Google Shopping-dəki qiymət rəqabətliliyi hesabatı məhsul qiymətlərinizin eyni məhsullar üçün digər reklamçılarla necə müqayisə olunduğuna dair məlumat verir. Qiymətiniz ilə meyar qiyməti kimi göstəriciləri nəzərdən keçirərək, təkliflərinizin xüsusi məhsul kateqoriyalarınızda effektiv şəkildə yerləşdiyini müəyyən edə bilərsiniz. Bu alət reklamçılara qiymətə həssas bazarları müəyyən etməyə və platformada son satınalma qərarı verməzdən əvvəl xərcləri bir neçə tacir arasında müqayisə edən alıcılar üçün aktual qalmaq məqsədilə təklif və ya qiymət strategiyalarını tənzimləməyə kömək edir.
Qiymət Rəqabətliliyi Hesabatı nədir?
Bu hesabat xüsusiyyəti Google Merchant Center mühitində əsas komponentdir. O, siyahıya salınmış qiymətinizlə digər pərakəndə satıcılar tərəfindən satılan məhsulların meyar qiyməti arasında aydın müqayisəni göstərir. Meyar qiyməti Alış-veriş reklamlarında da iştirak edən bir neçə reklamçı üzrə məhsulun orta dəyərini təmsil edir. Bu fərqi başa düşmək istehlakçıların qərarlarını çox vaxt kiçik qiymət dəyişikliklərinə əsaslandırdığı yüksək rəqabətli pərakəndə satış sektorlarında fəaliyyət göstərən tacirlər üçün vacibdir.
Tipik hesabda bu hesabatı cari hesab interfeysi versiyanızdan asılı olaraq Artım və ya Məhsullar tabında tapacaqsınız. O, brend, kateqoriya və ya xüsusi məhsul ID-si üzrə filtrləməyə imkan verir. Bu seqmentləri nəzərdən keçirməklə, qiymət strategiyanızın daha geniş bazar gözləntilərinə uyğun olub-olmadığına dair perspektiv əldə edirsiniz. Bu görünürlük məhsulun qiymətini tənzimləmək, məhsul lent məlumatlarını təkmilləşdirmək və ya reklam büdcənizi daha güclü qiymət üstünlüyünü saxladığınız məhsullara yönəltmək barədə qərar verməyə kömək edir.
Meyar göstəricilərini necə şərh edirsiniz?
Meyar qiymətinin şərh edilməsi cari məhsul inventarınıza məntiqli yanaşma tələb edir. Qiymətiniz meyardan əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olduqda, təəssürat payında və ya klikləmə nisbətlərində azalma müşahidə edə bilərsiniz. Əksinə, əgər qiymətiniz ardıcıl olaraq meyardan aşağıdırsa, məhsullarınız daha çox görünürlük qazana bilər. Bununla belə, sadəcə olaraq qiymətləri aşağı salmaq həmişə düzgün addım deyil, çünki bu, mənfəət marjalarınıza ciddi şəkildə təsir edə bilər.
Mağazanız üçün məlumatlı qərarlar qəbul etdiyinizə əmin olmaq üçün hesabatdakı performans məlumatlarınızı təhlil edərkən aşağıdakı amilləri nəzərə alın:
- Məhsulun Mövcudluğu: Qiymət meyarları yalnız məhsulun alınması üçün həqiqətən mövcud olduğu təqdirdə uyğun olduğundan, ehtiyat səviyyələrinizin dəqiq olduğundan əmin olun.
- Çatdırılma Xərcləri: Unutmayın ki, Google tez-tez meyar qiymətini çatdırılma haqqı da daxil olmaqla müştəriyə çəkilən ümumi xərc əsasında hesablayır.
- Brend Mövqeyi: Premium brendlər hətta daha yüksək qiymət nöqtəsində də yaxşı nəticə göstərə bilər, ona görə də ən aşağı qiymətin həmişə qalib olduğunu güman etməyin.
- Promosyonun Üst-üstə düşməsi: Rəqiblərinizin məhdud müddət üçün meyar qiymətini təhrif edə biləcək müvəqqəti endirimlər keçirib-keçirmədiyini yoxlayın.
Qiymət Mövqeləndirmə Strategiyalarının Müqayisəsi
| Strategiya | Bazar Mövqeyi | Gözlənilən Nəticə |
|---|---|---|
| Qiymət lideri | Meyardan aşağı | Daha yüksək klik həcmi |
| Dəyər uyğunluğu | Meyarda | Balanslaşdırılmış konversiya nisbəti |
| Premium Satıcı | Meyardan yuxarı | Vahid üçün daha yüksək marja |
Niyə qiymət tendensiyalarını müntəzəm olaraq izləməlisiniz?
Pərakəndə satış bazarları sürətlə dəyişir və müəyyən məhsul üçün meyar qiyməti nadir hallarda statik olur. Hesabatı həftəlik və ya iki həftədən bir yoxlamaqla, rəqiblərinizin qiymətlərini necə dəyişdiyi üzrə nümunələri müəyyən edə bilərsiniz. Məsələn, bəzi pərakəndə satıcılar daha yüksək istehlakçı trafikini cəlb etmək üçün həftə sonları qiymətləri aşağı sala bilər, digərləri isə daha yüksək qiymətləri saxlamağa, lakin daha yaxşı çatdırılma seçimləri təmin etməyə diqqət yetirirlər. Bu tendensiyalardan xəbərdar olmaq öz promosyon cədvəlinizi müvafiq olaraq tənzimləməyə imkan verir.
Əgər məhsullarınızın qiymətinin meyardan yuxarı olduğunu göstərən ardıcıl tendensiya müşahidə etsəniz, diqqətinizi dəyişməyə qərar verə bilərsiniz. Məhsul təsvirlərinizdə unikal satış nöqtələrini vurğulaya və ya məhsulun əsas dəyərindən kənarda təmin etdiyiniz əlavə üstünlükləri qiymətləndirən alıcıları cəlb etməklə yanaşı, qavranılan dəyəri artırmaq üçün məhsulları birləşdirə bilərsiniz. Bu yanaşma məhsulun qiyməti üzrə birbaşa “aşağıya doğru yarışdan” qaça bilər.
Alien Road bu hesabatı necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq biz Google Shopping idarəetmə prosesimiz üçün əsas element kimi qiymət rəqabətliliyi hesabatından istifadə edirik. Tipik müştəri üçün biz yüksək performans göstərən məhsulları seqmentləşdirmək üçün bu məlumatları izləmə sistemlərimizə idxal etməklə başlayırıq. Kiçik bir qiymət tənzimlənməsinin konversiya həcmində qeyri-mütənasib artıma səbəb ola biləcəyi məhsulları axtarırıq. Komandamız daha sonra müştəriyə potensial qiymət dəyişiklikləri və ya lent optimizasiyaları ilə bağlı xüsusi tövsiyələr təqdim edir.
Biz reaktiv qiymətlər əvəzinə məlumatlara əsaslanan tənzimləmələrə diqqət yetiririk. Meyarı təhlil etməklə biz müştərilərə hansı məhsul kateqoriyalarının qiymətə daha həssas olduğunu müəyyən etməyə kömək edirik. Bir ssenaridə, müştərinin qiymət üstünlüyünə malik olduğu məhsullar üzrə təklifləri artırarkən, yüksək qiymət dezavantajı olan məhsulları əsas təklif strategiyasından çıxarmağı təklif edə bilərik. Bu, reklam büdcəsinin bazar rəqabətliliyinə əsaslanaraq effektiv şəkildə konversiya etmək ehtimalı yüksək olan məhsullara xərclənməsini təmin edir.
Məlumatları nəzərdən keçirdikdən sonra hansı addımları atmalısınız?
Hesabatınızdan kifayət qədər məlumat topladıqdan sonra növbəti addımlarınız üçün aydın plan tərtib etməlisiniz. Bazar dalğalanmaları müvəqqəti ola biləcəyi üçün tək günlük məlumatlara əsasən dəyişikliklər etməkdən çəkinin. Bunun əvəzinə, əhəmiyyətli qiymət tənzimləmələrinə başlamazdan əvvəl yeddi-on dörd gün ərzində davam edən davamlı tendensiyaları axtarın.
- Müqayisə edilən məhsullar üçün dəqiq olduğundan əmin olmaq üçün məhsul adlarını və təsvirlərini yoxlayın.
- Merchant Center lentinizdə düzgün əks olunduğundan əmin olmaq üçün çatdırılma parametrlərinizi yoxlayın.
- Eyni məhsulları təklif edən yeni iştirakçıların olub olmadığını görmək üçün rəqib mənzərənizi nəzərdən keçirin.
- Hazırda rəqabətədavamlı qiymətə malik məhsullara üstünlük vermək üçün Google Ads-də təklif strategiyanızı yeniləyin.
Konversiya nisbətlərini yaxşılaşdırmaq üçün bu məlumatlardan istifadə edə bilərsinizmi?
Bəli, qiymət rəqabətliliyi hesabatı konversiya nisbətinin optimallaşdırılması üçün birbaşa daxiletmөdir. Qiymətiniz bazar orta göstəricisi ilə uyğun gəldikdə və ya ondan yaxşı olduqda, klikin satışla nəticələnmə ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə artır. Qiymətinizdə şəffaflığı qorumaqla və lentinizin cari bazar reallığını əks etdirməsini təmin etməklə, alıcıların məhsullarınızı rəqiblərinizlə müqayisə edərkən qarşılaşdıqları sürtünməni azaldırsınız.
Bundan əlavə, bu məlumat reklam xərclərinin gəlirliyi ilə bağlı gözləntiləri idarə etməyə imkan verir. Müəyyən kateqoriyaların müsbət gəlir əldə etmək üçün daha aşağı qiymət nöqtəsi tələb etdiyini görə bilərsiniz. Hesabatdan istifadə edərək bu kateqoriyaları müəyyən edə və marjalarınızın lazımi qiymət endirimlərini dəstəkləyə biləcəyinə və ya diqqətinizi daha az qiymət təzyiqi olan məhsullara yönəltməli olduğunuza qərar verə bilərsiniz.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Google Merchant Center hesabınıza daxil olmaqla və qiymət rəqabətliliyi hesabatını tapmaqla başlayın. Ən vacib kateqoriyalarınız üçün baza xətti müəyyən etmək üçün son 30 günün məlumatlarını ixrac edin. Hansı məhsulların meyardan ən uzaqda olduğunu görmək üçün məhsullarınızı “Qiymət fərqi” sütununa görə çeşidləyin. Ən çox klik sayına malik olan, lakin meyardan əhəmiyyətli dərəcədə yuxarı qiymətə malik olan ən yaxşı 20 məhsulu müəyyənləşdirin və həmin qiymətləri tənzimləyə biləcəyinizi və ya məhsul lentinizdə dəyər təklifini yaxşılaşdırmalı olduğunuzu qiymətləndirin.
Tez-Tez Verilən Suallar
Meyar qiymətinə vergilər daxildirmi?
Ümumiyyətlə, hesabatda göstərilən meyar qiyməti digər tacirlər tərəfindən təmin edildiyi kimi məhsulun öz qiymətini əks etdirir. O, adətən vergiləri ehtiva etmir, çünki bunlar yerləşdşiyiniz yerdən və istifadəçinin xüsusi vergi yurisdiksiyasından asılı olaraq dəyişir. Potensial müştərilərinizə öz qiymətinizin dəqiq görünməsini təmin etmək üçün həmişə Merchant Center hesabınızda yerli vergi parametrlərinizi təsdiqləyin.
Məhsulum niyə hesabatda yoxdur?
Məhsul bazarda kifayət qədər digər təkliflərlə müqayisə edilmirsə, qiymət rəqabətliliyi hesabatında görünməyə bilər. Google etibarlı meyar hesablamaq üçün bir neçə reklamçıdan müəyyən həcmdə məlumat tələb edir. Əgər məhsulunuz unikaldırsa, çox aşağı axtarış həcminə malikdirsə və ya hazırda platformadakı digər pərakəndə satıcılar tərəfindən satılmırsa, o, daxil edilməyəcək.
Hesabat məlumatları nə qədər tez-tez yenilənir?
Qiymət rəqabətliliyi hesabatındakı məlumatlar adətən hər gün yenilənir. Bu, bazar dəyişikliklərini və performansınızı mütəmadi olaraq izləməyə imkan verir. Bununla belə, unutmayın ki, qiymət dəyişikliklərinizin reklamlarınıza təsiri performans göstəricilərində tam əks olunmaq üçün bir neçə gün çəkə bilər, çünki sistem yenilənmiş lenti və təklif tənzimləmələrini emal etmək üçün vaxt lazımdır.
Həmişə ən aşağı qiymətə uyğunlaşmalıyammı?
Ən aşağı qiymətə uyğunlaşmaq həmişə hər bir biznes üçün ən yaxşı strategiya deyil. Klik həcminizi artırsa da, o, çox vaxt mənfəət marjalarınıza əhəmiyyətli təzyiq göstərir. Brend kimliyinizi, müştəri xidmətinizin keyfiyyətini və çatdırılma sürətinizi nəzərə alın. Bəzən mağazanız daha yaxşı dəyər və ya etibar təklif edərsə, ən aşağı qiymətdən bir qədər yüksək olmaq məqbuldur.
Qiymətlərimi rəqiblərdən gizlədə bilərəmmi?
Google Shopping-də iştirak etmək istəyirsinizsə, qiymətlərinizi gizlədə bilməzsiniz. Platforma istifadəçilərə yaxşı təcrübə təqdim etmək üçün şəffaf qiymətlərə əsaslanır. Məhsullarınızı Google-da siyahıya salmaqla siz qiymət məlumatlarınızı ekosistemlə paylaşmış olursunuz. Qiymətlərinizi gizlətməyə çalışmaq əvəzinə, məhsul lentinizin optimallaşdırılmasına və qiymət strategiyanızın biznes məqsədlərinizə uyğunlaşdırılmasına diqqət yetirin.
Oxumağa davam edin: Google Reklamcılığı · Reklam