Amazon Virtual Product Bundles brend sahiblərinə 2-5 ədəd bir-birini tamamlayan FBA məhsulunu fiziki qablaşdırma olmadan vahid siyahıda birləşdirməyə imkan verir. Bu alət orta sifariş dəyərini artırmaq və mövcud inventarınızdakı məhsulları çarpaz tanıtmaq üçün bir yol təqdim edir. Bu rəqəmsal kombinasiyaları yaratmaqla satıcılar müştəriləri bir anda birdən çox məhsul almağa təşviq edə bilərlər. Bu strategiya alış-veriş təcrübəsini sadələşdirir və alıcıların əlaqəli malları tapması üçün rahat bir yol təmin edir. Alien Road, mövcud anbar ehtiyatlarından istifadə edərək əhatə dairəsini genişləndirmək istəyən brendlər üçün tez-tez bu metodu tövsiyə edir.
Virtual dəstlər üçün əsas tələblər hansılardır?
Quraşdırma prosesinə başlamazdan əvvəl hesabınızın bu funksiya üçün lazımi meyarlara cavab verdiyinə əmin olun. Siz aktiv Amazon Brand Registry statusuna malik brend sahibi olmalısınız. Dəstə daxil edilən məhsullar yeni vəziyyətdə olan FBA inventarı olmalı və dəsti yaratmaq niyyətində olduğunuz Amazon mağazasında satış üçün əlçatan olmalıdır. Hazırda anbarda olmayan və ya istifadə olunmuş kimi qeyd olunan məhsulları daxil edə bilməzsiniz, çünki bu, proqramın əməliyyat məhdudiyyətlərini pozacaq. İnventarınızın hazır olması və Seller Central-da düzgün kateqoriyalara ayrılması uğurlu bir başlanğıc üçün ilk addımdır.
Dəstin strukturu 2-5 məhsul aralığı ilə məhdudlaşır ki, bu da müxtəlif potensial kombinasiyalara imkan verir. Bu çeviklik, hansı məhsulların hədəf auditoriyanızda daha çox maraq doğurduğunu görmək üçün fərqli məhsul cütlüklərini sınaqdan keçirmək üçün faydalıdır. Fiziki qablaşdırma olmadığı üçün anbara yeni stok göndərməyə və ya məhsulları fərqli şəkildə etiketləməyə ehtiyac yoxdur. Bunun əvəzinə, Amazon yerinə yetirmə prosesini cari FBA stokunuzdan fərdi məhsulları seçməklə idarə edir. Bu, quraşdırma prosesini nisbətən sürətli edir, çünki siz sadəcə mövcud ASIN-ləri yeni ana siyahı altında birləşdirirsiniz.
Seller Central-da dəsti necə qurmaq olar?
İlk virtual dəstinizi qurmaq Seller Central panelinizdə bir neçə xüsusi addımı əhatə edir. Əvvəlcə səhifənin yuxarısındakı Brands menyusuna keçin və Virtual Bundles etiketli seçimi seçin. İnterfeysə daxil olduqdan sonra seçim prosesinə başlamaq üçün create a bundle düyməsini basın. Sizdən dəst üçün lövbər rolunu oynayan əsas məhsulu, ardınca isə əlavə 1-4 tamamlayıcı məhsulu seçməyiniz istəniləcək. Hər bir məhsul eyni mağazaya aid olmalıdır və birləşdirilmiş dəyər təklifinin müştəri üçün aydın olduğundan əmin olmalısınız.
Məhsulları seçdikdən sonra tələb olunan siyahı detallarını təqdim etməlisiniz. Bunlara ad, şəkillər dəsti, təsvir və bütün dəst üçün qiymət daxildir. Ad məzmunu aydın şəkildə əks etdirməli, şəkillər isə paketə daxil olan bütün məhsulları göstərməlidir. Ümumi bir nümunə, bütün məhsulları birlikdə əks etdirən və alışın vizual təsvirini verən əsas şəkil yaratmaqdır. Dəst üçün təyin etdiyiniz qiymət fərdi məhsul qiymətlərinin cəminə bərabər və ya ondan aşağı olmalıdır, çünki bu, müştərilərin ayrı-ayrı məhsullar əvəzinə dəsti almaları üçün əsas stimuldur.
Dəst komponentlərini seçmək üçün ən yaxşı təcrübələr
- Konversiya ehtimalını artırmaq üçün tez-tez birlikdə alınan məhsulları seçin.
- Dəstin qiymətinin məhsulları ayrı-ayrılıqda almaqla müqayisədə aydın dəyər təklifi təqdim etdiyinə əmin olun.
- Dəstdəki bütün məhsulları aydın şəkildə göstərən yüksək keyfiyyətli şəkillərdən istifadə edin.
- İlin müəyyən vaxtlarında aktuallığı artırmaq üçün məhsulları cütləşdirərkən mövsümi tendensiyaları nəzərə alın.
- Dəstlərinizin performansını mütəmadi olaraq izləyin və satışlar durğunlaşarsa, məhsul qarışığını tənzimləyin.
Dəstiniz üçün məhsulların seçimi müştəri davranışı və məntiqi istifadə halları ilə istiqamətləndirilməlidir. Məsələn, mətbəx ləvazimatları satırsınızsa, qızartma tavasını spatula dəsti ilə birləşdirə bilərsiniz. Bu məhsullar təbii olaraq bir-birini tamamlayır və tava axtaran müştərinin mətbəx ləvazimatlarına da ehtiyacı olacaq. Onları qruplaşdırmaqla siz xüsusi ehtiyacı həll edən rahat bir paket yaradırsınız. Alien Road, gələcək dəstlər üçün əla namizədlər olduqları üçün tez-tez eyni sessiyada alınan məhsulları müəyyən etmək üçün cari satış məlumatlarınızı təhlil etməyi təklif edir.
Alien Road virtual dəstləri necə tətbiq edir
Alien Road-da virtual dəstlərdən istifadə yanaşmamız müştəri inventarının və istehlakçı alış vərdişlərinin sistemli nəzərdən keçirilməsini əhatə edir. Biz eyni kataloqda əlaqəli məhsulları olan yüksək trafikli ASIN-ləri müəyyən etməklə başlayırıq. Məsələn, müştərinin populyar dəriyə qulluq serumu varsa, biz tam bir dəst yaratmaq üçün əlavə edilə bilən tamamlayıcı nəmləndiricilər və ya təmizləyicilər axtarırıq. Biz sadəcə məhsulları təsadüfi cütləşdirmirik; biz son istifadəçi üçün tam bir rutin kimi aydın fayda təmin edən bir dəst yaratmağa diqqət edirik. Bu strategiya brend ardıcıllığına diqqət yetirməklə yanaşı, sifariş başına vahid sayını artırmağa kömək edir.
Potensial dəstlər müəyyən edildikdən sonra biz müştərinin Seller Central hesabında texniki quraşdırmanı idarə edirik. Buna tam həll yolu axtaran istifadəçilərin axtarış niyyətinə uyğunlaşmaq üçün dəst siyahısının adını və məqamlarını optimallaşdırmaq daxildir. Biz həmçinin qiymət strategiyaları ilə bağlı tövsiyələr veririk, dəstin marjaları qurban vermədən cəlbedici olmasını təmin edirik. Dəst canlı olduqdan sonra biz brend sahibləri üçün mövcud olan hesabat alətləri vasitəsilə onun performansını izləyirik, dəstin müəyyən edilmiş hədəflərə çatıb-çatmadığını müəyyən etmək üçün ümumi satış və konversiya dərəcələri kimi göstəricilərə baxırıq.
Qaçınılması lazım olan ümumi tələlər hansılardır?
Ümumi səhvlərdən biri müştəriyə aydın dəyər verməyən dəstlər yaratmaqdır. Dəstin qiyməti məhsulları ayrı-ayrılıqda almaqla eynidirsə, alıcının dəst seçimini etməsi üçün az stimul var. Digər bir məsələ, bulanıq şəkillərdən istifadə etmək və ya nəyin daxil olduğunu izah edə bilməyən qeyri-müəyyən təsvirlər yazmaq kimi zəif siyahı keyfiyyətidir. Müştəri pulunun qarşılığında nə aldığını tez başa düşə bilmədikdə, çox güman ki, klikləyib çıxacaq. Həmişə dəst siyahısının standart məhsul səhifələriniz kimi peşəkar və məlumatlandırıcı olduğundan əmin olun.
Bundan əlavə, dəst daxilindəki fərdi məhsulların inventar səviyyələrinə məhəl qoymamaq problemlərə səbəb ola bilər. Dəst fərdi komponentlərin stokuna əsaslandığı üçün, bir məhsul anbarda tükənərsə, bütün dəst əlçatmaz olacaq. Bu, xüsusilə yüksək sürətli məhsulları ehtiva edən dəstlər üçün idarə edilməsi vacib olan bir məqamdır. Satış imkanlarını qaçırmamaq üçün inventar sağlamlığınıza yaxından nəzarət etmək vacibdir. Yerinə yetirmə komandanızla müntəzəm ünsiyyət və ya panelinizdə tez-tez yoxlamalar potensial stok çatışmazlıqlarından qabaqda olmağınıza kömək edəcək.
Uğuru necə ölçmək olar?
Virtual dəstlərinizin təsirini ölçmək xüsusi performans göstəricilərinə diqqət yetirməyi tələb edir. Dəst tərəfindən yaradılan ümumi gəliri, fərdi məhsullarla müqayisədə konversiya dərəcəsini və komponent məhsulların satış sürətinə təsirini izləməlisiniz. Uğurlu bir dəst adətən sabit satış tendensiyası göstərəcək və hətta daxil olan fərdi məhsulların görünürlüğünü artırmağa kömək edə bilər. Bu rəqəmləri təhlil edərək, hansı dəstlərin dəyər yaratdığını və hansıların yenidən işlənməli və ya fərqli məhsul qarışığı ilə əvəz olunmalı olduğunu müəyyən edə bilərsiniz.
Dəstləriniz üçün müştəri rəyləri bölməsini gözdən qaçırmayın. Alıcıların rəyləri və sualları dəstin gözləntilərə cavab verib-vermədiyi və ya məzmunu ilə bağlı qarışıqlıq olub-olmadığı barədə məlumat verə bilər. Məhsulların bir-biri ilə yaxşı işləmədiyini göstərən rəy nümunəsi görsəniz, strategiyanızı tənzimləmək üçün bu məlumatdan istifadə edin. Davamlı texniki qulluq və təkmilləşdirmə dəstlərinizi rəqabətli bazarda aktual saxlamaq üçün açardır. Virtual siyahılarınızı izləmək və yeniləmək üçün proaktiv yanaşma uzunmüddətli uğura töhfə verəcək.
Dəstinizin buraxılışı üçün əsas yoxlama siyahısı
- Bütün məhsulların yeni vəziyyətdə və hazırda FBA-da stokda olduğunu yoxlayın.
- Dəstin 2-5 ədəd tamamlayıcı məhsuldan ibarət olduğundan əmin olun.
- Dəstin faydasını vurğulayan aydın və təsviri bir ad yaradın.
- Daxil olan bütün məhsulları birlikdə göstərən yüksək keyfiyyətli şəkillər yükləyin.
- Çox məhsullu satınalmanı təşviq edən rəqabətli qiymət nöqtəsi təyin edin.
- Siyahını hər hansı potensial siyasət uyğunluğu problemləri üçün nəzərdən keçirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Başlamaq üçün Seller Central hesabınıza daxil olun və potensial namizədlər üçün cari inventarınızı nəzərdən keçirin. Oxşar məqsədə xidmət edən və ya tez-tez eyni sessiyada alınan ən azı üç məhsul axtarın. Bunları müəyyən etdikdən sonra ad və rəqabətli qiymət daxil olmaqla potensial dəst siyahısı hazırlayın. Lazımi icazələriniz varsa, Virtual Bundles səhifəsinə keçin və quraşdırmaya başlayın. Prosesi çətin hesab edirsinizsə, cari satış tarixçənizə əsasən hansı məhsulların birlikdə daha yaxşı performans göstərdiyini sənədləşdirmək üçün vaxt ayırın.
Sonra, şəkillərinizin yeni siyahı üçün hazır olduğundan əmin olun. Məhsulların qrup şəkli yoxdursa, sadə bir foto sessiya planlaşdırın və ya aydın kompozit şəkil yaratmaq üçün redaktə alətlərindən istifadə edin. Hər şeyi hazırladıqdan sonra siyahını yekunlaşdırın və növbəti yeddi gün ərzində izləyin. Bu qısamüddətli pəncərə sizə müştəri marağı haqqında ilkin göstərici verəcək və lazım gələrsə qiymətdə və ya təsvirdə kiçik düzəlişlər etməyə imkan verəcək. Ardıcıl hərəkət bu alətlə təcrübənizi artıracaq və gələcək dəst yaradılmasını daha səmərəli edəcək.
Nəhayət, dəst performansınız üçün təkrarlanan yoxlama planlaşdırın. Aktiv dəstləriniz üçün satış göstəricilərini nəzərdən keçirmək üçün hər ayın sonu üçün xatırlatma təyin edin. Bu, hansı kombinasiyaların ən çox dəyər yaratdığını və hansıların zəif performans göstərdiyini müəyyən etməyə kömək edəcək. Bunu iş axınınızın standart bir hissəsinə çevirməklə, kataloqunuzun optimallaşdırılmış və müştəri ehtiyaclarına cavab verən qalmasını təmin edirsiniz. Bir dəfəlik quraşdırma əvəzinə davamlı təkmilləşdirməyə diqqət yetirin və bu rəqəmsal cütlüklərin brendiniz üçün davamlı bir böyümə sürücüsü ola biləcəyini görəcəksiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon