Amazon məhsul reytinqini yaxşılaşdırmaq üçün strategiyalar

Böyüməkdə çətinlik çəkən hesablarda ümumi bir nümunə, köhnəlmiş açar sözlərə və ya aşağı keyfiyyətli görüntülərə güvənməkdir. Məhsul siyahınız hədəf auditoriyanızın axtarış niyyətinə uyğun gəlmədikdə, A9 alqoritmi klik və konversiya çatışmazlığı səbəbindən reytinqinizi aşağı salacaq. Müştərilərin hansı ifadələrdən istifadə etdiyini görmək üçün axtarış termini hesabatlarınızı nəzərdən keçirməlisiniz. Klikləmə nisbətiniz aşağıdırsa, bu, əsas şəklinizin və ya başlığınızın izdihamlı axtarış nəticələri səhifələrində diqqəti cəlb edə bilmədiyini göstərir.

Digər bir amil satış sürətindəki impulsun olmamasıdır. Amazon vaxtaşırı sıçrayışlar edənlərdən daha çox, zamanla ardıcıl satış edən məhsulları mükafatlandırır. İnventarınızda əhəmiyyətli boşluqlar varsa, reytinqiniz dərhal zərər görə bilər. Stok səviyyələrini qorumaq uğur üçün təməl şərtdir. FBA inventarınızın sıfır stok səviyyəsinə çatmazdan əvvəl doldurulduğundan əmin olun, çünki stok tükəndikdən sonra reytinqi bərpa etmək prosesi əksər satıcılar üçün vaxt aparan və bahalı ola bilər.

Siyahı optimallaşdırma prosesi, söz siyahısı kimi görünmədən ən uyğun açar sözlərinizi ehtiva etməli olan məhsul başlığınızla başlayır. Ən vacib brend adını və identifikasiya xüsusiyyətlərini başlığın əvvəlinə qoyun. Mərmi nöqtələri (bullet points) üçün yalnız texniki spesifikasiyalara deyil, faydalara diqqət yetirin. Məhsulun istifadəçi üçün problemi necə həll etdiyini və ya niyə ümumi alternativdən daha yaxşı olduğunu izah edin. Bu, həm ziyarətçini alıcıya çevirməyə, həm də platformanın açar söz tələblərini ödəməyə kömək edir.

Yüksək keyfiyyətli şəkillər trafikinizi konversiya etmək qabiliyyətinizdə mərkəzi rol oynayır. Amazon, ləğv edilməməsi üçün riayət etməli olduğunuz fon rəngləri və məhsul təqdimatı ilə bağlı xüsusi təlimatlar təqdim edir. Əsas şəkliniz məhsulu öndən aydın şəkildə göstərməli və çərçivənin çox hissəsini doldurmalıdır. Müxtəlif bucaqları, həyat tərzi parametrlərini və ya xüsusi məhsul xüsusiyyətlərini vurğulayan infoqrafikaları nümayiş etdirmək üçün ikinci dərəcəli şəkillərdən istifadə edin. Aydın vizual təqdimat potensial müştərilərin “al” düyməsini basmasına mane olan qeyri-müəyyənliyi azaldır.

Siyahı optimallaşdırması üçün yoxlama siyahısı

• Məhsul başlığının ilk 50 simvoluna əsas açar sözü daxil edin.
• Ümumi müştəri suallarını cavablandırmaq üçün bütün mövcud mərmi nöqtəsi yerlərindən istifadə edin.
• Əsas şəklin təmiz ağ fonda olduğundan və çərçivənin ən azı 85%-ni tutduğundan əmin olun.
• Bütün arxa plan axtarış terminlərini müvafiq, təkrarlanmayan açar sözlərlə doldurun.
• Məhsulun funksionallığını nümayiş etdirmək üçün yüksək keyfiyyətli videolar əlavə edin.

Satış sürəti Amazon-da üzvi reytinqin əsas hərəkətverici qüvvəsidir. O, 30 və ya 60 gün kimi müəyyən bir müddət ərzində neçə vahid satdığınızı ölçür. Alqoritm bir məhsulun müəyyən bir axtarış sorğusu üçün ardıcıl satış yaratdığını müəyyən etdikdə, həmin məhsulu həmin açar söz üçün daha yüksək reytinqə qoyur. Bu, daha yaxşı görünürlüyün daha çox satışa gətirib çıxardığı, bunun da öz növbəsində daha yüksək reytinq mövqeyini əsaslandırdığı bir dövr yaradır. İlkin həcmi artırmaq üçün hədəflənmiş tanıtım kampaniyaları keçirməklə buna təsir edə bilərsiniz.

Tipik bir hesabda, məhdud müddətli endirim tətbiq etmək yeni məhsulun satış sürətini başlamağa kömək edə bilər. Amazon, birbaşa Seller Central idarəetmə panelindən kuponlar və ya Prime Exclusive endirimləri yaratmağa imkan verir. Bu alətlər axtarış nəticələri səhifəsindən klikləmə nisbətini artırmağa kömək edir. Daha çox istifadəçi məhsulunuza kliklədikdə və satın aldıqda, platforma artan marağı tanıyır. Bununla belə, endiriminizin mənfəət marjalarınızla balanslaşdırıldığından əmin olun ki, çox uzun müddət zərərlə işləməyəsiniz.

Reklam kampaniyaları, hansı açar sözlərin məhsulunuz üçün ən yaxşı konversiya etdiyini başa düşmək üçün lazım olan məlumatları təmin edir. Reklam idarəetmə panelinizdə Sponsored Products kampaniyası qurmaqla başlayın. Sistemin hansı axtarış terminlərinin siyahınıza uyğun olduğunu müəyyən etməsinə imkan vermək üçün əvvəlcə avtomatik hədəfləmədən istifadə edin. Kampaniya kifayət qədər məlumat yaratdıqdan sonra, yüksək konversiyalı açar sözləri müəyyən etmək üçün axtarış termini hesabatını nəzərdən keçirin. Daha sonra daha çox trafik əldə etmək üçün bu terminləri daha yüksək təkliflərlə (bids) manual kampaniyalara köçürə bilərsiniz.

ACOS-unuzu izləmək, reklam xərclərinizin gəlirliliyinizi aşındırmadığından əmin olmaq üçün vacibdir. Bir kampaniyanın yüksək ACOS-a sahib olduğunu görsəniz, məhsulunuza aid olmayan geniş uyğunluq terminlərinə təklif verib-vermədiyinizi yoxlayın. Hədəfləmənizi ifadə və ya dəqiq uyğunluq növlərinə daraltmaq səmərəliliyinizi artırmağa kömək edə bilər. Həqiqətən satışa gətirib çıxaran açar sözləri təcrid etməklə, büdcənizi üzvi reytinqinizi yaxşılaşdırmaq üçün ən yüksək potensiala malik terminlərə ayıra bilərsiniz.

Reklam strategiyanızı təkmilləşdirmək üçün addımlar

• Yeni mənfi açar söz imkanları üçün Axtarış Termini Hesabatını həftədə ən azı bir dəfə nəzərdən keçirin.
• Zəif performans göstərən kreativləri müəyyən etmək üçün aktiv reklamlarınızın klikləmə nisbətini təhlil edin.
• Gündəlik büdcələri ən yaxşı konversiya edən açar sözlərin performansına əsasən tənzimləyin.
• Axtarış səhifəsinin yuxarısında yerləşmə üçün müxtəlif təklif tənzimləmələrini sınayın.
• 30 gündən sonra yüksək xərcləri olan, lakin sıfır konversiyası olan kampaniyaları arxivləşdirin.

Müştəri rəyləri həm satınalma qərarına, həm də məhsulunuzun reytinqinə təsir edir. Daha yüksək ulduz reytinqinə və daha çox rəyə malik məhsul, ümumiyyətlə, daha az rəyi olan oxşar məhsuldan üstün tutulur. Əla müştəri xidməti göstərərək və məhsul keyfiyyətinin təsvirə uyğun olduğundan əmin olaraq qanuni rəyləri təşviq etməlisiniz. Mənfi rəy alırsınızsa, buna peşəkar şəkildə yanaşın. Problem bir qüsur və ya anlaşılmazlıqla bağlıdırsa, faydalı bir cavab bəzən müştərinin rəyini yeniləməsinə səbəb ola bilər.

Rəylərlə bağlı platforma siyasətlərini pozan hər hansı bir təcrübədən çəkinin. Buna rəylər üçün stimullar təklif etmək, müsbət rəy istəmək üçün müştərilərlə əlaqə saxlamaq və ya reytinqinizi manipulyasiya etmək üçün üçüncü tərəf xidmətlərinə pul ödəmək daxildir. Bu hərəkətlər hesabınızın dayandırılmasına və ya siyahılarınızın daimi olaraq silinməsinə səbəb ola bilər. Bunun əvəzinə, razı qalan müştərilərdən dürüst rəylərini təhlükəsiz şəkildə istəmək üçün Seller Central-ın sifariş detalları bölməsində təqdim olunan rəsmi “Rəy istə” (Request a Review) düyməsindən istifadə etməyə diqqət yetirin.

Optimallaşdırma işinizə ən yaxşı üç məhsulunuzu audit etməklə başlayın. Seller Central idarəetmə panelinizi açın və cari konversiya dərəcələrinizi və sessiya cəmlərinizi görmək üçün Biznes Hesabatları bölməsinə keçin. Konversiya dərəcəniz kateqoriya ortalamasından aşağıdırsa, əsas şəkillərinizi və məhsul təsvirlərinizi məhsulunuzun dəyərini daha yaxşı əks etdirmək üçün yeniləməyə üstünlük verin. Siyahı yeniləndikdən sonra, təkliflərinizin ən uyğun axtarış terminlərinə yönəldiyinə əmin olmaq üçün reklam kampaniyalarınızı nəzərdən keçirin.

Siyahılarınızı yenilədikdən və reklamlarınızı təkmilləşdirdikdən sonra, əlavə dəyişikliklər etməzdən əvvəl ən azı 14 gün gözləyin. Alqoritmin yeni məlumatları emal etməsi və təsirini axtarış reytinqlərinizdə əks etdirməsi üçün vaxt lazımdır. Alien Road, bu müddət ərzində siyahı məzmununuzda və ya reklam təkliflərinizdə etdiyiniz hər bir dəyişikliyin jurnalını saxlamağı təklif edir. Bu sənədləşdirmə, hansı xüsusi hərəkətlərin üzvi performansınıza ən müsbət təsir göstərdiyini başa düşməyə kömək edəcək və bu nəticələri kataloqunuzdakı digər məhsullar üçün təkrarlamağa imkan verəcəkdir.

Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon