Sıfırdan e-poçt siyahısı yaratmaq, auditoriyanıza onların əlaqə məlumatları müqabilində aydın dəyər təqdim etməklə başlayır. Bülletenlər, endirimlər və ya yüklənə bilən bələdçilər kimi xüsusi stimullar təklif edərək birbaşa ünsiyyət üçün təməl qoyursunuz. Bu proses etibarlı bir potensial müştəri toplama sisteminin qurulmasına, uyğun bir e-poçt xidməti təminatçısının seçilməsinə və abunəçilərinizlə ardıcıl ünsiyyətin saxlanılmasına əsaslanır. Kəmiyyətdən çox keyfiyyətə diqqət yetirməklə, biznes hədəflərinizə illərlə xidmət edəcək etibarlı bir kanal yaradırsınız.
Niyə e-poçt siyahısının böyüməsinə diqqət yetirməlisiniz?
E-poçt siyahısı auditoriyanızla sahib olduğunuz birbaşa ünsiyyət xəttini təmsil edir. Alqoritm dəyişikliklərinin məzmununuzu gizlədə biləcəyi sosial media platformalarından fərqli olaraq, e-poçt abunəçilərinizə birbaşa çatmaq üçün etibarlı bir yol olaraq qalır. E-poçt göndərdiyiniz zaman o, birbaşa gələn qutuya düşür və burada ətraflı məlumat, məhsul yeniləmələri və ya eksklüziv təklifləri paylaşa biləcəyiniz bir məkan təmin edir. Tipik bir hesabda bu birbaşa giriş, ictimai sosial paylaşımlarla müqayisədə daha yüksək cəlbedicilik dərəcələri ilə nəticələnir. Üçüncü tərəf platformasının əhatə dairəsindən asılı olmadığınız üçün biznesiniz sabitlik qazanır.
Bu aktivin yaradılması səy tələb edir, lakin müştəri saxlama və birbaşa dönüşüm imkanları ilə özünü doğruldur. Siyahınızı istifadəçi maraqlarına əsasən seqmentlərə ayıra bilərsiniz ki, bu da xüsusi qruplarla rezonans doğuran fərdiləşdirilmiş mesajlaşmaya imkan verir. Məsələn, pərakəndə satış brendi qış geyimləri alan müştərilərə yay geyimləri alanlara nisbətən fərqli məhsul tövsiyələri göndərə bilər. Bu dəqiqlik səviyyəsinə daha geniş marketinq kanallarında nail olmaq çətindir. Söhbətə nəzarət edərək, mesajınızın auditoriyanızın ehtiyacları və maraqları üçün aktual qalmasını təmin edirsiniz.
Başlamaq üçün hansı alətlər lazımdır?
Başlamaq üçün kontaktlarınızı idarə etmək və mesajlarınızı göndərmək üçün bir e-poçt xidməti təminatçısına (ESP) ehtiyacınız var. Mailchimp, ConvertKit və ya ActiveCampaign kimi populyar seçimlər qeydiyyat formaları yaratmaq və abunəçi siyahılarını idarə etmək üçün istifadəçi dostu interfeyslər təklif edir. Bu alətlər adətən e-poçtlar üçün sürüklə-burax konstruktorları təqdim edir ki, bu da kodlaşdırma bacarıqlarına ehtiyac duymadan peşəkar tərtibatlar hazırlamağa imkan verir. Hesabın qurulması adətən e-poçt çatdırılmasını yaxşılaşdırmaq üçün domeninizin təsdiqlənməsini və platformanın idarə panelində ilk siyahınızın yaradılmasını əhatə edir.
ESP-dən kənarda, qeydiyyat formanızı yerləşdirmək üçün bir yerə ehtiyacınız var. Veb saytınız varsa, formaları birbaşa yan panelinizə, altbilginizə və ya xüsusi səhifələrdə pop-up kimi yerləşdirə bilərsiniz. Hələ tam bir veb saytınız yoxdursa, bir çox ESP müstəqil veb səhifələr kimi fəaliyyət göstərən eniş səhifəsi konstruktorları təqdim edir. Bu səhifələr tək bir hərəkətə çağırışa diqqət yetirir: e-poçt siyahınıza abunə olmaq. Dizaynı sadə və mesajı aydın saxlamaqla, ziyarətçilərin e-poçt ünvanlarını təqdim etmə ehtimalını artırırsınız.
İlk abunəçilərinizi necə cəlb edirsiniz?
