Amazon Attribution, satıcılara Amazon xaricindəki reklam kanallarının Amazon satışlarına təsirini qiymətləndirməyə imkan verən bir ölçmə həllidir. Brendlər unikal izləmə etiketləri yaratmaqla sosial media, axtarış motoru marketinqi və e-poçt kampaniyaları kimi mənbələrdən gələn trafikin birbaşa platformadakı məhsul satışlarına aid edilməsini təmin edə bilərlər. Bu görünürlük marketoloqlara hansı xarici səylərin real gəlir gətirdiyini anlamağa imkan verir və diqqəti kliklər kimi boş göstəricilərdən konkret konversiya məlumatlarına yönəldir.
Amazon Attribution-ın əsas məqsədi nədir?
Bu alətin əsas məqsədi platformadan kənar reklam ilə platformadaxili performans arasındakı boşluğu aradan qaldırmaqdır. Tipik bir hesabda marketoloqlar tez-tez Facebook reklamına klikləyən müştərini Amazon məhsul səhifəsindəki sonrakı alışla əlaqələndirməkdə çətinlik çəkirlər. Amazon Attribution, xüsusi Amazon xarici kampaniyalarının satışlara, səhifə baxışlarına və səbətə əlavə etmə nisbətlərinə necə təsir etdiyinə dair ətraflı məlumat verməklə bunu həll edir. Bu məlumat olmadan brendlər tez-tez kor-koranə hərəkət edir, Amazon bazarında konversiya olub-olmadığını bilmədən kanallara büdcə xərcləyirlər. Bu etiketləri tətbiq etməklə, biznesiniz üçün hansı xarici trafik mənbələrinin həqiqətən inkişafa təkan verdiyini dəqiq biləcəksiniz. Məsələn, Amazonda mətbəx ləvazimatları satan bir brend, Instagram influencer kampaniyalarının əhəmiyyətli trafik yaratdığını, lakin aşağı konversiya verdiyini, e-poçt bülleteninin isə daha az klik, lakin daha çox satış gətirdiyini görə bilər. Bu fikir, ən yüksək investisiya gəlirinə yönəlmiş büdcə optimallaşdırılmasına imkan verir.
Üçüncü tərəf saytından Amazon mağazasına qədər müştəri səyahətini başa düşmək, miqyasını genişləndirmək istəyən hər hansı bir brend üçün çox vacibdir. Amazon qapalı bir ekosistem olduğu üçün xarici trafiki izləmək satıcılar üçün tarixən böyük bir çətinlik olmuşdur. Amazon Attribution ilə müştərinin müxtəlif rəqəmsal kanallarda reklamınıza kliklədikdən sonra keçdiyi bütün yolu izləyə bilərsiniz. Bu şəffaflıq hansı xüsusi reklamların, kreativlərin və ya açılış səhifələrinin yaxşı işlədiyini müəyyən etməyə kömək edir. O, həmçinin Amazon xaricindəki platformalarda hədəf auditoriyanızla nəyin daha çox rezonans doğurduğunu görmək üçün müxtəlif mesajlaşma strategiyalarını sınaqdan keçirməyə imkan verir. Xarici səylərinizin Amazon satışlarınıza necə töhfə verdiyini dəqiq gördükdə, ümumi marketinq səmərəliliyinizi və gəlirliliyinizi artıran məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul edə bilərsiniz.
Amazon Attribution etiketlərini necə qurursunuz?
Etiketlərinizi qurmaq Amazon Advertising konsolunda başlayan sadə bir prosesdir. Əvvəlcə Measurement & Reporting tabına keçin, sonra ilk kampaniyanızı yaratmağa başlamaq üçün Attribution seçimini seçin. Sizdən izləmək istədiyiniz xüsusi məhsulları seçməyiniz istəniləcək ki, bu da məlumatlarınızın kataloqunuzdakı düzgün SKU-larla əlaqələndirilməsini təmin edir. Məhsullarınız seçildikdən sonra istifadə etdiyiniz hər bir reklam qrupu və ya kanal üçün xüsusi izləmə etiketləri yarada bilərsiniz. Bu etiketlər daha sonra Google Ads, Meta Ads və ya e-poçt marketinq platformaları kimi xarici reklam menecerlərinizdəki təyinat URL-lərinizə əlavə olunur. Adlandırma qaydalarınızı ardıcıl saxlamaq çox vacibdir ki, sonradan müxtəlif kampaniyalar üzrə performansı asanlıqla təhlil edə biləsiniz. Reklam səyləriniz zaman keçdikcə genişləndikcə hesabatı daha sadə etmək üçün əvvəldən etiketlərinizi təşkil etməyə vaxt ayırın.
İlk kampaniyanızı işə salmaq üçün addımlar
- Amazon Advertising konsoluna daxil olun və Attribution bölməsini tapın.
- Yeni kampaniya yaradın və ona aydın, təsviri bir ad verin.
- Kataloqunuzdan izləmək istədiyiniz məhsulları seçin.
- Hər bir xüsusi trafik mənbəyi və ya kreativ üçün unikal bir attribution etiketi yaradın.
- Bu unikal URL-ləri kopyalayıb üçüncü tərəf reklam platformanızın təyinat sahələrinə yapışdırın.
- Kliklər, məhsul səhifəsinə baxışlar və alışlar kimi performans göstəricilərini görmək üçün tablonuzu mütəmadi olaraq izləyin.
Etiketləmə strukturunuzda ardıcıllıq effektiv ölçmənin təməlidir. Əgər birdən çox reklam variantı işlədirsinizsə, onların effektivliyini dəqiq müqayisə edə bilmək üçün hər birinin unikal etiketi olduğundan əmin olun. Fərdi kreativlərin təsirini anlamaq istəyirsinizsə, bir kanaldan gələn bütün trafiki bir etiketə yığmaqdan çəkinin. Məsələn, sosial mediada mövsümi bir kampaniya aparırsınızsa, hər bir şəkil və ya video variantı üçün ayrıca etiketlər yaradın. Bu təfərrüat səviyyəsi hansı kreativ aktivlərin Amazon siyahınızda ən çox konversiya gətirdiyini ortaya qoyacaq. Tablonuzdakı məlumatları mütəmadi olaraq nəzərdən keçirmək, zəif işləyən reklamları tez bir zamanda dayandırmağa və büdcənizi ən yaxşı nəticə verən kanallara yenidən bölüşdürməyə imkan verir.
Hansı göstəricilərə üstünlük verməlisiniz?
Attribution hesabatlarınızı nəzərdən keçirərkən, kampaniyalarınızı qiymətləndirməyə kömək edəcək bir neçə əsas performans göstəricisi ilə qarşılaşacaqsınız. Məhsul səhifəsinə baxışlar, reklamınıza klikləyib məhsul səhifənizə gələn müştərilərin sayını təmsil edir ki, bu da huninin yuxarı hissəsindəki siqnaldır. Səbətə əlavə etmə göstəriciləri marağı göstərir, ümumi alışlar isə reklam səylərinizin birbaşa maliyyə nəticəsini təmin edir. Ümumi bir nümunə, bəzi kanalların yüksək trafik, lakin aşağı konversiya gətirdiyini tapmaqdır ki, bu da auditoriyanın məhsul üçün uyğun olmaya biləcəyini göstərir. Əksinə, daha az trafikli kanallar yüksək konversiya dərəcəsi ilə nəticələnə bilər ki, bu da yüksək keyfiyyətli auditoriyanı göstərir. Bu göstəriciləri izləmək, Amazon mağazanıza göndərdiyiniz trafikin keyfiyyətini artırmaq üçün mesajlaşma və hədəfləmə strategiyalarınızı tənzimləməyə kömək edir.
Bunu sosial media marketinqi üçün istifadə edə bilərsinizmi?
Sosial media xarici trafik yaratmaq üçün ən effektiv yollardan biridir və Amazon Attribution bu əlaqəni ölçmək üçün mükəmməldir. İstər Instagram influencerlərindən, istər TikTok yaradıcılarından, istərsə də Facebook reklamlarından istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, hər bir əməkdaş və ya kampaniya üçün xüsusi etiketlər yarada bilərsiniz. Bu, hansı influencerin və ya reklam dəstinin Amazon məhsul səhifənizdə ən çox satış gətirdiyini dəqiq izləməyə imkan verir. Hansı tərəfdaşlıqların ən gəlirli olduğunu başa düşərək, ən yaxşı nəticə verən yaradıcılarla daha güclü əlaqələr qura və sosial media strategiyanızı təkmilləşdirə bilərsiniz. Bu yanaşma sosial media marketinqinizi ümumi məlumatlılıq yaradan bir alətdən, birbaşa Amazon satış hədəflərinizi dəstəkləyən ölçülə bilən bir konversiya maşınına çevirir.
Attribution məlumatlarından istifadə edərək büdcənizi necə optimallaşdırmaq olar
Optimallaşdırma, Amazon Attribution istifadə etməyin ən praktik faydasıdır. Kifayət qədər məlumat topladıqdan sonra, bəzi kanalların konversiya dərəcələri baxımından digərlərindən açıq şəkildə üstün olduğunu görəcəksiniz. Daha sonra büdcənizi aşağı konversiyalı mənbələrdən uzaqlaşdırıb, sağlam gəlir gətirənlərə yatırımı artıra bilərsiniz. Bu təcrübə xarici marketinqə xərclənən hər dolların ümumi Amazon biznesinizi dəstəkləmək üçün işləməsini təmin edir. Məsələn, e-poçt marketinq kampaniyalarınızın displey reklamlarınızdan daha yüksək konversiya dərəcəsi ilə nəticələndiyini görsəniz, daha çox resursu e-poçt strategiyanıza ayırmaq məntiqlidir. Bu fikirlərə əsaslanan daimi təkmilləşdirmə, uğurlu brendləri xarici trafik səylərini miqyaslandırmaqda çətinlik çəkənlərdən ayıran şeydir.
Təhlilinizdə müştəri səyahətini nəzərə alın. Bəzi kanallar brendiniz üçün giriş nöqtəsi kimi xidmət edə bilər, digərləri isə satışı bağlamaqda daha yaxşıdır. Müştəri məhsulunuzu sosial media reklamında görə, səhifəyə baş çəkə bilər, lakin izləmə e-poçtu görənə qədər almaya bilər. İlkin reklam klikləri dərhal alışa gətirib çıxarmasa belə, konversiyada rol oynadı. Amazon Attribution bu qarşılıqlı əlaqələri vizuallaşdırmağa kömək edir ki, marketinq qarışığınızın tam dəyərini görə biləsiniz. Hansı kanalların huninin yuxarı hissəsindəki məlumatlılıq, hansıların isə huninin aşağı hissəsindəki konversiya üçün ən yaxşı olduğunu müəyyən edərək, müştərilərinizin ehtiyaclarını hər mərhələdə qarşılayan daha balanslı və effektiv marketinq strategiyası yarada bilərsiniz.
Tətbiq zamanı qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
- Hər bir reklam kreativində unikal etiketlərdən istifadə etməmək, nəyin işlədiyini görməyi qeyri-mümkün edir.
- Xarici reklam xərclərinizə düzəlişlər etməzdən əvvəl məlumatlara çox uzun müddət məhəl qoymamaq.
- Mümkün olduqda xüsusi məhsul səhifələri əvəzinə ümumi açılış səhifələrindən istifadə etmək.
- Məhsul etiketlərinizi xarici kampaniyada reklam olunan faktiki məhsullarla uyğunlaşdırmamaq.
- Tək bir kanala həddindən artıq etibar etdiyiniz üçün müxtəlif reklam formatlarını və ya mesajları sınaqdan keçirməmək.
Digər bir səhv, etiketləmə prosesini yanlış qurmaqdır ki, bu da pozulmuş linklərə və ya qeyri-dəqiq məlumat izləməsinə səbəb ola bilər. Tammiqyaslı kampaniyaya başlamazdan əvvəl attribution URL-lərinizi həmişə sınaqdan keçirin ki, onların müştəriləri Amazondakı düzgün məhsul səhifəsinə yönləndirdiyinə əmin olun. Sadə bir yoxlama öz linkinizə klikləməyi və səhifənin düzgün yükləndiyini və URL parametrlərinin bütöv olduğunu yoxlamağı əhatə edir. Bundan əlavə, komandanızın adlandırma qaydaları üzrə uyğunlaşdığına əmin olun ki, hesabat təşkilatınız daxilində ardıcıl olsun. Başlanğıcda bu ehtiyat tədbirlərini görmək uzunmüddətli perspektivdə əhəmiyyətli vaxt və səyə qənaət edir, əsas biznes qərarları üçün güvəndiyiniz məlumatların dəqiq və etibarlı olmasını təmin edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Amazon Attribution ilə səyahətinizə izləmək üçün bir aktiv xarici marketinq kampaniyası seçməklə başlayın. Bu, cari e-poçt bülleteni və ya hazırda işlətdiyiniz xüsusi sosial media reklam dəsti ola bilər. Konsol daxilində attribution etiketlərinizi yaradın və mövcud linklərinizi bu yeni, izlənilə bilən versiyalarla əvəz edin. Mənalı bir təhlil üçün kifayət qədər məlumat toplamaq üçün kampaniyanın ən azı yeddi gün işləməsinə icazə verin. Bir həftəlik məlumatınız olduqdan sonra tablonuza daxil olun və hansı kreativlərin ən çox səhifə baxışı və satış yaratdığını nəzərdən keçirin. Bu məlumatdan kampaniyanıza kiçik bir düzəliş etmək üçün istifadə edin, məsələn, büdcənizin 10 faizini ən yaxşı nəticə verən kreativə yenidən bölüşdürün. Kiçik başlamaqla və bir kanala diqqət yetirməklə, iş axınınızı yükləmədən platformanın nüanslarını öyrənə bilərsiniz və nəticədə ümumi Amazon satışlarınızı maksimuma çatdırmaq üçün bu təcrübəni bütün marketinq səylərinizə genişləndirə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon