Yüksək kommersiya niyyətli açar sözlərin tapılması istifadəçilərin alış-veriş etmək və ya xidmətə qoşulmaq üçün açıq istək nümayiş etdirdikləri axtarış sorğularının müəyyən edilməsini əhatə edir. Bu terminlərə çox vaxt qiymət, almaq, ən yaxşı və ya xüsusi brend adları kimi modifikatorlar daxildir. Strategiyanızı bu yüksək dəyərli terminlərə yönəltməklə, marketinq büdcənizin sadəcə məlumat axtaran deyil, satış qıfınının aşağı hissəsində olan istifadəçilərə çatmasını təmin edirsiniz. Bu yanaşma konversiya nisbətlərini yaxşılaşdırır və axtarış trafiki ilə gəlir arasında birbaşa əlaqə yaradır.
Yüksək kommersiya niyyətli açar sözü nəyi müəyyən edir?
Kommersiya niyyətli açar sözlər bir nəfərin ilkin tədqiqat mərhələsini keçdiyini və indi əməliyyat üçün seçimləri qiymətləndirdiyini göstərir. Tipik bir hesabda bu açar sözlər istifadəçi kredit kartını çıxarmağa və ya qiymət təklifi tələb etməyə hazır olduqda görünür. ‘Sızan kranı necə düzəltmək olar’ kimi məlumatverici açar sözlər trafik cəlb etdiyi halda, ‘Ostində santexnika təmiri xidmətləri’ kimi kommersiya niyyətli açar sözlər potensial müştərilər gətirir. Bu fərqi başa düşmək effektiv axtarış strategiyasının əsasını təşkil edir, çünki o, resurslarınızı və məzmun səylərinizi necə böldüyünüzü dəyişdirir.
Bu açar sözlər çox vaxt problemlə həll arasında körpü rolunu oynayır. İstifadəçi əməliyyata işarə edən sözlərlə birləşdirilmiş xüsusi məhsul kateqoriyasını axtardıqda, yüksək hazırlıq siqnalı verirlər. Öz sənayənizdə istifadə olunan terminologiyaya baxmaqla bu nümunələri müəyyən edə bilərsiniz. Məsələn, layihə idarəetmə proqramı satan şirkət ‘qiymət’, ‘demo’ və ya ‘müqayisə et’ ehtiva edən açar sözlərin ‘məhsuldarlıq nədir’ kimi ümumi terminlərdən qat-qat yüksək konversiya ehtimalını təmsil etdiyini görəcək.
Tədqiqatınızda bu açar sözləri necə müəyyən edə bilərsiniz?
Google Keyword Planner və ya oxşar platformalar kimi alətlərdə axtarış nəticələrini və modifikator siyahılarını təhlil etməklə bu terminləri müəyyən edə bilərsiniz. Müştərilərinizin alış-verişə yaxın olduqda istifadə etdiyi tranzaksiya modifikatorlarının siyahısını yaratmaqla başlayın. Bu modifikatorlar təsadüfi axtarış edənləri aktiv alıcılardan ayıran filtrlər rolunu oynayır. Sənayənizin axtarış həcmində və rəqabət göstəricilərində ardıcıl olaraq görünən xüsusi nümunələri axtarmalısınız.
- Modifikator sözlər: almaq, satınalma, qiymət, təklif, dəyər, işə götürmək, endirim, sövdələşmə.
- Brend müqayisəsi: [Brend A] vs [Brend B], [Brend A] alternativi.
- Məhsula xas niyyət: [Məhsul Adı] icmalı, [Məhsul Adı] demo, [Məhsul Adı] xüsusiyyətləri.
- Yerə əsaslanan modifikatorlar: yaxınlığımda, [Şəhər]-də, [Sənaye] üçün yerli xidmətlər.
- Təcili modifikatorlar: pulsuz sınaq, məsləhət, indi qeydiyyatdan keçin, dərhal, peşəkar.
Axtarış niyyəti axtarış həcmindən nə ilə fərqlənir?
Axtarış həcmi çox vaxt marketoloqları yüksək trafik, lakin aşağı satış gətirən geniş terminlərə üstünlük verməyə yönləndirir. Aylıq 50.000 axtarışı olan bir term cəlbedici görünə bilər, lakin həmin istifadəçilər yalnız təriflər və ya tarix axtarırsa, konversiya nisbətiniz əziyyət çəkəcək. Əksinə, yalnız 200 aylıq axtarışı olan açar söz, xidmətiniz üçün pul ödəmək istəyən birini təmsil edirsə, qat-qat daha dəyərli ola bilər. Siz həmişə təmiz trafik həcminin ölçüsündən üstün olaraq niyyətin keyfiyyətinə üstünlük verməlisiniz.
Axtarış həcmini reklam lövhənizin əhatə dairəsi, kommersiya niyyətini isə mağazanıza daxil olan şəxs kimi düşünün. Məşğul küçə insanların məhsulunuzu almaq istədiyinə zəmanət vermir. Niyyətə diqqət yetirməklə, reklam xərclərinizdə israfı azaldırsınız. Məsələn, tipik bir hesabda gəlirinizin 80 faizinin yalnız 20 faiz açar sözlərinizdən gəldiyini görə bilərsiniz. Həmin ən yaxşı performans göstərən açar sözlər demək olar ki, həmişə müştəri səyahətinin son mərhələsinə toxunan yüksək niyyətli terminlərdir.
Hansı alətlər kommersiya niyyətini izləməyə kömək edir?
Bu terminlərin performansını izləmək üçün açar söz tədqiqatı alətlərinin və öz veb sayt analitikanızın kombinasiyasından istifadə etməlisiniz. Əksər açar söz tədqiqatı alətləri kommersiya niyyəti ilə əlaqəli olan “rəqabət” və ya “təklif olunan təklif” səviyyələri üzrə filtrləməyə imkan verir. Yüksək təklif olunan təkliflər adətən digər müəssisələrin həmin terminlər üçün görünmək üçün mükafat ödədiyini göstərir ki, bu da axtarış edənlərin dəyərli müştərilər olduğunun güclü əlamətidir.
- Google Keyword Planner: Rəqiblərin termə nə qədər dəyər verdiyini görmək üçün ‘Səhifənin yuxarı hissəsində təklif’ sütunundan istifadə edin.
- Google Search Console: Saytınızda hazırda konversiyalara gətirib çıxaran axtarış sorğularını nəzərdən keçirin.
- Google Analytics: Ən yüksək konversiya nisbəti olan açılış səhifələrinə baxın və həmin trafiki yönləndirən açar sözləri müəyyənləşdirin.
- Rəqib təhlili: Hansı açar sözləri ödənişli reklamlarla hədəflədiklərini görmək üçün əsas rəqiblərinizin açılış səhifələrini yoxlayın.
- Axtarış sistemi nəticələri səhifələri (SERP): Nəticələrin məhsul səhifələri və ya məlumatverici bloq yazıları tərəfindən üstünlük təşkil edib-etmədiyini müşahidə edin.
Alien Road kommersiya niyyəti araşdırmasını necə tətbiq edir
Alien Road müştərilerimizin yüksək niyyətli imkanlara diqqət yetirməsini təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış prosesdən istifadə edir. Hazırda hansı sorğuların konversiyaya səbəb olduğunu müəyyən etmək üçün cari axtarış trafigini yoxlamaqla başlayırıq. Tipik bir əməkdaşlıq üçün biz mesajın istifadəçinin niyyətinə uyğun olmasını təmin etmək üçün bu açar sözləri müştərinin cari açılış səhifəsinin məzmununa qarşı xəritələndiririk. Əgər istifadəçi müəssisə proqram təminatının qiymətini axtarırsa, biz onların ümumi ana səhifə deyil, qiyməti qabarıq şəkildə əks etdirən səhifəyə enməsini təmin edirik.
Biz həmçinin rəqiblərin müştərilerimizin qaçırdığı yüksək niyyətli trafiki harada ələ keçirdiyini görmək üçün boşluq təhlili aparırıq. Google Analytics və ya oxşar sistemlərdə izləmə qurmaqla, biz bu xüsusi açar sözlərin zamanla bottom line-a necə təsir etdiyini izləyirik. Bu yanaşma kampaniyaları fərziyyələrə deyil, real performansa əsasən tənzimləməyə imkan verir. Biz hər xərclənən dolların müştərinin böyüməsinə töhfə verməsini təmin edərək, faktiki satışa və ya ixtisaslı lider formalara gətirib çıxaran açar sözlərə üstünlük veririk.
Niyə niyyət üçün SERP xüsusiyyətlərini izləməlisiniz?
Axtarış nəticələri səhifəsinin tərtibatı çox vaxt axtarış sisteminin özünün niyyətini ortaya qoyur. Alış-veriş reklamları, yerli xəritə paketləri və ya ‘indi sifariş et’ düymələrini görəndə siz yüksək kommersiya niyyəti olan axtarış sorğusuna baxırsınız. Axtarış sistemləri bu xüsusiyyətləri təmin edir, çünki istifadəçinin dərhal hərəkətə keçmək istədiyini bilirlər. Əgər siz bir termini axtarırsınızsa və yalnız Vikipediya bağlantıları və ya ümumi məqalələr görürsünüzsə, həmin səhifəyə satış təqdimatı etməyə çalışsanız belə, niyyət güman ki, məlumatvericidir.
Bu SERP xüsusiyyətlərinin izlənməsi xüsusi biznes məqsədləri üçün hansı açar sözlərin təqib ediləcəyinə qərar verməyə kömək edir. Sürətli satışları artırmaq istəyirsinizsə, məhsul karusellərini və ya xəritə paketlərini işə salan açar sözlərə diqqət yetirin. Uzunmüddətli satışlar üçün səlahiyyət yaratmaq istəyirsinizsə, nəticədə satınalmaya yönəldə biləcəyiniz təhsil terminlərinə diqqət yetirin. Bu nümunələrin monitorinqi strategiyanızın brendlə əlaqə saxlamağa hazır olduqda istifadəçilərin faktiki olaraq necə davrandığı ilə uyğunlaşdırılmasını təmin edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə başlamaq üçün cari reklam və ya SEO idarə panelində axtarış sorğusu hesabatınızı nəzərdən keçirin. Son 90 gün ərzində biznesiniz üçün ən çox gəlir və ya potensial müştəri gətirən ən yaxşı 50 axtarış terminini nəzərdən keçirin. Müştərilərinizin istifadə etdiyi dildə ümumi nümunənin olub olmadığını görmək üçün bu terminləri mövzulara görə qruplaşdırın. Bu yüksək niyyətli mövzuları müəyyən etdikdən sonra hələ effektiv şəkildə hədəfləmədiyiniz ən vacib terminlər üçün xüsusi açılış səhifələri yaratmaq üçün plan hazırlayın.
Bütün strategiyanızı bir gündə dəyişməyə çalışmayın. Sahib olmaq istədiyiniz üç yüksək niyyətli açar sözü seçin və istifadəçinin ehtiyacına daha birbaşa cavab vermək üçün mövcud məzmununuzu optimallaşdırın. Gələn ay ərzində həmin xüsusi səhifələrdə konversiya nisbətini izləməklə bu dəyişiklikləri sınayın. Bu kiçik, ölçülə bilən təkmilləşdirmələrə diqqət yetirməklə, satışa səbəb olmayan minlərlə aşağı niyyətli açar sözü təqib etməkdən daha aydın səy qazancını görəcəksiniz.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Sisteminin Optimallaşdırılması) · SEO