ABM birbaşa poçt kampaniyaları bələdçisi B2B marketoloqlarına fiziki təmas nöqtələrini rəqəmsal təmasla birləşdirərək yüksək dəyərli qərar qəbul edənlərə çatmaq üçün yol təqdim edir. Hesab daxilində xüsusi maraqlı tərəflərə hədəflənmiş fiziki əşyalar göndərməklə şirkətlər görüş və ya müsbət cavab almaq ehtimalını artırır. Bu strategiya kəmiyyətdən çox keyfiyyətə diqqət yetirir, büdcənizin geniş, qeyri-şəxsi reklam səylərindən deyil, ən uyğun potensial müştərilərlə dərin əlaqəni dəstəkləməsini təmin edir.
Niyə fiziki poçtu ABM strategiyasına daxil etməlisiniz?
Rəqəmsal mühit e-poçtlar, banner reklamları və sosial media bildirişləri ilə doludur. Fiziki paket rəqəmsal mesajın edə bilmədiyi şəkildə dərhal diqqət tələb edərək bu qarışıqlığı yarır. Potensial müştəri ofis və ya ev ünvanında yüksək keyfiyyətli, müvafiq əşya qəbul etdikdə, bu, maddi əlaqə yaradır. Bu fiziki mövcudluq çox vaxt maraq oyadır və alıcının alver səyahətində daha sonra rəqəmsal məzmununuzla əlaqə qurma ehtimalını artırır.
B2B təşkilatları üçün məqsəd çox vaxt tək bir potensial müştərinin deyil, satınalma komitəsinin marağını cəlb etməkdir. Birbaşa poçt baş direktor, texniki direktor və təchizat meneceri kimi komitənin müxtəlif üzvlərinə əlaqələndirilmiş paketlər göndərməyə imkan verir. Məzmunu hər bir personanın xüsusi ağrı nöqtələrinə uyğunlaşdırmaqla siz əhəmiyyət və tanınma hissi yaradırsınız. Bu yanaşma şirkətinizin onların unikal biznes mühitini və ehtiyaclarını başa düşməyə vaxt sərf etdiyini bildirir.
Fiziki əlaqə üçün doğru hesabları necə müəyyənləşdirirsiniz?
Doğru hədəf hesabların seçilməsi effektiv kampaniyanın qurulmasında ən vacib addımdır. Uzun satış dövrünə malik olan və qərara gəlmək üçün bir neçə təmas nöqtəsi tələb edən yüksək dəyərli potensial müştərilərə diqqət yetirməlisiniz. İdeal müştəri profilinizə uyğun gələn şirkətləri müəyyən etmək üçün cari CRM məlumatlarınızı nəzərdən keçirməklə başlayın. Yüksək ömürlük dəyər potensialına malik firmaları və ya rəqəmsal kanallar vasitəsilə brendinizlə əlaqə qurmuş, lakin hələ görüşə çevrilməmiş firmaları axtarın.
Potensial şirkətlərin siyahısına sahib olduqdan sonra, seçiminizi demoqrafik və texnoqrafik məlumatlar əsasında təkmilləşdirin. Şirkət ölçüsü, sənaye sektoru və cari proqram təminatından istifadə kimi amilləri nəzərə alın. Aktiv LinkedIn Ads işləyirsinizsə, hansı hesabların əlaqə göstərdiyini və ya qiymət səhifələrinizə baş çəkdiyini yoxlayın. Bu yüksək niyyətli hesablar birbaşa poçt kampaniyası üçün mükəmməl namizədlərdir, çünki onlar artıq varlığınızdan xəbərdardırlar. Tipik əlaqə göndərmə və fərdiləşdirmə loistikasını idarə etməyə imkan verən başlamaq üçün 20-50 hesabın seçilməsini əhatə edir.
Effektiv göndəricinin əsas komponentləri hansılardır?
Paketinizin məzmunu hədəflədiyiniz hesabın dəyərini əks etdirməlidir. Masa çekmecesində və ya zibil qutusunda bitən ümumi korporativ hədiyyələrdən çəkinin. Bunun əvəzinə praktiki faydalılıq və ya yaddaqalan təcrübə təklif edən əşyalara üstünlük verin. Məqsəd alıcının həqiqətən istifadə edəcəyi və ya komandası ilə paylaşacağı bir şey təmin etməkdir. Bu, yüksək keyfiyyətli dəftərça, onların sənayesi ilə əlaqəli peşəkar kitab və ya xüsusi dərhal problemi həll edən kurasiya edilmiş dəst ola bilər.
Fərdiləşdirmə bu kampaniyalarla uğurun açarıdır. Şirkətin maliyyələşdirmə raundu və ya məhsulun buraxılışı kimi xüsusi son nailiyyətini qeyd edən əlyazma qeyd araşdırmanızı apardığınızı nümayiş etdirir. Prospecti fərdiləşdirilmiş açılış səhifəsinə yönləndirən aydın hərəkətə çağırış daxil edin. Bu səhifə onların sənayesinə uyğunlaşdırılmış nümunə araşdırması və ya hesab menecerinizin video təbriki kimi daha xüsusi dəyər təklif etməlidir. Məqsəd fiziki hədiyyə ilə rəqəmsal satış prosesi arasında körpü yaratmaqdır.
Yüksək dəyərli hesablar üçün əlaqə üsullarının müqayisəsi
| Kanal | Əlaqə səviyyəsi | İcra səyləri |
|---|---|---|
| Birbaşa Poçt | Çox yüksək | Yüksək |
| LinkedIn InMail | Orta | Aşağı |
| E-poçt Marketinqi | Aşağı | Çox aşağı |
Alien Road bu texnologiyanı necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz birbaşa poçtu rəqəmsal reklam tətikləri ilə uyğunlaşdırmaqla daha geniş ABM çərçivəsinə inteqrasiya edirik. Məsələn, əgər əsas maraqlı tərəf veb-saytınızda yüksək niyyətli səhifəyə baş çəkərsə, sistemimiz bu hesabı xüsusi fiziki göndərici üçün qeyd edir. Biz birbaşa poçtu təcrid olunmuş hadisə kimi qəbul etmirik. Əksinə, biz onu LinkedIn Ads-də görünən mesajı gücləndirən orta qıf sürətləndiricisi kimi istifadə edirik. Bu, fiziki əşyanın potensial müştəri artıq həlliniz haqqında düşünərkən gəlməsini təmin edir.
Bizim prosesimiz CRM və yerinə yetirmə provayderi arasında körpü qurmağı əhatə edir. Çatdırılma vaxtının satış əlaqəsi ilə uyğunlaşmasını təmin etmək üçün hesab səyahətini izləyirik. Əgər hesab rəqəmsal reklamlara cavab vermirsə, qərar qəbul edənlərlə yenidən əlaqə qurmaq üçün yüksək dəyərli göndərici işə salırıq. Paket çatdırıldıqdan sonra vebsaytda sonrakı fəaliyyəti izləyirik. Bu, əlaqənin artmasını birbaşa fiziki toxunma nöqtəsi ilə əlaqələndirməyə və gələcək kampaniyalar üçün vaxtı optimallaşdırmağa imkan verir.
Kampaniyanın icrası üçün ən yaxşı təcrübələr
- Qaytarılmış əşyaların qarşısını almaq üçün paketləri göndərməzdən əvvəl göndərmə ünvanlarını yoxlayın.
- Brend kimliyinizi və peşəkarlığınızı əks etdirən yüksək keyfiyyətli qablaşdırmadan istifadə edin.
- Poçtun gəlişini təyin edilmiş hesab menecerinin izləmə e-poçtu ilə əlaqələndirin.
- Çatdırılmanı təsdiqləmək və satış ardıcıllığının növbəti mərhələsini işə salmaq üçün izləmə xidmətlərindən istifadə edin.
- Cavab nisbətlərini ölçmək üçün hər bir kampaniya seqmenti üçün xüsusi açılış səhifəsi yaradın.
Fiziki kampaniyalarda uğuru necə ölçmək olar
Birbaşa poçt kampaniyasının uğurunu ölçmək həm birbaşa, həm də dolayı ölçülərə nəzər salmağı tələb edir. Birbaşa ölçü paket çatdırıldıqdan sonra xüsusi olaraq sifariş edilmiş görüşlərin sayıdır. Daxil edilmiş kartda fərdi URL və ya QR kodundan istifadə etməklə bunu izləyə bilərsiniz. Dolayı ölçülərə hədəf şirkətdən brend axtarışlarının artması və ya çatdırılma pəncərəsindən sonra veb saytınızda sessiya müddətinin artması daxildir. Poçt alan hesabların performansını almayanlarla müqayisə etməklə siz səylərinizin təsirini müəyyən edə bilərsiniz.
İlk pilot proqramınızı işə salmaq üçün addımlar
- Xidməிnizə son maraq göstərən 20 hədəf hesab seçin.
- Hər bir hesab üçün personanı müəyyənləşdirin və uyğun, yüksək keyfiyyətli hədiyyə seçin.
- Alıcının biznes məqsədlərinə yönəlmiş qısa, fərdiləşdirilmiş qeyd hazırlayın.
- Paketdəki QR kodundan ziyarətləri izləmək üçün unikal açılış səhifəsi qurun.
- Gözlənilən çatdırılma tarixindən üç gün sonra hesab meneceri üçün izləmə zəngi planlaşdırın.
Tez-tez Verilən Suallar
Tək bir birbaşa poçt paketinə nə qədər xərcləməliyəm?
Büdcə hesabın ömürlük dəyərindən asılıdır. Yüksək prioritetli korporativ hesablar üçün hər paket üçün 50 ilə 200 dollar arasında xərcləmək adtkardır. Əgər bu investisiya əsas qərar qəbul edən şəxslə görüşü təmin edirsə, o, haqlıdır. Paket şirkətinizin dəyərinin fiziki nümayəndəsi kimi xidmət etdiyindən, həmişə əşyanın keyfiyyətinin brendinizə uyğun olmasını təmin edin.
Potensial müştərilərə fiziki poçt göndərmək üçün ən yaxşı vaxt haçandır?
Poçt göndərənin potensial müştəri fəal şəkildə həllinizi araşdırdığı vaxt gəlməsini təmin etmək idealdır. Rəqəmsal izləmədən istifadə edirsinizsə, hesab saytınıza bir neçə dəfə baş çəkənə və ya məzmununuzla əlaqə qurana qədər gözləyin. Həllinizi artıq nəzərdən keçirdikləri müddətdə əşyanı çatdırmaq fiziki təmas nöqtəsini gözlənilməz müdaxilə deyil, vaxtında və müvafiq hiss etdirir.
Uzaq ev ofislərinə göndərməni necə idarə edə bilərəm?
Ev ofislərinə göndərmə məxfiliyi pozmadan ünvanları toplamağın təhlükəsiz yolunu tələb edir. Bir çox yerinə yetirmə platformaları alıcıya özünün üstünlük verdiyi çatdırılma ünvanını daxil etməyə imkan verən təhlükəsiz, şəxsi bağlantılar təmin edir. Bu, paketlərin boş ola biləcək köhnə ofis yerlərinə göndərilməsi riskini azaldır və əşyanın birbaşa alıcıya çatmasını təmin edir.
Birbaşa poçt prosesini avtomatlaşdıra bilərəmi?
Bəli, CRM-inizi birbaşa poçt platforması ilə inteqrasiya etməklə prosesin hissələrini avtomatlaşdıra bilərsiniz. Məsələn, potensial müştəri müəyyən bir lider xalına çatdıqda və ya satış boru kəmərinizdə müəyyən mərhələyə keçdikdə göndərilməni işə salan qayda təyin edə bilərsiniz. Bu, göndərilən hər bir paket üçün əllə müdaxilə tələb etmədən ardıcıl təcrübə yaradır.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketinq