Amazon Reklam Strategiyasında Mənfi Açar Sözlərdən Necə İstifadə Edilir

Amazon reklam hesabını idarə etmək çox vaxt yüksək xərcli, aşağı konvertasiyalı sorğuları müəyyən etmək üçün axtarış termini hesabatlarını nəzərdən keçirməyi əhatə edir. Əgər müəyyən bir söz və ya ifadənin sifarişlə nəticələnmədən büdcənizi davamlı olaraq tükətdiyini görürsünüzsə, bu termin mənfi açar söz yerləşdirmə üçün namizəddir. Tipik bir hesabda bu proses, kampaniyalarınızdakı tullantıları təmizləyərək sağlam bir ACOS saxlamağa kömək edir. Bir termini mənfi açar söz kimi əlavə etdiyiniz zaman, Amazon alqoritmi reklamlarınızı həmin xüsusi axtarış üçün göstərməyi dayandırır, bu da məhsul təfərrüat səhifələrinizə çatan trafikin tənzimlənməsinə kömək edir.

Bu strategiya xüsusilə ümumi əşyalar və ya müxtəlif kateqoriyalardakı oxşar əşyalarla tez-tez qarışdırılan məhsullar satan markalar üçün faydalıdır. Məsələn, premium paslanmayan polad qəhvə fincanları satırsınızsa, reklamlarınız təsadüfən ‘plastik birdəfəlik qəhvə fincanları’ kimi sorğular üçün görünə bilər. ‘Plastik’ və ‘birdəfəlik’ sözlərini mənfi ifadə uyğunluğu kimi əlavə etməklə, bu alakasız trafikin qarşısını dərhal ala bilərsiniz. Bu sadə hərəkət reklam dollarlarınızı ucuz alternativlər axtaranlar əvəzinə, təklif etdiyiniz keyfiyyətli materialı fəal şəkildə axtaran alıcılara yönəldir.

Amazon axtarış terminlərini kampaniyalarınızdan xaric etmək üçün iki əsas yol təklif edir. Bu ikisi arasındakı fərqi başa düşmək reklam xərclərinizə nəzarəti saxlamaq üçün vacibdir. Mənfi dəqiq uyğunluq və mənfi ifadə uyğunluğu, istisnalarınızı effektiv şəkildə idarə etmək üçün təmin edilən alətlərdir. Hər bir növ, istisnanızın nə qədər geniş olmasını istədiyinizdən asılı olaraq fərqli bir məqsədə xidmət edir. Onlardan düzgün istifadə etmək, alıcılar göstərilən konvertasiya olunmayan axtarış terminlərini axtardıqda reklamların göstərilməsinin qarşısını alır.

• Mənfi dəqiq uyğunluq: Bu, reklamınızı yalnız müştəri göstərdiyiniz dəqiq ifadəni axtardıqda gizlədir. Bunu çox xüsusi bir termini bloklamaq istədiyiniz, lakin hələ də uyğun ola biləcək variantlar üçün görünmək istədiyiniz zaman istifadə edin.
• Mənfi ifadə uyğunluğu: Bu, müştəri göstərdiyiniz ifadəni ehtiva edən hər hansı bir sorğunu axtardıqda reklamınızı gizlədir. Bu, reklamlarınızdan bütün alakasız trafik kateqoriyalarını çıxarmaq üçün faydalı olan daha geniş bir blokdur.

İnkar ediləcək düzgün açar sözləri müəyyən etmək, Axtarış Termini Hesabatlarının davamlı nəzərdən keçirilməsini tələb edir. Trendləri aşkar etmək üçün bu hesabatları reklam panelinizdən həftəlik və ya iki həftədən bir yükləməlisiniz. Ümumi bir nümunə, əhəmiyyətli bir müddət ərzində yüksək təəssüratlara malik olan, lakin sıfır satışa malik açar sözlər tapmaqdır. Bu terminlər çox vaxt satış həcminizə heç bir fayda vermədən resurslarınızın açıq şəkildə tükənməsini təmsil etdiyi üçün istisna üçün ilk namizədlərdir.

Digər bir ümumi ssenari marka qorunması və tematik filtrləmədir. Məhsulunuz müəyyən bir aksessuarla uyğun deyilsə və ya yaxşı konvertasiya olunmayan rəqib marka adlarında görünməkdən qaçmaq istəyirsinizsə, bu terminləri proaktiv şəkildə əlavə edə bilərsiniz. Bu terminlərin cari siyahısını saxlamaqla, kampaniyalarınızın əsas auditoriyanıza yönəldiyinə əmin ola bilərsiniz. Unutmayın ki, məqsəd xərclərinizin səmərəliliyini artırmaqdır, buna görə də nəticədə konvertasiya oluna biləcək trafikin təsadüfən bloklanmasının qarşısını almaq üçün mənfi açar sözlər əlavə edərkən seçici olun.

Bir neçə kliklə konvertasiya olunmayan hər hansı bir termini bloklamaq cazibədardır, lakin bu bir səhv ola bilər. Amazonda reklam məlumat toplamağa əsaslanır və bəzən bir açar sözün dəyərini sübut etmək üçün daha çox vaxt lazımdır. Terminləri çox tez bloklasanız, sadəcə alış səyahətlərinin araşdırma mərhələsində olan potensial müştəriləri itirə bilərsiniz. Bu gün konvertasiya olunmayan bir açar söz, gələcək satış üçün daha böyük, uğurlu axtarış yolunun bir hissəsi ola bilər.

Mənfi uyğunluğu tətbiq etməzdən əvvəl həmişə axtarış termininin həcmini nəzərə alın. Bir termin yalnız bir və ya iki klik alıbsa, bu adətən daimi qərar vermək üçün kifayət qədər məlumat deyil. Konvertasiya hədlərinizi yoxlayın və bir termini istisna etməyə qərar verməzdən əvvəl ağlabatan bir vaxt pəncərəsinə icazə verin. Mühafizəkar bir yanaşma, məhsul siyahınız daha yaxşı optimallaşdırıldıqda və ya qiymətləriniz tənzimləndikdə satışları artırmaq potensialı olan terminlər üçün əhatə dairənizi təsadüfən məhdudlaşdırmamağınızı təmin edir.

Alien Road-da biz müştəri kampaniyalarımızda mənfi açar sözləri idarə etmək üçün sistemli bir prosesi izləyirik. Komandamız yüksək xərcli, aşağı konvertasiyalı sorğuları müəyyən etmək üçün cari axtarış termini hesabatlarının dərin auditini aparmaqla başlayır. Biz bunları ‘aydın tullantı’—açıq şəkildə alakasız olan terminlər—və əlavə monitorinq tələb edən ‘sərhəd terminləri’ kimi kateqoriyalara ayırırıq. Məsələn, yüksək səviyyəli mebel markasının ‘ucuz’ və ya ‘DIY’ ilə bağlı terminlərə kliklər üçün ödəniş etdiyini görə bilərik. Büdcəni qorumaq üçün bunları dərhal mənfi ifadə uyğunluğu siyahısına köçürürük.

İlkin audit başa çatdıqdan sonra nəzərdən keçirmək üçün təkrarlanan bir cədvəl qururuq. Mütəxəssislərimiz, bazar tendensiyalarının axtarış niyyətini dəyişdirib-dəyişmədiyini görmək üçün bu istisna edilmiş terminlərin performansını aylıq olaraq yoxlayırlar. Biz həmçinin mənfi açar söz siyahılarımızın lazım olduqda kampaniya və ya reklam qrupu səviyyəsində tətbiq olunduğundan əmin oluruq. Bu, digər kampaniyaları daha geniş kəşfiyyata açıq saxlayarkən, yalnız reklam olunan xüsusi məhsula həqiqətən zərərli olan terminləri blokladığımızdan əmin olaraq qranulyar nəzarətə imkan verir.

ACOS-unuzu azaltmaq çox vaxt mənfi açar söz strategiyasının tətbiqi üçün əsas motivasiyadır. Alakasız kliklərə xərclənən büdcəni aradan qaldıraraq, qalan xərcləriniz daha yüksək performanslı axtarış terminlərinə ayrılır. Bu dəyişiklik təbii olaraq ümumi kampaniya səmərəliliyinizi artırır. Axtarış termini hesabatlarınızdan səs-küyü çıxardıqca, reklamlarınızın məhsulunuzun təklif etdiyi xüsusi üstünlükləri həqiqətən axtaran istifadəçilərin qarşısında daha tez-tez göründüyünü görəcəksiniz.

Bununla belə, unutmayın ki, ACOS vacib olan yeganə metrik deyil. Tullantıları azaltmaq vacib olsa da, ümumi satış həcminizi də izləməlisiniz. Bəzən mənfi açar sözlərin aqressiv istifadəsi, çox məhdudlaşdırıcı olsanız, ümumi təəssüratların və satışların azalmasına səbəb ola bilər. Məqsəd, rəqabətli bir mühitdə məhsullarınızı görünən saxlamaq üçün kifayət qədər əhatə dairəsini qoruyarkən, düzgün terminlərə səmərəli xərclədiyiniz bir tarazlığa çatmaqdır. Yeni istisnalar tətbiq etdikdən sonra xərcləriniz, klikləriniz və konvertasiya dərəcəniz arasındakı əlaqəni izləyin.

Mənfi açar söz siyahınızı tətbiq etmək Amazon Ads panelində sadə bir prosesdir. Onları kampaniyalarınıza düzgün və effektiv şəkildə tətbiq etdiyinizə əmin olmaq üçün bu addımları izləyin:

• Reklam kampaniyası menecerinizə gedin və redaktə etmək istədiyiniz kampaniyanı seçin.
• Yan naviqasiya menyusunda yerləşən ‘Mənfi açar sözlər’ sekmesine klikləyin.
• ‘Mənfi açar sözlər əlavə et’ seçimini edin və ‘Mənfi dəqiq’ və ya ‘Mənfi ifadə’ arasında seçim edin.
• Hər birinin ayrı bir sətirdə yerləşdirildiyindən əmin olaraq terminlər siyahınızı daxil edin.
• Dəyişikliklərinizi yadda saxlayın və növbəti yeddi gün ərzində kampaniya performansınıza təsirini izləyin.

Son 30 gün üçün Axtarış Termini Hesabatınızı yükləməklə başlamalısınız. Məlumatları ‘Xərc’ üzrə sıralayın və hədəf CPA-nızdan iki dəfə çox xərclənən, lakin bir dənə də olsun satışı olmayan terminləri axtarın. Bunları mənfi siyahıya əlavə etməzdən əvvəl, niyyətin məhsulunuz üçün həqiqətən alakasız olduğunu yoxlayın. Təsdiqləndikdən sonra, dəqiq olmaq istəyirsinizsə, onları mənfi dəqiq uyğunluq kimi, və ya bütün konsepsiyanı bloklamaq istəyirsinizsə, mənfi ifadə uyğunluğu kimi əlavə edin.

Ardıcıllıq təmiz bir hesabı saxlamağın açarıdır. Bu təmizliyi hər iki həftədən bir yerinə yetirmək üçün təkrarlanan təqvim xatırlatması qurun. Bunu standart hesab baxımınızın bir hissəsi etməklə, büdcə israfının yığılmasının qarşısını alır və Amazon reklam performansınızı ardıcıl saxlayırsınız. Həmçinin, bu mənfi açar sözləri bütün reklam qruplarınızda daha geniş təsir üçün kampaniya səviyyəli siyahıya köçürüb-köçürməyəcəyinizi görmək üçün kampaniya strukturunuzu nəzərdən keçirə bilərsiniz.

Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon