Küçük işletme uygulama ekipleri için AppLovin reklamlarını yönetmek, yedi haneli kullanıcı edinme bütçesine sahip bir stüdyo için yönetmekten farklı bir disiplindir. Mekanikler aynıdır, ancak hata payı aynı değildir. Büyük bir reklamveren, yaratıcı içerik açısından kötü geçen bir haftayı harcamalarla telafi edebilir ve yine de bir şeyler öğrenmek için yeterli veri toplayabilir. Mütevazı bir günlük bütçeye sahip küçük bir ekip bunu yapamaz; çünkü rakamlar istatistiksel olarak anlamlı hale geldiğinde ay biter ve para tükenir. Aşağıdaki her şey, bu kısıtlamanın yokmuş gibi davranmak yerine, bu kısıtlamanın içinde çalışmaktan gelmektedir.
Kabul edilmesi gereken ilk şey, bunun bir uygulama yükleme kanalı olduğudur; dolayısıyla önemli olan ekonomi, yükleme sonrasında başlar. Çoğunlukla oyunlar olmak üzere, insanların oturum ortasında olduğu ve sizi aramadığı diğer uygulamaların içindeki yerleşimleri satın alıyorsunuz. Niyet düşüktür, hacim yüksektir ve tüm mesele, bu insanların ne kadarının uygulamayı tekrar açan ve sonunda ödeme yapan kullanıcılara dönüştüğüdür. Kanalı yükleme maliyetine göre değerlendirirseniz, ucuz olduğu sonucuna varırsınız. Eğer elde tutulan ödeme yapan kullanıcı başına maliyete göre değerlendirirseniz gerçek bir cevap alırsınız ve bazen bu cevap, kanalın size göre olmadığıdır.
Yayına girmeden önce tavanınızı belirleyin
Herhangi bir kampanya yayına girmeden önce yazılı olarak üzerinde anlaştığımız bir rakam olmasını istiyoruz: Ödeme yapan bir kullanıcı için ödeyebileceğiniz ve sizi rahatsız etmeyecek maksimum tutar. Bunu, mağaza komisyonu ve iadelerden sonra, dürüstçe tahmin edebileceğiniz dönem boyunca bir kullanıcının gerçek katkısından türetin; yeni bir uygulamadan elde edilen yaşam boyu değer tahminlerinin iyimser olduğu gerçeğini de hesaba katın. Aylarca süren bir elde tutma geçmişiniz yoksa, kısa bir vade kullanın ve muhafazakar olun. Kanıtlayamayacağınız on iki aylık bir projeksiyona dayanan bir tavan, sizi durdurması gereken sonuçlara rağmen harcama yapmaya devam etmeye teşvik edecektir.
Bu tavan daha sonra karar kuralınız haline gelir. Buna doğru eğilim gösteren kampanyalar daha fazla alan bulur. Bunun çok üzerinde kalan kampanyalar ise üzerinde çalışılmak yerine erkenden kesilir. Küçük bütçeler kararsızlığı, hatalı olmaktan daha fazla cezalandırır; çünkü yavaş bir kararın maliyeti, bir sonraki ayın tüm test bütçesidir.
Kaldıraç teklif değil, yaratıcı içeriktir
Bunun gibi ağlarda yaratıcı içerik, arayüzdeki herhangi bir ayardan daha fazla iş yapar. Açık artırma ve optimizasyon büyük ölçüde sizin elinizde değildir. Kontrol ettiğiniz şey, ekranda ne göründüğü ve başka bir şeyle meşgul olan birinin sonraki iki saniyelik dikkatini kazanıp kazanmadığıdır. Küçük ekipler genellikle bunu tersten anlar; cilalı bir video üretir ve ardından haftalarca hedeflemeyi bunun etrafında ayarlamakla uğraşırlar.
Renklerde değil, fikirlerde farklılaşan birkaç ham konsept yayınlamayı tercih ederiz. İlk saniyede çerçevelenmiş bir sorun, hemen gösterilen bir sonuç, uygulamanın gerçek kullanımından bir parça, oyun tarzı görüntülerin üzerinde düz metin bir kanca. Amaç, üretim kalitesine yatırım yapmadan önce hangi mesajın işe yaradığını bulmaktır. Bir konsept kendini kanıtladığında, cila için ödeme yapmaya değer. Ondan önce cila, aynı tartışmayı yavaşça kaybetmenin pahalı bir yoludur.
Küçük bütçelere uygun yalın bir test rutini
Bütçeler kısıtlı olduğunda, haftayı değil ayı yapılandırın. Aşağıdaki rutin, boşa harcanacak bir çeyreği kaldıramayacak küçük işletme müşterileri için AppLovin reklamlarını yönetirken kullandığımız yönteme yakındır.
- Bir konseptin varyasyonları yerine, birbirinden gerçekten farklı üç ila beş yaratıcı konseptle başlayın.
- Her konsept için sabit bir harcama ödeneği belirleyin ve bunu bir hisse göre değil, o ödeneğe göre durdurun.
- Ödeme yapan kullanıcılarla korelasyon gösteren erken bir vekil etkinlik üzerinden değerlendirme yapın; örneğin, ödeme etkinlikleri başta okunamayacak kadar seyrek olacağından, katılımı (onboarding) tamamlama gibi.
- Yaratıcı bir etkiyi mevsimsel bir etkiden ayırt edebilmek için bir kontrol konseptini çalışır durumda tutun.
- Herhangi birini kazanan ilan etmeden önce kohortları yedinci ve otuzuncu günlerde inceleyin.
Vekil etkinlik, insanların beklediğinden daha önemlidir. Küçük hacimlerle haftada bir avuç satın alma elde edersiniz ki bu, sinyali gürültüden ayırmak için yeterli değildir. Bir katılım tamamlama veya ilk anlamlı eylem çok daha sık gerçekleşir ve ödemeyi tahmin ettiğini doğruladığınızda, aylarca beklemek yerine gün içinde karar vermenizi sağlar.
Küçük işletme bütçeleri için AppLovin reklamları nerede kaybolur?
Üç başarısızlık modeli tekrar tekrar ortaya çıkıyor. Birincisi, sınırlı bir bütçeyi birçok kampanya arasına yaymak, böylece hiçbirinin optimize etmek için yeterli veri toplayamaması. İkincisi, aynı anda birkaç şeyi değiştirmek, bu da her sonucu yorumlanamaz hale getirir. Üçüncüsü, yükleme hacmini ilerleme olarak görmek; bu durum, bu tür envanterlerde yüklemeler bol ve ucuz olduğu için rahatlatıcıdır.
Kanalı tutmaya ne zaman değer?
Bu kanalı, uygulaması net bir erken değer anına, çökmek yerine düzleşen bir elde tutma eğrisine ve düşük niyetli trafiği absorbe edecek kadar ödeme yapan kullanıcı başına marja sahip müşteriler için açık tutuyoruz. Bu koşullar eksik olduğunda, daha fazla bütçe bunu düzeltmeyecektir ve tavsiyemiz genellikle önce elde tutmayı iyileştirip geri gelmenizdir. Reklam yönetimi için ödeme aldığınızda bu rahat bir tavsiye değildir, ancak müşteriyi elinde tutan tavsiye budur.
Bu disiplinle ele alındığında, küçük işletme ekipleri için AppLovin reklamları, boş bir yükleme sayısı kaynağı yerine gerçek bir büyüme kanalı olabilir. Gereksinim, yükleme sonrasında dürüst ölçüm ve bir şeyleri hızlıca durdurma isteğidir.
Okumaya devam edin: Applovin Ads · Reklamcılık