Google Ads və Facebook Ads onlayn trafik almaq istəyən əksər bizneslər üçün əsas seçimləri təmsil edir. Google Ads əsasən axtarış niyyəti ilə işləyir, sizi axtarış panelinə aktiv şəkildə sorğu daxil edən istifadəçilərlə əlaqələndirir, Facebook Ads isə istifadəçilər axtarışa başlamazdan əvvəl məhsulları onların qarşısına çıxarmaq üçün demoqrafik və maraqlara əsaslanan hədəfləməyə güvənir. Onlar arasında seçim hədəf auditoriyanızın hazırda bir həll yolu axtarıb-axtarmamasından və ya hələ mövcud olduğunu bilmədikləri bir məhsul üçün məlumatlılıq yaratmağınızın lazım olub-olmamasından asılıdır. Əsas fərqləri başa düşməklə, büdcənizi xüsusi biznes məqsədlərinizə çatmaq üçün daha yaxşı bölüşdürə bilərsiniz.
Google Ads niyyəti necə ələ keçirir?
Google Ads reklamverənlərin axtarış motorunun nəticələr səhifəsində reklam göstərmək üçün açar sözlərə təklif verdiyi bir sistemdə işləyir. İstifadəçi ‘kiçik biznes üçün ən yaxşı mühasibat proqramı’ kimi xüsusi bir termin daxil etdikdə, onlar bir həll yolu tapmaq üçün aydın niyyət göstərirlər. Reklamınız görünür, çünki siz həmin açar sözə təklif vermisiniz və biznesinizi birbaşa onların yoluna qoymusunuz. Bu model müştərinin artıq bazarda olduğu yüksək niyyətli məhsul və ya xidmətləri olan bizneslər üçün müstəsna dərəcədə yaxşı işləyir. Siz reklamınıza kimsə kliklədikdə ödəniş edirsiniz, bu da o deməkdir ki, siz displey və ya sosial media reklamları ilə müqayisədə konversiya ehtimalı yüksək olan trafik üçün ödəniş edirsiniz. İstifadəçi xüsusi bir şey axtardığı üçün konversiya yolu digər kanallara nisbətən çox vaxt daha qısa və birbaşadır.
Google Ads kampaniyasını idarə etmək açar sözləriniz üçün düzgün uyğunluq növlərinin seçilməsini əhatə edir. İstifadəçinin axtarış sorğusunun seçdiyiniz açar sözlə nə dərəcədə uyğunlaşmalı olduğunu idarə etmək üçün geniş, ifadə və dəqiq uyğunluq arasında seçim edə bilərsiniz. Tipik bir hesabda, dəqiq uyğunluqdan istifadə xərclərə ən çox nəzarəti təmin edir, geniş uyğunluq isə daha çox həcmə imkan verir, lakin lazımsız kliklərə görə boş yerə xərclənməmək üçün axtarış terminlərinin daim izlənilməsini tələb edir. Platforma həmçinin büdcənizdə hansı açar sözlərə üstünlük verəcəyinizi müəyyən etməyə kömək edən terminlər üçün tarixi axtarış həcmini görmək üçün Açar Söz Planlayıcısı kimi alətlər təqdim edir. Yüksək niyyətli terminlərə diqqət yetirməklə, daha proqnozlaşdırıla bilən potensial müştəri axınını saxlaya bilərsiniz.
Facebook Ads auditoriyanı necə hədəfləyir?
Facebook Ads dərhal axtarış niyyətinə deyil, istifadəçi profillərinə diqqət yetirərək fərqli bir prinsip əsasında işləyir. Reklamverənlər istifadəçiləri yerləşmə, yaş, cins, maraqlar, davranışlar və əlaqələrə görə hədəfləyirlər. Bu, vizual məhsullar, e-ticarət mağazaları və ya istehlakçı məhsula ehtiyacı olduğuna qərar verməzdən əvvəl məlumatlılıq yaratmalı olan brendlər üçün çox effektivdir. Məsələn, yerli çörək sexi və ya yeni moda brendi Facebook-dan istifadə edərək mağazalarından beş mil radiusda yaşayan və ya oxşar maraq kateqoriyalarını izləyən insanlara reklam göstərə bilər. Reklamları insanlar lentlərini vərəqləyərkən göstərdiyiniz üçün, siz əslində brendinizi təqdim etmək üçün onların təcrübəsini kəsirsiniz.
Facebook Ads-in yaradıcı tərəfi uğur üçün çox vacibdir, çünki reklamlar məşğul bir lentdə diqqəti cəlb etməlidir. Sadə mətn axtarış reklamından fərqli olaraq, Facebook reklamları adətən izləyicidə dərhal rezonans doğurmalı olan şəkillər və ya videoları ehtiva edir. Ümumi bir nümunə, hansının ən çox cəlbedicilik yaratdığını görmək üçün müxtəlif başlıqlar, şəkillər və videolar kimi çoxsaylı yaradıcı variasiyaları sınaqdan keçirməkdir. Facebook böyük miqdarda istifadəçi məlumatına çıxış əldə etdiyi üçün, platformanın alqoritmi düzgün auditoriya öyrənməsinə imkan verəcək qədər büdcəniz olduqda, göstərilən auditoriyanız daxilində düzgün insanları tapmaqda səmərəlidir. Bu, yeni potensial müştərilərə çatmaq istədiyiniz huninin yuxarı hissəsi üçün marketinq üçün ideal bir platformadır.
Büdcəniz üçün hansı platforma daha yaxşıdır?
Bu platformalar arasında büdcə bölgüsü hər kəsə uyğun bir qərar deyil. Google Ads klik başına daha bahalı ola bilər, çünki siz konversiya ehtimalı daha yüksək olan yüksək niyyətli trafik üçün rəqabət aparırsınız. Sığorta və ya hüquqi xidmətlər kimi yüksək rəqabətli sahələrdə klik başına düşən xərc kifayət qədər yüksək ola bilər və əhəmiyyətli nəticələr əldə etmək üçün daha böyük büdcə tələb edir. Facebook Ads bəzən əhatə dairəsi və ya cəlbedicilik üçün daha aşağı qiymət təklif edə bilər, lakin auditoriya məhsulunuzu aktiv şəkildə axtarmadığı üçün konversiya dərəcəsi daha aşağı ola bilər. Məqsədinizi müəyyən etməklə başlamalısınız: dərhal satış istəyirsinizsə, Google Ads çox vaxt daha sürətli yol təqdim edir. Brend yaratmaq və ya daha uzun düşünmə mərhələsi tələb edən potensial müştərilər yaratmaq lazımdırsa, Facebook Ads daha yaxşı dəyər təklif edə bilər.
Haradan başlayacağınızı müəyyən etmək üçün cari satış dövrünüzə baxmalısınız. Əgər biznesiniz insanların bir problemi olduqda axtardıqları məhsulu satırsa—məsələn, santexnik və ya veb dizayn agentliyi—Google Ads çox vaxt daha yaxşı başlanğıc nöqtəsidir. Əgər siz kəşfə əsaslanan həyat tərzi məhsulu və ya istehlak malı satırsınızsa—məsələn, yeni qəlyanaltı brendi və ya geyim xətti—Facebook Ads həmin məhsulu geniş insan qrupuna vizual şəkildə təqdim etməyə imkan verir. Əksər bizneslər sonda hər ikisinin qarışığından istifadə edir, Google-dan almağa hazır olan insanları ələ keçirmək üçün, Facebook-dan isə tədqiqat mərhələsində olanlar üçün brendi yaddaşda saxlamaq üçün istifadə edir.
Kampaniyanın qurulması və idarə olunmasında əsas fərqlər
- Google Ads lazımsız trafikin qarşısını almaq üçün açar söz araşdırması və mənfi açar sözlərin idarə olunmasını tələb edir.
- Facebook Ads yüksək keyfiyyətli yaradıcı aktivlər və şəkil və video formatlarının davamlı sınaqdan keçirilməsini tələb edir.
- Google Ads performansı açılış səhifənizin keyfiyyət balı və reklam uyğunluğu ilə sıx bağlıdır.
- Facebook Ads performansı auditoriya seçimi və reklamın yaradıcılığının vərəqləməni nə dərəcədə dayandırdığı ilə sıx bağlıdır.
- Google Ads axtarışa əsaslanır, Facebook Ads isə maraqlara əsaslanır.
Alien Road bu reklam modellərini necə tətbiq edir
Alien Road-da yanaşmamız müştərinin cari müştəri səyahətini təhlil etməklə başlayır. Tipik bir əməkdaşlıq üçün, biz əvvəlcə izləmə piksellərinin—həm Google Tag, həm də Meta Pixel—düzgün konfiqurasiya olunduğundan əmin olmaq üçün müştərinin veb saytını audit edirik. Dəqiq məlumat toplanmadan optimallaşdırma qeyri-mümkündür. Daha sonra biz müştərinin dərhal məqsədinə ən yaxşı uyğun gələn platformada pilot kampaniya qururuq. Məsələn, müştərinin e-ticarət satışlarını artırması lazımdırsa, biz çox vaxt səbətinə məhsul əlavə edən, lakin almayan ziyarətçiləri yenidən hədəfləmək üçün Meta kataloq kampaniyası qurmaqla başlayırıq. Eyni zamanda, biz artıq həmin məhsulları axtaran yüksək niyyətli trafiki ələ keçirdiyimizə əmin olaraq, xüsusi məhsul adlarını hədəfləmək üçün Google Search reklamlarından istifadə edirik.
İdarəetmə prosesimiz hər iki platformada performans məlumatlarının həftəlik icmallarını əhatə edir. Biz konversiya dərəcəsi, əldəetmə dəyəri və reklam xərclərinin gəlirliliyi kimi göstəricilərə baxırıq. Əgər kampaniya gözləniləndən aşağı nəticə verirsə, biz təklif strategiyalarını tənzimləyirik və ya reklam yaradıcılığını yeniləyirik. Biz şəffaflığın vacib olduğuna inanırıq, ona görə də müştərilərimizə büdcələrinin tam olaraq hara getdiyini və nə istehsal etdiyini göstərən aydın hesabatlar təqdim edirik. Biz əl ilə nəzarət olmadan avtomatlaşdırılmış qara qutu strategiyalarından istifadə etmirik; bunun əvəzinə, biz aydın məqsədlər və məhdudiyyətlər qoyaraq alqoritmləri istiqamətləndirməyə üstünlük veririk, reklam xərclərinin müştərinin xüsusi biznes məqsədlərinə çatmaq üçün səmərəli istifadə olunmasını təmin edirik.
Qaçınılması lazım olan ümumi tələlər hansılardır?
- ROI-ni ölçməyi qeyri-mümkün edən konversiya izləməsinin qurulmaması.
- Facebook-da həddindən artıq geniş auditoriyaları hədəfləmək, bu da reklam xərclərinin boşa çıxmasına səbəb olur.
- Google Ads-də mənfi açar sözlərə məhəl qoymamaq, bu da heç vaxt konversiya etməyəcək kliklər üçün ödəniş etməklə nəticələnir.
- Facebook-da reklam yaradıcılığını yeniləməmək, bu da reklam yorğunluğuna və zamanla performansın azalmasına səbəb olur.
- Reklamın mesajı ilə uyğun gəlməyən, optimallaşdırılmamış açılış səhifəsinə trafik göndərmək.
Bu həftə haradan başlamalı?
Əgər ödənişli reklamda yenisinizsə, bir platforma seçməklə başlayın. İnsanların axtardığı aydın bir məhsulunuz varsa, ilk beş açar sözünüz üçün kampaniya quraraq Google Ads ilə başlayın. Açılış səhifənizin aydın olduğundan və güclü hərəkətə çağırışa malik olduğundan əmin olun. Məhsulunuz daha vizualdırsa, hədəf demoqrafiyanıza diqqət yetirən bir kampaniya yaradaraq Facebook Ads ilə başlayın. Öyrənərkən itirməkdən çəkinmədiyiniz müəyyən bir gündəlik büdcə kimi kiçik bir məbləğ xərcləyin, iki həftə ərzində. Nəticələri gündəlik izləyin və kiçik düzəlişlər edin. Platformanın mexanikasını başa düşdükdən sonra büdcənizi artıra və ya digər kanala genişlənməyi düşünə bilərsiniz. Ödənişli reklamda uğur ardıcıllıqdan, sınaqdan və faktiki biznes nəticələrinizə diqqət yetirməkdən gəlir.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq