Google Ads-də dəyərə əsaslanan tekliflər, biznesinizə gətirdikləri xüsusi pul dəyərinə əsasən konversiya hərəkətlərinə üstünlük verən bir strategiyadır. Hər bir konversiyaya bərabər yanaşmaq əvəzinə, bu yanaşma büdcənizi daha yüksək gəlir və ya mənfəət marjası gətirən hərəkətlərə yönəldir. Müxtəlif konversiya növlərinə dinamik dəyərlər təyin etməklə, Google-un avtomatlaşdırılmış sistemlərinə ən gəlirli qarşılıqlı əlaqələrinizi tamamlama ehtimalı yüksək olan istifadəçilər üçün daha ağıllı tekliflər verməyə imkan yaradırsınız.
Dəyərə əsaslanan tekliflərin əsas konsepsiyası nədir?
Standart konversiya izləmə hər bir potensial müştərini və ya satışı vahid bir ədəd kimi sayır. Həm bülleten abunəliklərini, həm də yüksək qiymətli məhsul alışlarını izləyirsinizsə, sistem onlara eyni dərəcədə əhəmiyyət verə bilər. Dəyərə əsaslanan tekliflər hər bir hərəkətə xüsusi maliyyə çəkisi əlavə etməklə bunu dəyişir. Məsələn, beş min dollarlıq satışla nəticələnən bir potensial müştəriyə əsas sorğudan daha yüksək dəyər verilir. Bu, teklif strategiyanızın sadəcə konversiyaların ümumi həcmini artırmaqla deyil, birbaşa mənfəətinizə təsir edən nəticələrə fokuslanmasını təmin edir.
Tipik bir hesabda bu keçid müştəri səyahətinizin aydın başa düşülməsini tələb edir. Hansı hərəkətlərin əsl biznes dəyərini təmsil etdiyini müəyyən etməlisiniz. Bu məlumatı Google-a təqdim etdiyiniz zaman, ağıllı teklif alqoritmləri müəyyən etdiyiniz hədəflərə uyğun trafik əldə etmək üçün teklifləri real vaxt rejimində tənzimləyir. Bu proses yüksək keyfiyyətli məlumat girişinə əsaslanır, çünki sistem qərarları bildirdiyiniz dəyərlərə əsasən qəbul edir. Dəyərləriniz qeyri-dəqiq və ya uyğunsuz olarsa, teklif strategiyanızın performansı buna uyğun olaraq zərər görəcək.
Doğru konversiya dəyərlərini necə müəyyən etmək olar
Konversiyalarınız üçün düzgün dəyəri hesablamaq fundamental bir addımdır. Müxtəlif qarşılıqlı əlaqə növləri tərəfindən yaradılan gəliri başa düşmək üçün tarixi müştəri məlumatlarınıza baxaraq başlamalısınız. Elektron ticarət mağazası idarə edirsinizsə, dəyər çox vaxt əməliyyatın öz məbləğidir. Bununla belə, potensial müştəri yaradan bizneslər üçün potensial müştəridən satışa çevrilmə nisbəti və orta sövdələşmə ölçüsünə əsasən çəkili dəyəri hesablamaq lazım ola bilər.
Dəyərlərin təyin edilməsi izləmə quraşdırmanızda ardıcıllığı təmin etmək üçün bir neçə praktiki addımı əhatə edir. Konversiya huninizi sənədləşdirməklə və hər mərhələyə rəqəmsal dəyər təyin etməklə başlayın. Məsələn, ixtisaslı bir potensial müştəri əlli dollar, bağlanmış satış isə beş yüz dollar dəyərində qiymətləndirilə bilər. Biznes performansınız dəyişdikcə bu dəyərləri yeniləyin ki, teklif strategiyanız cari gəlir hədəflərinizlə uyğunlaşsın. Özbaşına rəqəmlərdən istifadə etməyin; dəyərlərinizi mümkün olduqda real satış məlumatlarına əsaslandırın.
Hansı konversiya hərəkətlərini izləməlisiniz?
Düzgün konversiya hərəkətlərini seçmək dəyərə əsaslanan teklif strategiyanızın uğurunu müəyyən edir. Veb saytınızdakı hər bir qarşılıqlı əlaqənin pul dəyərinə ehtiyacı yoxdur. Satın almaq üçün güclü niyyəti və ya müştəri olmaq yolunda əhəmiyyətli bir addımı göstərən hərəkətlərə diqqət yetirin. Çoxlu aşağı dəyərli hərəkətləri izləmək alqoritmi çaşdıra bilər, ona görə də maliyyə hədəflərinizə birbaşa təsir edənlərə üstünlük verin.
- Tamamlanmış alışlar və ya ödəniş əməliyyatları.
- Yüksək dəyərli xidmət sorğuları üçün ixtisaslı forma təqdimatları.
- Uzunmüddətli saxlama ilə əlaqəli xüsusi nişanlanma hadisələri.
- Bron edilmiş görüşlər və ya məsləhətləşmələrlə nəticələnən telefon zəngləri.
- Ödənişli abunə səviyyələri üçün qeydiyyatlar.
İdarə panelində dəyərə əsaslanan teklifləri necə quraşdırmaq olar?
Bu strategiyanı qurmaq Google Ads konversiya parametrlərinizi yeniləməyi əhatə edir. Alətlər və Parametrlər menyusuna keçin, sonra aktiv hərəkətlərinizi görmək üçün Konversiyalar seçin. Oradan, dəyəri müəyyən etmək üçün hər bir konversiya hərəkətini redaktə edə bilərsiniz. Hər bir hərəkət üçün statik dəyərdən istifadə edə bilərsiniz və ya izləmə kodunuz və ya teq meneceriniz vasitəsilə unikal məbləğləri ötürmək üçün texniki imkanınız varsa, əməliyyata xas dəyərlərdən istifadə edə bilərsiniz.
Dəyərlərinizi müəyyən etdikdən sonra kampaniya teklif strategiyanızı dəyərə əsaslanan optimallaşdırmanı dəstəkləyən birinə dəyişməlisiniz. Hədəf ROAS (Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi) və ya Konversiya Dəyərini Maksimumlaşdırın əsas seçimlərdir. Bu strategiyalar müəyyən etdiyiniz dəyərlərə baxır və hədəf göstəricilərinizə çatmaq üçün teklifləri avtomatik tənzimləyir. Bu dəyişikliklərin təsirini ən azı bir neçə həftə izləyin, çünki alqoritmin təqdim etdiyiniz yeni dəyər siqnallarından öyrənmək üçün vaxta ehtiyacı var.
Tətbiq zamanı qarşısı alınmalı olan ümumi səhvlər
Ümumi bir nümunə, zəif kampaniya performansına səbəb olan uyğunsuz və ya qeyri-dəqiq dəyərlərin bildirilməsidir. Satış məlumatlarınız Google Ads-də bildirilən dəyərlərlə uyğun gəlmirsə, teklif alqoritmi düzgün optimallaşdırmaq üçün mübarizə aparacaq. Digər bir səhv dəyərləri çox tez-tez dəyişməkdir. Strategiyanızda əhəmiyyətli düzəlişlər etməzdən əvvəl sistemin kifayət qədər məlumat toplamasına icazə verin, çünki sürətli dəyişikliklər öyrənmə müddətini sıfırlaya bilər.
Dəyərə əsaslanan teklifləri aktivləşdirməzdən əvvəl izləmə tətbiqinizin möhkəm olduğundan əmin olun. Məlumat toplamanızda boşluqlar varsa, sistem ağıllı qərarlar qəbul etmək üçün lazım olan məlumata sahib olmayacaq. Ümumi dəyərin faktiki biznes gəlirinizlə uyğun gəldiyinə əmin olmaq üçün konversiya hesabatlarınızı mütəmadi olaraq yoxlayın. Buradakı uyğunsuzluqlar izləmə quraşdırmanızı, xüsusən də ödəniş və ya təşəkkür səhifələrinizdəki teq konfiqurasiyasını yoxlamaq ehtiyacını göstərir.
Alien Road dəyərə əsaslanan teklifləri necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimiz üçün dəyərə əsaslanan teklifləri tətbiq etmək üçün ciddi bir prosesi izləyirik. Hər bir yüksək dəyərli toxunma nöqtəsinin düzgün tutulmasını təmin etmək üçün müştərinin mövcud konversiya izləməsinin dərin auditini aparmaqla başlayırıq. Məsələn, biz müştəriyə daha dəqiq potensial müştəri keyfiyyəti siqnalları təmin etmək üçün CRM məlumatlarını Google Ads-ə xəritələməkdə kömək edə bilərik. Bu, teklif alqoritminin hansı potensial müştərilərin faktiki olaraq ödəniş edən müştərilərə çevrildiyini öyrənməsini təmin edir.
Komandamız daha sonra texniki quraşdırmada köməklik göstərir, əməliyyata xas dəyərlərin izləmə pikselləri vasitəsilə dinamik şəkildə ötürülməsini təmin edir. Biz aydın hesabatlara diqqət yetiririk və müştərilərə dəyərə əsaslanan tekliflərə keçidin reklam xərclərinin gəlirliliyinə necə təsir etdiyini göstəririk. Avtomatlaşdırılmış teklif hədəflərini müştərinin maliyyə hədəfləri ilə uyğunlaşdıraraq, reklam büdcəsindən daha səmərəli istifadə edirik. Biz ümumi strategiyalardan qaçırıq və bunun əvəzinə dəstəklədiyimiz hər bir müştərinin xüsusi biznes modelini əks etdirən xüsusi dəyər modellərini seçirik.
Yeni teklif strategiyanızın uğurunu ölçmək
Performansı ölçmək sadəcə konversiyaların sayına baxmaqdan kənara çıxır. Konversiya dəyəri, orta sifariş dəyəri və reklam xərclərinin ümumi gəlirliliyi kimi göstəricilərə diqqət yetirməlisiniz. Bu göstəricilər sizə teklif strategiyanızın həqiqətən daha çox mənfəət gətirib-gətirmədiyini deyəcək. Xərcləriniz sabit qaldığı halda konversiya dəyəriniz artarsa, strategiyanın nəzərdə tutulduğu kimi işlədiyini bilirsiniz.
- Otuz günlük pəncərədə ümumi konversiya dəyərini izləyin.
- Reklam xərclərinin gəlirliliyini tətbiqdən əvvəlki baza xəttinizlə müqayisə edin.
- Ən yüksək performans göstərən açar sözləriniz üçün klik başına orta dəyəri izləyin.
- Dəyərlərin cari qaldığından əmin olmaq üçün konversiya hərəkəti parametrlərini yoxlayın.
- Daha yüksək dəyərli hərəkətlərin daha yaxşı nəticələrlə əlaqəli olub-olmadığını görmək üçün yaradılan potensial müştərilərin keyfiyyətini qiymətləndirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Cari konversiya izləmə auditini apararaq bu həftə tətbiqinizə başlayın. Hazırda pul dəyəri olmayan hərəkətləri müəyyən edin və onların dəyəri olub-olmadığını müəyyənləşdirin. Konversiya hərəkətlərinizi təxmini maliyyə töhfələri ilə xəritələmək üçün sadə bir cədvəl yaradın. Bu siyahını əldə etdikdən sonra ən vacib hərəkətlər üçün Google Ads parametrlərinizi yeniləyin. İdeal parametr haqqında əmin deyilsinizsə, mühafizəkar bir hədəf ROAS ilə başlayın və iki həftədən sonra gördüyünüz performans məlumatlarına əsasən onu tədricən tənzimləyin.
Unutmayın ki, dəyərə əsaslanan tekliflər birdəfəlik quraşdırma deyil, davamlı bir prosesdir. Biznesiniz böyüdükcə və marjalarınız dəyişdikcə, təyin olunmuş konversiya dəyərləriniz də inkişaf etməlidir. Konversiya quraşdırmanızı nəzərdən keçirmək və sistemə daxil etdiyiniz məlumatların dəqiq və biznes reallığınızı əks etdirdiyinə əmin olmaq üçün müntəzəm cədvəl saxlayın. Dəyərlərinizə edilən ardıcıl yeniləmələr, hesabınız üçün gəlirli nəticələr əldə etmək üçün teklif alqoritmlərinə mümkün olan ən yaxşı girişi təmin edəcək.
Oxumağa davam edin: Süni intellektlə reklam optimallaşdırması · Süni intellektlə reklam optimallaşdırması