Amazon reklam optimallaşdırması avtomatlaşdırılması ən yaxşı şəkildə insanların pis etdiyi işlər verildikdə işləyir: hər gün minlərlə axtarış terminini izləmək, ehtiyat dəyişikliklərinə reaksiya vermək, sürüşən təklifi tutmaq, eyni qaydanı səhər saat ikidə ardıcıl tətbiq etmək. Sistem tərəfindən görünə bilməyən məlumatlardan asılı olan mühakimə zəngləri verildikdə ən pis işləyir, məsələn, gələn ay dayandırılan məhsul, marja dəyişikliyi, təchizatçı problemi və ya yeni kateqoriyada bazar payı almaq üçün qəsdən qərar. Ən çox məyus edən avtomatlaşdırma layihələri texniki uğursuzluqlar deyil. Onlar əhatə dairəsi uğursuzluqlarıdır.
Beləliklə, faydalı sual avtomatlaşdırıb-avtomatlaşdırmamaq deyil, sərhədin harada yerləşdiyidir. Biz onu xüsusi bir yerdə çəkirik: avtomatlaşdırma tezliyə və ardıcıllığa sahibdir, insanlar strategiyaya və istisnalara sahibdir. Bu o deməkdir ki, maşın təklifləri tənzimləyir, axtarış terminlərini yığır, mənfi cəhətləri tətbiq edir, büdcəni sürətləndirir və anomaliyaları qeyd edir, insanlar isə hesabın nə üçün olduğunu, hansı məhsulların investisiyaya layiq olduğunu, məqbul əldəetmə dəyərinin nə olduğunu və qaydaları tamamilə nə vaxt ləğv edəcəyini müəyyən edirlər. Bu məqalə bu bölgünü necə həyata keçirdiyimizi və qaydalara əsaslanan sistemin miqyasda səhv şeyi inamla etməsinin qarşısını alan qoruyucu barmaqlıqları müəyyən edir.
Avtomatlaşdırmanın sahib olması lazım olan işlər
Ən aydın namizədlər yüksək tezlikli, aşağı birmənalı və geri dönəndir. Son performans əsasında müəyyən edilmiş diapazonda təklif düzəlişləri uyğun gəlir. Axtarış terminlərinin yığılması da belədir, burada konvertasiya edən terminlər dəqiq uyğunluq kampaniyalarına təbliğ edilir və davamlı konvertasiya etməyənlər inkar edilir. Günün vaxtı, kampaniyaların ən yüksək niyyət saatlarından əvvəl bölgülərini tükətməməsi üçün büdcənin sürətləndirilməsi və ehtiyatda olmayan maddələr üzrə reklamın dayandırılması mexanikidir və kimsə xatırladıqda deyil, hər gün edilməkdən böyük fayda əldə edir.
Anomaliyanın aşkarlanması digər böyük qələbədir və çox vaxt gözdən qaçırılır, çünki özlüyündə heç nəyi dəyişmir. Bir kampaniyada xərclərin ikiqat artdığını, konversiya dərəcəsinin bir gecədə çökməsini və ya məhsulun qəflətən alış qutusunu itirdiyini görən və sonra bir saat ərzində insana xəbər verən sistem, bid alqoritmlərinin qazanclarda verdiyindən daha çox israfın qarşısını alır.
İnsanlarla saxlamaq üçün qərarlar
Reklam məlumatlarından kənar kontekstdən asılı olan hər şey insan qalmalıdır. Hədəf əldəetmə dəyəri marjadan, inventar mövqeyindən və strateji niyyətdən asılıdır. Bir kateqoriyanı yeni rəqibdən qorumaq və ya güzəştə getmək biznes qərarıdır. Yeni məhsul üçün buraxılış strategiyası bir müddət zəif səmərəliliyi qəsdən qəbul etməyi nəzərdə tutur, bunu hər hansı optimallaşdırıcı uğursuzluq kimi şərh edəcək və düzəldəcək. Brend terminləri, rəqib fəthi və hüquqi və ya münasibət nəticələri olan hər şey nəticələri başa düşən insanlara aiddir.
- Kampaniya tarixçəsi ilə deyil, marja və ömür boyu dəyər ilə məlumatlandırılan məhsul başına hədəf səmərəliliyinin təyin edilməsi.
- Hansı məhsulların böyümə büdcəsi aldığını və hansıların mənfəət üçün yığıldığını müəyyən etmək.
