Kiçik biznes üçün elektron ticarət və büdcə həlləri

Düzgün platforma gündəlik tapşırıqlar üçün proqramçıya ehtiyac duymadan idarə edə biləcəyiniz platformadır. Hər bir ümumi variantın fərqli xərc strukturu var.

• Shopify: aylıq abunəlik, ödəniş emalı haqları və əlavələr üçün pullu tətbiqlər. İşə salınması sürətli, texniki xidməti azdır.
• WooCommerce: WordPress-də pulsuz plagin, lakin hostinq, bəzi genişləndirmələr və öz texniki xidmət vaxtınız üçün ödəniş edirsiniz.
• Amazon, Etsy və ya Trendyol kimi bazar yerləri: qurulacaq mağaza yoxdur, lakin hər satış üçün yönləndirmə haqları və müştəri münasibətlərinə daha az nəzarət var.
• Sosial ticarət: Instagram və Facebook Mağazaları və ya mövcud olduğu yerlərdə TikTok Shop, kataloqa bağlı satış kanalı kimi.

Ümumi məhdud yol, əsas sayt kimi hazır mağaza və əhatə dairəsi üçün bir bazar yeridir. Başlanğıcda xüsusi işlənmədən qaçın. Xüsusi quruluş əvvəlcədən daha çox xərc tələb edir və sonrakı hər bir dəyişikliyi ləngidir.

Sabit xərclər satış etsəniz də, etməsəniz də gələn fakturalardır. Kiçik büdcədə, onlar nə qədər müddət cəhd etməyə davam edə biləcəyinizi müəyyən edir.

Tətbiqlər və abunəliklər

Yalnız konkret problemin tələb etdiyi şeyləri quraşdırın. Bir çox mağaza üst-üstə düşən tətbiqlərə görə ödəniş edir: iki rəy tətbiqi, pop-up aləti və hər ikisi e-poçt toplayan e-poçt aləti. Tətbiq siyahısını hər rüb nəzərdən keçirin və istifadə olunmayan hər şeyi silin.

Mövzu və dizayn

Pulsuz və ya aşağı qiymətli mövzudan istifadə edin və onu öz şəkilləriniz və mətninizlə fərdiləşdirin. Yaxşı məhsul fotoşəkilləri olan təmiz mövzu adətən zəif şəkilləri olan bahalı mövzudan daha yaxşı konvertasiya edir.

İnventar

Dar çeşidlə başlayın və satışlara əsasən yenidən sifariş verin. Həmişə stokda olan on məhsulu olan mağazanı idarə etmək və reklam etmək, az miqdarda yüz məhsulu olan mağazadan daha asandır. Sınaqdan keçirilməmiş məhsullar üçün stok saxlamazdan əvvəl müvəqqəti sınaq kimi tələb üzrə çap və ya dropshipping-i nəzərdən keçirin.

Konvertasiya etməyən mağaza hər bir ziyarətçini, pullu və ya pulsuz, boşa çıxarır. Hər hansı reklam xərcindən əvvəl bu maddələri yoxlayın:

• Təmiz fonda məhsul fotoşəkilləri və hər məhsul üçün ən azı bir istifadə anı şəkli.
• Ödənişdən əvvəl göstərilən aydın çatdırılma xərcləri və çatdırılma müddətləri.
• Sadə dildə yazılmış və məhsul səhifələrindən keçid verilmiş geri qaytarma siyasəti.
• Ödəniş və təsdiq e-poçtu daxil olmaqla, başdan sona sınaqdan keçirilmiş mobil ödəniş.
• Google Analytics 4 və ya platformanın analitikası quraşdırılıb, alış hadisələri işə düşür.
• Google Search Console və Merchant Center qoşulub, beləliklə məhsullar pulsuz Alış-veriş siyahılarında görünə bilər.

Google Shopping-də pulsuz siyahılar tez-tez qaçırılan məhdud kanaldır. Məhsul lentiniz Merchant Center-də təsdiqləndikdən sonra məhsullar reklam xərci olmadan Alış-veriş sekmesinde görünə bilər.

İlk satışlar nadir hallarda reklamlardan gəlir. Onlar sizi və ya məhsul növünüzü artıq tanıyan insanlardan gəlir.

• Mövcud müştəriləriniz və ya əlaqələriniz, işə salma e-poçtu və ya mesajı vasitəsilə.
• Alıcılarınızın artıq toplandığı icmalar, diqqətlə və onların qaydaları daxilində istifadə olunur.
• Fiziki məhsullar üçün bazarlar və ya tərəfdaş mağazalar kimi yerli kanallar.
• Alış niyyəti olan alıcıları gətirən bazar yeri siyahıları.
• Məhsulun hazırlandığını və ya istifadə edildiyini göstərən sosial məzmun.

Bu erkən satışlar sizə rəylər, müştərilərdən fotoşəkillər və ilk konvertasiya məlumatlarını verir ki, bu da sonrakı pullu trafiki daha ucuz edir.

Əvvəlcə aydın sınaq büdcəsi və dayandırma qaydası ilə bir kanalda xərcləyin. Bir çox kiçik mağaza üçün ilk pullu kanal Performance Max və ya standart Alış-veriş kampaniyası vasitəsilə Google Shopping-dir, çünki məhsul axtaran alıcılar almağa daha yaxındırlar.

Nümunə sınaq planı

Budur əl işi keramika fincanları satan kiçik mağaza üçün illüstrasiya. Sahibi bir ay ərzində beş ən yaxşı məhsulla məhdudlaşan Alış-veriş kampaniyası üçün sabit sınaq büdcəsi təyin edir. Qərar qaydası əvvəlcədən yazılır: bir aydan sonra reklam xərclərinin qaytarılması məhsulun maya dəyərini və haqlarını ödəyirsə, xərcləri tədricən artırın; əgər yoxdursa, başqa kanal sınamazdan əvvəl məhsul səhifəsini və qiyməti yoxlayın.

Meta reklamları axtarışdan çox vizual kəşf yolu ilə satılan məhsullar, məsələn, hədiyyələr və ya moda üçün uyğundur. Bir kampaniya, bir neçə kreativ və geniş auditoriya ilə başlayın və alqoritmin alıcıları tapmasına icazə verin. Hədəfləmədən çox kreativliyi sınayın.

Siyahını qısa saxlayın ki, həftəlik yoxlanılsın.

• Konvertasiya dərəcəsi: sifarişlər bölünsün sessiyalara, cihaz üzrə.
• Orta sifariş dəyəri və paketlərin və ya pulsuz çatdırılma hədlərinin onu artırıb-artırmadığı.
• Hər bir pullu kanal üçün əldəetmə dəyəri.
• Məhsul dəyəri, çatdırılma, ödəniş haqları və bazar yeri haqlarından sonra ümumi mənfəət.
• 90 gün ərzində təkrar alış dərəcəsi.

Mağaza eyni vaxtda satışları artıra və pul itirə bilər. Bütün xərclərdən sonra hər sifariş üçün ümumi mənfəət, artımın real olub-olmadığını sizə deyən rəqəmdir.

E-poçt və saxlama büdcəni necə genişləndirir?

E-poçt siyahınız olduqdan sonra ən ucuz kanaldır. Erkən mərhələdə üç avtomatlaşdırılmış axın qurun: yeni abunəçilər üçün qarşılama seriyası, tərk edilmiş səbət xatırlatması və rəy istəyən və əlaqəli məhsul təklif edən alışdan sonrakı mesaj. Klaviyo, Mailchimp və Shopify Email-in hamısı pulsuz və ya aşağı qiymətli giriş planları təklif edir.

Saxlama vacibdir, çünki yeni müştəri əldə etmək adətən mövcud müştəriyə yenidən satmaqdan daha çox başa gəlir. Alıcılarının əhəmiyyətli bir hissəsindən ikinci sifariş alan kiçik biznes ilk sifariş üçün daha çox ödəməyə imkan verə bilər.