Google AI Mode, Google Arama içinde karmaşık, çok bölümlü soruları yapay zeka tarafından yazılmış bir yanıt ve kaynaklara bağlantılarla yanıtlayan konuşmaya dayalı bir arama deneyimidir. B2B pazarlama ekipleri için bu, alıcıların satıcıları araştırma biçimini değiştirir: tek bir uzun soru, yaklaşımların, kriterlerin ve adlandırılmış seçeneklerin bir karşılaştırmasını döndürebilir, bu nedenle alıntılanan içeriğin ayrıntılı, spesifik ve alıntılanması kolay olması gerekir.
AI Mode, Gemini’nin özel bir sürümü üzerinde çalışır ve Google’ın query fan-out olarak adlandırdığı, bir soruyu birçok ilgili aramaya bölen ve sonuçları birleştiren bir teknik kullanır. 2025 yılında Amerika Birleşik Devletleri’nde başlatıldı ve o zamandan beri daha fazla ülkeye ve dile yayıldı. Arama’da, normal sonuçların üst kısmında görünen AI Overviews’den ayrı olarak kendi sekmesinde yer alır.
AI Mode, B2B araştırmasını nasıl değiştirir?
B2B alıcıları uzun sorular sorar. “Orta ölçekli bir lojistik şirketi, SAP ile entegre olan bir depo yönetim sisteminde ne aramalıdır?” sorusu eskiden birkaç arama ve birçok açık sekme gerektirirdi. AI Mode, aynı başlık altındaki takip sorularıyla bunu tek bir yanıtta yanıtlamaya çalışır.
Bu, erken araştırma aşamasını sıkıştırır. Alıcılar, herhangi bir satıcı sitesini ziyaret etmeden önce kısa listeye ulaşabilirler. Şirketiniz bu yanıtlarda alıntılanmıyorsa veya adı geçmiyorsa, kısa listede hiç olmayabilirsiniz.
Ayrıca sitenize ulaşan soruları da değiştirir. Bir yapay zeka yanıtından tıklayıp gelen ziyaretçiler genellikle temelleri atlar ve kanıt ararlar: entegrasyon detayları, güvenlik belgeleri, fiyatlandırma mantığı ve kendi sektörlerinden referanslar. Bu geç aşama sorularını yanıtlayan sayfalar, geniş farkındalık içeriğinden daha önemli olma eğilimindedir.
AI Mode’da hangi içerik alıntılanır?
Google bir formül yayınlamadı ve normal SEO uygulamalarının geçerli olduğunu belirtiyor. B2B sitelerinde gözlemlenen modeller, bazı içerik türlerinin daha sık alıntılandığını gösteriyor.
- Bir rakibin daha uygun olduğu durumlar da dahil olmak üzere, ödünleşimleri dürüstçe açıklayan karşılaştırma sayfaları
- Net seçim kriterleri ve kontrol listeleri içeren alıcı kılavuzları
- Belirli sistemleri ve sürümleri adlandıran entegrasyon ve uyumluluk sayfaları
- Tam fiyatlar herkese açık olmasa bile fiyat açıklamaları
- Zaman çizelgeleri ve adımlar içeren uygulama kılavuzları
- Somut sorunlar, yaklaşımlar ve ölçülebilir sonuçlar içeren vaka çalışmaları
“Sektör lideri çözüm” gibi iddialarla dolu ince ürün sayfaları, özetleme sistemine alıntı yapacak çok az şey verir. Spesifik gerçekler ise verir. “Sertifikalı bir bağlayıcı aracılığıyla SAP S/4HANA’yı destekler, dört ila altı haftalık tipik kurulum süresiyle” ifadesini belirten bir sayfa, AI Mode’a alıcıya iletecek somut bir şey verir.
B2B ekipleri içeriği nasıl yeniden yapılandırmalıdır?
Alıcıların satışa sorduğu sorulardan başlayın. Bunları çağrı kayıtlarından, satış e-postalarından, sohbet günlüklerinden ve RFP belgelerinden toplayın. Bunlar, insanların artık AI Mode’a yazdığı sorulardır.
İyi yanıt veren bir sayfa yapısı
- İlk iki veya üç cümlede doğrudan bir yanıt
- Takip sorularıyla eşleşen soru şeklindeki alt başlıklar
- Karşılaştırmalar, teknik özellikler ve entegrasyonlar için tablolar
- Genel iddialar yerine adlandırılmış örnekler, sektörler ve sistem adları
- İlgili uzmanlığa ve görünür bir tarihe sahip bir yazar veya gözden geçiren
Önemli bilgileri düz HTML metninde tutun ve güncel tutun; üç yıl önceki bir sistem sürümünü listeleyen bir entegrasyon sayfası, alıcılara sanki bugünün gerçeğiymiş gibi alıntılanabilir. PDF’lerde kilitli, formların arkasında gizli veya yalnızca etkileşimli widget’ların içinde oluşturulan içeriğin arama sistemleri tarafından okunması ve alıntılanması daha zordur.
Peki ya kapalı içerik?
Birçok B2B ekibi, potansiyel müşteri toplamak için teknik incelemeleri ve kılavuzları kapatır. Kapalı içerik alıntılanamaz, çünkü Google onu okuyamaz. Bu, gerçek bir ödünleşim yaratır.
Yaygın bir orta yol, ana bulguları ve çerçeveleri kapsayan ayrıntılı, açık bir özet sayfası yayınlamak ve raporun tamamını, şablonları veya araçları kapatmaktır. Özet, alıntılar ve trafik kazanır; kapalı varlık ise daha fazla derinlik isteyen kişilerden potansiyel müşteri toplamaya devam eder.
AI Mode etkisini nasıl ölçersiniz?
Ölçüm, bu yazının yazıldığı sırada dolaylıdır. Search Console, AI Mode tıklamalarını ve gösterimlerini ayrı bir filtre olmadan web arama toplamlarına dahil eder, bu nedenle temiz bir AI Mode raporu yoktur.
Sinyallerin bir karışımını kullanın. Search Console’daki marka arama hacmini takip edin, çünkü adınızı yapay zeka yanıtlarında gören alıcılar genellikle daha sonra sizi ararlar. AI Mode’da her ay sabit bir alıcı soruları paneli çalıştırın ve alıntılanıp alıntılanmadığınızı veya adınızın geçip geçmediğini ve hangi rakiplerin göründüğünü kaydedin. Yeni potansiyel müşterilere sizi nasıl bulduklarını sorun, formlarda ve satış görüşmelerinde “Yapay zeka araması veya asistanı” seçeneğini ekleyin. GA4’te, yeniden yapılandırdığınız sayfalardaki yönlendirmelere ve açılış sayfası değişikliklerine dikkat edin.
Satış ve pazarlama bu konuda nasıl birlikte çalışır?
AI Mode, gerçek satın alma sorularını yanıtlayan içeriği ödüllendirir ve satış bu soruları en iyi bilendir. Satışın ortaya çıkan soruları paylaştığı ve pazarlamanın en yaygın olanları sayfalara veya sayfa bölümlerine dönüştürdüğü aylık 30 dakikalık bir oturum ayarlayın.
Bu sayfalardan hangilerinin daha sonra AI Mode panelinizde göründüğünü takip edin. Birkaç ay boyunca, satış soruları ile alıntılar arasındaki bu bağlantı, süreci devam ettirmek için en net argüman haline gelir.
Satış da doğrudan faydalanır. Potansiyel müşteriler, bazen yanlış varsayımlarla, bir yapay zeka özetini okumuş olarak gelirler. AI Mode’un kategoriniz hakkında ne söylediğini bilmek, satışın yanlış anlamaları erkenden düzeltmesine yardımcı olur.
Alien Road, B2B müşterileri için Google AI Mode’u nasıl uygular?
Tipik bir etkileşimde keşif, müşterinin satış ekibinden alıcı sorularını toplamak ve alıcı yolculuğu boyunca 50 ila 100 istemden oluşan bir panel oluşturmak anlamına gelir. Paneli müşterinin pazarlarında AI Mode’da çalıştırırız ve müşteri ile rakipleri için alıntıları kaydederiz.
Kurulum, öncelikli sayfaların yeniden yapılandırılmasını, eksik karşılaştırma ve entegrasyon içeriğinin oluşturulmasını, önemli raporların açık özetlerinin yayınlanmasını ve potansiyel müşteri formlarına “bizi nasıl buldunuz” seçeneğinin eklenmesini kapsar. Ölçüm, aylık panel, marka arama trendleri, kendi kendine bildirilen ilişkilendirme ve sayfa düzeyinde trafiği birleştirir ve oluşturulacak sonraki sayfaların listesiyle aylık olarak raporlanır.
Bu hafta nereden başlanmalı?
Üç satış temsilcisine, potansiyel müşterilerin ilk aramadan önce en sık sorduğu beş soruyu sorun. Cuma gününe kadar on beş sorunuz olacak.
Her birini Google AI Mode’a yazın, bir alıcının yapacağı gibi bir kez takip edin ve kimin alıntılandığını not edin. Rakiplerin göründüğü ve sizin olmadığınız her soru, ilk içerik özetinizdir.
Okumaya devam edin: GEO – AIO – AEO · GEO