Startaplar üçün məzmun strategiyası, yalnız ödənişli reklamlara güvənmədən ilk müştərilərinizi cəlb etmək üçün təməl yol xəritəsi rolunu oynayır. Məqsədlərinizi, hədəf auditoriyanızı və yayım kanallarınızı sənədləşdirərək, ardıcıl olaraq dəyər yaradan bir sistem qurursunuz. Bir çox yeni təsisçi məzmuna əsas biznes funksiyası kimi deyil, ikinci dərəcəli tapşırıq kimi yanaşdıqları üçün çətinlik çəkir. Mesajlarınızı startapınızın həll etdiyi konkret problemlərlə uyğunlaşdırdıqda, potensial istifadəçilərin proqram təminatınızı və ya xidmətlərinizi almaq qərarına gəlmələrindən çox əvvəl onlarla etibar yaradırsınız.
Əsas auditoriyanızı necə müəyyən edirsiniz?
Auditoriyanızı müəyyən etmək yaş və ya yer kimi demoqrafik məlumatlardan daha çoxunu tələb edir. Potensial istifadəçilərinizi gecələr yuxusuz qoyan dəqiq ağrılı nöqtələri müəyyən etməlisiniz. Əgər inventar idarə edən bir SaaS şirkəti işlədirsinizsə, hədəf auditoriyanız çox güman ki, gündəlik stok uyğunsuzluqları ilə məşğul olan anbar menecerləridir. İdeal müştəri profilinizə uyğun beş-on nəfərlə müsahibə aparmaqla başlayın. Onlardan cari iş axınları və sinir bozucu hesab etdikləri alətlər haqqında soruşun. Bu söhbətlər məzmun mövzularınız üçün xammal təmin edir. Mesajınızın dərhal təsirli olmasını təmin etmək üçün yazınızda onların öz dilindən istifadə edin.
Bu anlayışlara sahib olduqdan sonra onları satınalma dövrünün mərhələləri ilə uyğunlaşdırın. Bəzi istifadəçilər problemi yeni öyrənir, digərləri isə konkret funksiyaları qiymətləndirir. Hər mərhələyə ayrıca müraciət edən məzmun yaradın. ‘İnventarı necə izləmək olar’ haqqında bir bloq yazısı məlumatlılıq mərhələsini hədəfləyir, ‘bizim alət və əl ilə cədvəllər’ kimi müqayisə səhifəsi isə qərar mərhələsini hədəfləyir. Fikirlərinizi bu şəkildə kateqoriyalara ayırmaqla, məhsulunuzu hələ niyə ehtiyacı olduğunu anlamayan birinə satmağa çalışmaq səhvindən qaçırsınız. Bu yanaşma huninizi təmiz və mesajlarınızı fokuslanmış saxlayır.
Məzmununuzu harada yerləşdirməlisiniz?
Əksər startaplar əsas domenlərində yerləşdirilən şirkət bloqu kimi mərkəzi bir mərkəzə sahib olmaqdan faydalanır. Bu quraşdırma, daha çox məqalə əlavə etdikcə zamanla axtarış nüfuzu toplamağa imkan verir. Uzunmüddətli məzmununuz üçün yalnız sosial media kimi üçüncü tərəf platformalarına güvənməkdən çəkinin. Platformalar yayım üçün faydalı olsa da, orada yaradılan auditoriyaya və ya trafikə sahib deyilsiniz. Öz saytınızda yerləşdirməklə, hər bir ziyarətçinin brendinizin ümumi axtarış motoru görünürlüyünə töhfə verməsini təmin edirsiniz. Bu, rəqəmsal aktivlərinizdə uzunmüddətli kapital yaratmağın sadə bir yoludur.
Saytınızı qurarkən təmiz naviqasiyaya və sürətli yüklənmə müddətlərinə üstünlük verin. Google Core Web Vitals-ı ölçür və render etmək üçün çox vaxt aparan bir səhifə çox vaxt istifadəçi ilk paraqrafı oxumadan trafik itirir. 2,5 saniyə və ya daha az bir Largest Contentful Paint (LCP) hədəfləyin. Məzmunun şouda ulduz olaraq qalmasını təmin etmək üçün dizaynınızı sadə saxlayın. Mətninizi mobil cihazlarda oxunaqlı etmək üçün aydın başlıqlardan və qısa paraqraflardan istifadə edin. Sadə, sürətli yüklənən sayt hər hansı bir böyümə strategiyası üçün ən yaxşı təməldir.
Startapınız hansı mövzuları əhatə etməlidir?
Doğru mövzuları seçmək axtarış niyyətini unikal təcrübənizlə tarazlaşdırmağı əhatə edir. Potensial istifadəçilərinizin axtarış motorlarına hansı terminləri daxil etdiyini görmək üçün açar söz araşdırma alətlərindən istifadə edin. Yüksək həcmli, lakin aşağı rəqabətli, çox vaxt uzun quyruqlu açar sözlər adlanan suallar axtarın. Məsələn, yüksək rəqabətli ‘mühasibat proqramı’nı hədəfləmək əvəzinə, ‘kiçik yaradıcı agentliklər üçün mühasibat uçotunu necə avtomatlaşdırmaq olar’ ifadəsini axtarın. Bu xüsusi ifadə, təmin edə biləcəyiniz bir həll axtaran daha kiçik, lakin daha ixtisaslı istifadəçi qrupunu ələ keçirir.
Məzmun təqviminiz üçün kateqoriyalar
- Konkret sənaye problemlərini həll edən təhsil bələdçiləri.
- Mövcud istifadəçilərin nəticələrə necə nail olduqlarını nümayiş etdirən nümunə araşdırmaları.
- Yeni funksiyaların dəyərini izah edən məhsul yeniləmələri.
- Qarşıdan gələn sənaye dəyişiklikləri haqqında düşüncə liderliyi parçaları.
- Alətinizi əl üsullarına qarşı yerləşdirən müqayisə məqalələri.
Müxtəlifliyi təmin etmək üçün bu kateqoriyaları aylıq planlaşdırmanıza daxil edin. Yalnız məhsul yeniləmələri haqqında yazsanız, bloqunuz satış broşurası kimi hiss olunacaq. Yalnız təhsil bələdçiləri yazsanız, məzmununuzu faktiki həllinizlə əlaqələndirə bilməyə bilərsiniz. Bu növlərin qarışığı auditoriyanızı cəlb edir və onları satınalma qərarına yaxınlaşdırır. Hansı kateqoriyaların ən çox cəlbedicilik əldə etdiyini izləyin və gələcək səylərinizi oxucularınızın ən faydalı hesab etdiklərinə əsasən tənzimləyin.
İstehsal iş axınınızı necə icra etmək olar
Ardıcıl olmaq çox vaxt startapın erkən mərhələlərində keyfiyyətdən üstün olur. Gündəlik yazıları hədəfləyib bir aydan sonra yanmaqdansa, iki həftədə bir yüksək keyfiyyətli, faydalı məqalə dərc etmək daha yaxşıdır. Mövzularınızı, hədəf açar sözlərinizi və növbəti üç ay üçün nəşr tarixlərinizi sadalayan bir məzmun təqvimi yaratmaqla başlayın. Hər bir parçaya aydın son tarix və müəyyən edilmiş sahib təyin edin. Əgər tək təsisçisinizsə, cədvəlinizdə yazmaq üçün xüsusi vaxtlar ayırın, məsələn, diqqətinizin ən yüksək olduğu çərşənbə axşamı səhərləri.
Tərəqqinizi izləmək üçün sadə bir cədvəl və ya layihə idarəetmə alətindən istifadə edin. Hər bir layihənin aydınlıq və dəqiqlik üçün yoxlama prosesindən keçdiyinə əmin olun. Əgər layihə hazırlamağa kömək etmək üçün AI istifadə edirsinizsə, həmişə öz brend səsinizi və biznesinizdən konkret nümunələri əlavə etmək üçün çıxışı redaktə edin. Oxucular məzmunun ümumi və ya avtomatlaşdırılmış olduğunu deyə bilərlər, ona görə də şəxsi lətifələr və ya təcrübənizdən konkret məlumat nöqtələri əlavə edin. Bu, məzmununuzu unikal edir və auditoriyanızla daha dərin bir əlaqə qurur.
Alien Road məzmun strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz startaplara axtarış niyyətinə və istifadəçi dəyərinə diqqət yetirərək mövcudluqlarını qurmağa kömək edirik. Tipik bir işdə, axtarış motorlarının səhifələrinizi sıralamasına mane ola biləcək texniki maneələri müəyyən etmək üçün cari saytınızı yoxlamaqla başlayırıq. Daha sonra məzmun planımızın bu boşluqları birbaşa aradan qaldırmasını təmin edərək, müştərilərinizin konkret ağrılı nöqtələrini sənədləşdirmək üçün komandanızla işləyirik. Biz ümumi sayt hitləri kimi boş göstəricilərə deyil, daha çox potensial müştərilərə və ya qeydiyyatlara çevrilən yüksək niyyətli trafikə diqqət yetiririk.
Prosesimiz axtarış həcminə və biznesin aktuallığına əsaslanan prioritet mövzular siyahısının yaradılmasını əhatə edir. Hər bir məzmunun istifadəçini məhsulunuza yönəldən aydın bir hərəkət çağırışı daxil etməsini təmin etmək üçün sizinlə işləyirik. Müxtəlif parçaların zamanla necə çıxış etdiyini ölçərək, strategiyanı ən çox cəlbedicilik yaradan mövzulara fokuslanmaq üçün təkmilləşdiririk. Bu iterativ yanaşma, startapınız böyüdükcə məzmun istehsalınızı miqyaslandırmağa və marketinq səylərinizi cari biznes məqsədlərinizlə uyğunlaşdırmağa imkan verir.
Uğuru necə ölçürsünüz?
Məzmun marketinqində uğur istifadəçilərin saytınızda etdikləri hərəkətlərlə ölçülməlidir. Analitikanızı səhifədə keçirilən vaxt, sessiya başına səhifə sayı və əsas qeydiyyat formalarınızdakı konversiya dərəcələri kimi göstəricilər üçün izləyin. Əgər trafikiniz yüksək, lakin konversiyalarınız aşağıdırsa, məzmununuz yanlış insanlara çatır və ya aydın bir növbəti addım təklif edə bilmir. Strategiyanızı tənzimləmək üçün bu siqnallardan istifadə edin. Sosial media bəyənmələri və ya təəssüratları ilə diqqətinizi yayındırmayın, çünki bunlar nadir hallarda işinizin nəticələrinizə olan həqiqi təsirini əks etdirir.
Hər ayın sonunda performans göstəricilərinizi nəzərdən keçirin. Məzmununuzun nisbətən necə çıxış etdiyini görmək üçün bloqunuzdan gələn trafiki digər kanallarınızdan gələn trafiklə müqayisə edin. Əgər konkret bir mövzu əhəmiyyətli trafik yaradırsa, həmin mövzuda bir sıra məqalələr yaratmağı düşünün. Bu, səylərinizi çoxlu mövzulara yaymaqdansa, bir nişə hakim olmağa imkan verir. Hesabatınızı sadə saxlayın və biznes məqsədlərinizə doğru irəliləyişi həqiqətən göstərən göstəricilərə diqqət yetirin.
Məzmunun ilk ayı üçün yoxlama siyahısı
- Beş uyğun mövzu tapmaq üçün açar söz araşdırması aparın.
- Ziyarətçiləri izləmək üçün sadə bir analitika paneli qurun.
- Növbəti 30 gün üçün məzmun təqvimi yaradın.
- Ən azı dörd təhsil məzmunu yazın və dərc edin.
- Hər yeni məqaləni peşəkar şəbəkələrinizdə paylaşın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə məhsulunuzun həll etdiyi bir konkret problemi seçərək və onu həll edən bir bələdçi yazaraq başlayın. Bu mərhələdə mükəmməllik və ya dəbli dizayn elementləri haqqında narahat olmayın. Problemi aydın şəkildə izah etməyə və istifadəçiniz üçün faydalı, hərəkətə keçirilə bilən bir həll təklif etməyə diqqət yetirin. O bir parça canlı olduqdan sonra onu mövcud əlaqələrinizlə paylaşın və ya insanların necə reaksiya verdiyini görmək üçün müvafiq forumda yerləşdirin. Bu kiçik hərəkət, startapınız üçün ardıcıl və effektiv məzmun strategiyası qurmaq üçün lazım olan təkan verir.
Oxumağa davam edin: SEO (axtarış sistemi optimallaşdırması) · Məzmun Marketinqi