Facebook oxşar auditoriyalarının yaradılması, mövcud müştəri məlumatlarınızdan və ya piksel hadisələrindən istifadə edərək cari bazanızla oxşar xüsusiyyətləri paylaşan yeni istifadəçiləri müəyyən etməyi əhatə edir. Meta, oxşar auditoriyaları, xüsusi auditoriyalar və ya piksel fəaliyyəti kimi mənbə məlumatlarını təhlil edərək, qurulmuş müştərilərinizə uyğun davranış və ya atributlar nümayiş etdirən insanları tapmaq üçün yaradır. Bu proses reklamçılara əhatə dairəsini dərhal izləyici siyahılarından kənara çıxarmağa və xüsusi məhsul və ya xidmətlərinə maraq göstərmə ehtimalı daha yüksək olan şəxsləri hədəfləməyə imkan verir.
Oxşar auditoriyanın əsas məqsədi nədir?
Oxşar auditoriyanın əsas məqsədi, ən yaxşı nəticə göstərən müştərilərinizə bənzərliklərinə əsasən brendinizə dəyər verə biləcək insanlara əhatə dairənizi genişləndirməkdir. Tipik bir hesabda, bu strategiya niş hədəfləmə ilə geniş axtarış arasında körpü yaratmağa kömək edir. Metaya ən sadiq alıcılarınızın və ya e-poçt abunəçilərinizin olduğu bir fayl kimi yüksək keyfiyyətli toxum siyahısı təqdim etdikdə, alqoritm platforma daxilində bu istifadəçilər arasında ortaq xüsusiyyətləri axtarır. Bu, biznesinizlə hələ birbaşa əlaqə saxlamamış potensial yeni müştərilərə rəqəmsal izinizi genişləndirərkən ardıcıllığı qorumağa kömək edir.
Bu auditoriyalardan axtarış kampaniyaları üçün istifadə etdikdə ardıcıllıq əsas üstünlük olaraq qalır. Bəzən çox geniş ola bilən və ya faktiki alış niyyətindən uzaq olan maraq əsaslı hədəfləməyə yalnız güvənmək əvəzinə, oxşar auditoriyalar reklamınızı real davranışa əsaslandırır. Məsələn, ev ofis mebeli satan bir Shopify mağazanız varsa, artıq alış-verişi tamamlamış insanların oxşar auditoriyasını yarada bilərsiniz. Bu, çatdırılma sisteminə baxış tarixçəsi və Metadakı nişanlılıq nümunələri saytınızda artıq pul xərcləmiş şəxslərlə üst-üstə düşən fərdləri tapmağa imkan verir.
Toxum auditoriyalarınız üçün hansı məlumat mənbələrindən istifadə etməlisiniz?
Düzgün toxum auditoriyasını seçmək quraşdırma prosesində ən vacib addımdır. Meta oxşar modeli yaratmaq üçün mənbə auditoriyası tələb edir və bu mənbənin keyfiyyəti kampaniyalarınızın performansına birbaşa təsir göstərir. Yalnız ümumi veb-sayt trafikindən çox, ideal müştəri profilinizi təmsil edən məlumatları hədəfləməlisiniz. Bütün veb-sayt ziyarətçilərinin böyük, süzgəcdən keçirilməmiş siyahısı brendinizlə dərindən qarşılıqlı əlaqədə olmayan insanları əhatə edə bilər və bu da sistem tərəfindən yaradılan oxşar modelin dəqiqliyini azalda bilər.
- Birbaşa CRM və ya e-poçt platformanızdan yüklənən müştəri siyahıları.
- ‘Səbətə əlavə et’ və ya ‘Satınalma’ kimi xüsusi hərəkətləri tutan piksel hadisələri.
- İnstagram profilinizlə qarşılıqlı əlaqədə olan insanlara əsaslanan nişanlılıq auditoriyaları.
- Brend məzmununuzun ən azı 50 faizini izləyən video izləyiciləri.
- Açılış səhifələrinizdəki formaları dolduran potensial müştərilərin siyahıları.
Reklam Menecerində ilk oxşar auditoriyanızı necə qurmalı
Oxşar auditoriyanızı qurmaq Meta Ads Manager platformasında Auditoriyalar bölməsinə keçməyi tələb edir. Yeni auditoriya yaratmaq seçimini seçdikdən sonra, açılan menyuda Oxşar Auditoriya seçimini tapacaqsınız. Əvvəlcə mənbəyiniz kimi mövcud xüsusi auditoriyanı və ya piksel hadisəsini seçməlisiniz. Əgər bunları hələ yaratmamısınızsa, oxşar seçim seçilə bilən hala gəlməzdən əvvəl bunu etməli olacaqsınız. Bu, biznes zəkanızı birbaşa reklam çatdırılma mühərrikinə bağlayan sadə bir prosesdir.
- Meta Ads Manager-də Auditoriyalar sekmesine keçin.
- Auditoriya Yarat düyməsini klikləyin və Oxşar Auditoriya seçin.
- Mənbənizi seçin: bu xüsusi auditoriya və ya piksel hadisəsi ola bilər.
- Bu oxşar istifadəçiləri tapmaq istədiyiniz coğrafi bölgəni seçin.
- Auditoriya ölçüsünü seçin: bu, seçdiyiniz ölkədəki ümumi əhalinin faizini təmsil edir.
- Prosesi tamamlamaq üçün Auditoriya Yarat düyməsini klikləyin və sistemin onu doldurmasını gözləyin.
Auditoriya ölçüsü və bənzərliyi necə tarazlaşdırmalısınız?
Oxşar auditoriyanızı konfiqurasiya edərkən 1 ilə 10 arasında bir faiz seçməlisiniz. 1 faizlik auditoriya seçdiyiniz ölkədə mənbə auditoriyanıza ən çox bənzəyən insanları təmsil edir. Bu rəqəmi 10 faizə doğru artırdıqca, auditoriya böyüyür, lakin orijinal toxum məlumatlarınıza daha az bənzəyir. Tipik bir hesabda, marketoloqlar yüksək uyğunluğu və daha sıx hədəfləməni təmin etmək üçün tez-tez 1 faizlik oxşar auditoriya ilə başlayırlar. Əgər əhatə dairəsi büdcəniz üçün çox məhduddursa, daha çox potensial müştəri tapmaq üçün tədricən 2 və ya 3 faizə genişləndirə bilərsiniz.
Düzgün tarazlığı seçmək ümumi büdcənizdən və orijinal toxum siyahınızın ölçüsündən asılıdır. Mənbə auditoriyanız çox kiçikdirsə, məsələn, 500 nəfərdən azdırsa, sistem yüksək keyfiyyətli model qurmaq üçün kifayət qədər ortaq nümunələr tapmaqda çətinlik çəkə bilər. Daha böyük, daha müxtəlif mənbə auditoriyası adətən alqoritmin işləməsi üçün daha çox məlumat nöqtəsi təmin edir. Əgər 1 faizlik auditoriyanızın yaxşı miqyaslanmadığını görürsünüzsə, daha geniş oxşar auditoriya yaratmağı və ya hansının faktiki biznes məqsədlərinizlə daha yaxşı uyğunlaşdığını görmək üçün fərqli mənbə auditoriyalarını sınaqdan keçirməyi düşünün.
Alien Road oxşar auditoriyaları necə tətbiq edir
Alien Road-da biz oxşar auditoriya yaradılmasına auditoriya ölçüsünün kəmiyyətindən çox toxum məlumatlarının keyfiyyətinə üstünlük verərək yanaşırıq. Tipik bir iş üçün, satınalmalar və ya yüksək dəyərli potensial müştərilər kimi konversiya hadisələrinin düzgün izlənilməsini təmin etmək üçün müştərinin piksel quraşdırmasını yoxlamaqla başlayırıq. Daha sonra geniş, ümumi siyahılardan istifadə etmək əvəzinə, bu xüsusi hadisələrə əsaslanan xüsusi auditoriyalar yaradırıq. Bu, oxşar auditoriyaların faktiki niyyət göstərmiş istifadəçilərdən qurulmasını təmin edir ki, bu da tez-tez tərəfdaşlarımız üçün daha yaxşı kampaniya performansı ilə nəticələnir.
Biz həmçinin nisbi performansı ölçmək üçün oxşar auditoriyaları digər hədəfləmə üsulları ilə yanaşı işlədərək sınaq mərhələsini idarə edirik. Satınalma dəyəri və reklam xərclərinin gəlirliliyi kimi əsas göstəriciləri izləyərək, hansı faiz aralıqlarının xüsusi sənayelər üçün ən yaxşı nəticə verdiyini müəyyən edə bilərik. Məsələn, pərakəndə satış mühitində 3 faizlik oxşar auditoriyanın 1 faizlik auditoriyadan daha yaxşı miqyas və səmərəlilik tarazlığı təmin etdiyini görə bilərik. Müştərinin biznesi böyüdükcə hədəfləmənin aktual qalmasını təmin etmək üçün bu seqmentləri davamlı məlumatlara əsasən daim tənzimləyirik.
Bir kampaniyada birdən çox oxşar auditoriyadan istifadə edə bilərsinizmi?
Bəli, effektivliyini müqayisə etmək üçün eyni kampaniya daxilində birdən çox oxşar auditoriyadan istifadə edə bilərsiniz. Bəzi reklamçılar sistemin hamısı üzrə optimallaşdırılmasına imkan vermək üçün birdən çox oxşar faizi vahid reklam dəstinə qruplaşdırmağı seçirlər. Digərləri isə hər auditoriya ölçüsü üçün büdcə bölgüsünə nəzarət etmək üçün onları ayrı reklam dəstlərinə ayırmağa üstünlük verirlər. Onları ayırmaq sizə hansı oxşar faizin ən çox konversiya gətirdiyini dəqiq görməyə imkan verir ki, bu da xərclərinizi maraqlı tərəflərə əsaslandırmaq və ya gələcək rüblər üçün strategiyanızı tənzimləmək lazım olduqda faydalı ola bilər.
Ayrı reklam dəstlərindən istifadə etmək auditoriya üst-üstə düşməsinin qarşısını almağa da kömək edir. Əgər oxşar auditoriyalarınız çox bənzərdirsə, onlar eyni istifadəçilər üçün bir-biri ilə rəqabət apara bilər ki, bu da xərclərinizi artıra bilər. Onları ayrı saxlamaqla və ya diqqətlə birləşdirməklə daha təmiz bir təklif strukturu saxlaya bilərsiniz. Müxtəlif oxşar auditoriyalarınızın eyni insanlar üçün rəqabət aparıb-aparmadığından əmin deyilsinizsə, Ads Manager-də auditoriyanın üst-üstə düşməsi alətini həmişə yoxlayın. Bu sadə yoxlama israf edilmiş büdcənin qarşısını ala və daha geniş potensial müştərilərə çatmağınıza kömək edə bilər.
Oxşar auditoriya performansı üçün ümumi problemlərin aradan qaldırılması məsləhətləri
Əgər oxşar auditoriyanız gözlənildiyi kimi performans göstərmirsə, mənbə məlumatlarınızı nəzərdən keçirməklə başlayın. Ən çox yayılmış problem çox kiçik və ya aşağı niyyətli istifadəçilərdən ibarət toxum auditoriyasıdır. Veb-saytınızda yüksək çıxma dərəcəsi varsa, bütün ziyarətçilərdən qurulmuş oxşar auditoriya eyni davranışı əks etdirəcək və nəticədə zəif nəticələr verəcəkdir. Mənbə auditoriyanızın faktiki olaraq mənalı bir hərəkət etmiş insanlardan ibarət olduğundan əmin olun. Mənbə siyahınızı mütəmadi olaraq yeniləmək də yaxşı bir təcrübədir, çünki müştəri davranışı zamanla dəyişə bilər.
Nəzərə alınmalı digər məsələ coğrafi məhdudiyyətdir. Əgər oxşar auditoriyanı brendinizin güclü məhsul-bazar uyğunluğuna malik olmadığı bir ölkəyə hədəfləsəniz, auditoriya istənilən nəticəni verməyəcəkdir. Oxşar auditoriyanızın yalnız müştərilərə xidmət göstərə biləcəyiniz bölgələrlə məhdudlaşdığından əmin olun. Nəhayət, reklam yaradıcılığınızı yoxlayın. Bəzən auditoriya hədəfləməsi düzgündür, lakin reklamdakı mesajlaşma çatdığınız yeni insan qrupu ilə rezonans yaratmır. Fərqli başlıqları və şəkilləri sınaqdan keçirmək çox vaxt nəticələrinizi yaxşılaşdırmaqda çatışmayan hissədir.
Bu həftə haradan başlamalı
Başlamaq üçün bu həftə ən dəyərli müştəri məlumatı mənbəyinizi müəyyən edin. Satınalmaları izləyən aktiv pikseliniz varsa, ‘Alıcılar’ hadisənizə əsaslanan 1 faizlik oxşar auditoriya yaradın. Bu hazır olduqdan sonra, xüsusilə axtarış üçün yeni bir kampaniya qurun və mövcud maraq əsaslı hədəfləmənizə qarşı necə performans göstərdiyini yoxlamaq üçün bu auditoriyadan istifadə edin. Reklam yaradıcılığını hər iki auditoriyada sabit saxlayın ki, oxşar auditoriyanın hər hansı performans dəyişikliyinə cavabdeh olub-olmadığını dəqiq müəyyən edə biləsiniz. Bu yeni istifadəçilərin brendinizlə necə əlaqə qurduğunu görmək üçün nəticələri növbəti yeddi gün ərzində izləyin.
Oxumağa davam edin: Meta Reklamları · Sosial Media Marketinqi