Alibaba Ads yoxlama siyahısı, bir təchizatçının Alibaba.com-da ödənişli kampaniyalara başlamazdan əvvəl və sonra hazırlamalı olduğu hər şeyi əhatə edir: təsdiqlənmiş mağaza, tam məhsul siyahıları, açar söz araşdırması, reklam alətlərində kampaniya strukturu, büdcələr və qiymət təklifləri, sorğulara cavab müddəti və həftəlik hesabat. Alibaba-dakı reklamlar mağazanın artıq təklif etdiklərini gücləndirir, buna görə də zəif elanlar hər klikin daha baha başa gəlməsinə səbəb olur.
Reklamlardan əvvəl: mağaza hazırdırmı?
Reklama klikləyən alıcılar məhsul səhifəsinə daxil olur və çox vaxt sorğu göndərməzdən əvvəl təchizatçı profilini yoxlayırlar. Profil natamam görünürsə, klik boşa gedir.
- Şirkət profili tamdır: zavod fotoşəkilləri, sertifikatlar, istehsal gücü, ixrac bazarları.
- Təsdiqlənmiş Təchizatçı qiymətləndirmələri kimi təsdiq statusu görünür.
- Əsas məhsul kateqoriyaları minisaytda aydın qruplarla təşkil edilib.
- Əlaqə parametrləri və cavab qrupu təyin edilib, hədəf bazarları əhatə edən iş saatları ilə.
- Alıcıların Alibaba-nın sifariş qorunması ilə ödəniş etməsini istəyirsinizsə, Ticarət Zəmanəti (Trade Assurance) aktivdir.
Alıcıların yoxladığı təchizatçı profili detalları
B2B alıcıları çox vaxt hər hansı məhsul səhifəsini oxumazdan əvvəl təchizatçıları yoxlayırlar. Onlar biznesdəki illərə, platformadakı əməliyyat tarixinə, cavab dərəcəsinə və ISO 9001 kimi sertifikatların və ya məhsula xas təsdiqlərin sənədlərlə göstərilib-göstərilmədiyinə baxırlar. Bunları görünən və cari edin. Müddəti bitmiş sertifikat şəkli və ya bəyan edilmiş güc ilə zavod fotoşəkilləri arasındakı uyğunsuzluq heç bir reklamın aradan qaldıra bilməyəcəyi şübhələr yaradır.
Məhsul siyahıları yoxlama siyahısı
Reklam etməyi planlaşdırdığınız hər bir məhsul, sorğu tələb etmədən alıcının suallarını cavablandıran bir elana ehtiyac duyur. B2B alıcıları bir çox təchizatçını tez bir zamanda müqayisə edirlər və çatışmayan detallar onları növbəti nəticəyə yönəldir.
- Əsas məhsul açar sözü, əsas atribut və material ilə təbii şəkildə yazılmış başlıq.
- Ölçülər, qablaşdırma və istehsal kadrları daxil olmaqla, bir neçə aydın şəkil.
- Tam atributlar: material, ölçü, rəng seçimləri, MOQ, çatdırılma müddəti, fərdiləşdirmə.
- Hər yerdə “razılaşma yolu ilə” yazmaq əvəzinə, mümkün olduqda kəmiyyətə görə qiymət pillələri.
- Spesifikasiyalar cədvəli, tətbiqlər, keyfiyyətə nəzarət və çatdırılma seçimləri ilə təsvir.
- Məhsulu və ya istehsal xəttini göstərən video.
Elan keyfiyyəti həm də Alibaba-nın məhsulları necə qiymətləndirməsi ilə bağlıdır. Aşağı keyfiyyət balına malik məhsul həm orqanik, həm də ödənişli yerləşdirmələrdə daha az görünürlük əldə edir.
Başlıqları alqoritmlər üçün deyil, alıcılar üçün yazın. Hər sinonimi başlığa doldurmaq onu oxunmaz edir və açar söz spamı kimi qəbul edilə bilər. Bunun əvəzinə variasiyalar üçün atribut və açar söz sahələrindən istifadə edin və görünən başlığı aydın və konkret saxlayın.
Alibaba Ads üçün açar sözləri necə araşdırırsınız?
Axtarış populyarlığını və terminlər üçün rəqabəti görmək üçün satıcı panelindəki (Alibaba.com-un My Alibaba və ya daha yeni satıcı iş sahəsi) açar söz alətlərindən istifadə edin. Bunları məhsullar trafik aldıqdan sonra analitikada görünən və alıcıların faktiki istifadə etdiyi axtarış terminləri ilə birləşdirin.
Açar sözləri niyyətə görə qruplaşdırın
Ümumi terminləri (“plastik şüşə”) konkret olanlardan (“qapaqlı 500ml PET şüşə”) ayırın. Ümumi terminlər həcm gətirir, lakin MOQ və ya imkanlarınıza uyğun olmayan bir çox sorğu yaradır. Konkret terminlər daha az, lakin daha keyfiyyətli alıcılar gətirir. Əksər hesablar konkret terminlərlə başlamaqdan və konversiya məlumatları olduqdan sonra ümumi terminlərə keçməkdən faydalanır.
Kampaniya quraşdırma yoxlama siyahısı
Alibaba-nın əsas reklam məhsulu, indi açar söz kampaniyaları və sizin üçün açar sözləri və məhsulları seçən ağıllı və ya avtomatlaşdırılmış kampaniyalar kimi mövcud olan performans əsaslı ödənişdir (P4P). Bəzi bazarlar həmçinin displey və tanıtım paketləri təklif edir.
- Ən yaxşı məhsullarınız və konkret açar sözləriniz üçün açar söz kampaniyası ilə başlayın.
- Yeni terminləri kəşf etmək üçün məhdud büdcəli ağıllı kampaniya əlavə edin.
- Kampaniyalara yalnız güclü elanları olan məhsulları təyin edin.
- Uyğunluq seçimlərini diqqətlə təyin edin və alətin icazə verdiyi yerlərdə mənfi açar sözlər əlavə edin.
- Alıcılarınızın saat qurşaqları ilə uyğunlaşmaq üçün planlaşdırılmış saatları və hədəf bölgələri yoxlayın.
Məsələn, Avropa idxalatçılarını hədəfləyən mebel avadanlığı istehsalçısı reklamları Avropa iş saatlarında planlaşdıra və iqtisadi cəhətdən çatdıra bilmədiyi bölgələri xaric edə bilər.
Reklamlardan kənar tutulacaq məhsullar
Hər məhsul reklam xərclərinə layiq deyil. Tipik sifariş ölçünüzdə aşağı mənfəət marjası olan məhsulları, uzun və ya qeyri-müəyyən çatdırılma müddəti olan məhsulları və əsas atributları çatışmayan elanları kənarda saxlayın. Onları reklam etmək komandanızın konversiya edə bilməyəcəyi sorğular yaradır və zəif cavab və ya konversiya qeydi mağazanın ümumi performans göstəricilərinə mənfi təsir göstərə bilər.
Yeni hesab nə qədər büdcə ilə başlamalıdır?
Universal bir rəqəm yoxdur və Alibaba-nın minimum büdcələri bölgəyə və paketə görə dəyişir. Praktik bir qayda, hər kampaniyanın iki-üç həftə ərzində qərarlar üçün kifayət qədər klik toplamasına imkan verən gündəlik büdcə təyin etməkdir. Büdcələr hər gün erkən tükənirsə, reklamlar sonrakı saat qurşaqlarındakı alıcıları qaçırır; büdcələr heç xərclənmirsə, qiymət təklifləri və ya açar sözlər çox dardır.
Ən konkret açar sözləriniz üçün alətdə göstərilən tövsiyə olunan diapazona yaxın qiymət təklifləri ilə başlayın, sonra yalnız klik başına xərcə deyil, sorğu başına xərcə əsasən tənzimləyin.
Əvvəlcə qiymət təkliflərini həftəlik, kampaniyalar sabitləşdikdən sonra isə aylıq nəzərdən keçirin. Məqbul qiymətə keyfiyyətli sorğular gətirən açar sözlər üzrə qiymət təkliflərini artırın və ən yüksək mövqelərdən aşağıda qalın; kliklərin nadir hallarda söhbətə çevrildiyi yerlərdə qiymət təkliflərini azaldın və ya dayandırın.
Sorğular və cavab müddəti
Kliklər yalnız söhbətə çevrildikdə əhəmiyyət kəsb edir. Alibaba cavab dərəcəsini və cavab müddətini izləyir və alıcılar gec cavabları fərq edirlər. Sorğular üçün məsuliyyəti təyin edin və tez cavab vermək üçün hədəflər qoyun, ideal olaraq iş günlərində bir neçə saat ərzində.
- MOQ, nümunələr, çatdırılma müddəti və göndərmə ilə bağlı ümumi suallar üçün cavab şablonları hazırlayın.
- Hər bir sorğunu qiymətləndirin: ölkə, kəmiyyət, vaxt qrafiki, hədəf qiymət.
- Sorğuları mənbə kampaniyası və açar söz ilə sadə bir CRM və ya cədvəldə qeyd edin.
- Cavab yoxdursa, bir neçə gündən sonra təklifləri izləyin.
Məhsullarınıza uyğun RFQ-ləri (Qiymət sorğuları) də cavablandırın; onlar reklamlarla yanaşı paralel alıcı mənbəyidir.
Hansı hesabatları həftəlik nəzərdən keçirməlisiniz?
Açar söz və məhsul üzrə təəssüratlara, kliklərə, xərclərə, sorğulara və sorğu başına xərcə baxın. Sorğu olmadan xərclənən açar sözləri müəyyən edin və qiymət təkliflərini azaldın və ya dayandırın. Klik alan, lakin az sorğu alan məhsulları tapın, bu adətən qiymət pillələrinin olmaması və ya qeyri-müəyyən MOQ kimi elan problemi olduğunu göstərir.
Aylıq olaraq sorğuları sifarişlərlə əlaqələndirin. Bir çox kiçik, keyfiyyətsiz sorğu yaradan kampaniya, bir neçə ciddi alıcı gətirən kampaniyadan daha pis ola bilər. Atribut təxmini olsa belə, kampaniya üzrə gəliri izləyin.
Qiymət təklifi, açar söz və elan dəyişikliklərinin tarixləri ilə qısa bir dəyişiklik jurnalı saxlayın. Sorğu həcmi dəyişdikdə, jurnal sizə bunun öz düzəlişlərinizdən, sənayenizdəki mövsümi nümunədən və ya platformadakı rəqabət dəyişikliklərindən qaynaqlandığını bildirir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Satmaq istədiyiniz beş məhsulu seçin və hər bir elanı yuxarıdakı siyahı ilə yoxlayın. Əvvəlcə çatışmayan atributları, qiymət pillələrini və şəkilləri düzəldin. Sonra bu məhsullar üçün konkret açar sözlərlə bir açar söz kampaniyası qurun, onu əsas alıcılarınızın iş saatlarına uyğunlaşdırın və sadə bir sorğu jurnalı qurun. İki həftədən sonra, daha çox məhsul əlavə etməzdən əvvəl keyfiyyətli sorğu başına xərci nəzərdən keçirin.
Oxumağa davam edin: Alibaba Ads · Reklam