Abunəçiləri cəlb etmək, insanlara şəxsi əlaqə məlumatlarını paylaşmaq üçün bir səbəb verməyi tələb edir. Sadə bir ‘bülletenimizə abunə olun’ sorğusu çox vaxt təsirsiz olur, çünki dərhal dəyər vermir. Bunun əvəzinə, e-poçt ünvanı müqabilində təqdim olunan məzmun və ya stimul olan bir ‘lead magnet’ təklif edin. Bu, hədəf auditoriyanız üçün xüsusi bir problemi həll edən yoxlama siyahısı, endirim kodu, ağ sənəd və ya video dərslik ola bilər. Bu stimulların dəyərinin potensial abunəçilərinizin maraqları ilə üst-üstə düşməsini təmin etməlisiniz.
- Veb saytına ilk dəfə gələn ziyarətçilər üçün endirim kodu yaradın.
- Məhsul kateqoriyanızla bağlı yüklənə bilən PDF bələdçisi hazırlayın.
- Yalnız e-poçt siyahınız üçün əlçatan olan vebinar və ya canlı sessiya təşkil edin.
- Sənaye xəbərləri və ya həftəlik məsləhətlər təqdim edən dövri bülleten təmin edin.
- Veb saytınızın altbilgisində və ya bloq yazısı yan panelində sadə bir qeydiyyat formasından istifadə edin.
Daha yaxşı nəticələr üçün qeydiyyat formalarınızı necə optimallaşdırmalı?
Qeydiyyat formalarınızı optimallaşdırmaq, istədiyiniz dönüşüm dərəcəsi ilə tələb etdiyiniz məlumat miqdarını tarazlaşdırmağı əhatə edir. Yalnız e-poçt ünvanı istəmək, giriş üçün maneəni azaltmağın ən asan yoludur. Ad və ya şirkət ölçüsü kimi daha çox məlumata ehtiyacınız varsa, bu sahələri ehtiyatla əlavə edin, çünki hər bir əlavə sahə formanı dolduran insanların sayını azalda bilər. Tipik uğurlu bir forma faydanı vurğulayan başlıqdan, qısa təsvirdən və göndərmək üçün tək, aydın bir düymədən istifadə edir.
Yerləşdirmə də əhəmiyyətli dərəcədə vacibdir. Ana səhifənizin və ya bloq yazılarınızın yuxarısında yerləşdirilən bir forma, altbilgiyə basdırılmış formadan təbii olaraq daha çox diqqət çəkəcəkdir. ESP-niz dəstəkləyirsə, A/B testindən istifadə edin, çünki bu, hansının daha yaxşı nəticə verdiyini görmək üçün formanın iki versiyasını müqayisə etməyə imkan verir. Məsələn, qırmızı düyməni yaşıl düymə ilə və ya iki fərqli başlığı hansının daha çox abunə olmağa təşviq etdiyini görmək üçün sınaqdan keçirə bilərsiniz. Testlərinizdə ardıcıllıq, siyahı yaratma prosesinizdə məlumatlara əsaslanan təkmilləşdirmələr etməyə imkan verir.
Alien Road e-poçt marketinqini necə tətbiq edir
Alien Road-da biz e-poçt siyahısının böyüməsinə texniki quraşdırmanı strateji məzmun planlaşdırması ilə uyğunlaşdıraraq yanaşırıq. Tipik bir əməkdaşlıqda, qeydiyyat formasının ən effektiv olacağı yüksək trafikli səhifələri müəyyən etmək üçün müştərinin cari veb saytını audit edərək başlayırıq. Daha sonra göndərən reputasiyasını qorumaq üçün düzgün domen autentifikasiyasını təmin edərək ESP-nin konfiqurasiyasında kömək edirik. Komandamız, kimsə siyahıya qoşulduqdan dərhal sonra göndərilən avtomatlaşdırılmış e-poçtlar dəsti olan ilkin qarşılama ardıcıllığını hazırlamağa kömək edir. Bu ardıcıllıq abunəliyi təsdiqləyir və vəd edilmiş ‘lead magnet’-i çatdırır.
Gələcək e-poçtların hər bir abunəçinin maraqlarına uyğun qalmasını təmin etmək üçün siyahını əvvəldən seqmentləşdirməyə diqqət yetiririk. Məsələn, müştəri biznes proqramı satırsa, abunəçiləri sənaye və ya vəzifələrinə görə kateqoriyalara ayırırıq. Bu yanaşma, məhsul yeniləməsi göndərdiyimiz zaman onun ən çox faydalı hesab edəcək insanlara çatmasını təmin edir. Prosesimiz siyahının böyüməsi və açılma dərəcələri haqqında müntəzəm hesabatları əhatə edir ki, bu da strategiyamızı nəyin işlədiyinə əsasən tənzimləməyə imkan verir. Bu strukturlaşdırılmış yanaşmanı qoruyaraq, müştərilərə davamlı və cavabdeh bir e-poçt auditoriyası yaratmağa kömək edirik.
