Amazon sanal paket oluşturma özelliği, Brand Registry satıcılarının fiziksel olarak yeniden paketlemeye gerek kalmadan iki ila beş tamamlayıcı FBA ürününü tek bir ürün detay sayfasında birleştirmesine olanak tanır. Bu özellik, alıcılar tarafından aksi takdirde fark edilmeyebilecek ürünlerin görünürlüğünü artırırken ortalama sipariş değerinizi yükseltmek için pratik bir yöntemdir. Ürünleri dijital olarak gruplandırarak mevcut envanter seviyelerinizi korurken müşterilere ilgili ürünleri tek bir işlemde satın almanın rahat yolunu sunarsınız. Bu kılavuz, bu stratejiyi etkili bir şekilde nasıl uygulayacağınızı açıklamaktadır.
Sanal paketler için gereksinimler nelerdir?
Sanal paket oluşturma işleminize başlamadan önce hesabınızın Amazon tarafından belirlenen belirli kriterleri karşılaması gerekir. Brand Registry satıcısı olmalısınız ve pakete dahil edilen ürünlerin şu anda Amazon lojistik merkezlerinde stokta olması gerekir. Bu paketlerin kesinlikle FBA envanteri ile sınırlı olduğunu unutmamak önemlidir. Bir ürün şu anda satıcı tarafından gönderilen (FBM) olarak listeleniyorsa, sanal pakete dahil edilemez. Ek olarak, paketteki tüm ürünler marka katalogunuz içinde sahip olduğunuz ayrı ASIN’ler olmalıdır.
Paketin kendisi benzersiz bir ASIN olarak işlev görür, yani kendi ürün başlığını, açıklamasını ve görsellerini yönetmeniz gerekir. Bireysel ürünler olduğu gibi kalırken, paket sayfası ürünlerin birbirini nasıl tamamladığını vurgulamak için yeni bir fırsat sunar. Örneğin, bir kahve öğütücü ve bir filtre seti satıyorsanız, paket sayfası sabah kahvesi için gereken her şeyin tek bir satın almada olmasının rahatlığına odaklanabilir. Mağazanız için profesyonel bir görünüm korumanıza yardımcı olan bu yeni sayfanın markalaması üzerinde tam kontrole sahipsiniz.
Seller Central’da bir paket nasıl kurulur?
Seller Central panelinizdeki Brands sekmesine gidin ve açılır menüden Virtual Bundles seçeneğini seçin. Kontrol paneline geldiğinizde, birlikte gruplamak istediğiniz ürünleri seçmeniz istenecektir. En fazla beş ürün seçebilirsiniz. Bileşenleri seçtikten sonra sistem sizden görsel yüklemenizi ve paket başlığı ile fiyatını belirlemenizi isteyecektir. Müşteriyi paketi satın almaya teşvik etmek için bireysel ürünlerin toplam maliyetinden biraz daha düşük bir fiyat seçmeniz önerilir.
Gerekli bilgileri girdikten sonra net bir açıklama ve madde işaretleri taslaklamanız gerekecektir. Paketin sağladığı birleşik değere odaklanın. Bir kamera ve bir tripod’u grupluyorsanız, metniniz kullanıcının fotoğraflçılık ihtiyaçları için eksiksiz bir çözüm elde ettiğini vurgulamalıdır. Kaydet tuşuna bastığınızda Amazon paketi doğrulayacak ve genellikle kısa süre içinde aktif hale gelecektir. Depoya herhangi bir yeni envanter göndermeniz gerekmez çünkü Amazon, mevcut stokunuzdan ayrı ürünlerin toplanması ve paketlenmesini yönetir.
Paket türlerinin karşılaştırması
| Özellik | Sanal Paketler | Fiziksel Paketler |
|---|---|---|
| Paketleme | Yeni paketleme gerektirmez | Özel kutu gerektirir |
| Envanter | Mevcut FBA’yı kullanır | Yeni SKU gerektirir |
| Kurulum Süresi | Anında | Uzun teslim süresi |
Alien Road sanal paketleri nasıl uygular?
Alien Road olarak, müşterilerimizin hangi ürün kombinasyonlarının dönüşüm oranlarını artıracağını belirlemelerine yardımcı oluyoruz. Tipik bir çalışmada, arama terimi raporlarınıza bakıyor ve müşterilerin zaten aynı oturumda aradığı yaygın eşleşmeleri belirliyoruz. Ardından bu niyeti doğrudan platformda yakalamak için bu paketleri kuruyoruz. Farklı fiyat noktalarını test ederek, paket teşvikinin tıklamaları çekecek kadar yüksek, ancak istenen kar marjınızı koruyacak kadar düşük olduğu ideal noktayı belirlemenize yardımcı oluyoruz.
Ayrıca, genel marka varlığınızı nasıl etkilediklerini görmek için standart iş raporları aracılığı beklenen performansı izliyoruz. Bir paket beklendiği gibi performans göstermezse, mevcut verilere dayanarak içeriği veya fiyatlandırma yapısını ayarlıyoruz. Reklam harcamalarınızın en karlı eşleşmelere odaklanmasını sağlayarak her paketi bir deney olarak ele alıyoruz. Ekibimiz teknik kurulumu yönetir, böylece siz ana envanterinizi ve ürün geliştirmenizi yönetmeye odaklanabilirsiniz.
Neden sanal paketleri test etmelisiniz?
Paketleri test etmek düşük riskli bir stratejidir çünkü yeni paketleme veya ek üretim süreçlerine taahhütte bulunma zorunluluğu yoktur. Hedef kitleniz arasında ilgi görmezse bir paketi kolayca sonlandırabilirsiniz. Birçok satıcı, paketlerin en çok satanlarla eşleştirilerek daha yavaş hareket eden envanterin elden çıkarılmasına yardımcı olduğunu fark eder. Bu, ana ürünün popülaritesinin ikincil ürüne olan ilgiyi artırdığı ve stok seviyelerinizi doğal olarak dengelemenize yardımcı olan bir halka etkisi yaratır.
- Alıcı için belirli bir sorunu çözmek üzere doğal olarak birbirini tamamlayan ürünleri seçin.
- Ürünleri ayrı ayrı satın almaya kıyasla indirim sunarak rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi kullanın.
- Paketteki tüm ürünleri tek bir karede net bir şekilde gösteren yüksek kaliteli görseller oluşturun.
- Açıklama ve fiyatın rekabetçi kalmasını sağlamak için paket listesini haftalık olarak izleyin.
- Performansı bireysel ürünlerden ayrı olarak takip etmek için reklam kampanyalarınızda paket ASIN’ini kullanın.
Paket listelemelerinizi nasıl optimize edersiniz?
Sanal paket listelemenizin optimizasyonu, diğer tüm ürün detay sayfalarıyla aynı ilkeleri izler. Paket içeriğini açıkça belirten bir başlıkla başlayın, örneğin [Brand Name] + [Product A] + [Product B]. Ürünlerin faydalarını ve neden birlikte daha iyi çalıştıklarını açıklamak için beş madde işaretini kullanın. Müşterinin pakette tam olarak ne aldığını görmesi gereğinden yüksek kaliteli görseller çok önemlidir. Ana görselinizin temiz olduğundan ve tüm bileşenleri beyaz bir arka plan üzerinde net bir şekilde gösterdiğinden emin olun.
Potansiyel müşterilerin paketinizi bulmak için kullanabileceği arama terimlerini göz önünde bulundurun. Amazon indekslemenin bir kısmını yönetse de, ürün açıklamanıza yine de ilgili anahtar kelimeleri dahil etmelisiniz. Bir mutfak seti satıyorsanız, pişirme ve kullanım ile ilgili terimleri ekleyin. Net ve faydalı bir açıklama sağlayarak müşteri kafa karışıklığını ve olası iade olasılığını azaltırsınız. İyi optimize edilmiş bir sayfa güven oluşturur ve son satın alma kararını teşvik eder.
Kaçınılması gereken yaygın tuzaklar nelerdir?
- Potansiyel alıcıların kafasını karıştırabileceği için mantıksal bir bağlantısı olmayan ürünleri gruplandırmaktan kaçının.
- Dönüşümleri artırmak istiyorsanız, bireysel ürünlerin toplamından daha yüksek bir paket fiyatı belirlemeyin.
- Dahil edilen ürünleri doğru bir şekilde temsil etmeyen düşük çözünürlüklü görseller kullanmaktan kaçının.
- Paketin her iki ürününü de stokta tutmayı unutmayın, aksi takdirde paket listesi etkinliğini yitirecektir.
- Performans verilerini görmezden gelmekten kaçının; bir paket satış üretmiyorsa, onu kaldırın ve farklı bir kombinasyon deneyin.
Bu hafta nereden başlamalı?
Başlamak için Seller Central hesabınıza giriş yapın ve sıkça birlikte satın alınan ürünleri bulmak için envanter raporunuzu inceleyin. Ortak bir temayı paylaşan iki ila beş ürün seçin ve marjlarınız için mantıklı olan bir indirim hesaplayın. Yukarıda belirtilen araçları kullanarak ilk paket listenizi oluşturun ve ilk ilgi alanını test etmek için küçük bir reklam bütçesiyle yayınlayın. Yayına girdikten sonra önümüzdeki yedi gün boyunca tıklama oranını gözlemleyin ve mağazanız için en iyi dengeyi bulmak gerekirse fiyatlandırmanızı ayarlayın.
Sıkça Sorulan Sorular
Sanal bir pakete herhangi bir ürün koyabilir miyim?
Yalnızca şu anda FBA’ya kayıtlı olan ve aynı marka tescili (Brand Registry) hesabı altında bulunan ürünleri paketleyebilirsiniz. Satıcı tarafından gönderilen (FBM) ürünleri veya size ait olmayan farklı markalara ait ürünleri dahil edemezsiniz. Bileşenlerden biri stokta bittiğinde paket gizleneceğinden, tüm ürünlerin stokta olduğundan emin olun.
Sanal paketler yeni UPC’ler gerektirir mi?
Hayır, sanal paketler yeni UPC’ler veya fiziksel paketleme gerektirmez. Sistem, mevcut envanteriniz için bir kap görevi gören sanal bir ASIN oluşturur. Bu, yeniden etiketleme veya depoya yeni sevkiyatlar gönderme lojistik yükü olmadan ürünleri paketlemenize olanak tanır. Satıcı portalınız içinde yönetilen tamamen dijital bir süreçtir.
Paketler bireysel ürün sıralamalarımı etkiler mi?
Sanal paketler genellikle bireysel ürün sıralamalarınızı olumsuz etkilemez. Ayrı ASIN’ler olarak var olurlar ve paketten gelen satışlar bağımsız olarak takip edilir. Bununla birlikte, marka görünürlüğünüzü artırmaya ve potansiyel olarak mağazanıza daha fazla trafik çekmeye yardımcı olabilirler, bu da diğer listelemelerinizi dolaylı olarak destekleyebilir. Güçlü kalmalarını sağlamak için her zaman ana ürün performansınızı izleyin.
Bir pakete kaç ürün ekleyebilirim?
Sanal paket başına maksimum beş ürünle sınırlısınız. Bu, paketleme ekibi için lojistiği basit tutarken cazip bir teklif oluşturmak için yeterli çeşitliliğe izin verir. Belirli hedef kitlenizle hangi gruplamaların en iyi performans gösterdiğini test etmek istiyorsanız, aynı ürünlerin farklı kombinasyonlarını kullanarak birden fazla farklı paket oluşturabilirsiniz.
Paketteki ürünleri daha sonra değiştirebilir miyim?
Sanal bir paket oluşturulduktan sonra, bileşenler genellikle bu belirli ASIN için sabitlenir. Ürünleri değiştirmek istiyorsanız, yeni bir paket listesi oluşturmanız gerekecektir. Bununla birlikte, Seller Central hesabınızdaki Virtual Bundles paneli aracılığıyla mevcut bir paketin fiyatlandırmasını, görsellerini ve açıklamalarını istediğiniz zaman güncelleyebilirsiniz.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon