Endirim kampaniyaları yaratmaq, xüsusi parametrlərdən və aydın hədəflərdən istifadə etdiyiniz zaman trafik toplamaq və anbarı boşaltmaq üçün bir üsuldur. Kampaniya, orta sifariş dəyərini artırmaq və ya mövsüm sonu stokunu təmizləmək kimi məqsədinizi müəyyən etməklə başlayır. Bu təklifləri düzgün qurduğunuzda, müştəriləri brend dəyərinizi qoruyaraq alış-verişlərini tamamlamağa təşviq edirsiniz. Endirimlərə sürətli bir həll yolu kimi deyil, strateji bir vasitə kimi yanaşan bizneslər, adətən, uzunmüddətli böyümə və müştəri saxlama səylərində daha yaxşı nəticələr əldə edirlər.
Ümumi endirim kampaniyası növləri hansılardır?
Əksər e-ticarət platformaları müxtəlif növ təklifləri birbaşa idarəetmə panelinizdən quraşdırmağa imkan verir. Faiz endirimi ən çox rast gəlinən seçimdir, çünki müştərilərin bunu hesablaması və tez başa düşməsi asandır. On dollar endirim kimi sabit məbləğli endirimlər, müəyyən bir dollar məbləğinin psixoloji təsirinin daha əhəmiyyətli hiss olunduğu daha yüksək qiymətli məhsullar üçün yaxşı işləyir. Pulsuz çatdırılma, tez-tez tərk edilmiş səbətlərin azalması ilə nəticələnən başqa bir güclü seçimdir, çünki çatdırılma xərcləri müştərilərin ödəniş etməzdən əvvəl saytı tərk etməsinin əsas səbəblərindən biridir.
BOGO təklifləri və ya bir alana bir hədiyyə kampaniyaları, artıq stokunuz olduqda anbar idarəetməsi üçün effektivdir. Siz həmçinin yüz dollardan çox sifarişlərə iyirmi faiz endirim kimi müəyyən bir məbləği xərclədikdə müştəriləri mükafatlandıran pilləli endirimlərdən istifadə edə bilərsiniz. Bu xüsusi yanaşma orta sifariş dəyərinizi artırmağa kömək edir, çünki alıcılar tez-tez həddə çatmaq üçün səbətlərinə daha çox məhsul əlavə edirlər. Bu formatların hər biri fərqli bir məqsədə xidmət edir, buna görə də cari anbar səviyyələrinizə və mənfəət marjası tələblərinizə uyğun olanı seçin.
İdarəetmə panelində kampaniyanızı necə qurmalı
Kampaniyaya başlamaq üçün e-ticarət platformanıza daxil olun və promosyonlar və ya endirimlər bölməsinə keçin. Xatırlanması və yazılması asan olacaq kod adını müəyyən etməlisiniz. Sonra, endirim dəyərini və onun tətbiq olunduğu məhsulları və ya kolleksiyaları göstərin. Büdcəniz məhduddursa, istifadəni məhdudlaşdırmaq faydalıdır, çünki bu, təklifin nəzərdə tutduğunuzdan daha çox istifadə edilməsinin qarşısını alır. Parametrlər konfiqurasiya edildikdən sonra, kampaniyanızın tam olaraq istədiyiniz vaxt işləməsini təmin etmək üçün başlanğıc və bitmə tarixlərini iki dəfə yoxlayın.
Dərc et düyməsini basmadan əvvəl həmişə uyğunluq tələblərinizi yoxlayın. Endirimləri yeni istifadəçilər və ya bülletenimizə abunə olanlar kimi xüsusi müştəri qrupları ilə məhdudlaşdıra bilərsiniz. Bu seqmentasiya, hər bir ziyarətçiyə böyük endirimlər təqdim etmədən sadiq müştərilərinizi mükafatlandırmağa imkan verir. Kampaniya aktiv olduqdan sonra, neçə nəfərin kodu istifadə etdiyini görmək üçün analitika panelinizdəki performans göstəricilərini yoxlayın. Kampaniyanı bu məlumat əsasında tənzimləmək daha yaxşı nəticələr üçün standart bir təcrübədir.
Niyə təkliflərinizin müddətini məhdudlaşdırmalısınız?
Qıtlıq, dürüst hiss olunan bir şəkildə idarə edildikdə istehlakçı hərəkəti üçün güclü bir sürücüdür. Endiriminizə son istifadə tarixi əlavə etməklə, alıcıları sonradan deyil, indi hərəkətə keçməyə sövq edən bir təcili hiss yaradırsınız. Satış açıq olduqda, müştərilər tez-tez qərarlarını təxirə salırlar və nəticədə geri qayıtmağı unudurlar. Aydın bir bitmə tarixi təyin etmək, təklifin qənaəti qaçırmamaq üçün dərhal diqqət tələb edən xüsusi bir hadisə kimi hiss olunmasını təmin edir.
Həmçinin, təklifin məhdud müddətli xarakterini gücləndirmək üçün məhsul səhifələrinizdə və ya e-poçt marketinqinizdə geri sayım taymerlərindən istifadə edə bilərsiniz. Bu, uğurlu pərakəndə satış hesablarında ümumi bir nümunədir, çünki bağlanış pəncərəsinin vizual xatırlatmasını təmin edir. Sadəcə təyin etdiyiniz zaman qrafikinin auditoriyanız üçün ağlabatan olduğundan əmin olun. Əgər təklif çox qısadırsa, insanlar kommunikasiyanı görmək üçün kifayət qədər vaxt tapa bilməzlər; çox uzun olarsa, təcili hiss tamamilə yox olur. Müştəri məyusluğuna səbəb olmadan təzyiq yaradan bir müddəti hədəfləyin.
Alien Road endirim strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimizə promosyonlarını ümumi biznes modelləri ilə uyğunlaşdırmağa kömək etməyə diqqət yetiririk. Məsələn, tipik bir əməkdaşlıqda, biz müştərinin cari mənfəət marjalarını yoxlayaraq, pul itirmədən təklif edə biləcəkləri maksimum endirimi müəyyən etməklə başlayırıq. Daha sonra hədəf auditoriyada nəyin rezonans doğurduğunu görmək üçün müxtəlif təklif növlərini işlətdiyimiz strukturlaşdırılmış bir sınaq cədvəli qururuq. Biz həmçinin kodların düzgün tətbiq olunduğundan və nəticələri ölçmək üçün izləmə pikselinin düzgün konfiqurasiya edildiyindən əmin olaraq texniki quraşdırmaya diqqət yetiririk.
Hesabat prosesimizin əsas hissəsidir. Biz müştərilərimizə kampaniya tərəfindən neçə satışın həyata keçirildiyi və gəlirlərinə xalis təsirin nə olduğu barədə aydın məlumatlar təqdim edirik. Əgər kampaniya gözlənildiyi kimi nəticə vermirsə, təklifin yerləşdirilməsinə, mesajın aydınlığına və saytdakı istifadəçi səyahətinə baxırıq. Bu elementləri təkmilləşdirərək, müştərilərimizə müştərilərini cəlb edən və anbarlarını il boyu səmərəli şəkildə hərəkət etdirən ardıcıl promosyon axını yaratmağa kömək edirik.
Promosyon kommunikasiyası üçün ən yaxşı təcrübələr
- Endirim kodlarınızı sadə və müştərinin ödəniş zamanı xatırlaması üçün asan saxlayın.
- Təkliflə bağlı e-poçt mövzu sətirlərinizdə və sosial media yazılarınızda aydın və birbaşa dildən istifadə edin.
- Qənaət məbləğinə qarşı faiz endirimini vurğulamaq kimi müxtəlif mesajlaşma bucaqlarını sınayın.
- İstifadəçilərin qaçırmaması üçün endirimin açılış səhifəsində aydın şəkildə göründüyündən əmin olun.
- Satışda olan məhsulların tükənməməsi üçün anbar səviyyələrinizi real vaxt rejimində izləyin.
Kampaniya uğurunu necə ölçürsünüz?
Kampaniyanızın uğurunu ölçmək, yalnız yaradılan ümumi gəlirdən daha çoxuna baxmağı tələb edir. Kodu görən insanların sayına nisbətən kodu istifadə edən insanların faizi olan istifadə dərəcəsini izləməlisiniz. Bu, təklifinizin hədəf auditoriyanız üçün nə qədər cəlbedici olduğunu başa düşməyə kömək edir. Həmçinin, endirimin yeni müştəriləri gəlirli bir dərəcədə gətirib gətirmədiyini görmək üçün müştəri əldə etmə xərclərinizi yoxlamalısınız. Yüksək istifadə yaxşıdır, lakin təkrar biznesə çevrildikdə daha yaxşıdır.
İzləməli olduğunuz başqa bir metrik orta sifariş dəyərinizə təsiridir. Əgər endirim təklif edirsinizsə, insanların sifarişi gəlirli saxlamaq üçün kifayət qədər məhsul aldığından əmin olmaq istəyirsiniz. Əgər onlar endirimlə yalnız bir ucuz məhsul alırlarsa, marjalarınız sürətlə azalacaq. Endirimdən istifadə edən müştərilərin sifariş dəyərini tam qiymət ödəyənlərlə müqayisə edin. Fərq çox böyükdürsə, gələcək kampaniyalar üçün mənfəətinizi qorumaq üçün minimum satınalma tələbi qoymağı düşünə bilərsiniz.
Növbəti kampaniya lansmanınız üçün vacib addımlar
- Təklif edə biləcəyiniz maksimum endirimi müəyyən etmək üçün mənfəət marjalarınızı yoxlayın.
- Müştərini çaşdırmamaq üçün kampaniya üçün tək, aydın bir məqsəd seçin.
- Endirimi platformanızda qurun və işlədiyinə əmin olmaq üçün ödəniş axınını sınayın.
- E-poçt siyahılarınız və sosial media kanallarınız üçün kommunikasiya cədvəli yaradın.
- Kiçik düzəlişlər etmək üçün ilk iyirmi dörd saatdan sonra kampaniya performansını yoxlayın.
- Nəyin işlədiyini və növbəti dəfə nəyin dəyişdirilməli olduğunu müəyyən etmək üçün yekun nəticələri təhlil edin.
Bu həftə haradan başlamalı
Bu həftəyə təkan ehtiyacı olan məhsulları müəyyən etmək üçün anbarınızı nəzərdən keçirərək başlayın. Bir məhsul və ya kateqoriya seçin və onun üçün sadə, məhdud müddətli bir endirim yaradın. Təklifi mövcud siyahınıza elan etmək üçün e-poçt bülleteninizdən istifadə edin, çünki bu insanlar dönüşüm ehtimalı ən yüksək olanlardır. Şərtləri sadə və bitmə tarixini aydın saxlayın. Kampaniya bitdikdən sonra satış rəqəmlərinə baxmaq və nəticələri sənədləşdirmək üçün otuz dəqiqə vaxt ayırın. Bu sınaq və nəzərdən keçirmə vərdişini yaratmaq gələcək kampaniyalarınızı daha effektiv edəcək.
Biznesiniz hazır deyilsə, kütləvi satışlar etmək üçün təzyiq hiss etməyin. Müəyyən bir müştəri qrupu üçün kiçik bir endirim belə auditoriyanızın nəyə dəyər verdiyi barədə dəyərli fikirlər verə bilər. Bu həftədən baza xəttinizi qurmaq və mağaza idarəetmə panelinizdəki inzibati alətlərlə rahatlaşmaq üçün istifadə edin. Prosesi ələ aldıqdan sonra, pilləli endirimlər və ya səbəti tərk edənlər üçün avtomatlaşdırılmış təkliflər kimi daha mürəkkəb strategiyalara keçə bilərsiniz. Yanaşmanızda ardıcıllıq, zamanla nəticələrinizi yaxşılaşdırmanın ən etibarlı yoludur.