para hacer que sus anuncios de exhibición destaquen.

Es común usar anuncios nativos para impulsar la conciencia de marca o atraer leads. Sin embargo, puedes diseñar anuncios de exhibición para cada parte del viaje del comprador.

Beneficios de la Publicidad Nativa

Muchos de nosotros probablemente aún recordamos los anuncios de Internet llamativos y parpadeantes de principios de los 2000, completos con un botón parpadeante de “¡Compra Ahora!”. En estos días, el marketing digital se enfoca más en influir a los consumidores de manera sutil, según Google.

Los consumidores tratan los anuncios de manera diferente ahora: somos más conscientes de cómo se ve un anuncio, e intentaremos evitar sitios con pop-ups excesivos y anuncios. Los anuncios nativos están diseñados para ser menos intrusivos y más personales. Los compradores podrían no darse cuenta siquiera de que están interactuando con un anuncio nativo.

Otros beneficios incluyen:

• Tasa de Clics Más Alta: A diferencia de los anuncios de exhibición, los anuncios nativos comúnmente aparecen en el mismo feed que el contenido orgánico. Pueden obtener una CTR mucho más alta que un anuncio de banner estándar
• Más Alcance: Los anuncios nativos pueden adaptarse automáticamente al dispositivo en el que aparecen (escritorio, tableta y móvil), por lo que pueden alcanzar efectivamente a más usuarios.
• Menos Mantenimiento: Una vez que tu campaña nativa está en marcha y has especificado tu audiencia objetivo, depende de la plataforma del anunciante entregar resultados. Muchas empresas disfrutan trabajando con anuncios nativos porque pueden dirigir más tráfico y obtener más vistas con menos trabajo.
• Más Amigable para el Usuario: Los anuncios nativos son mucho menos agresivos en su enfoque y apariencia hacia los clientes. Los clientes no están obligados a ver un anuncio que podría no tener nada que ver con sus requisitos específicos o comportamiento de compra.

Errores Comunes de la Publicidad Nativa

Sin embargo, la naturaleza más sutil de los anuncios nativos también puede tener sus desventajas, incluyendo:

• Más Consumo de Tiempo para Crear: Los anuncios nativos pueden vivir en la mayoría de las plataformas y aparecer en la mayoría de los dispositivos, por lo que podrías necesitar más tiempo para crear un anuncio que sea impactante en cada uno. Si eres nuevo en la creación de anuncios nativos (y incluso si no lo eres), toma tiempo encontrar la combinación correcta de creativo de anuncio y segmentación de audiencia.
• Seguimiento de Clientes y Comportamiento: Los anuncios nativos se dirigen a las personas basadas en su comportamiento e historial en internet, aunque estos datos suelen ser anónimos para los marketers. Los usuarios de internet se están volviendo cada vez más conscientes de las formas en que se almacenan y usan sus datos en línea. Algunos podrían encontrar útiles los anuncios nativos; otros podrían considerarlos una molestia.

Herramientas para Campañas de Publicidad Nativa

Una vez que creas tu campaña de publicidad nativa en Google, es importante rastrear su rendimiento y hacer actualizaciones según sea necesario. Aunque Google Ads ofrece sus propias herramientas de seguimiento e informes, no puede rastrear cada métrica relevante para el éxito de tu campaña.

Puedes trabajar con herramientas de terceros para entender mejor el impacto de tus anuncios nativos en tiempo real.

Por ejemplo, la herramienta de Monitoreo de Medios de Prowly rastrea cuándo y cómo los clientes mencionan tu marca(s) o producto(s) en línea.

Las empresas a menudo usan campañas de publicidad nativa para generar leads o conciencia de marca, por lo que monitorear las menciones de la marca es otra forma de rastrear el éxito de tus anuncios. El sentimiento de tu marca y el alcance estimado pueden decirte cómo se sienten los clientes sobre tu marca.

Revisar estas métricas antes de crear tus anuncios puede ayudarte a determinar los objetivos de tu campaña. Una campaña de conciencia de marca, por ejemplo, probablemente se verá muy diferente a una campaña para cambiar el sentimiento de la marca.

También puedes usar  la herramienta de Investigación de Publicidad para explorar los anuncios SERP de los competidores y aprender más sobre su estrategia de publicidad. La mayoría de las herramientas de publicidad no pueden rastrear campañas de publicidad nativa, pero sus anuncios SERP deberían poder decirte más sobre las palabras clave que apuntan o los productos que destacan en sus anuncios.

Usa las estrategias de tus competidores para inspiración o benchmarking al construir tus propias campañas de publicidad nativa. ¿Hay algún producto o servicio comparable que puedas destacar en tu campaña de publicidad nativa?

Para comenzar con la herramienta de Investigación de Publicidad, ingresa el dominio de tu competidor y tu país objetivo en la herramienta:

La herramienta devuelve un informe fácil de seguir sobre los anuncios SERP del dominio, incluyendo su tráfico estimado y posiciones de búsqueda:

Alterna la pestaña de Copia de Anuncios para ver copias actuales de sus anuncios SERP. Intenta notar cualquier tendencia o lenguaje en la copia que puedas usar para tu anuncio nativo:

Conclusión

La publicidad nativa es un tipo útil de anuncio para usar como parte de tu estrategia de marketing. Pueden ayudar a impulsar resultados al aparecer de manera más orgánica en sitios web y plataformas de redes sociales. Sin embargo, aún requieren tiempo y planificación cuando se trata de elegir el creativo adecuado para tu audiencia objetivo.

Canales

ما هي الإعلانات الأصلية؟

تتضمن الإعلانات الأصلية (المعروفة أيضًا باسم المحتوى المدعوم أو سبان كون) إنشاء إعلانات رقمية غير قابلة للتمييز عن أنواع أخرى من المحتوى العضوي.

في المثال أدناه، نرى إعلانًا أصليًا معروضًا في منتدى ريديت (r/movies). يجعل تصميم الإعلان يبدو مثل أي منشور آخر في المنتدى، لكنه مُشار إليه بـ”مروج” حتى يعرف القراء أنه إعلان:

على إنستغرام، تعمل العلامات التجارية عادةً مع المؤثرين في حملات الإعلانات الأصلية الخاصة بها. على سبيل المثال، تؤدي حملة الإعلان الأصلي لفولفو إلى تنسيقين مختلفين للإعلان الأصلي (التغذية والقصة):

الائتمان: Adweek.com

نتائج البحث المروجة ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي المدعومة هما مثالان شائعان للإعلانات الأصلية. يقدم كلا التنسيقين نفس نوع القيمة للمستخدمين كما في نظيراتهما العضوية.

كيف تعمل الإعلانات الأصلية؟

تعمل الإعلانات الأصلية مثل أي إعلان رقمي آخر، مع خيارات لاستهداف الديموغرافيا المحددة.

ومع ذلك، يعتمد وضع الإعلان الأصلي على تجربة العميل وسلوكه. تستخدم منصات الإعلان خوارزميات لتحديد متى يجب عرض الإعلان للعميل، لذا تظهر إعلاناتك الأصلية لهم في الوقت المناسب في رحلة المشتري.

هذه الأيام، تحافظ معظم الشركات على وجود عبر الإنترنت من نوع ما — سواء كانت صفحة فيسبوك بسيطة أو موقع تجارة إلكترونية كامل الوظائف. يمكن للإعلان الأصلي أن يساعد في توليد الوعي بالعلامة التجارية، وجذب حركة المرور إلى مواقعهم، و(في النهاية) زيادة المبيعات.

الإعلانات الأصلية مقابل الإعلانات العرضية

غالبًا ما يتم تفسير الإعلانات الأصلية خطأً على أنها نوع آخر من الإعلان يُعرف بالإعلان العرضي. على الرغم من أن كلاهما يمكن استخدامه في استراتيجية التسويق الرقمي، إلا أن هناك اختلافات كبيرة بين الاثنين.

الإعلانات العرضية

الإعلانات العرضية هي النوع التقليدي من الإعلانات الرقمية. تظهر على المواقع والشبكات الاجتماعية. أكثر أنواع الإعلانات العرضية شيوعًا هي إعلانات الرايات وإعلانات الشريط الجانبي.

مثال على إعلان راية Semrush

على عكس الإعلانات الأصلية، فإن الإعلانات العرضية مصممة لتكون واضحة. تستخدم الشركات الإعلانات العرضية لجذب انتباه القراء وتشجيعهم على النقر للانتقال إلى مواقعها. كما تستخدم التنسيق واللون والتفاعلية لجعل إعلاناتها العرضية تبرز.

من الشائع استخدام الإعلانات الأصلية لدفع الوعي بالعلامة التجارية أو جذب العملاء المحتملين. ومع ذلك، يمكن تصميم الإعلانات العرضية لكل جزء من رحلة المشتري.

فوائد الإعلان الأصلي

يذكر الكثير منا ربما لا يزالون الإعلانات الإنترنتية البراقة والمضيئة من أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، كاملة مع زر “اشترِ الآن!” الوميض. هذه الأيام، يركز التسويق الرقمي أكثر على التأثير على المستهلكين بطريقة خفية، وفقًا لجوجل.

يعامل المستهلكون الإعلانات بشكل مختلف الآن: نحن أكثر وعيًا بمظهر الإعلان، وسنحاول تجنب المواقع ذات النوافذ المنبثقة المفرطة والإعلانات. تم تصميم الإعلانات الأصلية لتكون أقل تدخلاً وأكثر شخصية. قد لا يلاحظ المشترون حتى أنهم يتفاعلون مع إعلان أصلي.

تشمل الفوائد الأخرى:

• معدل نقر أعلى: على عكس الإعلانات العرضية، تظهر الإعلانات الأصلية عادةً في نفس التغذية كالمحتوى العضوي. يمكن أن تحقق معدل نقر أعلى بكثير من إعلان راية قياسي
• انتشار أكبر: يمكن للإعلانات الأصلية التكيف تلقائيًا مع الجهاز الذي تظهر عليه (سطح المكتب، واللوحي، والجوال)، لذا يمكنها الوصول إلى المزيد من المستخدمين بفعالية.
• صيانة أقل: بمجرد إطلاق حملتك الأصلية وتحديد جمهورك المستهدف، يعود الأمر إلى منصة الإعلان لتقديم النتائج. تستمتع العديد من الشركات بالعمل مع الإعلانات الأصلية لأنها يمكن أن تجذب حركة مرور أكبر وتحقق مشاهدات أكثر بعمل أقل.
• أكثر ودية للمستخدم: الإعلانات الأصلية أقل عدوانية في نهجها ومظهرها للعملاء. لا يُجبر العملاء على مشاهدة إعلان قد لا يكون له علاقة بمتطلباتهم المحددة أو سلوك التسوق الخاص بهم.

الأخطاء الشائعة في الإعلان الأصلي

ومع ذلك، يمكن أن تكون الطبيعة الأكثر خفة للإعلانات الأصلية لها عيوبها أيضًا، بما في ذلك:

• أكثر استهلاكًا للوقت في الإنشاء: يمكن للإعلانات الأصلية العيش على معظم المنصات وظهورها على معظم الأجهزة، لذا قد تحتاج إلى وقت أكثر لإنشاء إعلان يمكن أن يكون مؤثرًا على كل واحد. إذا كنت جديدًا في إنشاء الإعلانات الأصلية (وحتى لو لم تكن كذلك)، فإنه يستغرق وقتًا للعثور على الجمع الصحيح بين الإبداع الإعلاني واستهداف الجمهور.
• تتبع العملاء والسلوك: تستهدف الإعلانات الأصلية الأشخاص بناءً على سلوكهم وتاريخهم على الإنترنت — على الرغم من أن هذه البيانات عادةً مجهولة الهوية للمعلنين. يصبح مستخدمو الإنترنت أكثر وعيًا بطرق تخزين بياناتهم واستخدامها عبر الإنترنت. قد يجد بعضهم الإعلانات الأصلية مفيدة؛ بينما قد يعتبرها آخرون إزعاجًا.

أدوات لحملات الإعلان الأصلي

بمجرد إنشاء حملتك الإعلانية الأصلية في جوجل، من المهم تتبع أدائها وإجراء التحديثات اللازمة. بينما تقدم إعلانات جوجل أدوات تتبع وتقرير خاصة بها، إلا أنها لا تستطيع تتبع كل مقياس ذي صلة بنجاح حملتك.

يمكنك العمل مع أدوات الطرف الثالث لفهم تأثير إعلاناتك الأصلية في الوقت الفعلي بشكل أفضل.

على سبيل المثال، يتتبع أداة مراقبة الوسائط من Prowly متى وكيف يذكر العملاء علامتك التجارية أو منتجك عبر الإنترنت.

غالبًا ما تستخدم الشركات حملات الإعلان الأصلي لتوليد العملاء المحتملين أو الوعي بالعلامة التجارية، لذا فإن مراقبة ذكر العلامة التجارية هي طريقة أخرى لتتبع نجاح إعلاناتك. يمكن أن يخبرك شعور علامتك التجارية والانتشار المقدر كيف يشعر العملاء تجاه علامتك التجارية.

يمكن أن يساعد مراجعة هذه المقاييس قبل إنشاء إعلاناتك في تحديد أهداف حملتك. على سبيل المثال، ستكون حملة الوعي بالعلامة التجارية مختلفة تمامًا عن حملة لتغيير شعور العلامة التجارية.

يمكنك أيضًا استخدام أداة بحث الإعلان لاستكشاف إعلانات SERP للمنافسين ومعرفة المزيد عن استراتيجية الإعلان الخاصة بهم. معظم أدوات الإعلان غير قادرة على تتبع حملات الإعلان الأصلي، لكن إعلانات SERP الخاصة بهم يجب أن تخبرك المزيد عن الكلمات المفتاحية التي يستهدفونها أو المنتجات التي يبرزونها في إعلاناتهم.

استخدم استراتيجيات المنافسين للإلهام أو المقارنة عند بناء حملات الإعلان الأصلي الخاصة بك. هل هناك منتجات أو خدمات مشابهة يمكنك إبرازها في حملتك الإعلانية الأصلية؟

للبدء بأداة بحث الإعلان، أدخل نطاق المنافس والبلد المستهدف في الأداة:

تعيد الأداة تقريرًا سهل المتابعة حول إعلانات SERP للنطاق، بما في ذلك حركة المرور المقدرة ومواقع البحث:

قم بتبديل علامة تبويب نسخ الإعلان للاطلاع على نسخ إعلانات SERP الحالية. حاول ملاحظة أي اتجاهات أو لغة في النسخ يمكنك استخدامها لإعلانك الأصلي:

الخاتمة

الإعلان الأصلي هو نوع مفيد من الإعلانات لاستخدامه كجزء من استراتيجيتك التسويقية. يمكنه مساعدة في دفع النتائج من خلال الظهور بشكل أكثر عضوية على المواقع ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، لا يزال يتطلب وقتًا وتخطيطًا عند اختيار الإبداع المناسب لجمهورك المستهدف.

القنوات