- Normal səmərəlilik qaydalarının məqsədli şəkildə dayandırıldığı buraxılış və təmizləmə dövrləri.
- Təklifdən daha çox nəticə verən yaradıcı, siyahı və təklif dəyişiklikləri.
- Məlumatlarda presedenti olmayan rəqibə və ya siyasət hadisəsinə hər hansı reaksiya.
Amazon reklam optimallaşdırması avtomatlaşdırılması üçün qoruyucu barmaqlıqlar
Hər bir avtomatlaşdırılmış qaydanın məhdudiyyətlərə ehtiyacı var və məhdudiyyətlər qaydadan daha vacibdir. Biz təklifin bir addımda və bir həftə ərzində nə qədər hərəkət edə biləcəyini məhdudlaşdırırıq, beləliklə səs-küylü gün açar sözü həddinə çatdıra bilməz. Qayda hərəkət etməzdən əvvəl minimum məlumat həcmini tələb edirik, bu da üç klik və satış olmayan açar sözün daimi olaraq inkar edilməsinin qarşısını alır. Qaydaların ehtiyatda olmayan və ya əməliyyat baxışında olan məhsullar üzərində hərəkət etməsini qadağan edirik, çünki onların performans məlumatları tələb haqqında həqiqəti demir.
Biz həmçinin audit izini saxlayırıq. Hər bir avtomatlaşdırılmış dəyişiklik onu yaradan qayda və gördüyü məlumatlarla qeyd olunur, bu da sirli performans düşüşünü beş dəqiqəlik araşdırmaya çevirir. Bu jurnal olmadan, komandalar bir pis həftədən sonra avtomatlaşdırmanı bütövlükdə deaktiv edirlər, çünki heç kim hansı qaydanın nə etdiyini deyə bilməz.
Platforma avtomatlaşdırması ilə işləmək
Reklam platforması öz avtomatlaşdırılmış təklif və hədəfləməsini təklif edir və ağlabatan yanaşma nə onu rədd etmək, nə də hər şeyi təhvil verməkdir. Platforma avtomatlaşdırması bazar boyu alıcı davranışı daxil olmaqla, görə bilmədiyiniz siqnallara çıxış əldə edir. Öz avtomatlaşdırmanız platformanın sahib olmadığı marja, inventar və strategiyaya çıxış əldə edir. İşləyən kombinasiya adətən platformanın kampaniyalar daxilində optimallaşdırılmasına icazə verməkdir, sizin qaydalarınız isə onlar arasında büdcə bölgüsünə qərar verir, təbliğ edilməməli olan məhsulları istisna edir və real gəlirliliyi əks etdirən səmərəlilik hədəflərini tətbiq edir.
Heç nəyi sındırmadan başlamaq
Biz Amazon reklam optimallaşdırması avtomatlaşdırmasını mərhələlərlə təqdim edirik. Birinci mərhələ müşahidədir: qaydalar işləyir, lakin yalnız insanın gündəlik nəzərdən keçirdiyi tövsiyələr yaradır. Bu, pis məntiqi tez bir zamanda ifşa edir və heç nəyə başa gəlmir. İkinci mərhələ aşağı riskli qaydaların avtomatik hərəkət etməsinə imkan verir, adətən ehtiyat əsaslı fasilə, aydın həddi olan mənfi cəhətlər və kiçik təklif düzəlişləri. Üçüncü mərhələ, audit izi qaydaların promosyon dövrü daxil olmaqla tam dövr ərzində ağlabatan davrandığını göstərdikdən sonra diapazonları genişləndirir.
Həftəlik insan baxışını daimi saxlamağı gözləyin. Onun işi hər dəyişikliyi yoxlamaq deyil, nümunələr axtarmaqdır: eyni açar sözdə daim işə düşən qaydalar, həddinə doğru sürüşən kampaniyalar, hədəfin artıq reallığa uyğun gəlmədiyi kateqoriyalar. Yaxşı Amazon reklam optimallaşdırması avtomatlaşdırılması rutin işi aradan qaldırır və düşünməyə dəyər qərarları üzə çıxarır. O, düşüncəni aradan qaldırmır və bunu iddia edən hər hansı quraşdırma rahatlıqdan çox şübhə ilə qarşılanmalıdır.
Oxumağa davam edin: Amazon Reklam Optimizasiyası · Amazon