B2B influenser marketinq strategiyası peşəkar nişdə etibar qazanmaq üçün sənaye mütəxəssisləri və fikir liderləri ilə tərəfdaşlığın qurulmasına yönəlir. Tez-tez əhatə dairəsinə və ya viral trendlərə əsaslanan B2C kampaniyalarından fərqli olaraq, B2B səyləri mövzu üzrə ekspertizanı, etibarlılığı və uzunmüddətli brend uyğunluğunu üstün tutur. Hədəf qərar qəbul edənlərin diqqətini artıq cəlb etmiş şəxslərlə işləməklə, məhsul və ya xidmətlərinizin standart reklam kimi görünmədən yüksək niyyətli maraqlı tərəflərə çatması üçün yol yaradırsınız.
B2B influenserləri üçün dəqiq məqsədləri necə müəyyənləşdirirsiniz?
Hər hansı potensial tərəfdaşla əlaqə saxlamazdan əvvəl nəyə nail olmaq istədiyinizi aydın şəkildə müəyyənləşdirməlisiniz. Tipik bir hesabda məqsəd çox vaxt müəyyən vəzifə başlığı və ya sənaye şaquliliyi daxilində brend xəbərdarlığıdır. Siz həmçinin lider generasiyası və ya təhsil məzmununun hazırlanmasını hədəfləyə bilərsiniz. Sadəcə bəyənmələr və ya ümumi görünürlük əldə etmək kimi qeyri-müəyyən məqsədlərdən çəkinin. Bunun əvəzinə uğuru hədəf şirkət əməkdaşlarının iştirakı, ağ kitab yükləmələri və ya sənayeyə xas vebinarlar üçün qeydiyyatlar kimi meyarlar vasitəsilə müəyyənləşdirin. Əgər məqsədiniz uzunmüddətli nüfuzdurşudursa, geniş həyat tərzi və ya ümumi biznes mövzularına diqqət yetirənlər əvəzinə ardıcıl olaraq texniki və ya analitik məzmun hazırlayan influenserləri axtarın. Bu məqsədləri daxili satış dövrünüzlə uyğunlaşdırmaq influenser ödənişlərinə və ya məhsul yerləşdirməsinə sərf olunan büdcəni əsaslandırmağa kömək edir.
B2B influenser proqramınıza kimlər daxil edilməlidir?
Düzgün tərəfdaşların tapılması böyük izləyici kütləsindən kənara baxmağı tələb edir. B2B sahəsində ən dəyərli influenserlər çox vaxt təchizat zəncirinin idarə edilməsi, bulud arxitekturası və ya hüquqi uyğunluq kimi nişdə dərin təcrübəyə malik olanlardır. Bu şəxslər daha yüksək keyfiyyətli qarşılıqlı əlaqə verən daha kiçik, yüksək konsentrasiyalı şəbəkələrə malik ola bilərlər. Alıcılarınızın vaxt keçirdiyi platformalarda (məsələn, LinkedIn və ya sənayeyə xas forumlar) artıq aktiv olan mütəxəssislərə üstünlük verməlisiniz. Onları sadəcə tez-tez post paylaşmaq bacarığına görə deyil, mürəkkəb problemləri izah etmək və unikal həllər təqdim etmək bacarığına görə qiymətləndirin. Etibarlı namizəd illərlə davamlı sənaye iştirakı və həmyaşıdlarının tanınması vasitəsilə peşəkar reputasiya qazanmış şəxsdir.
Tərəfdaşlıq çərçivənizi qurmaq üçün addımlar
- İlk influenserləriniz kimi çıxış edə biləcəklərini görmək üçün mövcud daxili fikir liderlərini yoxlayın.
- Brend dəyərlərinizə və məhsul missiyanıza uyğun gələn xarici mövzu üzrə mütəxəssisləri müəyyənləşdirin.
- Birgə müəllifi olduğu məqalələr, video müsahibələr və ya vebinar qonaq yerləri kimi əməkdaşlığın formatını təyin edin.
- İstifadə hüquqlarını, müddəti və peşəkar davranış gözləntilərini əhatə edən rəsmi saziş bağlayın.
- İştirakı ölçmək üçün UTM parametrləri və ya xüsusi eniş səhifələri kimi izləmə mexanizmləri qurun.
İnfluenser əlaqələrini idarə etməyin ən yaxşı yolu nədir?
Peşəkar münasibətlər davamlı ünsürət və qarşılıqlı fayda tələb edir. İnfluenserlərə reklam lövhəsi kimi yanaşmayın; onlara məsləhətçi və ya tərəfdaş kimi yanaşın. Onlara orijinal rəy bildirməyə imkan verərək məhsul yeniləmələrinizə və ya tədqiqatınıza erkən çıxış təmin edin. Onlar təcrübələrini paylaşdıqda, tonun sərt korporativ skript əvəzinə onların təbii səslərini əks etdirməsini təmin edin. Tipik bir əlaqədə əsas danışıq nöqtələri olan aydın brifinq təqdim etmək faydalıdır, lakin mesajı formalaşdırmaqda onlara yaradıcı azadlıq vermək orijinallıq üçün vacibdir. Məzmunun necə işlədiyini görmək üçün müntəzəm olaraq yoxlayın və əgər auditoriyalarına brendinizi dəqiq təmsil etmək üçün əlavə məlumat və ya resurslara ehtiyacları varsa, dəstək təklif edin.
B2B influenser növlərinin müqayisəsi
| İnfluenser Növü | Əsas Fayda | Ən Yaxşı İstifadə Halı |
|---|---|---|
| Sənaye Mütəxəssisi | Yüksək Etibarlılıq | Texniki məhsul izahçıları |
| Daxili Fikir Lideri | Brend Uyğunluğu | Şirkət mədəniyyəti və vizyonu |
| Sənaye Analitiki | Dərin Bazar Anlayışı | Strateji ağ kitablar |
Alien Road B2B influenser strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz influenser marketinqinə texniki təcrübə ilə bazar tələbi arasında körpü kimi yanaşırıq. Müştərilərimiz üçün kampaniyaları idarə edərkən hədəf auditoriyanın gündəlik işlərində üzləşdiyi xüsusi ağrı nöqtələrini xəritələşdirməklə başlayırıq. Daha sonra öz məzmunları vasitəsilə məhz bu çətinlikləri tarixən həll etmiş influenserləri müəyyənləşdiririk. İcra mərhələsində biz influensera lazımi kontekst və məhsul təfərrüatlarını təqdim edirik, lakin hekayə strukturunu onlara buraxırıq və nəticənin onların platforması üçün doğma hiss olunmasını təmin edirik. Şərh bölməsindəki müzakirənin keyfiyyətini və istinad keçidlərindəki konversiya dərəcəsini təhlil edərək performansı izləyirik, həmişə hansı məzmun formatlarının daha çox peşəkar sual doğurduğuna əsasən brifinq prosesimizi tənzimləyirik.
B2B influenser kampaniyalarında qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Bir çox təşkilat funksiyanın yuxarı hissəsindəki influenser məzmunundan dərhal satış nəticələri əldə etməyə çalışdıqları üçün uğursuzluğa düçar olur. B2B-də satış dövrü uzundur və influenserlər brendin xatırlanması və etibarının yaradılması üçün ən yaxşı şəkildə istifadə olunur. İnfluenserləri təsis olunmuş tonlarına zidd olan aqressiv satış dilindən istifadə etməyə məcbur etməkdən çəkinin. Əgər onların auditoriyası akademik və ya analitik məzmun gözləyirsə, sərt satışa qəfil keçid influenserin etibarlılığına və nəticə etibarilə sizin brendinizə zərər verəcəkdir. Digər ümumi səhv bu tərəfdaşlıqların uzunmüddətli təsirini izləməməkdir. Bir yazı dərhal kliklər yaratmasa belə, o, nəhayət satın almağa hazır olduqda və ekspertin təsdiqini gördüyünü xatırladıqda altı ay sonra alıcıya təsir edə bilər.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
- Hansı sənaye liderlərinin artıq brendinizi qeyd etdiyini görmək üçün cari sosial media əlaqənizi nəzərdən keçirin.
- Brendinizin əsas təcrübəsinə uyğun gələn 5 potensial tərəfdaşın qısa siyahısını yaradın.
- Yalnız brendə deyil, həm də influensera dəyəri vurğulayan sadə əlaqə mesajı hazırlayın.
- Xüsusi müştəri problemini həll edən potensial əməkdaşlıq mövzusunun layihəsini hazırlayın.
Tez-Tez Verilən Suallar
LinkedIn B2B influenserləri üçün yeganə platformadır?
LinkedIn peşəkar şəbəkələşmə üçün əsas mərkəz olsa da, yeganə seçim deyil. Sənayenizdən asılı olaraq, mütəxəssislər X (keçmiş Twitter), xüsusi Slack icmaları və ya sənayeyə xas forumlar kimi platformalarda daha aktiv ola bilərlər. Hədəf qərar qəbul edənlərin sənaye tendensiyalarını müzakirə etmək üçün harada toplandıqlarını araşdırın və həmin xüsusi məkanlarda həmin müzakirələrə rəhbərlik edən mütəxəssisləri izləyin.
Liderlər dərhal olmadıqda uğuru necə ölçmək olar?
Brend əhval-ruhiyyəsini, müvafiq vəzifə adlarından cəlb olunma keyfiyyətini və brend adlarınız üçün uzunmüddətli axtarış həcminin artımını izləməklə uğuru ölçə bilərsiniz. İstifadəçilərin məhsulunuz haqqında influenser vasitəsilə öyrəndiklərini qeyd etdikləri şərhlərdə keyfiyyətli rəy axtarın. Bu meyarlar brendinizin peşəkar icma daxilində tanınan avtoritetə çevrildiyini göstərir.
B2B influenser üçün məqbul büdcə nədir?
Büdcələr influenserin əhatə dairəsindən və tələb olunan işin dərinliyindən asılı olaraq dəyişir. Sadə qonaq postu tam günlük vebinardan və ya çox hissəli tədqiqat layihəsindən əhəmiyyətli dərəcədə az başa gələ bilər. Ekspertin vaxtının və təcrübəsinin dəyərini müəyyən etməklə başlayın. Tipik bir əlaqədə səy səviyyəsinə və təmin edilən məzmunun strateji dəyərinə əsasən danışıqlar aparmaq ən yaxşı yoldur.
Bir anda birdən çox influenserdən istifadə etməlisiniz?
İlkin kampaniyalar üçün bir və ya iki influenserlə sınaqdan keçirmək adətən daha təhlükəsizdir. Bu, brifinq prosesinizi təkmilləşdirməyə və müxtəlif səslərin auditoriyanızla necə rezonans doğurduğunu qiymətləndirməyə imkan verir. Sübut edilmiş çərçivəyə və nəyin işlədiyini daha yaxşı başa düşdükdən sonra müxtəlif seqmentlər üzrə əhatə dairənizi genişləndirmək üçün daha böyük influenser qrupuna miqyasını genişləndirə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq