Amazon video reklam strategiyası, axtarış nəticələrində istifadəçi diqqətini cəlb edən qısa və cəlbedici kliplərin yaradılması ətrafında qurulur. Sponsored Brands video reklamları birbaşa bu nəticələrdə görünür və ekranda ən azı 50% göründükdə avtomatik olaraq işə düşür. Bu formatdan istifadə etməklə satıcılar statik şəkillərin effektiv şəkildə çatdıra bilmədiyi məhsul xüsusiyyətlərini nümayiş etdirə və ya istifadə hallarını göstərə bilərlər. Bu yanaşma brendlərə təkliflərinin dinamik önizləməsini təqdim edərək sıx kateqoriyalarda seçilməyə kömək edir.
Brendlər niyə statik şəkillərdən çox videoya üstünlük verməlidir?
Video məzmunu Amazon-da vərəqləyən alıcının gözünü standart məhsul şəklindən daha sürətlə cəlb edir. Sponsored Brands video reklamları 50% göründükdə avtomatik işə düşdüyü üçün klipinizin ilk üç saniyəsi cəlbedicilik üçün çox vacibdir. Tipik bir hesabda brendlər, video məhsulun əsas dəyər təklifini dərhal nümayiş etdirdikdə daha yüksək klik nisbətləri görürlər. Statik şəkillər vacib olaraq qalır, lakin video alıcılara daha sürətli satınalma qərarları verməyə kömək edən kontekst təmin edir. Bu görünürlük dəyişikliyi izahat və ya nümayiş tələb edən məhsullar üçün əhəmiyyətlidir.
Bir çox satıcı video reklamların geri qaytarılma nisbətlərini azaltmağa kömək etdiyini görür, çünki müştəri al düyməsini basmazdan əvvəl məhsulun ölçüsü, funksiyası və ya yığılma prosesi haqqında daha aydın təsəvvürə malik olur. Aydın vizual nümayiş təqdim etdikdə, siz əslində potensial müştərini əvvəlcədən qiymətləndirmiş olursunuz. Yaxşı hazırlanmış video, məhsulunuzu rəqiblərdən fərqləndirən əsas xüsusiyyətləri vurğulayan səssiz bir satıcı kimi çıxış edir. Bu, xüsusilə onlayn alış-veriş zamanı fiziki qarşılıqlı əlaqənin çatışmadığı elektronika, mətbəx alətləri və ev dekorasiyası kateqoriyalarında effektivdir.
Bu reklamlar üçün texniki tələb sadədir. Video faylını yükləyir, onu məhsul təfərrüatı səhifəsinə bağlayır və təklif strategiyanızı təyin edirsiniz. Reklam axtarış nəticələrində avtomatik işə düşdüyü üçün ekran sahəsinin əhəmiyyətli bir hissəsini tutur. Bu yerləşdirmə üstünlüyü, alıcı dərhal klikləməsə belə, brendinizin yaddaşlarda qalmasını təmin edir. Zaman keçdikcə bu ardıcıl görünürlük brendin tanınmasını artırır ki, bu da sonrakı ziyarətlərdə daha yüksək üzvi dönüşümlərə səbəb ola bilər.
Maksimum təsir üçün video məzmununuzu necə strukturlaşdırmalı?
Effektiv Amazon video reklamları, izləyiciləri alıcılara çevirmək üçün xüsusi bir strukturu izləyir. İlk iki saniyə ərzində məhsulunuzun həll etdiyi problemi müəyyən edən bir qarmaqla başlayın. Bunun ardınca məhsulun unikal satış nöqtələrini vurğulayaraq istifadəsi ilə bağlı sürətli bir nümayiş edin. Nəhayət, aydın bir hərəkətə çağırış və ya məhsulun qablaşdırılmasının görüntüsü ilə yekunlaşdırın. Ümumi uzunluğu 6 ilə 30 saniyə arasında saxlamaq standartdır, lakin bir çox uğurlu kampaniyalar 15 saniyədən qısa kliplərdən istifadə edir.
- Yaxşı işıqlandırılmış və məhsul xüsusiyyətlərini aydın şəkildə göstərən yüksək keyfiyyətli kadrlardan istifadə edin.
- Mətn örtüklərini daxil edin, çünki bir çox alıcı videoları səssiz izləyir.
- Məhsulun ilk saniyədən etibarən çərçivədə görünməsini təmin edin.
- Diqqəti yalnız texniki spesifikasiyalara deyil, istehlakçı üçün faydaya yönəldin.
- Ən yüksək dönüşüm nisbətini hansı qarmağın təmin etdiyini görmək üçün videonun bir neçə variantını sınaqdan keçirin.
Məzmununuzu hazırlayarkən, izləyicini çaşdıra biləcək həddindən artıq mürəkkəb redaktədən və ya sürətli keçidlərdən çəkinin. Video təbii görünməli və brendinizin estetikasına uyğun olmalıdır, lakin kiçik ekran üçün optimallaşdırılmalıdır. Mobil alıcı bunu smartfonda izləyəcək, ona görə də istifadə olunan hər hansı mətnin oxunaqlı olması üçün kifayət qədər böyük olduğundan əmin olun. Əgər məhsul yığılma tələb edirsə, vaxt keçidi (timelapse) prosesin son istifadəçi üçün sürətli və sadə olduğunu göstərmək üçün effektiv bir yol ola bilər.
Optimal nəticələr üçün video reklamlarınızı harada yerləşdirməli?
Yerləşdirmə strategiyası brendiniz üçün düzgün açar sözlərin müəyyən edilməsi ilə başlayır. Sponsored Brands video reklamları axtarış nəticələrində göründüyü üçün, xüsusilə məhsulunuzla yüksək dərəcədə əlaqəli olan açar sözlərə təklif verməlisiniz. Əgər premium qəhvə üyüdücü satırsınızsa, reklamınız ‘qəhvə dəmləyən’ kimi geniş terminlər əvəzinə ‘burr qəhvə üyüdücü’ kimi axtarışlar üçün görünməlidir. Fokusunuzu daraltmaqla, videonuzun təqdim etdiyiniz həlli aktiv şəkildə axtaran alıcılara göstərilməsini təmin edirsiniz.
Həmçinin rəqiblərinizin məhsul təfərrüatı səhifələrinə potensial hədəfləmə imkanları üçün baxmalısınız. Bəzi reklam yerləşdirmələri müştəri oxşar məhsula baxarkən videonuzu göstərməyə imkan verir. Bu, artıq niyyət nümayiş etdirmiş bir alıcının qarşısına videonuzu birbaşa qoyduğu üçün güclü bir taktikadır. Əgər məhsulunuz daha rəqabətli qiymətə malikdirsə və ya daha yaxşı xüsusiyyətlərə sahibdirsə, video onların nəzərdən keçirdiyi cari məhsul siyahısı əvəzinə sizin brendinizi seçmək üçün son bir təkan rolunu oynayır.
Təkliflərinizi idarə etmək məzmunun özü qədər vacibdir. Mühafizəkar bir təkliflə başlayın və kampaniya menecerində yerləşdirmə performansını izləyin. Reklamlarınızın təəssürat qazandığını, lakin klik yaratmadığını görsəniz, video qarmağınızı nəzərdən keçirin. Kliklər alırsınız, lakin satış yoxdursa, məhsul təfərrüatı səhifənizin yüksək keyfiyyətli şəkillər və ətraflı bəndlərlə tam optimallaşdırıldığından əmin olun. Video onları qapıya gətirir, lakin siyahı satışı bağlamalıdır.
Kampaniyanızın performansını necə ölçməli?
Video reklamlar üçün performans göstəriciləri reklam konsolunda əlçatandır. Klik nisbətini (CTR), klik başına dəyəri (CPC) və reklam xərclərinin gəlirliliyini (ROAS) izləməlisiniz. Yüksək CTR, video məzmununuzun auditoriya ilə rezonans doğurduğunun güclü göstəricisidir. ROAS hədəfinizdən aşağıdırsa, məhsul siyahısının dönüşüm nisbətini təhlil edin. Çox vaxt video reklamlardan gələn yüksək trafik, məhsul səhifəsində başqa cür fərq etməyə biləcəyiniz zəiflikləri üzə çıxarır.
- İzləyicilərin sona qədər baxıb-baxmadığını görmək üçün ‘Video İlk Dörddəbir’ və ‘Video Tamamlandı’ göstəricilərini izləyin.
- Video ilə idarə olunan trafikin dönüşüm nisbətini statik şəkillə idarə olunan trafiklə müqayisə edin.
- Video reklam kampaniyalarınız tərəfindən işə salınan yeni açar sözləri müəyyən etmək üçün axtarış termini hesabatlarını nəzərdən keçirin.
- Məhsulunuzun xüsusi mövsümi və ya gündəlik tələbat zirvələri varsa, təklifləri günün vaxtına görə tənzimləyin.
- Video kampaniyalarını qruplaşdırmaq və ümumi xərclərinizə aydın baxış keçirmək üçün portfel funksiyasından istifadə edin.
Tipik bir hesabda müşahidə edirik ki, alqoritm hansı alıcıların dönüşüm ehtimalının daha yüksək olduğunu öyrəndikcə video reklamlar çox vaxt daha yavaş başlayır. Büdcədə və ya video məzmununda əhəmiyyətli dəyişikliklər etməzdən əvvəl kampaniyalarınızın ən azı iki həftə işləməsinə icazə verin. Bu səbir daha sabit bir məlumat dəstinə imkan verir. Nəyin işlədiyinə dair aydın bir mənzərə əldə etdikdən sonra, büdcəni zəif performans göstərən açar sözlərdən hədəf xərclərinizlə ardıcıl olaraq satışa təkan verən açar sözlərə köçürə bilərsiniz.
Qaçınılmalı olan ümumi səhvlər hansılardır?
Ümumi bir səhv, yüksək büdcəli televiziya reklamı kimi görünən bir video yaratmaqdır. Amazon alıcıları məhsulu real dünyada göstərən orijinal məzmunu üstün tuturlar. Həddindən artıq istehsal olunmuş videolar çox vaxt alıcının keçməyi seçə biləcəyi bir reklam kimi hiss olunur, halbuki istifadəçi tərəfindən yaradılmış üslublu video çox vaxt axtarış nəticələri ilə daha yaxşı qarışır. Məzmununuzu əsaslandırılmış və məhsulunuzun istifadəçinin gündəlik həyatında təmin etdiyi praktik dəyərə yönəldin.
Digər bir səhv, müxtəlif video versiyalarını sınaqdan keçirməməkdir. Bir videonun ən yaxşısı olduğunu düşünə bilərsiniz, lakin auditoriya fərqli bir xüsusiyyəti vurğulayan videoya daha yaxşı cavab verə bilər. Hansının daha yaxşı klik nisbəti təmin etdiyini görmək üçün iki fərqli video qarmağı ilə A/B testi keçirməyi təklif edirik. Fərqli fon rəngi və ya açılış səsindəki dəyişiklik kimi kiçik dəyişikliklər zamanla performansta əhəmiyyətli fərqlərə səbəb ola bilər. İlk cəhdinizin ən yaxşısı olduğunu heç vaxt düşünməyin.
Nəhayət, trafikinizi hazır olmayan məhsul siyahısına göndərməkdən çəkinin. Başlığınız qeyri-müəyyəndirsə, şəkilləriniz aşağı keyfiyyətlidirsə və ya rəyləriniz zəifdirsə, video reklam xərcləriniz boşa gedəcək. Videoya investisiya etməzdən əvvəl üzvi təməlinizin möhkəm olduğundan əmin olun. Video reklam bir böyüdücüdür; o, əla məhsul səhifəsinin uğurunu böyüdəcək, lakin həm də zəif optimallaşdırılmış səhifənin uğursuzluqlarını böyüdəcək. Reklam xərclərinizi artırmazdan əvvəl siyahı məzmununuzu təkmilləşdirməyə vaxt ayırın.
Bu həftə haradan başlamalı?
Strategiyanıza ən çox satılan məhsulunuzu müəyyən etməklə başlayın. Məhsulunuzun həll etdiyi əsas problemi vurğulayan 15 saniyəlik bir video yaradın. İlk üç saniyənin məhsulun aydın görüntüsünü ehtiva etdiyinə əmin olun. Performansı yoxlamaq üçün bu həftə təvazökar bir büdcə ilə yeni bir Sponsored Brands kampaniyasına yükləyin. Nişanlanmanın gözləntilərinizi aşıb-aşmadığını görmək üçün yeddi gündən sonra kampaniya menecerində nəticələri izləyin. Prosesi təsdiqlədikdən sonra, Alien Road digər əsas məhsullarınıza genişlənməyi təklif edir.
Ardıcıllıq bu formatı mənimsəməyin açarıdır. Dönüşüm təmin edən bir video müəyyən etdikdən sonra, onu digər reklam qruplarına çevirməkdən qorxmayın. Müxtəlif platformalarda ardıcıl brend mesajını qorumaq üçün bu videolardan sosial media kanallarınız üçün də istifadə edə bilərsiniz. Sınaqdan keçirmək və təkmilləşdirmək vərdişini formalaşdırmaqla, uzunmüddətli artımı təmin edən daha davamlı bir marketinq strategiyası yaradacaqsınız. Məlumatlara diqqət yetirin və ən yaxşı nəticələr üçün mesajınızı sadə saxlayın.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon