Kiçik biznes tətbiq komandaları üçün AppLovin reklamlarını idarə etmək, yeddi rəqəmli istifadəçi cəlbetmə büdcəsi olan studiyalar üçün idarə etməkdən fərqli bir intizam tələb edir. Mexanika eynidir, lakin səhvə dözümlülük fərqlidir. Böyük bir reklamverən uğursuz bir yaradıcı həftəni maliyyələşdirə və hələ də nəsə öyrənmək üçün kifayət qədər məlumat toplaya bilər. Müəyyən bir gündəlik büdcə ilə işləyən kiçik bir komanda bunu edə bilməz, çünki rəqəmlər statistik baxımdan maraqlı hala gəldikdə ay bitir və pul tükənir. Aşağıdakı hər şey bu məhdudiyyətlər daxilində işləməkdən irəli gəlir, onların mövcud olmadığını düşünməkdən deyil.
İlk qəbul edilməli olan məqam budur ki, bu bir tətbiq quraşdırma kanalıdır, ona görə də vacib olan iqtisadi göstəricilər quraşdırmadan sonrakı mərhələdədir. Siz başqa tətbiqlərin, əsasən oyunların daxilində yerləşdirmələr alırsınız, burada istifadəçi sessiyanın ortasındadır və sizi axtarmır. Niyyət aşağı, həcm isə yüksəkdir və bütün məsələ bu insanların kifayət qədərinin tətbiqi yenidən açan və nəticədə ödəniş edən istifadəçilərə çevrilib-çevrilməməsidir. Əgər kanalı quraşdırma dəyərinə görə qiymətləndirsəniz, onun ucuz olduğu qənaətinə gələcəksiniz. Əgər onu saxlanılan ödənişli istifadəçi başına düşən xərclə qiymətləndirsəniz, real cavabı alacaqsınız və bəzən bu cavab kanalın sizin üçün uyğun olmadığı ola bilər.
İşə başlamazdan əvvəl limitinizi müəyyən edin
Hər hansı bir kampaniya canlı yayımlanmazdan əvvəl bir rəqəm üzərində yazılı razılığa gəlmək istəyirik: ödəniş edən istifadəçi üçün ödəyə biləcəyiniz və hələ də rahat olduğunuz maksimum məbləğ. Bunu, mağaza komissiyası və geri qaytarmalardan sonra, gənc bir tətbiqdən əldə edilən ömürlük dəyər (LTV) təxminlərinin optimist olması faktını nəzərə alaraq, dürüst şəkildə proqnozlaşdıra biləcəyiniz müddət ərzində istifadəçinin faktiki töhfəsindən hesablayın. Əgər aylarla davam edən saxlanılma (retention) tarixçəniz yoxdursa, qısa bir üfüqdən istifadə edin və mühafizəkar olun. Sübut edə bilmədiyiniz on iki aylıq proqnoza əsaslanan bir limit, sizi dayandırmalı olan nəticələrə baxmayaraq xərcləməyə davam etməyə sövq edəcək.
Həmin limit daha sonra qərar qaydasına çevrilir. Ona doğru meyl edən kampaniyalara daha çox yer verilir. Ondan xeyli yuxarıda qalan kampaniyalar isə qorunmaq əvəzinə erkən kəsilir. Kiçik büdcələr qərarsızlığı səhv etməkdən daha çox cəzalandırır, çünki yavaş qərarın dəyəri növbəti ay üçün bütün test büdcəsidir.
Rıçaq təklif deyil, yaradıcı kontentdir
Bu kimi şəbəkələrdə yaradıcı kontent interfeysdəki istənilən parametrdən daha çox iş görür. Hərrac və optimallaşdırma böyük ölçüdə sizin əlinizdə deyil. Nəzarət etdiyiniz şey ekranda nəyin göründüyü və başqa bir işlə məşğul olan birinin növbəti iki saniyəlik diqqətini qazanıb-qazanmamasıdır. Kiçik komandalar çox vaxt bunu tərsinə anlayır, bir cilalanmış video hazırlayır və sonra həftələrlə onun ətrafında hədəfləməni tənzimləməyə vaxt sərf edirlər.
Biz rəngləri ilə deyil, ideyaları ilə fərqlənən bir neçə kobud konsepsiya təqdim etməyə üstünlük veririk. İlk saniyədə çərçivələnmiş problem, dərhal göstərilən nəticə, tətbiqin real istifadədə olan bir hissəsi, oyun kadrları üzərində sadə mətnli bir keçid. Məqsəd istehsal keyfiyyətinə investisiya qoymazdan əvvəl hansı mesajın işlədiyini tapmaqdır. Bir konsepsiya özünü doğrultduqdan sonra, cilalanmaya pul xərcləməyə dəyər. Ondan əvvəl isə cilalanma, eyni arqumenti yavaş-yavaş itirməyin bahalı bir yoludur.
Kiçik büdcəyə uyğun çevik test rejimi
Büdcələr məhdud olduqda, həftəni deyil, ayı strukturlaşdırın. Aşağıdakı rejim, boşa çıxan bir rübü belə qəbul edə bilməyən kiçik biznes müştəriləri üçün AppLovin reklamlarını idarə edərkən istifadə etdiyimiz yanaşmadır.
- Birinin müxtəlif variasiyaları əvəzinə, üç-beş həqiqətən fərqli yaradıcı konsepsiya ilə başlayın.
- Hər konsepsiyaya sabit xərc limiti verin və onu hissə görə deyil, həmin limitə çatdıqda dayandırın.
- Ödənişlə əlaqəli olan erkən proksi hadisəyə görə qiymətləndirin, məsələn, istifadəçi təliminin (onboarding) tamamlanması, çünki ödəniş hadisələri əvvəlcə oxumaq üçün çox az olacaq.
- Yaradıcı təsiri mövsümi təsirdən ayıra bilmək üçün bir nəzarət konsepsiyasını işlək vəziyyətdə saxlayın.
- Hər hansı birini qalib elan etməzdən əvvəl yeddinci və otuzuncu günlərdə kohortları nəzərdən keçirin.
Proksi hadisə insanların gözlədiyindən daha çox əhəmiyyət kəsb edir. Kiçik həcmlərlə həftədə bir neçə alış-veriş əldə edəcəksiniz ki, bu da siqnalı səs-küydən ayırmaq üçün kifayət deyil. İstifadəçi təliminin tamamlanması və ya ilk mənalı hərəkət daha tez-tez baş verir və onun ödənişi proqnozlaşdırdığını təsdiqlədikdən sonra, aylarla deyil, günlərlə qərar verməyə imkan verir.
Kiçik biznes büdcələri üçün AppLovin reklamları harada itir?
Üç uğursuzluq nümunəsi təkrar-təkrar ortaya çıxır. Birincisi, məhdud büdcəni bir çox kampaniyaya yaymaqdır ki, onların heç biri optimallaşdırmaq üçün kifayət qədər məlumat toplaya bilmir. İkincisi, eyni anda bir neçə şeyi dəyişməkdir ki, bu da hər nəticəni şərh olunmaz edir. Üçüncüsü, quraşdırma həcmini irəliləyiş kimi qəbul etməkdir ki, bu da rahatdır, çünki bu cür inventarda quraşdırmalar çox və ucuzdur.
Kanal nə vaxt saxlamağa dəyər?
Biz bu kanalı tətbiqində aydın erkən dəyər anı, çökmək əvəzinə düzləşən saxlanılma əyrisi və aşağı niyyətli trafiki qəbul etmək üçün ödəniş edən istifadəçi başına kifayət qədər marjası olan müştərilər üçün aktiv saxlayırıq. Bu şərtlər olmadıqda, daha çox büdcə bunu düzəltməyəcək və bizim məsləhətimiz adətən əvvəlcə saxlanılmanı yaxşılaşdırmaq və sonra geri qayıtmaqdır. Reklamları idarə etmək üçün pul alarkən bu, rahat bir tövsiyə deyil, lakin müştəriləri qoruyan məhz budur.
Bu intizamla idarə olunduqda, kiçik biznes komandaları üçün AppLovin reklamları boş quraşdırma saylarının mənbəyi deyil, əsl böyümə kanalı ola bilər. Tələb, quraşdırmadan sonra dürüst ölçmə və işləri tez bir zamanda dayandırmaq istəyidir.
Oxumağa davam edin: Applovin Ads · Advertising