Siyahınızın gigiyenasını qorumaq
Siyahı gigiyenası, e-poçt siyahınızı təmiz və aktiv saxlamaq təcrübəsidir. Aktiv olmayan bir siyahı çatdırılma qabiliyyətinizə zərər verə bilər, çünki e-poçt təminatçıları cəlbedicilik dərəcələrini izləyirlər. E-poçtlarınız ardıcıl olaraq nəzərə alınmırsa, təminatçılar mesajlarınızı spam kimi işarələməyə başlaya bilər. Bunun qarşısını almaq üçün dəfələrlə geri qayıdan (bounce) və ya uzun müddətdir e-poçt açmayan ünvanları vaxtaşırı silməlisiniz. Bir çox ESP-lərdə bu aktiv olmayan abunəçiləri sizin üçün müəyyən etməyə və silməyə kömək edə biləcək avtomatlaşdırılmış alətlər var.
- Yanlış və ya səhv yazılmış ünvanları silmək üçün geri qayıtma (bounce) dərəcələrinizi izləyin.
- Aktiv olmayan abunəçiləri geri qazanmaq üçün yenidən cəlbetmə kampaniyasından istifadə edin.
- Altı aydır məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədə olmayan abunəçiləri silin.
- Yeni e-poçt ünvanlarının real olduğundan əmin olmaq üçün ikiqat təsdiqləmədən (double opt-in) istifadə edin.
- Təminatçı idarə panelləri vasitəsilə göndərən reputasiyanızı mütəmadi olaraq yoxlayın.
E-poçtlarınızla necə ardıcıl qalmalı?
Ardıcılıq, auditoriyanızın dediklərinizlə maraqlanmasını təmin etmək üçün vacibdir. E-poçtları nizamsız göndərsəniz, abunəçiləriniz kim olduğunuzu və ya niyə abunə olduqlarını unuda bilərlər. Həftəlik və ya iki həftədən bir bülleten kimi bir cədvəl qurmaq, gözləntiləri idarə etməyə və brendinizi yaddaşda saxlamağa kömək edir. Mövzularınızı əvvəlcədən planlaşdırmaq üçün məzmun təqvimindən istifadə edin, bu da son dəqiqədə ideyalar tapmaq stresini azaltmağa kömək edir. Məzmun, təhsil məsləhətləri, şirkət yeniləmələri və ya xüsusi promosyonlar olsun, orijinal dəyər təqdim etməyə diqqət yetirməlidir.
Həmçinin abunəçilərinizin müxtəlif növ məzmunlara necə reaksiya verdiyini izləməlisiniz. Bəzi auditoriyalar qısa, təsirli yeniləmələrə üstünlük verir, digərləri isə uzun məqalələri qiymətləndirir. Auditoriyanızın nəyə üstünlük verdiyinin göstəricisi kimi açılma və klikləmə dərəcələrinizə diqqət yetirin. Müəyyən bir mövzunun daha çox klik aldığını görsəniz, həmin mövzu ətrafında daha çox məzmun yaratmağı düşünün. Bu siqnallara əsasən yanaşmanızı təkrarlayaraq, zamanla böyüməyə davam edən sağlam və cəlb olunmuş bir siyahı saxlayırsınız.
Bu həftə haradan başlamalı
Bu həftə e-poçt xidməti təminatçınızı seçərək və əsas hesab yaradaraq başlayın. Hələ böyük bir siyahınız olmasa belə, texniki təməli yerinə qoymaq ən vacib addımdır. Bir sadə qeydiyyat forması yaradın və onu veb saytınıza və ya müstəqil eniş səhifəsinə əlavə edin. Bələdçi və ya resurslar siyahısı kimi bir məzmununuz varsa, onu insanların abunə olması üçün bir stimul kimi istifadə edin. Nəhayət, qoşulan hər kəsə qarşılama e-poçtu göndərin və onların gələcəkdə sizdən hansı növ məzmun gözləyə biləcəklərini bildiklərindən əmin olun.
Oxumağa davam edin: CRM Sistemi · E-poçt Marketinqi