Rəqib təhlili marketinq strategiyası əsas bazar rəqiblərinizi müəyyən etməyi və öz taktiki qərarlarınızı məlumatlandırmaq üçün onların güclü və zəif tərəflərini qiymətləndirməyi əhatə edir. Başqalarının müştəriləri necə cəlb etdiyini sistemli şəkildə nəzərdən keçirərək, mesajlaşmanızı, qiymətlərinizi və ya kanal paylanmanızı tənzimləmək üçün fürsətləri üzə çıxara bilərsiniz. Bu proses planlaşdırmanız üçün faktiki bir təməl təmin edir və hər bir büdcə bölgüsünün auditoriyanız və ya sənaye mənzərəsi haqqında fərziyyələrə deyil, cari bazar reallıqlarına əsaslanmasını təmin edir.
Niyə rəqib təhlili aparmalısınız?
Bu təhlilin aparılması sizə xüsusi sənayenizdə performansın baza səviyyəsini anlamağa kömək edir. Başqalarının fəaliyyətini izlədiyiniz zaman, onların yeni məhsulları necə təbliğ etdiklərini və ya sosial platformalarda müştəri xidməti sorğularını necə idarə etdiklərini müəyyən edə bilərsiniz. Bu, məkanınızda hansı növ məzmunun və ya tanıtım təkliflərinin artıq doymuş olduğunu göstərərək təkrar iş görməyinizin qarşısını alır. Bu dinamikanı başa düşmək biznesinizə eyni təkrarlanan mesajlardan yorula biləcək potensial alıcılar üçün fərqlənən unikal bir bucaq tapmağa imkan verir.
Bundan əlavə, bu təcrübə öz rəqəmsal mövcudluğunuzu sənaye liderləri ilə müqayisə etməyə kömək edir. Veb saytınızın sürətinin, naviqasiya axınının və ya e-poçt toplama dərəcəsinin standartdan xeyli geri qaldığını kəşf edə bilərsiniz. Başqalarının harada üstün olduğunu sənədləşdirərək, rəqəmsal infrastrukturunuzun təcili yeniləmələrə ehtiyacı olan sahələrin siyahısını yaradırsınız. Bu proaktiv yanaşma, auditoriyanızın müasir, funksional rəqəmsal təcrübədən nə gözlədiyini təxmin etmək məcburiyyətində qalmadan brendinizin rəqabətədavamlı qalmasını təmin edir.
Həqiqi rəqiblərinizi necə müəyyən edirsiniz?
Oxşar məhsul satan hər bir biznes sizin birbaşa rəqibiniz deyil. Həqiqi rəqiblərinizi müəyyən etmək üçün oxşar dəyər təklifi və qiymət nöqtəsi ilə eyni müştəri demoqrafiyasını hədəfləyən şirkətləri axtarın. Axtarış sistemlərində əsas açar sözlərinizi axtarmaqla başlayın və hansı domenlərin ardıcıl olaraq ilk üzvi mövqelərdə göründüyünü qeyd edin. Bu şirkətlər brendinizlə eyni diqqət üçün rəqabət aparır və bu da onları ilkin tədqiqat mərhələniz üçün ən uyğun subyektlərə çevirir.
Eyni problemi fərqli üsulla həll edə bilən dolayı rəqibləri nəzərə alaraq siyahınızı genişləndirin. Məsələn, yüksək səviyyəli mühasibat proqramı satırsınızsa, rəqibləriniz təkcə digər proqram təminatçıları deyil, həm də ənənəvi əl ilə mühasibat xidmətləri və ya hətta cədvəl şablonlarıdır. Bu müxtəlif rəqib növlərini xəritələşdirməklə, ekosistemin daha geniş mənzərəsini əldə edirsiniz. Bu daha geniş perspektiv çox vaxt cari mesajlaşmanızın qaçıra biləcəyi və ya az istifadə etdiyi bazar boşluqlarını ortaya qoyur.
Tədqiqat məlumatlarınızı təşkil etmək üçün addımlar
- Ən azı üç əsas rəqibi ardıcıl olaraq izləmək üçün əsas cədvəl yaradın.
- Onların əsas məhsullarını və hazırda ictimaiyyətə təklif etdikləri xüsusi qiymət səviyyələrini sadalayın.
- Onların əsas sosial media kanallarını və yazı yeniləmələrinin tezliyini sənədləşdirin.
- Reklamlarında və müştərilərlə ünsiyyətdə istifadə etdikləri səs tonunu qeyd edin.
- Üç aylıq müddət ərzində yeni açılış səhifələri və ya əlavə edilmiş funksiyalar kimi veb sayt dəyişikliklərini izləyin.
- Əsas səhifələrində və məhsul səhifələrində hərəkətə çağırış dilini təhlil edin.
Cədvəliniz olduqdan sonra onu ümumi fikirlər əvəzinə konkret müşahidələrlə doldurun. Rəqibin yaxşı veb saytı olduğunu qeyd etmək əvəzinə, onların bir kliklə ödəmə prosesi və ya səhifə yükləndikdən sonra on saniyə ərzində başlayan canlı çat funksiyası təklif etdiyini göstərin. Bu təfərrüat səviyyəsi öz performansınızı onlarınkı ilə dəqiqliklə müqayisə etməyə imkan verir. Rəqibin ardıcıl olaraq xüsusi bayram promosyonları keçirdiyini görsəniz, gələcək fəaliyyətlərini proqnozlaşdırmaq üçün başlanğıc və bitmə tarixlərini qeyd edin.
Hansı rəqəmsal kanallara diqqət yetirməlisiniz?
Tədqiqatınızı hədəf auditoriyanızın ən çox vaxt keçirdiyi kanallara yönəldin. Müştəriləriniz əsasən peşəkar şəbəkələrdədirsə, rəqiblərin məzmun strategiyasını həmin xüsusi platformalarda təhlil etməyə üstünlük verin. Yazılarını necə strukturlaşdırdıqlarına, istifadə etdikləri təsvir növünə və şərhlərə necə cavab verdiklərinə diqqət yetirin. Bu, sizə hansı səviyyədə əlaqənin standart olduğu və bu qarşılıqlı əlaqə səviyyəsinə çatmaq və ya onu aşmaq üçün nə etməli olduğunuz barədə aydın göstəriş verir.
Axtarış sisteminin nəticələri səhifələri də izləmək üçün vacib sahələrdir. Dəyər təkliflərini necə formalaşdırdıqlarını başa düşmək üçün rəqiblərinizin başlıq etiketlərinə və meta təsvirlərinə baxın. Onlar qiymətə, keyfiyyətə və ya xidmət sürətinə diqqət yetirirlərmi? Ardıcıl bir nümunə görürsünüzsə, bu, auditoriyanın ən çox nəyə dəyər verdiyini göstərir. Fərqli, lakin eyni dərəcədə arzuolunan bir faydanı vurğulamaq üçün öz meta məlumatlarınızı tənzimləmək eyni auditoriya seqmentindən klikləri tutmağa kömək edə bilər.
Rəqib məzmun strategiyalarını necə qiymətləndirmək olar
Məzmun təhlili sadəcə bloq yazılarını oxumaqdan daha çox şeydir; bu, məzmunun arxasındakı niyyəti başa düşməkdir. Oxucuları üçün hansı problemləri həll etdiklərini görmək üçün onların uzunmüddətli bələdçilərini, videolarını və bülletenlərini nəzərdən keçirin. Onlar məhsullarından necə istifadə edəcəyini izah edən təhsil məzmununa diqqət yetirirlərmi, yoxsa sənaye xəbərlərinə və düşüncə liderliyinə diqqət yetirirlərmi? Məzmun sütunlarını müəyyən etmək, tamamilə görməzdən gəldikləri bir bucağın olub olmadığını müəyyən etməyə kömək edir.
Məzmun boşluğu tapdıqda, daha yaxşı və ya daha əhatəli bir şey yaratmaq üçün əla fürsətiniz olur. Məsələn, rəqibinizin mürəkkəb bir mövzuda qısa bir məqaləsi varsa, siz daha çox fayda təmin edən dərin video dərslik və ya yüklənə bilən yoxlama siyahısı hazırlaya bilərsiniz. Alien Road təklif edir ki, bu əlavə dəyər qatını əlavə etmək çox vaxt brendinizi istehlakçının gözündə fərqləndirir və standart marketinq nüsxəsindən daha sürətlə etibar yaradır.
Rəqib reklam səylərini təhlil etmək
Rəqib reklamları çox vaxt əsas sosial platformalar tərəfindən təmin edilən kitabxana alətləri vasitəsilə görünür. Bu alətlər aktiv reklamları görməyə imkan verir ki, bu da onların cari kampaniya fokusunu ortaya qoyur. Bu reklamları bir neçə həftə ərzində izləyərək, onların müxtəlif başlıqları və ya vizual üslubları sınaqdan keçirib-keçirmədiklərini müəyyən edə bilərsiniz. Bir reklam uzun müddət aktiv qalırsa, bu, onun onlar üçün yaxşı nəticə verdiyinin güclü göstəricisidir və bu, qarşılıqlı auditoriyanızla hansı mesajın rezonans doğurduğu barədə məlumat verir.
Bu reklamlarda əlaqələndirilmiş açılış səhifələrinə diqqət yetirin. Böyük bir reklam yalnız apardığı səhifə qədər effektivdir, ona görə də bütün dönüşüm yolunu qiymətləndirin. Səhifə mobil dostudurmu? Sürətlə yüklənirmi? Formanı doldurmaq asandırmı? Əgər onların açılış səhifəsinin çoxlu forma sahələri və ya çaşdırıcı naviqasiya kimi yüksək sürtünmə nöqtələrinə malik olduğunu görsəniz, itirə biləcəkləri trafikə sahib olmaq üçün öz açılış səhifələrinizi daha hamar etməyə üstünlük verə bilərsiniz.
Rəqabət üstünlüyünüzü qorumaq
- Qiymət və ya qablaşdırmalarındakı hər hansı dəyişikliyi müəyyən etmək üçün rəqib cədvəlinizi aylıq olaraq nəzərdən keçirin.
- Potensial müştəriləri necə yetişdirdiklərini və mövsümi promosyonları necə idarə etdiklərini görmək üçün e-poçt bülletenlərinə abunə olun.
- Nə qədər tez cavab verdiklərini görmək üçün ümumi sorğu göndərərək müştəri xidməti proseslərini sınayın.
- Öz məhsulunuzla həll edə biləcəyiniz ümumi şikayətləri müəyyən etmək üçün ictimai rəylərini izləyin.
- Cari bazar boşluqlarını həmişə həll etdiyinizə əmin olmaq üçün öz marketinq strategiyanızı bu tapıntılar əsasında yeniləyin.
Ardıcıllıq üstünlüyünüzü qorumaq üçün ən vacib amildir. Bir dəfəlik təhlil bir anlıq görüntü təqdim edir, lakin müntəzəm yeniləmələr sənayenizdəki dəyişikliklərdən hazırlıqsız yaxalanmamağınızı təmin edir. Rəqiblərinizin statusunu yoxlamaq üçün təkrarlanan təqvim xatırlatması təyin edin. Bu vərdiş nəhəng, qorxuducu bir layihəni marketinq strategiyanızı müştərilərinizin daim dəyişən ehtiyacları ilə uyğunlaşdıran idarə oluna bilən bir tapşırığa çevirir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Təhlilinizə bu həftə iki birbaşa rəqib seçərək və onların əsas rəqəmsal izlərini xəritələşdirməyə bir saat ayıraraq başlayın. Əsas açılış səhifələrini, bir son sosial media yazısını və cari qiymət strukturunu qeyd edin. Bu baza xəttinə sahib olduqdan sonra, tapdıqlarınıza əsasən öz saytınızı və ya mesajlaşmanızı yaxşılaşdırmaq üçün edə biləcəyiniz üç konkret şeyin siyahısını hazırlayın. Bu sürətli hərəkət planlaşdırmadan icraya dərhal keçməyə kömək edəcək və strategiyanızın həmişə aydın, hərəkətə keçə bilən kəşfiyyatla əsaslandırılmasını təmin edəcək.
Oxumağa davam edin: Strateji Planlaşdırma · Strateji Planlaşdırma