Google reklamı və orqanik axtarış: hər birinin rolu

Google Ads xərcləri dəyişkən və görünəndir. Siz klik başına ödəyirsiniz və klik başına dəyər rəqabətdən və keyfiyyətdən asılıdır. Ödənişi dayandırın və trafik həmin gün dayanır. Bu, Ads-i büdcələşdirməyi və test etməyi asanlaşdırır.

Orqanik xərclər əsasən sabit və ilkin xərclərdir: məzmun yaradılması, texniki düzəlişlər, link qazanılması və onları idarə etmək üçün vaxt. Nəticələr həftələrdən aylara qədər vaxt aparır və səhifələr trafik topladıqca ziyarət başına düşən xərc azalır. Risk ondadır ki, səhifələr heç vaxt sıralanmasa, investisiya az nəticə verir.

• Ads: klik başına ödəniş, dərhal, büdcə bitdikdə dayanır.
• Orqanik: istehsal və iş üçün ödəniş, gecikmiş, işdən sonra trafik davam edir.

Konversiya başına aydın dəyəri olan yüksək niyyətli kommersiya sorğuları təbii Ads ərazisidir, xüsusən də orqanik nəticələr tezliklə üstələyə bilməyəcəyiniz böyük saytlar tərəfindən idarə olunduqda. “Yaxınlıqdakı təcili elektrikçi” və ya “sənaye etiket printeri al” dərhal ziyarətin birbaşa dəyərə malik olduğu nümunələrdir.

Ads həmçinin yeni bizneslər, qısa kampaniyalar, mövsümi təkliflər və sınaqlar üçün uyğundur. Səhifələr qurmazdan əvvəl xidmətin satılıb-satılmadığını bilmək istəyirsinizsə, bir neçə həftəlik axtarış reklamı və açılış səhifəsi suala SEO-nu gözləməkdən daha sürətli cavab verir.

• Huninin sonundakı məhsul və xidmət sorğuları.
• Yerli təcili xidmətlər.
• Mövsümi və tanıtım kampaniyaları.
• Tez təsdiqləmək istədiyiniz yeni təkliflər.
• Google-un ticarət nişanı siyasətləri daxilində rəqib və brend mühafizəsi kampaniyaları.

Məlumatlandırıcı sorğular orqanik axtarışın adətən qalib gəldiyi yerdir. “Etiket printerini necə seçmək olar” araşdıran insanlar almağa hazır deyillər və onlar üçün klik başına ödəmək dərhal dəyərlərinə nisbətdə bahadır. Güclü bələdçi belə bir çox sorğu üçün sıralana bilər və sonrakı konversiyaları qidalandıra bilər.

Brend sorğuları çox vaxt artıq orqanik olaraq sıralanır. Öz brendinizə də təklif verib-verməmək rəqiblərdən asılıdır: əgər rəqiblər adınıza təklif verirsə, brend kampaniyası səhifənin yuxarısını qoruyur; əgər heç kim etmirsə, onu dayandırmağı sınayın və Search Console və Google Ads-də ümumi brend kliklərini birlikdə izləyin.

Google Ads axtarış terminləri hesabatınızı və son üç ay üçün Search Console sorğularınızı ixrac edin. Onları sorğu üzrə birləşdirin. Hər bir vacib sorğu üçün indi ödənişli klikləri, xərcləri, konversiyaları, orqanik mövqeyi və orqanik klikləri görürsünüz.

Qərar cədvəli

• Orqanik mövqe 1-3 və rəqib reklamları yoxdur: ödənişli təklifləri azaltmağı sınayın və ümumi klikləri izləyin.
• Orqanik mövqe 4-10: səhifəni təkmilləşdirərkən reklamları saxlayın; üç ay ərzində nəzərdən keçirin.
• Orqanik mövcudluq yoxdur, yüksək kommersiya dəyəri: indi reklamlar, rəqabət imkan verirsə səhifə planlaşdırın.
• Aşağı reklam konversiyası ilə məlumatlandırıcı sorğu: reklamlardan çıxarın, məzmun yaradın.
• Böyük saytların orqanik üstünlük təşkil etdiyi yüksək dəyərli sorğu: əsas kanal kimi reklamlar.

Onlar məlumatları paylaşırlar. Google Ads axtarış terminləri hansı sorğuların konversiya etdiyini göstərir, bu da məzmun komandalarına hansı səhifələri quracaqlarını bildirir. Search Console çoxlu təəssüratla ikinci səhifədə sıralandığınız sorğuları göstərir, bu da səhifə təkmilləşərkən müvəqqəti reklama layiq ola bilər.

Nəticələr səhifəsində hər iki mövqedə olmaq ümumi klikləri artıra bilər, lakin bu, sorğu və bazardan asılı olaraq dəyişir. Fərziyyə etmək əvəzinə, sınaqdan keçirin: bir neçə həftə ərzində orqanik olaraq birinci sırada olduğunuz bir sıra sorğularda reklamları dayandırın və ümumi klikləri reklamların davam etdiyi oxşar dəstlə müqayisə edin.

Bir çox məlumatlandırıcı sorğular üçün Google indi yuxarıda AI Overview göstərir ki, bu da orqanik nəticələrə klikləri azalda bilər. Reklamlar uyğun bazarlarda AI Overviews-in yuxarısında, altında və ya daxilində görünə bilər. Bu, orqanik məlumatlandırıcı trafiki daha az proqnozlaşdırıla bilən edir və ödənişli yerləşdirməni kommersiya sorğularında görünən saxlayır.

Orqanik cavab, səhifənizin icmalın təklif edə bilmədiyi bir şeyi təklif etdiyi sualları hədəfləməkdir: alətlər, ətraflı müqayisələr, yerli xüsusiyyətlər, orijinal fotolar və ya topladığınız məlumatlar. AI Overviews-də sitat gətirilən səhifələr də bəzi kliklər alır.

Universal nisbət yoxdur. Gənc biznes üçün tipik bir nümunə, orqanik səhifələr qurularkən erkən dövrdə daha ağır Ads xərcləridir, sonra səhifələr sıralandıqca tədricən dəyişiklik olur. Məsələn, yeni B2B proqram təminatı şirkəti ilk altı ayda axtarış büdcəsinin çox hissəsini Ads-ə qoya bilər, ayda iki və ya üç güclü səhifə hazırlayarkən, sonra orqanik ilk üçlüyə çatdıqda sorğularda Ads-i azalda bilər. Bu nisbətlər hədəf deyil, məntiqin nümunəsidir.

Hər iki kanal üzrə qarışıq rəhbərlik başına düşən xərci izləyin. Əgər Ads xərcləri azaldıqda ümumi rəhbərlik saxlanılırsa, orqanik uğurla ələ keçirir.

Hər kanal üçün açılış səhifələri

Ödənişli və orqanik ziyarətçilər çox vaxt fərqli gözləntilərlə gəlirlər. “Sənaye etiket printeri al” üzrə ödənişli klik qiymət, spesifikasiyalar və sifariş vermək və ya qiymət təklifi istəmək üçün aydın yolu olan, az diqqəti yayındıran fokuslanmış səhifəyə düşməlidir. “Etiket printerini necə seçmək olar”-dan gələn orqanik ziyarətçi məhsullara işarə etməzdən əvvəl seçimləri izah edən bələdçiyə ehtiyac duyur.

Hər ikisi üçün eyni səhifədən istifadə etmək adətən heç birinə yaxşı xidmət etmir. Bir çox biznes ən yaxşı ödənişli sorğuları üçün xüsusi açılış səhifələri qurur və orqanik səhifələri daha geniş və məlumatlandırıcı saxlayır. Hər biri üçün konversiya dərəcəsini ayrıca izləyin; Google Ads Keyfiyyət Hesabı da açılış səhifəsi təcrübəsini əks etdirir, buna görə də fokuslanmış səhifə klik başına dəyəri azalda bilər.

• Ödənişli açılış səhifələri: bir təklif, bir hərəkət, sürətli mobil yükləmə.
• Orqanik səhifələr: tam cavab, müqayisələr, məhsul səhifələrinə daxili linklər.
• Hər ikisi: ardıcıl qiymətlər və iddialar, beləliklə ziyarətçilər ziddiyyətlər görmürlər.

Bölgünü hər rüb yenidən nəzərdən keçirin, çünki orqanik mövqelər və reklam xərcləri hərəkət edir və yazda reklamlara ehtiyacı olan sorğu payızda onlara ehtiyac duymaya bilər.