Amazon Prime Exclusive Discounts tələbləri, alıcılar üçün standart təcrübəni təmin etmək üçün xüsusi satıcı reytinqlərinin və məhsul qiyməti meyarlarının qorunmasına əsaslanır. İştirak etmək üçün hesabınız ən azı 3.5 ulduzlu satıcı rəyi reytinqini saxlamalıdır və seçdiyiniz məhsulların ən azı 3.5 ulduzlu ictimai reytinqi və ya heç bir reytinqi olmamalıdır. Bu endirimlər Prime üzvləri üçün nəzərdə tutulmuşdur və onlara qeyri-üzv qiymətindən daha aşağı qiymət təklif edərkən, məhsul təfərrüat səhifələrinizdə Prime nişanını vurğulayır.
Prime Exclusive Discounts üçün əsas uyğunluq tələbləri hansılardır?
Uyğunluq hesabınızın sağlamlığından və endirim etmək istədiyiniz məhsulların xüsusi atributlarından başlayır. Amazon sizin peşəkar satıcı olmağınızı və məhsullarınızın FBA (Fulfillment by Amazon) vasitəsilə çatdırılmasını tələb edir. Bu, Prime ilə əlaqəli iki günlük çatdırılma zəmanətinin yerinə yetirilməsini təmin edir, çünki endirim xüsusilə sürətli çatdırılma gözləyən Prime üzvlərinə yönəldilib. Bundan əlavə, sistem daxilində etibarlı qalması üçün endirim qeyri-üzv qiymətindən ən azı 10%, lakin 80%-dən çox olmamalıdır.
Məhsulunuzun uyğun olması üçün o, məhdudlaşdırılmış kateqoriyada olmamalı və ya siyasət pozuntularına görə işarələnməməlidir. Məhsulun zəif müştəri xidməti performansı və ya yüksək geri qaytarılma dərəcəsi tarixi varsa, o, proqramdan kənarlaşdırıla bilər. Hansı ASIN-lərinizin uyğun olduğunu görmək üçün Seller Central panelini mütəmadi olaraq yoxlamalısınız. Sistem meyarlara cavab verən və cari siyahı qiymətinizi yeniləmək və ya rəy sayınızı artırmaq kimi düzəlişlər tələb edən maddələri müəyyən edərək aydın status göstəricisi təqdim edir.
Seller Central-da Prime Exclusive Discounts-u necə quraşdırmaq olar?
Quraşdırma prosesi Seller Central hesabınızdakı Advertising sekmesi vasitəsilə həyata keçirilir. Prime Exclusive Discounts bölməsinə keçdikdən sonra siz ya əl ilə tək bir endirim yarada, ya da bir neçə SKU üçün toplu fayl yükləyə bilərsiniz. Endirim kampaniyanıza ad verməli, başlanğıc və bitmə tarixlərini seçməli və hər bir məhsul üçün endirim faizini müəyyən etməlisiniz. İnterfeys sizə hesablanmış endirim qiymətini göstərəcək və sorğunu göndərməzdən əvvəl yekun məbləğin marja tələblərinizə cavab verdiyini yoxlamağa imkan verəcək.
Məhsullarınızı seçərkən endirimin cari sayt qiymətinə tətbiq edildiyini unutmayın. Endirim aktiv olduğu müddətdə məhsul qiymətinizi dəyişsəniz, Prime Exclusive qiyməti təyin etdiyiniz faizi qorumaq üçün müvafiq olaraq tənzimlənəcək. Qiymət strategiyanızın inventar xərclərinizlə uyğunlaşdığından əmin olmaq üçün aktiv kampaniyalarınızı həftəlik nəzərdən keçirmək faydalıdır. Endirimi dayandırmaq lazımdırsa, onu istənilən vaxt deaktiv edə bilərsiniz və qiymət qısa müddət ərzində standart sayt qiymətinə qayıdacaq.
İlk kampaniyanız üçün addım-addım yoxlama siyahısı
- Satıcı rəyi reytinqinizin 3.5 ulduz və ya daha yüksək olduğunu yoxlayın.
- Məhsullarınızın sürətli çatdırılma üçün FBA uyğun olduğundan əmin olun.
- Hədəf ASIN-lərin ən azı 3.5 ulduzlu reytinqə və ya heç bir reytinqə malik olmadığını təsdiqləyin.
- Seller Central-da Advertising > Prime Exclusive Discounts bölməsinə keçin.
- On məhsuldan çox yeniləməyiniz varsa, CSV faylı hazırlayın.
- Yekun endirimli qiyməti minimum mənfəət marjanızla müqayisə edin.
- Başlanğıc və bitmə tarixlərini tanıtım təqviminizlə uyğunlaşdırın.
Prime nişanı dönüşüm dərəcəniz üçün niyə vacibdir?
Prime nişanı platformadakı alıcılar üçün etibarlılıq və sürətin vizual göstəricisi kimi xidmət edir. Müştəri Prime Exclusive Discount gördükdə, məhsulun sürətli və pulsuz çatdırılma üçün hazır olduğunu başa düşür ki, bu da bir çox alıcı üçün qərar qəbul etmə prosesində əsas amildir. Bu endirimlərdən istifadə etməklə siz axtarış nəticələrində əlavə görünürlük qazanırsınız, çünki Prime üzvləri tez-tez axtarışlarını yalnız Prime üstünlükləri təklif edən məhsulları daxil etmək üçün süzgəcdən keçirirlər. Bu görünürlük təfərrüat səhifənizdə sessiyaların artmasına səbəb ola bilər.
Tipik bir hesabda bu endirimlərdən istifadə mövsümi inventarı hərəkətə gətirməyə və ya çox uzun müddət qalan stokları təmizləməyə kömək edə bilər. Endirim yalnız Prime üzvlərinə tətbiq olunduğundan, siz ən sadiq müştəri bazanızı mükafatlandırarkən qeyri-üzvlərlə brend kapitalınızı qoruyursunuz. Bu hədəflənmiş yanaşma, qiymətlərinizi hər kəs üçün aşağı salmadan Prime Day və ya digər mövsümi satışlar kimi yüksək trafikli tədbirlər zamanı daha effektiv rəqabət aparmağa imkan verir.
Endirimlərinizi idarə edərkən qaçınmalı olduğunuz ümumi səhvlər
Ümumi bir səhv, alıcının diqqətini çəkmək üçün çox aşağı və ya biznes modelinizi saxlamaq üçün çox yüksək endirim faizi təyin etməkdir. Həcm ehtiyacını satılan malların dəyəri reallığı ilə tarazlaşdırmalısınız. Digər bir tez-tez rast gəlinən səhv, rəqabət aparan promosyonların təsirini nəzərə almamaqdır. Əgər Prime Exclusive Discount ilə eyni vaxtda işləyən bir kuponunuz varsa, qiymətlər üst-üstə düşə bilər və bu, məhsulunuz üçün nəzərdə tutduğunuzdan daha aşağı yekun qiymətə gətirib çıxarır.
Həmçinin promosyonlarınız üçün seçdiyiniz tarixlərə diqqət yetirməlisiniz. Kampaniyanı qeyri-müəyyən müddətə işlətmək üçün təyin etsəniz, inventar xərcləriniz dəyişdikdə və ya mənfəət marjalarınız dəyişdikdə onu unuda bilərsiniz. Hər kampaniya üçün aydın bitmə tarixlərini təyin etmək, performansı qiymətləndirməyə və faktiki satış məlumatlarına əsasən təklifi uzadıb-uzatmamağa qərar verməyə imkan verir. Standart siyahı qiymətinizin tam olaraq istədiyiniz yerdə olduğundan əmin olmaq üçün kampaniya bitdikdən sonra qiymət tarixçənizi həmişə yoxlayın.
Diqqət yetirilməli olan ümumi tələlər
- Həddindən artıq qiymət endirimlərinə səbəb olan bir neçə promosyonun üst-üstə düşməsi.
- Çatdırılma haqlarının və ya FBA saxlama xərclərinin marjalarınıza təsirinə məhəl qoymamaq.
- Bazar qiyməti dəyişikliklərinə uyğunlaşmayan uzunmüddətli kampaniyalar təyin etmək.
- Endirimli məhsulların müştəri rəyi balını izləməmək.
- Əsas kataloqda böyük qiymət dəyişikliyindən sonra endirimi yeniləməyi unutmaq.
- Biznes hesabatlarınızda kampaniya performansını izləməyi laqeyd etmək.
Alien Road Prime Exclusive Discounts-u necə tətbiq edir
Alien Road-da biz Prime Exclusive Discounts-a daha geniş məhsul görünürlüğü strategiyasının bir hissəsi kimi yanaşırıq. Biz müştərinin inventarını yoxlayaraq hansı məhsulların yüksək həcmli dönüşüm üçün əsas namizəd olduğunu müəyyən etməklə başlayırıq. Tipik bir işdə, biz xüsusi ASIN-lərin tarixi dönüşüm dərəcələrini nəzərdən keçiririk və qiymətə əsaslanan təşviqin daha çox trafik yaratmaq üçün çatışmayan hissə olub olmadığını müəyyən edirik. Biz sadəcə endirimlər tətbiq etmirik; biz ümumi Buy Box faizinə və satış sürətinə təsirini ölçürük.
Prosesimiz müştərinin inventar doldurma dövrləri ilə uyğunlaşan bir cədvəl yaratmağı əhatə edir. Bu endirimləri inventar idarəetməmizlə əlaqələndirərək, promosyon zamanı stokun tükənməməsini təmin edirik ki, bu da hesabın sağlamlığına mənfi təsir göstərə bilər. Biz həmçinin hər bir kampaniya üçün performans göstəricilərinin qeydini saxlayırıq ki, bu da müştərilərimizə hansı endirim faizlərinin reklam xərclərindən ən yaxşı gəliri verdiyini bildirməyə imkan verir. Bu strukturlaşdırılmış yanaşma müştərilərimiz üçün ardıcıl nəticələr təmin etməyə kömək edir.
Prime Exclusive Discount-unuzun uğurunu necə ölçürsünüz?
Uğur ilk növbədə satılan vahidlərin artması və sessiya dönüşüm dərəcələrinin ümumi yaxşılaşması ilə ölçülür. Bu göstəriciləri Seller Central hesabınızın Biznes Hesabatları bölməsində tapa bilərsiniz. ASIN-lərinizin endirim dövründəki performansını əvvəlki həftələrdəki performansla müqayisə edin. Satış sürətində davamlı artım axtarın və tanıtım dövründə yaranan əlavə həcm nəticəsində məhsul reytinqinin yaxşılaşıb-yaxşılaşmadığını yoxlayın.
Endirimli məhsulların sponsorlu reklamlarınızdan daha çox klik alıb-almadığını görmək üçün reklam hesabatlarınıza baxmaq da faydalıdır. Bəzən rəqabətədavamlı qiymət və güclü reklam kampaniyasının birləşməsi məhsul üçün üzvi artımı təmin edən müsbət dövrə yaradır. Mənfəətlilik göstəricilərinizi də izləyin, çünki uğurlu bir kampaniya yalnız satış həcminizi artırmamalı, həm də bütün xərclər nəzərə alındıqdan sonra sağlam bir mənfəətə töhfə verməlidir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə səyahətinizə Seller Central hesabınıza daxil olaraq və ilk on məhsulunuzun uyğunluğunu nəzərdən keçirərək başlayın. Hansı məhsulların yüksək dönüşüm potensialına malik olduğunu müəyyən edin və onların hazırda 3.5 ulduz tələbinə cavab verib-vermədiyini yoxlayın. Əgər cavab verirlərsə, bazarın necə reaksiya verdiyini görmək üçün tək bir məhsul üçün kiçik miqyaslı kampaniya hazırlayın. Kiçik başlamaqla, bütün inventar marjanızı riskə atmadan idarə panelinin mexanikasını başa düşə bilərsiniz. Quraşdırmadan rahat olduqdan sonra strategiyanızı daha çox məhsulu əhatə edəcək şəkildə genişləndirə və daha yaxşı nəticələr üçün qiymətlərinizi optimallaşdıra bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon