Yerli reklam ROI-ni ölçmək, klikdən sonrakı dönüşümləri və istifadəçi cəlbini izləmək üçün yerli kampaniya məlumatlarının sayt analitikası ilə inteqrasiyasını tələb edir. İnvestisiyanızın müsbət gəlir gətirib-gətirmədiyini müəyyən etmək üçün reklam xərclərinizi birbaşa açılış səhifələrinizdə yaranan konkret nəticələrlə əlaqələndirməlisiniz. Bu proses izləmə parametrlərinin uyğunlaşdırılmasını, dönüşüm hadisələrinin qurulmasını və gəlirin orijinal trafik mənbəyinə aid edilməsini əhatə edir. Bu aydın əlaqəni qurmaqla siz büdcələrinizi inamla tənzimləyə və ümumi kampaniya performansınızı yaxşılaşdıra bilərsiniz.
Yerli reklam ROI-ni necə müəyyən edirsiniz?
Yerli reklam ROI, yerli kampaniyalarınızdan əldə edilən xalis mənfəət ilə onları idarə etmək üçün çəkilən ümumi xərc arasındakı nisbətdir. Bunu dəqiq hesablamaq üçün həm yerli reklam platformasına ödənilən birbaşa media xərclərini, həm də məzmunun yaradılması və idarə edilməsi ilə bağlı ümumi xərcləri nəzərə almalısınız. Məsələn, bir kampaniyaya 1000 dollar xərcləsəniz və 3000 dollar gəlir əldə etsəniz, ROI ilkin xərci gəlirdən çıxmaq və xərcə bölmək yolu ilə hesablanır. Bu metrik kliklər və ya təəssüratlar kimi sadə göstəricilərdən kənara çıxan aydın maliyyə mənzərəsi təqdim edir.
Tipik bir hesabda marketoloqlar tez-tez ROAS ilə ROI-ni qarışdırırlar, lakin onlar müxtəlif məqsədlərə xidmət edirlər. ROAS və ya Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi, yalnız reklama xərclənən hər dollar üçün əldə edilən ümumi gəlirə diqqət yetirir. ROI daha genişdir və bütün xərclər çıxıldıqdan sonra biznesin gəlirliliyini nəzərə alır. Yerli reklam ROI-ni ölçərkən, biznesinizə olan yekun təsirə baxırsınız. Bu perspektiv kampaniyanı genişləndirmək və ya büdcənizi qorumaq üçün onu dayandırmaq barədə qərar verməyə kömək edir.
Dönüşümləri izləməyin ən yaxşı yolu nədir?
Dönüşümləri effektiv şəkildə izləmək bütün veb saytınızda vahid etiketləmə sisteminin tətbiqi ilə başlayır. Hər bir yerli reklam linki üçün UTM parametrlərindən istifadə etməlisiniz, bu da analitika platformanıza ziyarətçini gətirən konkret kampaniyanı, mənbəyi və vasitəni müəyyən etməyə imkan verir. Bu parametrlər olmadan, sayt analitikanız çox güman ki, yerli trafikinizi birbaşa və ya yönləndirmə altında qruplaşdıracaq və gəliri düzgün reklam yerləşdirməsinə və ya kreativə aid etməyi qeyri-mümkün edəcək. Bu qranulyar məlumat auditoriyanızın hansı seqmentlərinin ən yüksək ömürlük dəyəri təmin etdiyini başa düşmək üçün çox vacibdir.
Etiketləmə yerinə qoyulduqdan sonra, analitika proqramınızı konkret hərəkətləri dönüşüm kimi tanımaq üçün konfiqurasiya etməlisiniz. İstər forma göndərişlərini, istər bülleten abunəliklərini, istərsə də məhsul alışlarını izləyirsinizsə, bu hadisələr idarə panelinizdə aydın şəkildə müəyyən edilməlidir. Məsələn, ev əşyaları satan bir Shopify mağazası üçün dönüşüm tamamlanmış ödəniş prosesi ola bilər. Bu hərəkətlərə pul dəyəri təyin etməklə, hər bir yerli reklam kampaniyası tərəfindən yaradılan ümumi gəliri hesablaya bilərsiniz. İzləmə tətbiqinizin ardıcıl olduğundan əmin olun ki, müxtəlif naşirlər və reklam vahidləri arasında performansı müqayisə edə biləsiniz.
Kampaniya məlumatlarının analitika ilə inteqrasiyası
- Bütün aktiv yerli kampaniyaları və onların unikal izləmə URL-lərini sadalayan əsas izləmə cədvəli yaradın.
- Sayt analitikası alətinizin asan filtrləmə üçün məlumatları mənbə və vasitəyə görə göstərmək üçün konfiqurasiya edildiyinə əmin olun.
- Pikselinizin və ya izləmə kodunuzun saytınızın təşəkkür səhifələrində düzgün işlədiyini yoxlayın.
- Yerli trafiki axtarış və ya sosial trafikdən ayırmaq üçün xüsusi ölçülərdən və ya seqmentlərdən istifadə edin.
- Xərcləri daxili gəlir izləmə ilə çarpaz yoxlamaq üçün yerli reklam panelinizdən məlumatları mütəmadi olaraq ixrac edin.
İnteqrasiya prosesi nadir hallarda mükəmməl avtomatlaşdırılır və məlumat bütövlüyünü təmin etmək üçün əl ilə nəzarət tələb edir. Bir çox yerli reklam platformaları öz hesabat panellərini təqdim edir, lakin bunlar çox vaxt sayt analitikası alətinizin təqdim etdiyi dərin hunili anlayışlardan məhrumdur. Hər iki mənbədən məlumat çəkərək, istifadəçilərin saytınıza gəldikdən sonra necə davrandıqlarını görə bilərsiniz. Məsələn, bir yerli reklamın yüksək klik dərəcəsinə malik olduğunu, lakin onun cəlb etdiyi istifadəçilərin yüksək çıxma dərəcəsinə malik olduğunu görə bilərsiniz. Bu fikir açılış səhifələrinizi təkmilləşdirməyə və ya daha yüksək niyyətli ziyarətçiləri cəlb etmək üçün hədəflərinizi tənzimləməyə imkan verir.
Niyə istifadəçi cəlbini ölçməlisiniz?
İstifadəçi cəlbi göstəriciləri ROI-nin aparıcı göstəricisi kimi çıxış edir və hansı kampaniyaların nəticədə gəlirli olacağını proqnozlaşdırmağa kömək edir. Orta sessiya müddəti, sessiya başına səhifələr və sürüşmə dərinliyi kimi göstəricilər aldığınız trafikin keyfiyyəti haqqında ipucları verir. Əgər yerli reklamınız konkret bir həll vəd edirsə, açılış səhifəsi bu vədi dərhal yerinə yetirməlidir. İstifadəçilər məzmununuzu oxumağa və ya saytınızla qarşılıqlı əlaqədə olmağa vaxt sərf etdikdə, onlar gələcəkdə dönüşüm ehtimalının daha yüksək olduğuna işarə edirlər. Bu cəlb siqnallarına məhəl qoymamaq çox vaxt optimallaşdırma üçün qaçırılmış fürsətlərə səbəb olur.
Əgər müəyyən bir yerli naşirdən gələn ziyarətçilərin saytınızda əhəmiyyətli dərəcədə çox vaxt keçirdiyini müşahidə etsəniz, orada investisiyanızı artırmağı düşünməlisiniz. Cəlb məlumatları kampaniyalarınızı ayın sonuna qədər uğurlu olub-olmadığını görməyi gözləmək əvəzinə, uçuş zamanı optimallaşdırmağa imkan verir. Məsələn, orta sessiya müddətiniz 10 saniyədən azdırsa, açılış səhifəniz və ya reklamın başlığı çox güman ki, tənzimlənməlidir. Yüksək çıxma dərəcəsi çox vaxt reklam yaradıcılığı ilə açılış səhifəsi təcrübəsi arasındakı uyğunsuzluğun əlamətidir ki, bu da investisiya gəliri əldə etmək qabiliyyətinizə birbaşa təsir edir.
Ölçmədə ümumi çətinliklər
- URL-lərin ardıcıl olmayan etiketlənməsi analitika panellərində parçalanmış hesabatlara gətirib çıxarır.
- Kreativ dizayn və məzmun istehsalı əməyi kimi gizli xərclərin nəzərə alınmaması.
- Müxtəlif cihazlarda və ya brauzerlərdə baş verən satışların aid edilməsində çətinlik.
- Müxtəlif növ məqsədlər üzrə standartlaşdırılmış dönüşüm dəyərlərinin olmaması.
- Gəlirin reklam mənbələrinə necə aid edildiyinə aidiyyət modellərinin təsirinə məhəl qoymamaq.
Ölçmə çətinlikləri rəqəmsal reklamda standartdır, lakin strukturlaşdırılmış yanaşma ilə idarə oluna bilər. Ən çox yayılmış problemlərdən biri, istifadəçinin yerli reklamı gördüyü, lakin sonradan birbaşa ziyarət vasitəsilə dönüşüm etdiyi aidiyyətdir. Bunu azaltmaq üçün gecikmiş dönüşümləri tutmaq üçün analitika platformanızda daha uzun bir aidiyyət pəncərəsindən istifadə etməyi düşünün. Bir çox biznes həmçinin ROI-nin qiymətləndirilməsinin azaldılmasına səbəb ola bilən çox cihazlı izləmə ilə mübarizə aparır. Mükəmməl izləmə çətin olsa da, metodologiyanızdakı ardıcıllıq, ən azı, performansınızı aydan-aya eyni meyara qarşı ölçdüyünüzə əmin olur.
Daha yaxşı nəticələr üçün optimallaşdırma
Optimallaşdırma, səylə ölçmə və hesabatın təbii nəticəsidir. ROI-nizin aydın mənzərəsinə sahib olduqdan sonra, zəif performans göstərən yerləşdirmələri kəsməyə və işləyən seqmentləri ikiqat artırmağa başlaya bilərsiniz. Tipik bir hesab, xərclərin son yeddi günün performansına əsasən yenidən bölüşdürüldüyü həftəlik baxış dövründən faydalanacaq. Əgər konkret reklam dəsti ardıcıl olaraq aşağı əldəetmə dəyəri təmin edirsə, həmin konkret yerləşdirmələr üçün büdcəni artırmalısınız. Əksinə, bəzi kampaniyalar ağlabatan vaxtdan sonra dönüşüm əlaməti göstərmirsə, onları erkən kəsmək başqa yerə yatırıla biləcək büdcəyə qənaət edir.
Alien Road-da biz kampaniya məlumatlarınızdakı gizli inciləri tapmaq üçün auditoriya seqmentlərinizə baxmağı təklif edirik. Siz müəyyən bir demoqrafik və ya maraq qrupunun yerli reklam məzmununuza digərlərindən daha yaxşı cavab verdiyini görə bilərsiniz. Mesajınızı bu yüksək performanslı seqmentlərə uyğunlaşdırmaqla, xərclərinizin səmərəliliyini artırırsınız. Optimallaşdırma sınaqdan keçirmə, ölçmə və təkmilləşdirmənin davamlı dövrüdür. Məlumatın möhkəm təməlinə sahib olduqda, bu qərarlar intuisiyadan çox faktlara əsaslanır və marketinq səyləriniz üçün daha proqnozlaşdırıla bilən nəticələrə gətirib çıxarır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Bu həftə bütün yerli kampaniyaların UTM parametrləri ilə düzgün etiketləndiyinə əmin olmaq üçün cari izləmə quraşdırmanızı yoxlamaqla başlayın. Cari ay üçün yerli xərclərinizi, ümumi kliklərinizi və ümumi dönüşümlərinizi toplayan sadə idarə paneli və ya cədvəl yaradın. Reklamlarınız və gəliriniz arasında aydın əlaqə görmürsünüzsə, ən vacib biznes məqsədləriniz üçün dönüşüm izləmə hadisələrini qurmağa üstünlük verin. İzləməniz təsdiqləndikdən sonra ROI rəqəmlərinizi nəzərdən keçirmək üçün təkrarlanan görüş təyin edin və tapdığınız məlumatlara əsasən bir konkret büdcə düzəlişi edin. Bu kiçik, düşünülmüş addımları atmaq yerli reklam səylərinizin dəyərini nümayiş etdirmək qabiliyyətinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq.