Google Ads-də mənfəətə əsaslanan təkliflər, kampaniya performansını sadə gəlir göstəriciləri əvəzinə faktiki ümumi mənfəət marjalarına əsasən optimallaşdırdığınız bir metoddur. Bu strategiya, Google Ads alqoritminə biznesiniz üçün daha yüksək xalis gəlir gətirmə ehtimalı olan istifadəçilərə üstünlük verməyə kömək etmək üçün oflayn konversiya idxalı vasitəsilə ümumi mənfəət məlumatlarının yüklənməsini əhatə edir. Xam ROAS hədəfindən kənara çıxaraq, reklam xərclərinizin sadəcə əməliyyat həcmini artırmaqla deyil, mağazanızın maliyyə sağlamlığını dəstəkləməsinə əmin olursunuz.
Mənfəətə əsaslanan təkliflər standart ROAS-dan nə ilə fərqlənir?
Standart Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi (ROAS) hədəfləri satışdan əldə edilən ümumi gəlirə yönəlir. Tipik bir hesabda bu, tez-tez sistemin aşağı marjinal, lakin yüksək konversiya dərəcəsi olan məhsullara aqressiv şəkildə təklif verməsi nümunəsinə gətirib çıxarır. Əgər siz çox fərqli mənfəət marjalarına malik məhsullar satırsınızsa, bu yanaşma büdcənizi gəlir gətirən, lakin faktiki mənfəəti çox az olan əməliyyatlara sərf edə bilər. Mənfəətə əsaslanan təkliflər, konversiyaları hər bir konkret məhsulun mənfəət marjasına görə çəkiləndirməklə bunu düzəldir.
Təkliflərinizi mənfəətlə uyğunlaşdırdıqda, alqoritm hansı konkret müştəri davranışlarının daha yüksək xalis qazanc gətirdiyini öyrənir. Müştəri yüksək marjinal məhsul aldıqda, Google-a göndərilən siqnal ödənilən ümumi qiyməti deyil, mənfəət dəyərini əks etdirir. Bu, təklif sistemini mənfəətli satışlarla nəticələnmə ehtimalı yüksək olan hərraclarda daha yüksək, yalnız nazik marjalar təklif edənlərdə isə daha aşağı təklif verməyə məcbur edir. Bu, reklam mühərrikinizi avtomatlaşdırılmış mənfəəti maksimallaşdıran bir alətə çevirir.
Mənfəətə əsaslanan təkliflərə başlamaq üçün hansı məlumatlar tələb olunur?
Bunu tətbiq etmək üçün satış nöqtənizi və ya CRM sisteminizi Google Ads-ə birləşdirən təmiz məlumat boru kəməriniz olmalıdır. Siz hər əməliyyat üçün dəqiq ümumi mənfəəti müəyyən etməlisiniz, bu da adətən Satılan Malların Maya Dəyərini (COGS) son satış məbləğindən çıxarmağı əhatə edir. Tipik bir e-ticarət quraşdırmasında bu məlumat inventar idarəetmə sisteminizdən və ya Shopify mağazanızdan ixrac edilir və sonra klik zamanı tutulan Google Klik ID-si (GCLID) ilə uyğunlaşdırılır.
- Veb formalarınızda və ya ödəniş axınında GCLID dəyərlərini izləməyin etibarlı yolu.
- Göndərmə, vergi və COGS-ni gəlirdən çıxmaqla ümumi mənfəəti hesablayan verilənlər bazası.
- Google Ads-də oflayn konversiya idxalı funksiyası vasitəsilə konversiya məlumatlarını yükləmək üçün planlaşdırılmış proses.
- Google Ads ölçmə menyusunda ‘İdxal edilmiş’ statusuna təyin edilmiş konversiya hərəkətləri.
Alien Road mənfəətə əsaslanan təklifləri necə tətbiq edir
Alien Road-da biz mənfəətə əsaslanan təkliflərin müştərilərimiz üçün etibarlı işləməsini təmin etmək üçün intizamlı bir prosesi izləyirik. Biz müştərinin cari məlumat arxitekturasını audit edərək mənfəət marjalarının harada saxlandığını müəyyən etməklə başlayırıq. Məsələn, müştəri xüsusi ERP istifadə edirsə, biz hər bir fərdi əməliyyat üçün mənfəət dəyərini çıxarmaq üçün təhlükəsiz körpü qururuq. Daha sonra biz bu dəyəri oflayn konversiya kimi yükləməzdən əvvəl müvafiq GCLID ilə xəritələndiririk. Bu, Google-un aldığı məlumatların dəqiq olmasını və birbaşa ilkin reklam klikinə bağlı olmasını təmin edir.
Məlumat axını qurulduqdan sonra, Smart Bidding alqoritminin tənzimlənməsinə imkan vermək üçün kampaniya performansını 4-6 həftə ərzində izləyirik. Bu müddət ərzində biz orta sifariş dəyərində və əldə edilən ümumi mənfəətdəki dəyişiklikləri müşahidə edirik. Alien Road təklif verməyə gəldikdə təxmin etmir; biz müxtəlif məhsul kateqoriyalarının xüsusi marja profillərini əks etdirən real Hədəf ROAS (tROAS) məqsədlərini təyin etmək üçün təqdim olunan marja məlumatlarından istifadə edirik. Bu, sistem yüksək marjinal əməliyyatlara üstünlük verməyi öyrənərkən hesabı sabit saxlayır.
Təklif strategiyanızı indi dəyişməlisinizmi?
| Metrik | Gəlirə əsaslanan təkliflər | Mənfəətə əsaslanan təkliflər |
|---|---|---|
| Əsas məqsəd | Ən yüksək ümumi gəlir | Ən yüksək xalis mənfəət |
| Məlumat mənbəyi | Ödəniş dəyəri | Ödəniş dəyəri minus COGS |
| Ən yaxşısı | Yüksək həcmli, aşağı marjinal | Yüksək marjinal, müxtəlif qiymətlər |
Dəyişib-dəyişməməyə qərar vermək cari məlumat yetkinliyinizdən asılıdır. Əgər yüksək satış həcmi, lakin aşağı ümumi pul axını ilə mübarizə aparırsınızsa, bu, cari təklif yanaşmanızın məhsul marjalarına məhəl qoymadığının güclü göstəricisidir. Bununla belə, məlumat boru kəməriniz parçalanıbsa və ya COGS-ni izləmək çətindirsə, mənfəətə əsaslanan təkliflərə keçməzdən əvvəl daxili məlumatlarınızı təmizləməyə diqqət etməlisiniz. Səhv məlumat yüklənməsi Google alqoritminin yanlış mənfəət siqnallarına əsaslanaraq zəif təklif qərarları verməsinə səbəc olacaq.
Oflayn konversiyalardan istifadə edərkən ümumi çətinliklər hansılardır?
Ən çox rast gəlinən problem GCLID-in oflayn konversiya ilə uyğunlaşdırılmasıdır. Tipik bir hesabda, vebsaytın kukilərin idarə edilməsi və ya izləmə skriptlərindəki texniki səhvlər reklam klikləri ilə son satış arasında uyğunsuzluğa səbə ola bilər. Bu, Smart Bidding alqoritminin effektiv optimallaşdırmaq üçün lazım olan siqnalları almasına mane olan konversiya məlumatlarının itirilməsinə səbəb olur. İzləmənizin istifadəçinin alış və ya əlaqə sorğusuna başlaya biləcəyi hər səhifədə işlədiyinə əmin olmalısınız.
Digər ümumi nümunə reklam klikləri ilə son satış arasındakı gecikmədir. Satış dövrünüz uzundursa, hesabatlarınızda bu gecikməni nəzərə almalısınız. Google Ads öyrənmək üçün ardıcıl məlumat tələb edir, ona görə də konversiyaları ayda bir dəfə yükləmək mənfəətə əsaslanan təklif kampaniyasını saxlamaq üçün nadir hallarda kifayətdir. İdeal olaraq, konversiya məlumatlarını təklif alqoritmi üçün təzə saxlayan gündəlik və ya real vaxta yaxın avtomatlaşdırılmış idxal prosesiniz olmalıdır.
Konversiya məlumatı idxallarınızı necə yoxlamaq olar
Yoxlama Google Ads hesabınızdakı konversiyalar sekmesini yoxlamağı tələb edir. Oflayn idxallarınızın gözlənildiyi kimi qeyd olunduğundan əmin olmaq üçün ‘Konversiya mənbəyi’ sütununa baxmalısınız. İdxal edilmiş konversiyaların sayı faktiki satışlarınızdan əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdırsa, çox güman ki, məlumat xəritələndirmə probleminiz var. Formatlaşdırma səhvləri və ya çatışmayan GCLID-lər səbəbindən hər hansı sətirlərin rədd edilib-edilmədiyini görmək üçün alətlər menyusundakı ‘Yükləmələr’ bölməsini həmişə nəzərdən keçirin.
- Google Ads-də bildirilən ümumi mənfəəti daxili mühasibat proqramınızla çarpaz yoxlayın.
- Konversiya hərəkəti parametrlərinizin təklif məqsədləri üçün ‘Konversiyalara daxil et’ olaraq təyin olunduğunu yoxlayın.
- Oflayn konversiya pəncənizin tipik satış dövrünüzü tutmaq üçün kifayət qədər uzun olduğundan əmin olun.
- İdxal edilmiş məlumat həcmində hər hansı qəfil düşmələri müəyyən etmək üçün konversiya tarixi hesabatından istifadə edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən yaxşı performans göstərən məhsullarınız üçün COGS-ni sənədləşdirməklə başlayın. Marjalarınız haqqında aydın bir baxışınız yoxdursa, onlar üçün optimallaşdıra bilməzsiniz. Məhsul ID-ləri və onlara uyğun mənfəət marjaları olan bir cədvəliniz olduqdan sonra, vebsaytınızın ödəniş prosesi zamanı GCLID-ni tutub-tutmadığını yoxlayın. Əgər tutursa, kiçik bir pilot kampaniyanı sınaqdan keçirməyə hazırsınız. ‘Mənfəətə əsaslanan konversiya’ üçün ayrıca konversiya hərəkəti yaradın və onu bütün hesabınıza tətbiq etməzdən əvvəl təkliflərinizə təsirini müşahidə etmək üçün cari quraşdırmanızla paralel işlədin.
Tez-tez verilən suallar
Xidmət biznesləri üçün mənfəətə əsaslanan təkliflərdən istifadə edə bilərəmmi?
Bəli, xidmət biznesləri müxtəlif potensial müştəri növlərinə sabit mənfəət dəyəri təyin etməklə bundan istifadə edə bilərlər. Əgər konkret potensial müştəri forması təqdimatının daha yüksək tarixi bağlanma dərəcəsi və mənfəət marjası varsa, Google Ads alqoritminə onun əhəmiyyətini bildirmək üçün oflayn konversiya yükləmənizdə ona daha yüksək dəyər təyin edə bilərsiniz.
Alqoritmin tənzimlənməsi nə qədər vaxt aparır?
Tipik bir hesabda, əsas dəyişikliklər etməzdən əvvəl ən azı 30 günlük ardıcıl məlumatlara icazə verməlisiniz. Alqoritm yeni mənfəət siqnalları ilə bağlı nümunələri müəyyən etmək üçün kifayət qədər konversiya hadisələrini emal etməlidir. Dəyişiklikləri çox tez etmək çox vaxt öyrənmə mərhələsində qeyri-sabit təkliflərə və zəif kampaniya performansına səbəb olur.
Təklif vermək üçün gəlirdən yoxsa mənfəətdən istifadə etmək daha yaxşıdır?
Məqsədiniz davamlı artım və yüksək marjalardırsa, mənfəət ümumiyyətlə daha üstündür. Gəlirə əsaslanan təklifləri qurmaq daha asandır, lakin bu, gəlirlərinizə çox töhfə verməyən aşağı marjinal, yüksək həcmli məhsullara diqqət yetirməyə səbəb ola bilər. Aydın marja məlumatınız varsa və reklam xərclərinizdən əldə edilən xalis qazancı maksimuma çatdırmaq istəyirsinizsə, mənfəətə əsaslanan təkliflərdən istifadə edin.
Keçid etdikdə tROAS hədəfimi dəyişməliyəmmi?
Bəli, çox güman ki, hədəf ROAS-ınızı tənzimləməli olacaqsınız. Mənfəət həmişə ümumi gəlirdən kiçik bir rəqəm olduğundan, tROAS faiziniz gəlirə əsaslanan təkliflər üçün istifadə etdiyinizdən daha aşağı olacaq. Alqoritmin öyrənmə prosesi zamanı hədəfləmək üçün düzgün riyazi hədəfə malik olduğundan əmin olmaq üçün ümumi mənfəət hədəflərinizə əsasən yeni bir hədəf hesablayın.
Konversiya məlumatlarımda boşluqlar varsa nə baş verir?
Konversiya məlumatlarınızda əhəmiyyətli boşluqlar varsa, təklif alqoritmi nümunələri tapmaqda çətinlik çəkə bilər və bu, qeyri-sabit performansa səbəb olur. Oflayn konversiya idxalı prosesinizin sabit və səhvsiz olduğundan əmin olmalısınız. Məlumat axınını sabit saxlaya bilmirsinizsə, məlumat infrastrukturunuz etibarlı olana qədər standart gəlirə əsaslanan konversiya izləmə ilə qalmaq daha təhlükəsizdir.
Oxumağa davam edin: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası