Amazon virtual dəstlərinin yaradılması Brand Registry satıcılarına fiziki qablaşdırma dəyişikliyi etmədən iki-beş tamamlayıcı FBA məhsulunu tək məhsul səhifəsində birləşdirməyə imkan verir. Bu xüsusiyyət alıcılar tərəfindən nəzərdən qaça biləcək məhsulların görünürlüğünü artırmaqla yanaşı, orta sifariş dəyərinizi yüksəltmək üçün praktiki üsuludur. Məhsulları rəqəmsal olaraq qruplaşdırmaqla mövcud inventar səviyyələrinizi qoruyub saxlayır, eyni zamanda müştərilərə əlaqəli malları tək əməliyyatla almaq üçün rahat yol təklif edirsiniz. Bu bələdçi bu strategiyanı effektiv şəkildə necə həyata keçirmək lazım olduğunu izah edir.
Virtual dəstlər üçün tələblər hansılardır?
Virtual dəstlərin yaradılmasına başlamazdan əvvəl hesabınız Amazon tərəfindən müəyyən edilmiş xüsusi meyarlara cavab verməlidir. Siz Brand Registry satıcısı olmalısınız və dəstə daxil olan məhsullar hazırda Amazon anbarlarında stokda olmalıdır. Unutmayın ki, bu dəstlər qəti şəkildə FBA inventarları ilə məhdudlaşır. Əgər məhsul hazırda satıcı tərəfindən yerinə yetirilən (FBM) kimi göstərilibsə, o, virtual dəstə daxil edilə bilməz. Bundan əlavə, dəstdəki bütün məhsullar brend kataloqunuz daxilində sahib olduğunuz ayrı ASIN-lər olmalıdır.
Dəst özlüyündə unikal ASIN rolunu oynayır, yəni onun öz məhsul başlığını, təsvirini və şəkillərini idarə etməlisiniz. Fərdi məhsullar olduğu kimi qalsa da, dəst səhifəsi məhsulların bir-birini necə tamamladığını vurğulamaq üçün yeni fürsət yaradır. Məsələn, qəhvə üyüdən və filtr dəsti satırsınızsa, dəst səhifəsi səhər dəmlənməsi üçün lazım olan hər şeyin tək alışda olmasının rahatlığına diqqət yetirə bilər. Mağazanız üçün peşəkar görünüşü qorumağa kömək edən bu yeni səhifənin brendinqi üzərində tam nəzarətiniz var.
Seller Central-da dəsti necə quraşdırmaq olar?
Seller Central idarə panelinizdəki Brands tabına keçin və açılan menyudan Virtual Bundles seçimini edin. İdarə panelinə daxil olduqdan sonra birləşdirmək istədiyiniz məhsulları seçməyiniz tələb olunacaq. Beşə qədər məhsul seçə bilərsiniz. Komponentləri seçdikdən sonra sistem sizdən şəkillər yükləməyi, eləcə də dəstin başlığını və qiymətini təyin etməyi xahiş edəcək. Müştəriyə dəsti almaq üçün stimullaşdırıcı təklif vermək məqsədilə fərdi məhsulların ümumi dəyərindən bir qədər aşağı qiymət təyin etmək tövsiyə olunur.
Lazımi məlumatları daxil etdikdən sonra aydın təsvir və əsas məqamlar hazırlamalısınız. Dəstin təmin etdiyi ümumi dəyərə diqqət yetirin. Kamera və ştativ qruplaşdırırsınızsa, mətniniz istifadəçinin fotoqrafiya ehtiyacları üçün tam həll əldə etdiyini vurğulamalıdır. Saxla düyməsini sıxan kimi Amazon dəsti yoxlayacaq və o, adətən qısa müddət ərzində aktivləşir. Anbara hər hansı yeni inventar göndərməyinizə ehtiyac yoxdur, ஏn çünki Amazon mövcud stokunuzdan ayrı-ayrı məhsulların yığılması və qablaşdırılmasını öz üzərinə götürür.
Dəst növlərinin müqayisəsi
| Xüsusiyyət | Virtual Dəstlər | Fiziki Dəstlər |
|---|---|---|
| Qablaşdırma | Yeni qablaşdırma tələb olunmur | Xüsusi qutu tələb edir |
| İnventar | Mövcud FBA istifadə edir | Yeni SKU tələb edir |
| Quraşdırma Vaxtı | Dərhal | Uzun müddət |
Alien Road virtual dəstləri necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq, müştərilərimizə hansı məhsul birləşmələrinin konversiya nisbətlərini yaxşılaşdıracağını müəyyən etməkdə kömək edirik. Tipik əməkdaşlıqda axtarış sorğusu hesabatlarınıza nəzər salır və müştərilərin artıq eyni sessiyada axtardıqları ümumi cütlükləri müəyyənləşdiririk. Daha sonra bu niyəti birbaşa platformada əldə etmək üçün həmin dəstləri quraşdırırıq. Fərqli qiymət nöqtələrini sınaqdan keçirməklə, dəst təşviqinin klikləri cəlb edəcək qədər yüksək, lakin istədiyiniz mənfəət marjasını qoruyacaq qədər aşağı olduğu ideal nöqtəni tapmağa kömək edirik.
Biz həmçinin ümumi brend mövcudluğunuza necə təsir etdiyini görmək üçün standart biznes hesabatları vasitəsilə bu dəstlərin performansına nəzarət edirik. Əgər dəst gözlənildiyi kimi nəzarət vermirsə, mövcud məlumatlara əsaslanaraq məzmunu və ya qiymət strukturunu tənzimləyirik. Reklam xərclərinizin ən gəlirli birləşmələrə yönəldilməsini təmin edərək hər bir dəstə eksperiment kimi yanaşırıq. Komandamız texniki quraşdırmanı həyata keçirir ki, bu da sizə əsas inventarınızı və məhsul inkişafınızı idarə etməyə diqqət yetirməyə imkan verir.
Niyə virtual dəstləri sınamalısınız?
Yeni qablaşdırma və ya əlavə istehsal proseslərinə öhdəlik götürmək tələbi olmadığından dəstləri sınaqdan keçirmək aşağı riskli strategiyadır. Auditoriyanız arasında maraq qazanmasa, dəsti asanlıqla ləğv edə bilərsiniz. Bir çox satıcılar aşkar edir ki, dəstlər ən çox satan məhsullarla birləşdirilərək daha yavaş hərəkət edən inventarın satılmasına kömək edir. Bu, əsas məhsulun populyarlığının ikincil məhsula maraq oyatdığı və ehtiyat səviyyələrinizi təbii şəkildə balanslaşdırmağa kömək edən halqavari təsir yaradır.
- Alıcı üçün müəyyən problemi həll etmək məqsədilə təbii olaraq bir-birini tamamlayan məhsullar seçin.
- Məhsulları ayrıca alına bilən qiymətlə müqayisədə endirim təklif etməklə rəqabətqabiliyyətli qiymət strategiyasından istifadə edin.
- Dəstdəki bütün məhsulları bir kadrda aydın şəkildə göstərən yüksək keyfiyyətli şəkillər yaradın.
- Təsvirin və qiymətin rəqabətədavamlı qalmasını təmin etmək üçün dəst siyahısını həftəlik olaraq izləyin.
- Fərdi məhsullardan ayrı olaraq performansı izləmək üçün reklam kampaniyalarınızda dəst ASIN-dən istifadə edin.
Dəst siyahılarınızı necə optimallaşdırmaq olar?
Virtual dəst siyahınızın optimallaşdırılması hər hansı digər məhsul təfərrüat səhifəsi ilə eyni prinsiplərə əməl edir. Dəst tərkibini açıq şəkildə ifadə edən başlıqla başlayın, məsələn: [Brand Name] + [Product A] + [Product B]. Məhsulların üstünlüklərini və niyə birlikdə daha yaxşı işlədiklərini izah etmək üçün beş əsas məqamdan istifadə edin. Yüksək keyfiyyətli şəkillər çox vacibdir, çünki müştəri dəstdə tam olaraq nə aldıqlarını görməlidir. Əsas şəklinizin təmiz olduğundan və bütün komponentləri ağ fonda aydın şəkildə göstərdiyindən əmin olun.
Potensial müştərilərin dəstinini tapmaq üçün istifadə edə biləcəyi axtarış terminlərini nəzərdən keçirin. Amazon indeksləşdirmənin bir hissəsini idarə etsə də, məhsul təsvirinizə yenə də uyğun açar sözlər daxil etməlisiniz. Mətbəx dəsti satırsınızsa, yemək bişirmək və kommunal xidmətlərlə əlaqəli terminləri daxil edin. Aydın və faydalı təsvir təqdim etməklə müştəri qarışıqlığını və potensial geri qaytarılma ehtimalını azaldırsınız. Yaxşı optimallaşdırılmış səhifə etimad yaradır və yekun alış qərarına təkan verir.
Qaçınılması lazım olan ümumi xətalar hansılardır?
- Potensial alıcıları çaşdıra biləcəyi üçün məntiqi əlaqəsi olmayan məhsulları qruplaşdırmaqdan çəkinin.
- Konversiyaları artırmaq istəyirsinizsə, fərdi məhsulların cəmindən yüksək olan dəst qiyməti təyin etməyin.
- Daxil edilmiş məhsulları dəqiq əks etdirməyən aşağı özünəməxsusluqlu (aşağı keyfiyyətli) şəkillərdən istifadə etməyin.
- Dəstin hər iki məhsulunu stokda saxlamağı unutmayın, əks halda dəst siyahısı qeyri-aktiv olacaq.
- Performans məlumatlarına məhəl qoymamaqdan çəkinin; əgər dəst satış yaratmırsa, onu silin və başqa birləşməni sınayın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Başlamaq üçün Seller Central hesabınıza daxil olun və tez-tez birlikdə alınan məhsulları tapmaq üçün inventar hesabatınızı nəzərdən keçirin. Ümumi mövzunu paylaşan iki-beş məhsul seçin və marjalarınıza uyğun gələn endirimi hesablayın. Yuxarıda qeyd olunan alətlərdən istifadə edərək ilk dəst siyahınızı yaradın və ilkin marağı yoxlamaq üçün kiçik reklam büdcəsi ilə işə salın. O, canlı olduqdan sonra növbəti yeddi gün ərzində klikləmə nisbətini izləyin və mağazanız üçün optimal balansı tapmaq üçün lazım gələrsə qiymətinizi tənzimləyin.
Tez-tez Verilən Suallar
Virtual dəstə istənilən məhsulu əlavə edə bilərəmmi?
Siz yalnız hazırda FBA-da qeydiyyatdan keçmiş və eyni brend qeydiyyatı hesabı altında olan məhsulları dəstləşdirə bilərsiniz. Satıcı tərəfindən yerinə yetirilən məhsulları və ya sahib olmadığınız müxtəlif brendlərin məhsullarını daxil edə bilməzsiniz. Bütün məhsulların stokda olduğundan əmin olun, çünki komponentlərdən biri tükəndikdə dəst gizlədiləcək.
Virtual dəstlər yeni UPC tələb edirmi?
Xeyr, virtual dəstlər yeni UPC və ya fiziki qablaşdırma tələb etmir. Sistem mövcud inventarınız üçün konteyner rolunu oynayan virtual ASIN yaradır. Bu, sizə yenidən etiketləmə və ya anbara yeni göndərişlər göndərmək logistik yükü olmadan məhsulları birləşdirməyə imkan verir. Bu, satıcı portalınızda idarə olunan tamamilə rəqəmsal prosesdir.
Dəstlər mənim fərdi məhsul reytinqlərimə təsir edəcəkmi?
Virtual dəstlər ümumiyyətlə fərdi məhsul reytinqlərinizə mənfi təsir göstərmir. Onlar ayrı ASIN-lər kimi mövcuddur və dəstdən gələn satışlar müstəqil şəkildə izlənilir. Bununla belə, onlar brendinizin görünürlüğünü yaxşılaşdırmağa və potensial olaraq mağazanıza daha çox trafik cəlb etməyə kömək edə bilər ki, bu da digər siyahılarınızı dolayı yolla dəstəkləyə bilər. Güclü qalmalarını təmin etmək üçün həmişə əsas məhsulunuzun performansına nəzarət edin.
Bir dəstə neçə məhsul əlavə edə bilərəm?
Hər virtual dəst üçün maksimum beş məhsulla məhdudlaşırsınız. Bu, yerinə yetirmə komandası üçün logistikanı sadə saxlamaqla yanaşı, cəlbedici təklif yaratmaq üçün kifayət qədər müxtəlifliyə imkan verir. Xüsusi auditoriyanızla hansı qruplaşmaların ən yaxşı nəticə verdiyini yoxlamaq istəyirsinizsə, eyni məhsulların müxtəlif kombinasiyalarından istifadə edərək bir neçə fərqli dəst yarada bilərsiniz.
Dəstdəki məhsulları daha sonra dəyişə bilərəmmi?
Virtual dəst yaradıldıqdan sonra komponentlər adətən həmin xüsusi ASIN üçün sabitlənir. Məhsulları dəyişmək istəyirsinizsə, yeni dəst siyahısı yaratmalısınız. Bununla belə, Seller Central hesabınızdakı Virtual Bundles idarə paneli vasitəsilə istənilən vaxt mövcud dəstin qiymətini, şəkillərini və təsvirlərini yeniləyə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon