Google AI Mode, Google Axtarış daxilində mürəkkəb, çoxhissəli sualları AI tərəfindən yazılmış cavab və mənbələrə keçidlərlə cavablandıran söhbət əsaslı axtarış təcrübəsidir. B2B marketinq komandaları üçün bu, alıcıların satıcıları necə araşdırdığını dəyişdirir: bir uzun sual yanaşmaların, meyarların və adlandırılmış seçimlərin müqayisəsini qaytara bilər, buna görə də istinad edilən məzmun ətraflı, konkret və sitat gətirilməsi asan olur.
AI Mode, Gemini-nin xüsusi versiyası ilə işləyir və Google-un sorğu fan-out adlandırdığı, bir sualı bir çox əlaqəli axtarışa bölən və nəticələri birləşdirən bir texnikadan istifadə edir. O, 2025-ci ildə ABŞ-da istifadəyə verilib və o vaxtdan bəri daha çox ölkəyə və dilə yayılıb. O, Axtarışda öz ayrıca tabında yerləşir və müntəzəm nəticələrin yuxarısında görünən AI Overviews-dən ayrıdır.
AI Mode B2B araşdırmasını necə dəyişir?
B2B alıcıları uzun suallar verirlər. “Orta ölçülü logistika şirkəti SAP ilə inteqrasiya olunan anbar idarəetmə sistemində nə axtarmalıdır?” sualı əvvəllər bir neçə axtarış və çoxlu açıq tab tələb edirdi. AI Mode bunu eyni mövzuda əlavə suallarla bir cavabda cavablandırmağa çalışır.
Bu, ilkin araşdırma mərhələsini sıxışdırır. Alıcılar hər hansı bir satıcı saytına daxil olmazdan əvvəl qısa siyahıya çata bilərlər. Əgər şirkətiniz bu cavablarda istinad edilmirsə və ya adı çəkilmirsə, siz ümumiyyətlə qısa siyahıda olmaya bilərsiniz.
O, həmçinin saytınıza çatan sualları da dəyişdirir. AI cavabından klikləyib gələn ziyarətçilər tez-tez əsasları ötürür və sübut axtarırlar: inteqrasiya detalları, təhlükəsizlik sənədləri, qiymət məntiqi və öz sənayelərindən istinadlar. Bu son mərhələ suallarını cavablandıran səhifələr geniş məlumatlılıq məzmunundan daha çox əhəmiyyət kəsb edir.
AI Mode-da hansı məzmun istinad edilir?
Google bir düstur dərc etməyib və normal SEO təcrübələrinin tətbiq olunduğunu bildirir. B2B saytlarında müşahidə olunan nümunələr bəzi məzmun növlərinin daha tez-tez istinad edildiyini göstərir.
- Rəqibin daha uyğun olduğu hallar da daxil olmaqla, güzəştləri dürüst şəkildə izah edən müqayisə səhifələri
- Aydın seçim meyarları və yoxlama siyahıları olan alıcı bələdçiləri
- Xüsusi sistemləri və versiyaları adlandıran inteqrasiya və uyğunluq səhifələri
- Dəqiq qiymətlər ictimai olmasa belə, qiymət izahları
- Zaman qrafikləri və addımları olan tətbiq bələdçiləri
- Konkret problemlər, yanaşmalar və ölçülə bilən nəticələri olan nümunə araşdırmaları
“Sənayedə aparıcı həll” kimi iddialarla dolu nazik məhsul səhifələri xülasə sisteminə sitat gətirmək üçün az şey verir. Konkret faktlar isə verir. “Sertifikatlı konnektor vasitəsilə SAP S/4HANA-nı dəstəkləyir, dörd-altı həftə ərzində tipik quraşdırma ilə” ifadəsini qeyd edən səhifə AI Mode-a alıcıya ötürmək üçün konkret bir şey verir.
B2B komandaları məzmunu necə yenidən qurmalıdır?
Alıcıların satışa verdiyi suallardan başlayın. Onları zəng yazılarından, satış e-poçtlarından, çat qeydlərindən və RFP sənədlərindən toplayın. Bunlar insanların indi AI Mode-a yazdığı suallardır.
Yaxşı cavab verən səhifə strukturu
- İlk iki və ya üç cümlədə birbaşa cavab
- Əlavə suallara uyğun gələn sual formalı alt başlıqlar
- Müqayisələr, spesifikasiyalar və inteqrasiyalar üçün cədvəllər
- Ümumi iddialar əvəzinə adlandırılmış nümunələr, sənayelər və sistem adları
- Müvafiq təcrübəyə və görünən tarixə malik müəllif və ya rəyçi
Vacib məlumatları düz HTML mətnində saxlayın və onu cari saxlayın; üç il əvvəlki sistem versiyasını sadalayan inteqrasiya səhifəsi alıcılara sanki bugünkü fakt kimi sitat gətirilə bilər. PDF-lərdə kilidlənmiş, formaların arxasında gizlədilmiş və ya yalnız interaktiv vidjetlər daxilində göstərilən məzmunu axtarış sistemlərinin oxuması və istinad etməsi daha çətindir.
Bəs gizli məzmun haqqında nə demək olar?
Bir çox B2B komandası potensial müştəriləri toplamaq üçün ağ sənədləri və bələdçiləri gizlədir. Gizli məzmun istinad edilə bilməz, çünki Google onu oxuya bilmir. Bu, real bir güzəşt yaradır.
Ümumi orta yol, əsas tapıntıları və çərçivələri əhatə edən ətraflı, gizli olmayan xülasə səhifəsi dərc etmək və tam hesabatı, şablonları və ya alətləri gizlətməkdir. Xülasə istinadlar və trafik qazanır; gizli aktiv isə hələ də daha çox dərinlik istəyən insanlardan potensial müştərilər toplayır.
AI Mode təsirini necə ölçmək olar?
Ölçmə bu yazının yazıldığı vaxtda dolayıdır. Search Console, AI Mode kliklərini və təəssüratlarını veb axtarış cəmlərinə ayrıca filtr olmadan daxil edir, buna görə də təmiz AI Mode hesabatı yoxdur.
Siqnalların qarışığından istifadə edin. Search Console-da brend axtarış həcmini izləyin, çünki adınızı AI cavablarında görən alıcılar tez-tez sonradan sizi axtarırlar. Hər ay AI Mode-da alıcı suallarından ibarət sabit bir panel işlədin və istinad edilib-edilmədiyinizi və hansı rəqiblərin göründüyünü qeyd edin. Yeni potensial müştərilərdən sizi necə tapdıqlarını soruşun, formalarda və satış zənglərində “AI axtarışı və ya köməkçisi” seçimini daxil edin. GA4-də yenidən qurduğunuz səhifələrdə yönləndirmələrə və açılış səhifəsi dəyişikliklərinə diqqət yetirin.
Satış və marketinq bunun üzərində necə birlikdə işləyir?
AI Mode real alıcılıq suallarını cavablandıran məzmunu mükafatlandırır və satış bu sualları ən yaxşı bilir. Satışın ortaya çıxan sualları paylaşdığı və marketinqin ən çox yayılmışlarını səhifələrə və ya səhifə bölmələrinə çevirdiyi aylıq 30 dəqiqəlik sessiya qurun.
Bu səhifələrdən hansının sonradan AI Mode panelinizdə göründüyünü izləyin. Bir neçə ay ərzində satış sualları və istinadlar arasındakı bu əlaqə prosesi davam etdirmək üçün ən aydın arqumentə çevrilir.
Satış da birbaşa faydalanır. Potensial müştərilər AI xülasəsini oxumuş, bəzən səhv fərziyyələrlə gəlirlər. AI Mode-un kateqoriyanız haqqında nə dediyini bilmək satışa anlaşılmazlıqları erkən düzəltməyə kömək edir.
Alien Road B2B müştəriləri üçün Google AI Mode-u necə tətbiq edir
Tipik bir əməkdaşlıqda kəşfiyyat, müştərinin satış komandasından alıcı suallarını toplamaq və satınalma səyahəti boyunca 50-100 sorğudan ibarət panel qurmaq deməkdir. Biz paneli müştərinin bazarlarında AI Mode-da işlədirik və müştəri və rəqibləri üçün istinadları qeyd edirik.
Quraşdırma prioritet səhifələrin yenidən qurulmasını, çatışmayan müqayisə və inteqrasiya məzmununun yaradılmasını, əsas hesabatların gizli olmayan xülasələrinin dərc edilməsini və potensial müştəri formalarına “sizi necə tapdınız” seçiminin əlavə edilməsini əhatə edir. Ölçmə aylıq panel, brend axtarış tendensiyaları, öz-özünə bildirilən atribut və səhifə səviyyəsində trafikin birləşməsidir, aylıq olaraq qurulacaq növbəti səhifələrin siyahısı ilə bildirilir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Üç satış nümayəndəsindən potensial müştərilərin ilk zəngdən əvvəl ən çox verdiyi beş sualı soruşun. Cümə gününə qədər on beş sualınız olacaq.
Hər birini Google AI Mode-a yazın, alıcının edəcəyi kimi bir dəfə izləyin və kimin istinad edildiyini qeyd edin. Rəqiblərin göründüyü və sizin olmadığınız hər hansı bir sual sizin ilk məzmun brifinizdir.
Oxumağa davam edin: GEO – AIO – AEO · GEO